自己是做尾货服装的，货都是亲手把关，质量好、价格也不高，为何就是销售不出去？

纯粹卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的？老牛谈谈个人心得。这尾货，老牛2000年以前就接触过，当时确实好卖。老牛当时也赶过集，摆过地摊。差的时候，一天卖3，5千，好的时候，卖过1万多。。。在2000年至2013年之间，这尾货生意属于黄金岁月。但是，很多情况也在发生悄悄改变。出现很多大户，大户收货，只要带品牌，基本上齐收。卖得完呢？肯定有死版。但基本上卖掉2/3，就不赔钱。。。13年后，网购盛行，房价飞涨。很多厂家将网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，也近半参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎均成为尾货市场。什么以纯，海澜之家，包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，10元，20元，50元。渐渐正品没人要了。。。尾货的利润高不高呢？不高，多在30%左右。为什么不高？因为多是滞销品，且拿货量大，多无法补货，常常码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱卖也正常。。。这两年，经济不好。许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下。有近半人反而做亏了，不干了。我有一个朋友，去年夏天季尾，还剩8000件短袖，成本做出来是50一80元，压下来，后来统统10元处理给尾货商。尾货商卖多少钱呢？20至30元，但到今年还没售完。算了一笔帐，也赔了。。。尾货也有竞争对手。竞争对手是谁？首先是山寨厂家。举一例，你是10元收的成本50元旧款，山寨厂家是10元生产的新款，谁好卖？另外，顾客信你这尾货是成本50，而你卖20元吗？99%顾客不相信，没人听你解释，也没那时间。。。这样，造成一种什么后果？本来收尾货是走量的，现在量和卖正品没有区别，卖不了几件。。。还有几个地方暂时能放出量。一，集贸市场，但你这货必须是价位超低的，不能超过30，主要卖老头老太太。二，品牌专卖店，如波斯登，原价1k的现厂家赔钱50给你，你卖100。三，网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或交给网红直播，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家赔一半，价格几十元。风险也极大，一场网红收费上万，且不包赢亏。。。线下怎么办？必须新品与尾货同时上架。尾货低价引流，正品装点门面。但说一千道一万，最终还是以收益为目的。过去，本小利大，生意容易成功。如今，本大利小，不好操作。。。

就按你说的如果真有这么好的话，那就是你销售模式有问题。尾货，我一直有接触，以前确实好卖。当时也赶过集摆过摊，差的时候一天3.5千，好的时候一万多，那个时候还属于黄金时期。但是，很多情况也在悄悄发生变化，慢慢出现了很多大户。大户收货，只要是品牌，基本全收。卖得完吗？肯定有死版，但基本能卖一半就不会亏钱。后来，网购盛行，房价飞涨，很多厂家把网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，很多也参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎都成了尾货市场。什么以纯，海澜之家啊！包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，渐渐正品没有人要了！尾货的利润高吗？不高，因为都是一些滞销品，且拿货量大，无法补货，码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱也卖。近几年，经济效益不是很好，许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下，有很多人反而做亏了！不干了。

我有一个朋友，去年夏尾还剩8000件短袖，成本做出来是30—50，后面统统10几块钱处理给做尾货的。尾货商卖多少钱呢？20—30，但到今年都没卖完。算了一笔帐，也赔了。尾货也有竞争对手，是谁呢？山寨厂家，你是十几元收的五十的旧款，山寨厂家是十几元生产的新款，谁好卖？另外顾客会信你这是50的成本而卖20块吗？肯定不相信，没人会听你解释，也没那时间。这样造成一种什么结果呢？本来尾货是走量的，现在走量和人家零售价格差不多，你说卖得出去吗？

现在还有几个地方暂时还能出量。一、集贸市场，但你这价位必须的超便宜，不能超过50，主要是一些老人家，二、品牌专卖店，原价几百上千的，你拿尾货便宜，然后再便宜卖。三、网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或者和一些网红直播合作，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家亏，价格几十块，风险还挺大，一场网红收费最少得上万吧！还不包赢亏。线下怎么办，必须新品和尾货同时上架。尾货低价引流，正品装点门面。说一千道一万，最终还有以收益为目的。过去，本小利大，生意容易成功，现在，本大利小，不好操作。所以你没有一个好的销售模式，你的衣服质量再好价格再低，也是卖不出去的。谢谢

你是做零售还是批发？看你的问题其实很简单，如果质量好价格便宜不好卖！最重要的是款式颜色码数问题！如果你是零售的话还有一个是店铺选址或者人群定位问题！现在服装生意不比以前了，以前主要便宜，什么差的都有人买，现在生活水平上去了，人们眼光也高，又要便宜又要质量好、款式也要过得去。反正拿货的时候要掂量好！都会有看走眼的时候，经验是好慢慢积累和教一点学费的！当然如果有人带一下也可以少走一点弯路！建议刚开始慢慢来拿少一点，降低风险。进去了就要打算好退路！不要全部家当都投进去！

谢谢邀请，小潮我来说说做尾货服装，要想销售出去，在进货的时候就要把好关，首先主要是从以下几个方面入手：

01

做尾货服装生意，在进货时，你要清楚了解残次比例

一般一包100件里有3%的残次比例，这样残次比例控制算是质量最好的了，并且你是可以拿回去随便怎么都是可以很赚钱的。

不过也要看你个人拿回去后的定价，如果里面只有几件OK的，但是这几件都能赚回你拿的这个几包货的钱，那这样的残次比例也是非常可以接受的，所以说因人而异。

如果你加了一些服装群，会发现群里经常会有厂家说，他那里有一批的库存尾货靓女装很便宜，几万件全清几块钱，问有没有人要。

其实我们都知道他们生产的是那一类的货质量怎么样，残次比例怎么样，而自己的定位是怎么样的。也不是库存没好货，只是在选择上也要注意不要仅仅贪图便宜，对于一些几块钱的成堆的库存服装，一定要选择性地拿货，不能全部接受。

02

不要盲目的去相信什么欧美品牌尾货

真正的欧美品牌尾货未必会适合你，因为欧美人的体型和国人还是有很大的区别，码子都是很大的，不太适合国人，市场上比较多的还是日韩的外贸尾货，因为身材比例相差不是很大，这点要多注意，最后就是看看吊牌和衣服的清洁程度。

03

服装尾货生意如何做，货源要多变

不同于其它贸易商的是，尾货批发商，零售商与服装厂家的供求关系不可能和久不变。如果一家服装厂每个月都能提供整单尾货，那么只能说明该服装厂的经营善不好或者是对产销量的预估不准，长此以往，必定前未卜。因此，寻找到一家优质尾货的厂家，并不代表你的货源就已经稳定了。所以做尾货的人要特别的勤快。

04

识别新旧款尾货

有些尾货是当年当季的“新款尾货”，而有些则是囤积了一两年的多年尾货商家的进货原则一定是要“喜新厌旧”。

款式新、利润高的当季尾货并不好找，这类服装的主要货源并不在厂家，而是在各大批发市场。当季剩余的服装，厂家一般都会事先分配给各地经销商，由经销商在各大批发市场进行“工厂直销”。

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事在人为吧！做服装尾货也一样

首先咱们先来说说尾货。

尾货，也分三六九等，有一二三线的品牌尾货，也有快时尚的市场货尾货，还有只供农村大集上摆地摊的尾货，近几年还增加了专供线上销售的尾货。只要还在生产，就一定会有库存。

很多人说，尾货就是滞销品，烂货一堆，其实不然。就拿品牌尾货来说，一个品牌公司，前期可能打七八十个版，经过前期订货会的筛选，可能实际生产的也就三五十个款。再拿到市场销售检验。追单的也不过二三十个款。其他的不被市场认可的滞销款，没有哪个公司会继续追单生产，也不会有太多的库存。

反而，库存下来的，往往是一些销量稳定，甚至是爆款。就因为其有好的销量，市场预期被放大，代理商追单，工厂加大了生产量。但一些不确定因素影响，比如小品牌的仿版，气候的突然变化等。爆款变成了库存，最后被尾货批发商低价拿到市场销售。

再来说一下快时尚的尾货。所谓快时尚，客户群基本上都是30岁以下年轻一族。款式设计色系都和市场紧密相连，一个影视剧，一台综艺节目，一个娱乐明星甚至一个网红，都可能带动一款衣服一夜爆红，也能让一个爆款瞬间烂大街。在当下信息，物流超级发达的中国，哪些没有自主开发能力而只会仿造的小加工厂，如果你的动作做不到最快，可能一批货还没下生产线，已经注定成为库存。

其次，咱们再来谈一下拿货。

今天我针对的是你的问题，且不说尾货行业的水有多深。

没错，你拿货每次都是自己亲自把关。风格，款式，版型，做工面料价格等等。你都做了对比，甚至试穿。最后拿回一盘你认为的好货。

但是，你认为的好货只是你认为。是不是被你当地市场接受，能不能被你的顾客认可，都是一个未知数。

特别大众化的品牌，市场竞争太大。特别小众化的品牌，市场接纳度不高。

所以，你拿货的时候，要结合你销售的区域，如果你所在是一二线城市，哪你可以拿一些的高品质品牌，也可以拿小众一点的品牌，都是有市场的。

但如果你地处三四线城市，哪你对应拿一些三四线品牌，品质不差就可以了。小众的东西尽量别碰，实在喜欢，少拿一些去试试也无妨，但切不可大量拿货。千万不要有“独我一家有”的想法，如果别人都不敢碰的东西，你碰了，你往往就是“革命先驱”。

但如果你是一个五线都够不上的偏远地区的小县城，甚至是乡镇店，哪你不需要拿什么品牌。在这样的地方，品牌品质都是扯淡，款式和价格才是最大的卖点。

然后我们再来谈一下尾货的销售。

你所在的地区城市，你店面所处位置，你们货品定价，你的营销策划，你的销售能力，你的售后服务等等等等，都会间接直接你的销量和盈亏。

你所在的地区城市，直接影响到你要拿什么货。这个上面已经聊过了，就不再啰嗦了。

你的店面所处的位置，直接决定了你的店面租金的高低，也决定了你的客流量会有多大。

你们货品定价，你的地区城市，你店面在这个城市中的位置，你的租金，又直决定了你的货品定价。

你的营销策划，你的销售能力，你的售后服务这些，直接决定了你的销售量，尤其是决定了顾客的回购率。做生意，不管什么生意，都要“以人为本”。你店里有几个销售精英，是你最大的资产。以顾客满意为宗旨，做好售后服务，你就会有“回购率”，你才可能持续盈利。一锤子买卖永远不会走的太远。

总之，围绕客户需求，做好售后服务，一切“以人为本”，你的生意一定会做的长久。

本人从事服装品牌尾货行业十九年，摸爬滚打，跌跌撞撞，起起落落。对尾货这个行业不敢说有很深的了解和理解，但蹚过的水跳过的坑不计其数。有过辉煌走过落魄。

作此答，希望能对同行略有帮助，不妥之处也希望同行大神指正。

不懂卖保险的品牌服装尾货买手不是好的自媒体创作者，我是庖丁解险，关注我，记住我……

尾货的坑太深了还是不建议去做的。尾货面临的就是尺码不齐，另外就是质量的把了。就算你质量很好，款式呢？质量好，款式好的不可能成为尾货的。个人认为现在顾客太会买了，衣服基本上会去店里，或者商场里去买的。要么你的尾货有足够的便宜，否则她们是不会去看的。

哥们你做的是尾货你应该懂什么叫尾货，尾货就是滞销的库存货。你挑的质量再好价格再便宜万一你挑的款不好能好卖出去那就见鬼了。现在做尾货这块要么就是你真的价格无底线了把裤子都脱亏出去，要么就是你有好的品牌尾货，如果货是比较响的牌子的可能货很好出，如果是牌子的款还不那么奇葩比较好看那就更不愁了所以眼光很重要要不要合作合作哈哈

首先需要找一下自己的原因，查找问题出在哪里，然后有针对性地解决。

其次，销售也是一门学问，需要一定的技巧，多学习一些销售知识是有必要的。

最后广聚人脉，老顾客或者长期的合作者是最忠实的拥趸，要把他们当作最重要的服务对象，口碑是最好的广告。

如果几个方面都做好了，不愁销售不出去。