女人心软裤带松，男人心软一世穷，做生意第一要点，心绝对不能黑，但也不能太软，关键的时候要睁一只眼闭一只眼。

我们这里有一个乡镇大老板，现在的资产几千万，人家的生意没有拓展到县里，就是围着乡村转圈，经销点开了几十年，现在儿子是某上市公司的副总，身家了得，自己开着一百多万的车，管理两家工厂，一个大的连锁超市，还有一个加油站。

因为这个人经常跟我父亲打交道，可以算是熟人，我发现会做生意的人，都有如下的特点。

一、性格超级平和，极其的平易近人，没有大事一般没有脾气，和气生财这句话被他们展现得淋漓尽致。

二、做事情沉稳内敛，为人稳重不癫狂，虽然有能力，很有钱，但知道自己几斤几两，跟人打交道的时候很低调，不癫狂。

三、关键的时候，放得下架子，很懂得跟周围的有身份的人维护好关系，他们很少滥用这种关系，知道维护好自己人脉的重要性。

四、思维不僵化，能够及时更新铺面，改变经营方式方法，如果手里有余钱，会不断的拓展新的经营渠道，实现营销上的互补，相互支撑发展。

五、有前瞻性的思维，虽然自己有能力挣钱，但依然向往美好，知道聪明大脑的重要性，很重视培养孩子的教育。

六、家里面可能会有些小问题，但总体来说，气氛还算温馨，夫妻感情还算和睦。

七、很重视自己的口碑，良心商家，不强买强卖，营销的策略尽量的物美价廉，特别重视拓展本地的圈子，和维护长期客户。

八、任劳任怨，常年无休，特别是重要的节假日，赶紧补充重要的货源，搞促销，扩打大经营。

十、虽然有钱，仍然想着以钱生钱，想着怎样把行业做成龙头老大？没有很安逸的想法，更不会奢侈的享受。

十一、同行业良性竞争，不会背后使诈，所以虽然有钱不会招人妒恨。

十二、卖的是产品，重要的是态度，不轻易有怜悯之心，但懂得让利回顾他人。

感谢支持

在做生意前，没有谁适合，谁不适合。因为做生意没有明确的对一个人的具体要求。大都是在做过生意后，我们才会说谁适合做生意，谁不适合做生意。但这种说法的依据，大都是生意是否成功而定的。生意相对成功的，就会判定某个人适合做生意。反之，就是不适合做生意。

所以，我们从一些生意成功的人身上，可以去判断一个人适不适合做生意。

一．“玻璃心”的人，不适合做生意

我们所说的玻璃心，是比喻一些内心脆弱的人。也就是不能经历挫折，或者遇到难题就会愁眉不展，不知如何下手。这类性格的人，是不适合做生意的。因为，真正做过生意的人会知道，生意永远是问题叠着问题。逆境永远大于顺境。大生意，面对的磨难会越大。小生意，也一样不会省心。在做生意的过程中，经常会遇到以下问题：

1. 缺资金

做生意的人，刚开始运作时候，大都是从零开始的。也就是资金会非常的紧张。生意正常的时候，资金有些好转，但需要继续发展，需要继续投入资金。然后几乎一直是出于缺钱的状态。经常会处于资金链断裂的情况。

2. 人难管

做生意不是一个人单打独斗的事情。需要自己去招聘员工一起运作。刚开始做生意，和员工一起喝酒吃肉。发展起来后，员工跳槽，背叛，甚至会给自己的公司带来灭顶之灾。越来越会感觉到，生意不难，难在管人。人心叵测。

3. 出意外

做生意是一种资源整合的事情。需要和不同的人打交道，也要把自己和员工，置身于不同的环境。社会环境，市场环境。也就是生意人，很多的事情不是自己所能主宰的。有时候，很多要受外部环境的影响，甚至制约。也就是变数很大，会经常的出现一些意外。

4. 易亏损

我们很多没有做过生意的人，都是认为做生意就是赚钱。有的，会认为赚钱多，赚钱快。但真正做过生意的人，会明白，做生意最容易的就是亏损。也就是我们经常说的，大生意大亏，小生意小亏。做生意，不是先要有赚钱的准备，而是要有亏钱的准备。

所以，如果说什么人适合不适合做生意的问题。首先就是“玻璃心”的人，也就是内心脆弱的人，不适合做生意，因为要时刻承受缺资金，人难管，出意外，易亏损的承受能力。

二．“不算帐”的人，不适合做生意

有些人做生意，有一种错误的认为，就是“肉烂在锅里”。做生意也就是完成交易。要有销量的意识，要有成本的意识，要有利润的意识。但有一部分生意人，只抓销量，认为只要卖货，就会有钱赚。很少去仔细的“算账”。有些人，只算大帐，不算小帐。当然，也有的生意人，只算小帐，不算大帐。这都不适合在生意上发展。因为不算帐，会给自己的生意造成很不利的情况：

1. 成本高

不算帐的人，在经营中最明显的就是成本意识差。只是追求销量，而很少去关注为了销量而付出的成本。就会经常出现一些隐形的成本，造成生意上的经营成本很高。

2. 糊涂账

很多的生意人，在经营的过程中，始终认为“肉烂在锅里”。不去核算当期的盈利情况。认为亏损还是这样，盈利也是一样。但这对自己的经营情况，没有详细的数据，很难给自己的经营进行分析。

3. 不理财

做生意不算帐的人，也一定是不会理财的人。只是一味地的往前走。做生意不理财的具体表现，就是没有合理储蓄的习惯，没有购买保险的习惯。盲目追加投资。

所以，第二点我们重点强调一个观点，就是“不算帐”的人，不适合做生意。因为，做生意，也是一本糊涂账。

三．“没诚信”的人，不适合做生意

我们说做生意，一定要有诚信。这会认为这是很普通的大话。有的认为，做生意，老实人会吃亏。这和诚信是两个不同的概念。真正的做生意成功的人，一定是很诚信的人。没有诚信，做生意很难成功，最起码的是不会长久。

1. 没诚信，没有客户

做生意，我们可以理解，所有的生意都是人际关系的生意。也就是要和人打交道。其中，打交道最多的，也就是为生意人直接创造利润的，就是我们的客户。客户是一个生意人生存下去的基础。如果，没有诚信，客户就不会愿意打交道。客户就会越来越少。时间久了，口碑差了，客户也没有了。

2. 没诚信，没人跟随

我们上面说过，做生意不是单打独斗的事情。需要有团队，有跟随者。一起去完成生意所要达成的目标。但作为一个生意人，也就是老板没有诚信，是不会有跟随者的。或者，很少有人愿意与你一起去做事情。所以，我们有时说人难管理，有的是生意人自身的诚信有问题，导致跟随者的背叛。

3. 没诚信，没有复利

生意人是完成某项交易，而获取中间的利润。但，很多的生意人不是完成一项交易。而更多的情况是，和某一个固定的交易对象，完成多项交易的过程。也就是可以有复利的过程。这就要求生意人必须要有诚信。否则，只能是一次性生意，而无法获取复利的过程。

所以，第三个观点，我们认为没有“诚信”的人是不适合做生意的。

总结：

怎么判断一个人适不适合做生意。我们从三个方面判定不适合做生意人的特点。这三个方面是从生意人所要具备的心理素质，基础技能，思想素质三个方面。也就是“玻璃心”的人，不算账的人，没有诚信的人不适合做生意。

（完）

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没有不适合做生意的人，生意有很多种，很多分类。只有不适合自己的行业，没有不适合自己做的生意。

不过不适合做生意的确实还是有参考的：

1、太懒惰的人，光想不去做，很多事情都懒得动手，觉得，只要做生意了就是老板了，唯我独尊了，可以什么都不去干了。这类人也有成功的，不过大多数以富二代或者权二代居多，因为人家有那个资本懒惰，何况这样的二代很少有不勤劳的。所以做生意还是适合勤劳的人。

2、性格不对的人，一个天生内向，但是做事细致的人，去做对外应酬的生意，肯定是不行的，性格决定命运，他做事细致，适合做工厂类型的管理，主管生产，适宜和人合伙做工厂，销售交给信任的人负责。

3、心黑的人，心太黑的人，做生意，也许刚刚开始会赚到一部分钱，但是长期以往，合作的伙伴会离你原来越远。

4、好高骛远的人，这山望比那山高，有远大目标是好的，但是要做好当下的生意，而不能丢了本职的工作，去想更大的事情。很多大的成功案例都是从小处着眼的。

5、为人刻薄的人，如果一个人在你店里买东西，人家买的东西少了，你就用酸话激别人买东西，即使这单生意成了，估计下次也不会再来了。

我们夫妻做了一辈子生意，可是自己深深知道，自己并不适合做生意。因此，我们从心里非常排斥做生意，可是人在江湖，身不由己，活了半辈子从事的都是个体经营，后半生也只能这样混了。奉劝那些想做生意的年轻人，不是每个人都适合做生意，身上不具备做生意潜质，还是乖乖上班的好。

我们夫妻不适合做生意的地方都有哪些呢？我总结了一下，有以下几点:

心太软，善良过度。

俗话说，慈不掌兵、义不掌财。如果一个人过分善良，心肠特别软，脸皮特别薄，不够面厚心黑。这样的人真的不具备做生意的潜质，不适合经商。

因为生意界有句名言:心不狠，财不稳。要想挣钱，必须脸皮够厚，心肠够狠，为了利益能杀伐果断，下得去手。

一个有妇人之仁的人，是在生意场上混不下去的，最终都会以失败告终。生意场上就是和各色人等打交道，会遇见许多没有见过的人和事，还有许多赊账欠账，经济困难的客户。如果你心肠太软，硬不下心，禁不住别人苦苦哀求，把货物赊给客户或者让客户欠账。那么，搞不好你的资金会打水漂收不回来。

我们就遇到过几次这样的事情。

一天，店里来了一个客户，说自己半年来身体不适在医院住院，花费了许多钱，现在病虽痊愈可是身无分文还欠了许多外债。需要向我们赊账，进一些货物回家去卖，一解燃眉之急。

我们夫妻听了面面相觑，问他到底是什么病？他告诉我们，自己得了胃癌，住了几个月医院，花了许多钱，不过放心，现在自己病已经好了，只是家里外债颇多，急需挣钱养家，因为家里一大家人，还指望自己养活呢。

我们夫妻心软拉不下脸，觉得客户很可怜，想要同情却不敢答应。禁不住客户苦苦哀求，心肠奇软的我们，明知佘出去的货要打水漂，还是不忍心拒绝他，把一车货赊给了他。

等到大半年过去，春节以至，我们忙完店里，才想起这个客户的欠款没有打过来，因为电话欠费打不通。爱人去他家里索要欠款。

进得门来，看见他妻子正在干活。提起丈夫，妻子泪如雨下嚎啕大哭，说他已经去世两个多月，留下一屁股烂账和三个未成年孩子，自己不知道咋混下去，现在年货都没有钱买。看见他家里一贫如洗，三个半大不小都孩子，爱人不禁眼眶发湿。

最后，不仅没有要回欠款，反而于心不忍，反倒给她掏了500元，让她买年货养孩子。惹得我们同行捧腹大笑，说我们傻到家，真不是做生意的料，白混了，应该去慈善机构任职才是。

在生意场，许多商人唯利是图，不择手段，在利益面前，父子也互不相让，如果做事优柔寡断，拖泥带水，这样的人不适合做生意，当断不断反受其乱，是要吃大亏的。

人脉广、爱交往。

现在的社会，人脉就是钱脉。一个老实巴交只知道低调务实，不会来事的人，是吃不开的。做生意就是和各色人等打交道，如果你笨嘴拙舌不善言辞，情商不高，不会谈笑于觥筹交错之间，你就谈不来生意，拉不到订单，当然也没有生意，这样的性格不适合做生意，只适合做技术工作，埋头苦干。

对市场嗅觉灵敏，善于发现商机，先人一步。

信息化时代，第一个吃螃蟹的都是英雄，嗅觉灵敏抓住机会，站在风口，猪都会飞起来。

往往第一个发现商机的人挣钱吃肉，第二个尾随而来的人喝汤，第三个跟风的人赔钱，因为市场饱和，供大于求。所以，信息化时代，机会稍纵即逝，嗅觉灵敏有前瞻眼光，行动力强，才能抓住机会。

“稳”字当先。

许多年轻人都想创业，幻想一夜暴富，可是急于求成，性格慌慌张张毛毛躁躁，对行业和自己认识不够，不能充分全面的剖析现实，只是盲目乐观自信，对自己估价过高，对市场估价过低，没有七成以上的把握，只是凭着血气方刚一腔热血，到处乱撞，最后碰得头破血流，以破产结束，背上一屁股债，到处被人讨账，这样的年轻人太多了。

所以具备以上这几点性格的人，都不适合做生意。现在的形势对实体店很不利，没有把握，性格不够沉稳，贸然创业做生意，最后只能是赔钱收场。许多年轻人就是这样背上巨额债务的，跌进泥潭再也爬不上岸。所以，身上有这几个特点的人，不适合做生意。

因为这几点我们夫妻都具备，因此，我们虽然做了一辈子个体，可是并不算一个合格的生意人，也没有多大建树，充其量只是一个混日子的人，是不适合做生意的。

适合不适合不好说，有几点毛病一定不能有，做生意必败。

什么样的不适合呢？

1，懒惰拖延的，第一大忌，有这一条必死。创业时候没人管你，全靠自己做计划，推动执行。

2，对钱不敏感的，第二大忌。因为你看到商机不够兴奋，对赚小钱没兴趣，可是大生意都是从小商机上来的。对花小钱又不在意，好多隐形费用不控制，没有成本意识。什么报销都批，什么人提涨工资都涨，员工一句玩笑话就拍大腿去吃喝玩乐放松去，供货商两杯酒下肚就涨两个点，客户两句好话一个冷眼就降价送东西打折，这老板千万别当。

3，太实诚，没心眼的，第三大忌。生意场上真的只有尔虞我诈，员工总想试探你容忍底线，客户总想知道你的产品底价，合作方总想知道你的底细，竞争对手总想知道你的底牌。太实诚，别人一套就说实话，不留心眼，早晚吃亏。

其他毛病倒还好，可以吝啬，可以多疑，可以对没诚信的不讲道义，可以木讷内向，可以脾气暴躁或者温柔，但是一定要有原则，有底线，有执行力，有心眼，有对商机的敏感。

1、一个说话很直的人，从来不会拐弯，不适合做生意，一个人见人说人话，见鬼说鬼话的人比较适合做生意。

2、心气很高的人，高姿态的人不适合做生意。不把自己看的高大上的人适合做生意。

3、很爱面子，活的体面的人不适合做生意。不在乎面子，赚钱第一的人才适合做生意。

4、喜怒无常的人，动不动就发火的人做不好生意。很镇定，喜怒都看不出来的人，才是生意高手。

5、老实的人做不了生意，八面玲珑的人比较适合做生意。

6、太正统，黑白分明的人，一是一，二是二，不允许变通的人做生意一定是破产。知道世界是复杂的，人性是不可测的，但是他们也能变通，这种人适合做生意。

7、有社恐的人，不懂得跟人打交道的人，只能上一些简单的班，拿一点固定工资。善于跟各种各样的人打交道，从来不会怯场的人适合做生意。

8、父母是教师，公务员，医生，工人等职业的人，孩子一般不适合做生意。父母是做生意的人，从小耳濡目染，也有做生意的天赋。

9、内向敏感的人不适合做生意，开朗外向的人适合做生意。

10、心理素质差，没有一点承受能力，碰到一点困难就坐立不安，吃不下睡不着，诚惶诚恐，非常不适合做生意。内心强大，碰到问题，能处事不惊，解决问题才是关键，不会影响到自己的日常生活的人，才适合做生意。

11、没什么笑脸，经常一脸严肃，别人欠他几百样子的人，还是不要做生意了。有笑脸，让人觉得很亲近的人，做生意比较容易成功。

1、嘴力好不好。

也就是口才好不好，做生意全凭一张嘴，能说会道，会给客户面子，会说客气话，会说恭维话，会让客户不好意思回绝你，得了，生意不成人情在。

2、脑力好不好。

做生意是需要头脑的，脑力好，则思维缜密超前，对发展方向也有一个很好的判断，脑力不好，则生意半途而废，不是被同行打跨，就是被兼并掉。

3、抗压力好不好。

做生意的压力比打工压力大几倍，打工只是8小时的辛劳，做生意是24小时的疲劳，面对资金周转的压力，欠款的压力，客户的压力，抗压力不好的人，生意做不长久。

4、耐力好不好。

这是锻炼一个人在生意场上的耐心和毅力，如果一个人连起码的耐力都没有，那么做生意一定的一塌糊涂的，耐力体现一个的忍耐度，生意场上难免出现各种矛盾，这时人的忍耐性是支撑生意的底线，耐不住则半途而废，耐得住则一帆风顺。

5、洞察力好不好。

这一点非常重要，对市场首先要有很好的洞察力，知道市场的整体走向和布局，这首先要取决于一个人的观察能力和对市场的敏感性，这个是会不会做生意的基本原则；其次，就是对人的洞察力，客户的为人如何、诚信度好何，应该是一看便知。

6、算账能力好不好。

财务是做生意很重要的一环，在算账盘点过程中，获得第一手资料，从而制定下一步计划，让生意不会陷入资金周转不灵的困境，如果连账都算不好，那就不要做生意了。

不是人人都适合做生意的人，得有智商，能说会到，有心计的，买卖不成话不到，同行不同利，小看做买卖，里面有很多道道，一般人你摸不清，非培不可，要不说，三百六十行，行行出壮元，深不可册，数买卖来钱快，数买卖不好做，由其是现如今，人都成了精了，计算机的头脑，高科技的设备，让人摸不到头脑。

我认为谁都适合做生意，与性格无关。不要因为别人的一句“你性格内向，你人太老实，不适合做生意”而不去尝试。刚开始入行，老实人，性格内向的人会吃亏，会赔钱。但他们会改变。比如像我。不改变，不总结经验，不分析原因，盲目去干，会赔的更多。再傻的人，在实践中也应该会一点一点变聪明。聪明的人，都善于思考。多想。当然，这是我认为。如果你认为自己不行，那就不行。只有自己最了解自己。做生意的人，大都很聪明。

判断一个人适不适合做生意，不是看这个人的智商情商有多高，也不是看这个人的资本有多雄厚，后台关系有多硬，而是看这个人有没有价值！今天决定一个人生意成功还是失败的关键因素，是这个人有没有价值！

1、什么是价值？价值就是你帮助别人解决问题的能力。产品和人都有价格和价值，产品不是值多少钱而是功能帮助消费者解决多大的问题，人不是能赚多少钱而取决于你能创造多大的价值，就是能帮助别人解决多大的问题，钱只是解决问题后的回报。

2、今天的生意和过去的生意已经完全不同了。过去做生意是十元钱造产品，九十元做营销，二百元卖给消费者，一千元包装成理财产品再赚一遍。都是想办法赚消费者的钱，赚得越多越好。所谓的做生意就是人人都想着怎么去赚别人的钱，怎么损人利已把别人的钱装进自己的口袋。而今天做生意是互惠互利，是只有你帮别人赚到钱你才有钱可赚，是利他模式是利润共享。

3、过去做生意需要的是资金需要的情商智商，要么你有钱要么你能说会道，能把稻草卖出黄金价，会赚钱的人才适合做生意。但是今天做生意赚钱需要的是能解决问题的人，只有愿意帮助别人的人才能赚到钱，是好人才有生意可做才有钱可赚，没有人愿意和损人利己的人打交道做生意！

今天是好人赚钱的时代！