问题补充： 做防盗门行业摸爬滚打已经15年了，从一个小伙子变成了一个大叔，以前可能运气比较好接了几个工程，一直延续这做，现在好歹延续工程基本做完了！也不想再做工程（关系，压价，人工等等问题），现在开始迷茫，感觉又回到了十五年前，工程没关系不好做，批发压货没有经销商，零售死气沉沉，好几天不进一个人……哎！
关于以上这个问题，我想我是很有资历回答这个问题。因为我也是做建材十多年了，从未婚年轻女孩变成两个小孩的妈，16年了。这其中的辛酸苦辣，浮浮沉沉岂能三言两语道尽。 很多人认为做建材是做大生意赚大钱的。我说对也不对。十多年前，还行，投资相对少很多。1.建材市场不多，不像现在到处是建材市场，甚至这个地方就负荷了。但凡有建材市场的就有经销商，很多人都认为这是一块肥肉。只有真正做过几年建材的才知道其中的难。就像围城里面的一句话:外面的人想进去，出面的人想出来。你试想当供大于求的时候。竞争力就太大了。我想装修房子的人都知道，一旦开始装修，不知哪来那么多电话，每天铺天盖地的轰炸你。到房子地方检查施工进度，一群人跑业务的围绕你。让人烦不胜烦。所以商家为了生存，利润很低。试想高昂的房租，店面开支，人工费，各种税收让经销商不堪重荷。当然店小不需税收。竞争大，利润薄导致经销商陷入恶性竞争越陷越深。难以抽身。总盼着明年可能要好一些。 2.现在的建材店面是一家比一家大，一家比一家装修豪华。死命砸钱。尤其是大品牌的，订制之类的。而且反复装修，因为过两三年就跟不上时代了。所以越投越多，越滚越大，负债越来越多。我周围很多做建材的朋反都这样，才装两年，甚至一年多又砸钱装修，产品更新太快，每年流行装修风格不一样。逼着你更改店面。我们身边的很多建材商常说:不装等死，装就搏命。当然有卖建材的是不需豪华装修的，如卖管材，小五金，板材，涂料，胶业，机电的等。他们还行，每年可省一大笔装修费。但他们需要大仓库。仓库费比装修费要低无数倍了。 3.建材不像日化品，柴米油盐，天天需要。建材跟房子密切相关。每个人一生很难拥有几套房子，一般是一套居多。而且一套房子装完一般住几十年。很难被重复使用。量有限，不会重复循环。关于地产，大家都知道的，不用我说。所以为什么做建材的说越做越困惑，越迷茫。我也是。早期竞争力相对低，店面投资少的时候还能小赚。现在越做越难。一年12个月，月月砸钱做活动，人很累，收入跟付出却不成正比。却又难以抽身。投资大脱身亏损就更大。只能慢慢熬，希望收回本钱。以上是我个人经历，个人观点。不知有做建材朋友跟我一样吗？
我37岁做门窗17年，04年开始经营路边摊，06开始跑小区不再坐店等客，09年门窗型材批发，13年铝合金开始取代塑钢，我老公不善于计算材料，所以14年放弃批发。（在一个县城平时就我两人干活，出货送货太辛苦挣的就是劳力钱，虽然下力活我们积累了人生最大的一笔财富。）
16年开始接触系统门窗，代理了一个品牌开专卖店正式步入建材市场。这个时候还是系统门窗的红利期，18年开了一个门窗加工厂同年我生二胎，老公主营专卖店。厂子处于无人管理状态，自生自灭。撑到20年底，投资60w处理完就剩下20w。好在专卖店还在，40w专卖店补贴了。现在还有2个专卖，19年现在的合伙人进来共同经营，目前相当于只有一个店，不过我带娃娃，老公也不那么辛苦。最后悔的就是当时生娃应该请月嫂，后面请育儿嫂带娃，我经营管理工厂，其实19年订单量是很大的，但疏于管理纰漏太多，加之新品换代没跟上，工厂的死亡是必然。
娃娃马上3岁开始读幼儿园。以前我们都是以夫妻为单位一起做事情，现在我准备自己经营点生意，代理了一个儿童学习桌椅的品牌在自己小区外面步行街门面上卖，正在装修，希望能做起来！人生就是不断的努力不断的突破自己，收获惊喜！
都是同道中人，36岁做瓷砖销售，今年特别感觉很难，突然间没了方向，也是感觉进退两难，今天和佛山厂家的一个女老板聊了可多，也是受益匪浅，心态很重要，信念也很重要，要不断的调整自己，每个人都不容易，突然放弃再改行也很无奈，转行会更尴尬，所以我想着下一步调整一下思路和方向，再拼今年一年看看如何。都希望所有的建材人，能好过一些。加油努力吧
本人自从毕业后就一直从事建材行业，与您有所不同的是，我是员工，做的是互联网建材行业。
算下来，自己已经有七八年的行业经验了，经历过行业的时代变迁。
在2012年的时候，遇到一个做建材行业的老板孙总，他是北新建材的代理商，82年的，可能因为他年轻，思想比较超前，抓住了互联网的春风，在短短的两年时间，在百度上接到将近一个亿的订单，其中有两笔大订单，每个订单都超过两千万元。突然之间，孙总就发达了。北新建材代理依然在做，只是交给他的员工来打理门店。他自己呢，开了一家工厂，做的产品就是吸音板，铝单板之类的，生意做的也是风生水起。
在2015年以后，建材厂家大批量涌入互联网，孙总的生意也逐渐下降。为了寻找突破口，他瞄准上国外的生意，当时专门组建了贸易团队，投入很大，果不其然，一年的尝试后，慢慢地，效果起来了。欧美发达国家的订单，单价高，利润大，孙总的财富又得到一次质的飞跃。
还有一个老板，姓刘，我喊他刘总，是我在展会上遇到的，他是做室内玻璃推拉门生意的，拥有一家几十号员工的工厂。公司的运营模式是招商，就是在全国各地招代理商，一座城市一个代理商，只要有固定的代理商，每一年的销售是有保证的。
随着行业竞争日趋激烈，公司区域经理招商的难度越发艰难，这时，刘总才想起采用互联网的方式进行投放。刘总相对南京地区的其他同行业老板，要阔绰一些，毕竟他能想到互联网，其他的老板只知道做一个网站，展示一下企业形象就OK了。
第一年的时候，刘总的公司从互联网上获取的客户资源，成交专卖店数量的比例竟然就达到所有渠道的百分之五十。刘总也是特别爱炫耀的人，到处炫耀，在同行业聚会中也拿出来说，结果第二年，好多家企业积极效仿，第二年的推广效果就大不如第一年了。
我是在第三方公司做的互联网推广，见到各种形形色色的老板。在市场中，很多老板愿意采用优化的方式来推广，一是可以控制一年最大的消费，例如，做几个关键词到百度首页，一年多少钱。但是效果呢，不尽如人意，每年的推广费用虽然很少，但是生意做不起来，白白浪费网络这么好的资源。
互联网玩法，每一年都在改变。如果有一种好的玩法，一定要伸手抓住，一生中，只要抓住那么两三年，就可以赚到人生几十年辛辛苦苦赚到的钱。
时代在改变，但是需求并没有减少，你的生意销量不断下降，说明生意被竞争对手给抢走了。
你才40岁，我都五十岁，我做建材（瓷砖洁具）已经十九年了，越来越难做，前几年好多次有不想做的念头，但又不知道又干什么，转行穷三年，上有老下有小，谈何容易
后来通过压缩开支，从三间分店转掉二间，剩下一间，仓库缩小，尽量不压库存，节省资金压力，不欠货款，便宜点供货，
前年把总店分租了一间收租，又减轻了租金的压力
2020年投了点资金工厂定制，顺便做点定制的业务，我又翻身了，
路很难走，但建材人都是要折腾，没有折腾，何来翻身
做建材人为什么会感觉越来越累而且负债呢？其一，没有算好成本与投资（比如进价十元能卖十二元就感觉赚了，没有算投入资金存货，店租，仓库，工人工资，运输还有本人工资与生活开支）！其二，对货款回收不到位，甚至代款进货！
做建材生意十几年，越来越迷茫。这是从事传统经销商目前遇到的普遍性问题。不只是建材行业。对于这个问题，我们可以从以下几个角度去考虑：
01
做建材生意传统经销商为什么越来越迷茫？
无论哪一种生意之所以迷茫，是因为过去的盈利模式遇到了瓶颈。对于建材经销商来说，可能会有以下几种模式遇到了问题：
一．传统批发业务遇到问题
在当地做建材生意的经销商，一般都会代理若干个建材类品牌。然后在当地的区域建立销售网点。一个建材经销商在当地的批发生意如何，主要取决于客户的数量和质量。当地经销商主要的盈利模式，就是批发产品的差价。
目前遇到的问题：
1. 客户数量减少
传统的批发商目前的客户规模，越来越小。主要的原因就是零售客户的进货渠道多元化。不再是以前只从当地经销商进货。目前互联网时代信息非常透明。客户的进货选择面很广。
2. 利润越来越低
目前中间商的日子比较难过，主要原因就是很难在有“中间差”了。特别是一些厂家不再注重线下渠道的发展，而是专注于线上的布局。当地的经销商的生存空间，越来越小。
二．建材经销商零售业务遇到问题
当地经销商除了做传统的批发业务外，还有有零售业务。大都是在当地的批发市场。零售业务目前也大都遇到以下问题：
1. 顾客进店量少
真正去建材市场采购商品的顾客，越来越少。特别是在城市的建材市场，因为大都是商品房销售。越来越多的购买房子的，大都是属于拎包入住类的。建材需求越来越少。只有少量的自己装修的，有一定的需求。
也就是当地的建材批发商主要靠零售收入是非常困难的。
2. 利润下滑严重
除了批发业务的利润越来低外，零售的利润下滑也很严重。有同行在当地的竞争比较激烈外，也有部分商品受到电商的冲击情况。但是总体上建材产品受电商的影响，相比其它行业，还是比较小的。
三．建材经销商工程业务遇到问题
在当地区域建材行业做的比较好的，是一些长期从事工程类的经销商。被认为利润来源最多的。一般在当地从事工程类的经销商，很少注重渠道的开发，以及在当地的零售业务。但是这几年工程类市场也遇到以下问题：
1. 工程招标形式越来越规范
以前很多的建材类经销商在当地有一定的人脉关系，就可以从事一些工程类项目。而现在的工程项目，大都是必须要通过招标的形式，才能入围。而且越来越规范。需要一定的企业资质等。
2. 垫资，拖欠款较严重
目前很多的从事工程项目承包的经销商，都感觉到巨大的资金压力，就是拖欠款越来越严重。有的项目需要前期自己垫付一定的资金。这样造成建材类经销商的资金压力，以及未来可能存在的风险。
所以，以上三点是建材类经销商的三种盈利模式，目前都遇到了一定的瓶颈。才会感到越来越迷茫。
四．年龄成为传统转型的心理障碍
提问者首先描述了40岁的年龄。这个年龄阶段也是大部分传统经销商的年龄。这个年龄阶段是自己事业的高峰时期。这个阶段遇到生意上的迷茫，首先想到的是，这个年龄段不好转型了。很难在从零开始做新的业务。这是很多传统经销商面临转型的心理障碍。
02
建材类传统经销商如何能够走出迷茫
目前我们很多不只是建材类的传统经销商，遇到的问题大都是一样的。这是多年传统的商业模式遇到的问题。很难有哪一个具体的方案能够解决。提出几点个人建议，仅供参考。
1. 仍然需要三类业务同时开展，重点突破
目前任何一家传统经销商都需要改变单一的业务渠道。而是要拓展更多的销售渠道。作为建材经销商目前的三种渠道，零售，工程，批发，仍然需要同时开展。找出自己有优势的渠道，作为主营业务。但是必须抓大不放小。这样才能最大化的开源。
需要注重的是工程类项目的风险防范。由于前期的经营重点是工程。目前需要花费一些精力做渠道布局，争取稳定批发业务。
2. 做双业务模式的转型
目前一些传统经销商处于迷茫的时期，开始考虑转型的问题。但转型并不是容易的一件事情。有一种说法，就是不痛苦，不能称为转型。
目前部分经销商进行的是双业务模式的转型。就是原有的业务模式不变。比如还是继续从事建材类行业。同时，在增加新的业务模式。比如，利用自己原有的人脉关系，渠道资源，增加跨行业的产品。进行资源的整合。也有的，重新拓展新的业务，原有的业务交给别人打理。
总结：
建材类经销商遇到的迷茫问题，主要是原有的三种盈利模式，都遇到了新的瓶颈。也就是提问者所说的工程，批发，零售。如何走出迷茫，是都需要面对的问题。提出两点建议，仅供参考。一是仍然需要三类业务同时开展，重点突破。二是尝试做双业务模式的转型。
（完）
友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
现在都很难，工程欠款太多，会压跨的，零售人气不行，高房租，利润很薄了，不过你做了这多年，经验有了一大把，线上线下结合才是唯一的出路。
三十五岁，做建材10年了，越做越穷，还负上了债。感觉建材生意门槛太低，而且天花板也低，所以导致竞争激烈而且发不了大财，做的好维持基本生活开支，做的不好还要配钱。特别是现在，不能做一些投资太大的加盟代理，基本都是坑。
灯具卫浴从业11年，去年就关了，小县城市场小竞争大，拖账賴账，后面2年越来越难做，直接就关了
家具人同样心塞！十年前和现在简直天差地别，前几年好赚的时候没赶上、这几年自己做了行业又不好、特别今年简直太难了……