今年各行各业大家的收入都怎么样？

自我介绍一下，本人是开实体店的，截至目前已经整整十五年了。如果我来回答这个问题，一个歇后语足矣。老太太过年——一年不如一年。

有的人认为实体店生意不好的原因，归罪于马云？认为是网购抢了实体店的生意？这个说法有点片面性。网购只是其中之一，但绝不是生意不好的根本原因。

从大的环境来说，是经济不景气。小的来说，是老百姓兜里没钱了。60,70后拼搏大半生挣的一点家底，多半为了房子，而花光了积蓄。不欠银行账的，估计就烧高香了？

现在虽说是普及了九年义务教育，但过来人都明白，孩子们的花销比之前要多的多。虽说是有了新农合？明眼人都知道，看病花钱是蹭蹭的成倍往上翻。

老百姓挣俩钱？除去基本开支，三下五除二的，已经所剩无几了？一文钱恨不得掰开来花，试问～他们拿什么来消费？

顺便说一句，一个表弟，在郑州开网店，去年赔了钱？具体赔多少没说，只是说把多年的积蓄全赔进去了。

这山望着那山高！是每个人的心理。其实现在干什么生意，都挺不容易的，其中的苦，只有当事人自己心里最清楚。

我哪？目前做生意是知足常乐（被迫的）！不求挣钱，只求混个温饱。让各位见笑了哈！

我老公在银行工作，今年他们给几家房企的贷款现在收不回来了，加起来有几十亿，听说今年年终奖可能也没有了。要拿利润去填这个坏账。

今年普遍的生意都不太好，我们可以看到很多街道的门店上面，贴着旺铺转让，一轮洗刷一轮的被淘汰。

实体店真的不行了吗？

未必，实体店的春天已经到来，实体店的红利也已到来。

大的电商平台都在落地实体店，包括新零售也在落地执行。这一切现象都在表明线上往线下融合。实体店要加上互联网，才能快速升级转型。

很多人都在注重线上的流量，却忽略了线下更多的流量。

实体店如何不被淘汰呢？又如何让自己的客源不断，裂变不断？

这就涉及到全新的实体店的改造升级。

比如：1.传统的经营思维转变成，社交化、深度化服务，以及金融性服务。也就是传统的产品靠单一买卖差价，变成了以服务致胜的商业模式。像个性化服务，多样化的增值服务，基于精神属性的体验式服务等等。

2.传统的货架展示性产品，实体店作为一个成交销售的场所，作为一个基于信任的场合。也改造成了数字货架，海量化的产品，统统可以电子展示。现在的实体店只是我们服务会员的一个道具，不仅仅是成交销售的场所了，更是我们店铺经营者的道具，比如以人裂变人，以店扩店的道具。

3.传统的发Dm单、投广告、会销等拉客渠道，已经不适合这个商业的社会。取而代之的社群团购，社区团购，基于小程序的积分裂变，会员裂变，分销裂变，合伙人的裂变，顾客带顾客的裂变，会员带会员的裂变，还有拼团、秒抢，等等的一些，更适合人性的引流手段。有一句话这么说，以前的生意靠个人卖（裂变），现在的生意靠大家卖（裂变）。所以，不管我们是做什么实体店？都要有一套裂变的体系。如果没有了这套体系，那么别人如何又帮我们卖东西和分享呢？

4.财经央视也报道了，我们的实体店要线上线下结合，另外还要从传统的成交销售型店铺，升级成社交化新零售的商业模式。因为社交新零售的商业模式，才是未来商业模式的主流。

5.不管做的是任何实体店，我们的问题，总之不是一天两天，也不是一年两年所存在的问题。而是多年存在的问题。所以在我们转型升级的过程当中呢，一定不能急。俗话说“财不生急门”。我们一定要耐着性子一步一步来，这个过程当中呢，需要我们不断的学习、历练和总结。

我做了9年的实体生意，见证了实体行业的由兴到衰。我的经验证明：实体的衰败和房东没有直接的关系，而是这个社会购物方式的变革。

2013年，我大学毕业，一个大学毕业毫无经验的女孩子，就开店做生意了，还是童装童鞋。

我孩子都没有带过，根本就不懂宝妈和孩子的需求，怎么能做这个行业呢？很多人都不看好。

然而我却一炮而红，开业当天就人山人海，店铺陈列的货物，一天就几乎全部卖完了，晚上9点钟关了门，我临夜赶往批发市场进货了。这让我这个新手老板一脸蒙圈，是我做梦都想不到的结果。

后来几年我才慢慢明白，原来是我做对了这几件事情：

1. 我店铺位置不是人流集中的市核心地段，而是附近很多小区和学校的地段，周围没有同类型的店铺，一来这样可以减少竞争，二来宝妈带孩子其实不愿意跑太远购物，不方便，就近原则为主。

2. 店铺开在一个生意比较好的超市进出口，这样新店就直接蹭超市的人流了

3. 我开业的时间是11月份，天气突然转冷，孩子们的衣服小的小了，旧的旧了，正缺衣服。

经过我做生意几年发现确实每年10、11月是童装的旺季，我算是瞎猫撞上死耗子。

接下来的几年里，衣服进了卖，卖了进，非常畅销，顾客对我的评价都是：实惠、质量不错、性价比高！

很快，我就拥有了一大批忠实的顾客。

当时某宝还不是那么普遍，很多人对它的感觉还是：看不见，摸不着，买不好，买回来感觉质量都不满意。

大概是2017年左右，“我到某宝看看再说吧”这句话开始不停在我耳边响起，之前顾客都是试了就买的，现在有一部分人试了就走了，说要回去网上对比看看再决定。

接下来这句话出现的频率越来越高，我的顾客也越来越少，并且越来越挑剔。

我的口碑由“你家东西好便宜!”变成了“你家东西比网上还贵!”

后来拼夕夕的出现，更是把整个价格体系都拉了下来，很多顾客都觉得9.9包邮、19.9包邮的衣服都能穿，孩子长得快，没有必要买太好的衣服，一穿一丢不心疼。

天知道19.9我们实体批发都搞不来，一件孩子的T恤，我们进价基本就在20-25元，售价39-49元。

2019年是个大转变，直播+疫情，双重锤打，让实体店走上绝境。

顾客群体被大量分流：某宝、拼夕夕、某音等，街上的行人越来越少，以至于好几次我出去逛街，都以为自己是不是穿越到无人区了？两排店铺大门敞开，而街上鸦雀无声，根本没有一个路人，人都去哪里了？

因为年底爆发疫情后，大家都更加不爱出门了，能猫在家里就不出去溜达，以前那些喜欢闲逛，漫无目的地吃点东西、喝点东西、买点东西的群体消失了。

2020年至今，我的店铺从以前的人山人海，变成了杳无人烟。

有时候一上午都等不见来一个客人，之前熟悉的面孔都消失了。

今年我终于熬不住了，贴出了“店铺到期”四个字。

综合这9年，我的衰败和房东没有直接的联系，因为房东虽然涨了一点租金，但是不多，对我来说没有太大的区别，让我倒闭的主要原因还是整个市场的变革：

一， 价格变化。9年时间，我没有涨过价格，一直按照一个价格区间去卖货。然而顾客慢慢就开始嫌弃我的价格贵了，因为有越来越多平台可以供他们比价了，实体店的质量都优于那些网络平台，所以成本自然就高，售价也会高，顾客不接受了。以前我卖长袖T恤50元2件，顾客抢着买，从老远的地方特地开车过来选，一天能卖七八十件，后来我50元2件的衣服，变成了顾客口中的“不便宜”，摆在门口日复一日都卖不出去几件。

二， 购物方式的转变，我和许多同行老板发现，90后特别是95后的妈妈基本都不逛实体店给孩子买衣服了，我们一直都还是靠着刚开始那一批80后妈妈消费。新一代的年轻人，都喜欢网络购物的自由：购买自由、退货自由。他们觉得实体店，要看别人的脸色，比如看了，试了，不喜欢也不好意思不买，怕店老板说。

三， 实体老板的态度，劝退了很多人。我每天都可以看见同行在群里吐槽顾客，说顾客穷、抠、墨迹、一件衣服看来看去，比来比去都下不了决心，甚至会对那些试了很久不买的顾客开怼，这种老板一直在败坏实体店的名声，让顾客对实体店敬而远之。

从2020年至今，可以说我的店铺一直都是入不敷出，不舍得关闭，完全是情怀，这么多年的心血不愿意付之东流，然而还是坚持不下去。

在我退租的时候，超市老板和我讲了一句实话：现如今的社会，打工比做老板强！

这是大实话，没有突出的本事，真的不要去触碰实体店，好好打工上班。

不好，从我们家几个亲戚朋友的生意即可看得出来。

首先是干了十年淘宝的姨夫，竟然都放弃干淘宝了。

那淘宝店都皇冠级别了，早期在08年的时候去上海，刚好旁边有个二手电脑硬盘市场，然后他就开始在淘宝上卖二手硬盘起家。

每年也有二十来万，后来15年的时候还在武汉全款买房。

前段时间去他家吃饭的时候，问他现在生意怎么样，只见他摇摇头，生意很难做，现在淘宝店都不开了，没流量。主要是在闲鱼上卖卖，每个月挣个几千块钱的零花钱。

其次是深圳的表哥，十多年前去的深圳，做电脑维修的生意，凭着自己的努力和深圳的发展红利，也挣了不少钱。

在那买了几套房，算是比较有钱吧，深圳的房价都懂的，发展最大的时候，公司16个人，这两年裁掉了8个，现在店里也就几个老员工。

然后是我一个毕业不到两年，就年入几百万的学长，13年进入红木市场赚的盆满钵满，今年现在生意也不太好做。

我看他也一直在找其他生意的出路，好做的话，主业肯定是够吃了。

最后是我堂哥吧，06年去的深圳，开便利店生意。每年二十万还是有的，十年下来再加上店铺转让赚的钱，也有个几百万。

后来回老家，折腾其他生意，亏了不少的钱。

现在在我们县城开家纺店，很明显生意不太好，因为他现在也意识到学习的重要性，经常出去学习。生意好的时候，谁还有空去学习啊，大家都忙着大把捞钱。

以上全部都是传统行业不好做，这也是情理之中。

但社会的发展就是这样，又不好做的生意，也有好做的生意，例如我们看到的短视频领域、直播领域、自媒体领域、微电商领域，都在爆发着巨大的机会。

好了，今天的分享就到这，我是詹伟平，人与人之间认知的不同，造成了赚钱机会的不同，关注我给自己多一个赚钱机会。

实体店全军覆没。谢谢马云

今年的经济可以用“哀鸿遍野”来形容，从我开始创业后，感觉今年是这十年里最难做的一年。

每次说到这个事情，我就想起来之前看过一篇文章。这是在16年左右看到的，写文章的是一位经济学家，好像是在02年左右写的。这位经济学家，据说是中国最专业的经济学家，在世界上非常有名，准确的预测过几次经济危机。

文章内容记得不太清，大概意思是：经济都有周期性规律，而这个规律是可测的。说每个人一生中会有三次改变命运的机会，只要抓住了经济周期的上行区间。

其中就说到19年后是最近的一次机会。这轮经济周期中，18年和19年将是中国经济周期的谷底。流通性会非常差，说白了就是钱少了，消费弱了。这两年如果有现金，千万要留在手里，不要投资。但是过了19年后，将是新一轮的上升周期，这个周期把握住了，就会改变自己的命运。

我当时看着有点不相信，因为16年的时候，热钱很多，经济情况非常多。结果到了18年，我就开始感觉到了寒意，今年情况就更糟糕了。哪里都是拖欠款项，回款越来越难，消费也感觉差了很多，做公司的朋友都开始赔钱。我才感觉到了这个经济学家真是太牛了，所以这也是一直支撑我现在继续做下去的动力。

说了这么多，我说下自己的情况，然后说下身边的情况，来感受一下这个“经济寒冬”

由于18年在广东，包括互联网，实体，金融，全部大面积出现危机。融资不畅，销路不畅，回款周期长，感觉有点做不下去。就来到新疆，在这边做了一个工厂，还有民宿群。

在这边我们主要做两类人群，一个是游客，一个是企业采购。不再走大流通渠道和电商渠道，因为做大流通的经销商回款太难了，拖欠货款太严重。由于对今年形式的判断，我们做的很慢，并没有很急。规模都是控制在最小范围，但即使这样，依然感觉到很吃力。因为投资小，规模小，投入期还能支撑下去。去年我们一共亏了一百万，今年我们计划是能做到几十万利润就够了。

说一下我老婆公司的情况，我老婆公司是当地最早一批香港上市公司。一直每年的利润都非常稳定，财报非常好。但是根据我老婆的描述，从去年开始，公司回款越来越慢。今年据说到现在直接亏损了两亿，现在正在将市区的土地出让，在郊区建楼。每天都是逼着员工催回款，还直接跟工资挂钩。现在员工工资都是银行贷款在发，据说老板现在到处找大公司来收购。

我也相信今年大部分人做生意，日子应该都不好过。不过要相信坚持过今年，好日子就来了。

我是小鱼，一个连续创业者，为大家分享最真实的创业经历。

说一下我的情况，我在新疆一个小县城，我自己家里有二个实体店，主要是加工销售棉花被，然后自己同时在网上也经营着个棉被店。今年可以说是这个生意最惨淡的一年，无论是在线下的实体店还是网上的销量。

线下的实体店主要是靠我们本地的加工销售挣钱，实体店开了七八年了，往年民工多的时候很好挣钱，加工都是排队等着干，这两年整体的这个外来务工人员比往年要少了很多。这两年房地产不景气，本地的一些房产开发的，都停工了，这个外来的务工人员就少了很多。我们加工棉花被很大一部分的这个消费，是靠外来务工人员买棉花被。像现在这个季节，现在一个月能保证一个基本生活就很不错了，在网上的销量同样不乐观。网店开了有七年了，今年感觉困难相当大，一方面网上的竞争越来越大。价格战，还有这个各种电商平台的崛起。网销越来越困难，同时因为整个经济不景气，这个网购人群的消费能力也在下降。

现在实体店真的很难做了，市场成熟，任何东西都趋于饱和，再加上线上冲击，一天天的不开张，这样还能坚持多久啊，真的不知道，如果实体真的垮了，对社会各个方面都是没有好处，会有大批人失业，没有了收入，就会出现一系列的治安问题，富了一个马云，刘强东，毁掉了整个中国实体经济，中国实体店养活着多少人，权衡利弊，中国应该出台政策让实体活起来！

我是做小型餐饮实体店的——嫦娥姐姐，坐标深圳，我来谈谈今年的生意怎样？

实话实说，我个人今年的生意还是稳定的，收入还有所增加，为什么呢？因为我隔壁一家，能与我竞争的快餐店，他们的房子被二房东接手，然后涨租要进场费等等，强迫被房东赶走了，这样就直接少了一家竞争对手，相当于现炒快餐只有我独家经营，所以生意有赠无减。

不过，我看了多数人回答都是说今年的生意不行，的确——今年我们餐饮行业的生意与前几年相比是要逊色一些，主要源于工厂搬迁，人员流失，物价居高不下，同行竞争大等等原因，造成周一至周五，饭点人流偏少，节假日基本爆满的现象，总体感觉还是不如前几年。

自从做生意以来，其实生意年年都难做，但有什么办法呢？对于我们这些没有技术，没有文凭的女人来说，只能这样艰难的前行，因为上有老下有小，没理由不坚持……

太难了，再这样下去，感觉会出问题！