如何看待京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？

鱼爪网店转让平台为您解答：

最近几周，各大互联网科技公司都开始秋季招聘了

这些是正经的公司的招聘笔试题：

关于c++的inline关键字,以下说法正确的是()

对N个数进行排序,在各自最优条件下以下算法复杂度最低的是()

为百度设计一款新产品，可以结合百度现有的优势和资源，专注解决大学生用户的某个需求痛点，请给出主要页面设计(1-2个页面)。

...

但是其中就出现了一个“不是很正经”的主观题：

“如何用0.01元买到一瓶可乐”

没错，这就是出自京东的2018年秋季校招的一道笔试题。

这道笔试题，是有套路的

如何用0.01元买到一瓶可乐？

这个问题的关键点是：买一瓶可乐，并不是卖！

这道笔试题出自京东产品部门的主观题，这考察的是，应聘者对于支付渠道和活动策划的能力和熟悉程度。比如，某些商家为了培养新用户的首次付费习惯，就会用超低价0.01元可以购买一瓶可乐来吸引用户；比如天猫超市翻牌有机会可以翻到只需0.01元的产品；还有某些京东闪付的合作连锁超市也有可能的！

公司在推出这些“不正经”的面试题的时候，都是有“套路”的，应聘者应尽可能结合应聘岗位作出发点去回答！

接下来，给大家看看职业经理人对这道题的看法：

来自百度市场经理周涛的回答：

来自武汉某公司的运营总监：

最后一位是来自京东智能平台高级商务经理的看法：

确实，京东这一道笔试题的套路确实很灵性，很有想法，能够让众多充满激情的大学生们，天马行空，引出无数有趣的想法。

但是，但是，没想到京东的套路，反被苏宁秀了一脸

在某平台，有人提问：

如何看待京东校招笔试题「如何用 0.01 元买到一瓶可乐」？

苏宁官方账号作了以下回答...

苏宁在这个回答中，不仅啪啪的打了京东的脸，而且很顺利的卖一个广告！

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最近几年，一些比较奇葩的面试考题真是层出不穷，像什么“如何才能把一瓶矿泉水卖到300元一瓶”，又是“如何才能把梳子卖给和尚”，今天又出了一个“如何用0.01元买到一瓶可乐”，对于这一系列的问题，只能说有想法，脑洞大开的人还是存在的，不是我们不聪明，而是有的人比我们还要聪明而已。

京东作为我国目前比较大的互联网公司和电商零售平台之一，之所以会在招聘时出现这么一道在很多人眼中“不是很正经”的问题，其实它是大有学问存在的，而对于这道笔试题，也是存在着很深的套路，很明显出题人是想通过这个主观题来考察一下应聘者的活动策划能力和对于支付渠道的熟悉程度，同时这也不乏是一种很好的营销策略和推销模式。

对于那些对现在互联网领域比较熟悉的人可能都会知道，对于物品价值和价格明显不对等的现象我们通过正常的渠道是无法获得和购买的，如何才能获得这么超优惠的商品呢？这时候就需要商家进行引流促销才可以满足消费者的需求，因为在很多的电商平台和金融app在第一次使用的时候都会有相应的减免活动，要么是能够领取较多的优惠卷，要么是可以获得以较低的价格购买产品的机会，而这一活动的获得前提是你必须要下载相应商家的app，这是不是很好的对于自家平台有一个推广呢？

还有就是通过这0.01元的可乐很好的实现了成本上的转嫁，把可乐0.01元之外的成本转移到其他有价值的事物上，例如：只有在注册京东会员的情况下，用户才可以享受0.01元购满可乐的资格，或者是你在消费满多少的情况下才可以获得这一优惠措施。这其实就和某宝上经常出现的优惠卷是同样的道理，看似给你了一个非常大的优惠卷，但是使用的前提是你需要花费比优惠卷上高十倍甚至是十几倍的费用才可以，在优惠和花销之间，其实人家从中早把差价找回来了，转来转去，这一件商品的成本变相的就转移到其他一些有价值的事物上去了，其实在我们每个人感觉自己赚了便宜的同时，人家商家不知道已经获得了多少的利益了呢。

对于京东的这一道试题，确实非常的有想法，比较的新颖独特，它打破了传统的往外卖的模式，而是开始了如何去买的先河，不但引来了很多的遐想，引起了人们的关注，同时还极大的吸引了人们的眼球，达到了利益的最大化。

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骁说职场观点：笔试中越是看似离奇的考题，越能引起面试官的眼前一亮，当然了，前提是你足够出彩！

看题目：如何用0.01元买到一瓶可乐？

在这个题目中有两个关键指标：0.01元和一瓶可乐，按常识来说这是不可能完成的事情。那就尝试这样回答：

回答一：证明你对京东（京豆）非常了解的答法。

假设一瓶可乐的价格为3元，你的账户上有以前购买其他产品所返还的299京豆，那再付0.01元就可以买到一瓶可乐了。

点评：这是你对京东购物非常了解的最好体现，京豆作为京东平台主打的“货币符号”，是你了解京东必备项目。

回答二：追热点的答法证明你对购物不陌生，而且精打细算。

双十一京东超市推出众多秒杀活动，标价0.01元的可乐也成为了活动海报热门商品。那就是等活动！

或

你抢到了优惠券，差0.01元返券，此时你选择了一瓶可乐凑单，题目要求由此达成。

或

参与团购或发朋友圈邀请好友帮你砍价。

点评：不论是双十一、团购、砍价还是凑单，都体现了你对网络环境的不陌生已经对生活的精打细算，这点很重要，如果你应聘的是采购类岗位，你这样的理财观会引起面试官极大的好奇，因为采购的本质就是用最低的价格拿到最好的商品，如果你议价能力出众，那岗位匹配度基本锁定。

回答三：从京东（金融）角度回答。

京东准备自己生产一种新式可乐，想预测下市场对新产品的反应：用众筹的方法完成0.01拿下一瓶可乐的任务。

点评：近年来京东对标阿里巴巴，将京东金融作为对抗支付宝的重要筹码，而众筹作为京东金融的一部分，可以让面试官看到你的全面。

以上三种答法只是在抛砖引玉：答好问题的关键在于对公司足够了解，能够将京东的多种元素潜移默化入答案中，或是答案比较新颖。

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2018年京东的招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”会让很多人感到不可思议，怎么可能办到又不会亏损呢？其实不然：

1.题目体现了网络购物市场的竞争激烈

“如何用0.01元买到一瓶可乐”简单的看来是一道题目，其实更多的是领导者在激烈的竞争中想要脱颖而出，想要吸引人们所想出来的对策，同时更是想要看看应聘的人才是否又着和其相同的思路或独特的想法，能够更好的来丰富自己的想法，使其实现的更加完美，达到理想的效果。

网络购物市场的激烈竞争，不仅体现出现在人们生活水平的提高，也体现着时代的不断变化。 招聘人才其实不只是考验应聘者，同时也考验着招聘者，看我们的应聘者是否有着不一样的独特眼光。

一道题目不仅仅是一场面试，更多的是对于你的观点和理解的一种测试，同时也是你和评阅者的交谈。所以我们不能够随意的看待一个简单问题，多方面考虑或许会有不一样的收获，能够让你更好的发展。

2.招聘的人才肯定要有独特的眼光和思维，能够创新

不管是淘宝、京东、国美等等，现在的网络购物简单又方便，人们也越来越依赖于网上购物，那么就会让我们开始纠结到底在哪个APP上购物最划算呢？从而也会导致各个平台的优惠活动该如何更吸引人，更让人心动。

不管是一瓶可乐或者是其他商品，都是需要平台的工作人员有着不一样的独特思维，能够想到既赚钱又让人心动的优惠政策，这样一个测试题其实更注重的是考验应聘者的独特思维和商业头脑。

这个问题很有意思，也来说说自己的想法。

用一分钱买到一瓶可乐显然是不符合市场的商品定价机制的，但是如果我们不从市场价格这个角度去切入，去说服店主把销售变成投资，把立即等价变现变成长期溢价收益，相信会有非常好的效果，话可以这么说

：“您今天投资我一瓶可乐，这一分钱代表我的信用，第十一天时凭这枚硬币，您可以从我这里拿走两瓶可乐的款项，您也可以选择从明天开始，每天得到15%的可乐款，这样我将在十天账期内付给您1.5瓶可乐的价款，而我现在就是京东，十天我们就可以把这瓶可乐卖到没有可乐销售的地区”，得到三倍的溢价。“

只要这个三倍溢价的市场客观存在，我相信老板会非常愿意成为我的长期供货商，在这个交易里面，我支付的实际是信息，而他承担了原材料，我们从买家和卖家，变成了商业合作伙伴，大家一起去赚没喝过可乐的人的钱。

这个套路，在互联网上可一点都不新鲜，并且完全合法，帮助没有可乐喝的人喝上了可乐，帮助有可乐的人实现了更多收益，帮助我这个穷鬼赚到了钱，岂不美哉？

这是去年下半年挺火的电商笔试题。“如何用0.01元买到一瓶可乐”，京东这一道笔试题的套路确实很灵性和想法，能够激发众多大学生们的创造力。我们常见的销售类型的题目是：如何把一瓶可乐卖给顾客300元，或者是把产品推销出去。而这次的题目是用0.01元买产品。对此，我们该如何看？

一、互联网电商

京东主打电商。那么利用互联网电商APP，或者微信公众号等其他线上商品渠道购买。现在很多电商APP或其他软件，在首次下单的时候，会有很大的折扣，比如满199减100，有些商家利用重大节日做宣传促销活动，用0.01元买瓶可乐很简单。

二、领红包

作为消费者，肯定想用最少的钱来买更好的产品。但领红包也是省钱的一种方式。现在微信、支付宝以及其他软件上都可以领取红包，支持到店支付或者特定渠道支付。前段时间微信还推出免单日，只要扫码，当天用微信支付，你购买的商品一分钱不花就可以成功入手。

三、合作方式

当一个人解决不了问题的时候，可以与他人合作。那么合作又可以分为传统销售合作和新型销售合作。在传统合作方面，你可以先为商家做一些事情，用你的劳动获得0.01元以外的价值，争取等量交换，比如帮这个商家做做兼职或者卖货等方式；在新型合作方面，与商家通过线下或者线上进行商品宣传合作，实际销售价格高于市面价格，你从中寻取差价。如果后期合作好了，可以长期进行。现在很多超市都在发展自己的电商，永辉超市做得比较出色。

综上，不管是买产品还是卖产品，都在考验你的随机应变能力。作为销售，无论是哪种形式，都要以消费者的心理出发，营造购买动机的环境。对此，你是怎么看待的？更多问题欢迎关注交流，成长路上我们一起前行！