个人做淘宝电商能挣钱吗？

先说一个真实的例子。5年前我表哥的女儿刚刚大学毕业，让我帮她找工作，大学读的是服装设计专业，但学校不是太好，我就跟他建议，我说现在做淘宝很赚钱，现在工作也不好找，要不还是试试做淘宝吧？

我的表侄女是个瘦瘦的女孩，有点闷，后来了解下来，读服装设计的女孩一般都有个淘宝店，自己在做着玩的。听我说做淘宝可以赚钱，就先做着。刚开始的时候就自己一个人，自己拍照，买样品，上图都是自己干的，后来她老妈帮着她一起去杭州四季青去进几件货，自己拍照上传，可能她自己也是大学刚毕业的，比较理解那个年龄段女孩的审美吧，慢慢的，她的店生意好了起来，大概过了半年，他跟我说，她一个月大概可以赚8000元钱，这期间她就是她妈一个人在帮她，她自己拍照，进货，做客服，她妈帮着她发货，填单，打包，发快递。每天忙得不可开交。

她是三月份开始做的，到了8月份，差不多能做5-6万的销售，按女装平均150-200元的单价，基本每天100-200单这样，9-10月做到了销售10万这样。到了那年双十一那天，突然成交了20万，当时也就三、四个人，后来可能四季青进货有点慢，就想着自己找工厂加工。

十一月后来成交了50万，十二月份成交了60万。第二年她开始自己找工厂加工，自己找款，找样衣打板，再拍照做预售，第二年做到了600万的销售。

这中间也碰到很多问题，找款，找工厂，招员工，对于一个刚毕业的学生，都是大问题。她是一步一步坚持下来，克服了一个又一个的困难。到去年她下面有60多个员工，年销售超过一亿元。

有的人可能会说，她只是一个特例，但确确实实发生在我的身边。我觉得她除了有点运气的成份外，还有她自己的努力和坚持。按他老爸的话说，我就给她买了手机和一个笔记本电脑，其他都是她自己赚来的。

所以个人做淘宝是可以赚钱的。只不过需要有几个条件，1，需要有产品的知识，我侄女是读服装设计，本来就有服装方面的专业知识。2，需要有淘宝运营推广的知识，这个她都是后面学的。3，需要有拍照，修图的知识。4，需要有管理的能力。做淘宝到一定的时候，都是团队运作，如果老板没有管理能力，做大做强也是不可能。当然最重要是需要能吃苦，有很强的学习能力。创业的开始拍照，做模特，做客服，做采购都是她自己一个人，只有做到一定程度，才有钱请人，但很多往往熬不过第一阶段，就没有后来了。所以做淘宝，能成功的，做其他的事也能成功的。

一个做了8年淘宝天猫的老鸟，可以肯定的跟你说，还是去找个正常的班上吧，那些啥也不干一天卖个几百单的，麻烦你们留点德，你们真的做过淘宝么。看看茵曼，看看初语，再看看裂帛，阿卡等等，你们实力能强过那些淘品牌。人家一场品牌团5万10万，广告费一年几千万，都一直在走下坡路，以前哪家不是一年做几亿，现在感觉都要不行了，劝你们善良。

女装类举例，一天300单，单价150以上，裙子，雪纺衫类，转化率都是0.5%左右。1万个访客四五十单，甚至更少，300单需要多少访客自己去算吧，第一大类目连衣裙行业平均转化率0.3%-0.6%。不要说什么款垃圾，一天卖50来万的裙子类天猫店一样逃不出这个低转化率。其他类目可能有高有低。流量才是核心。几乎没有蓝海了，你能想到的，市场基本都有了。

实在不懂又想做，建议去同行多走走看看，也许会有不一样的看法。

如果你新开店，会面临什么。

1.一钻以下，每天会不停的有那些老师来骚扰你，叫你去学他们的课程。甚至超过你店铺里的真实买家数量，交钱去就是真的傻。想学，直接去找个卖得好一些的店，只要别人招人售后就去，售前就不用去了，只要耐得住性子。基本多少都能学一些，自己领悟一点。

2.一钻以上，给我5%佣金给你一个月销翻倍，买家秀，刷单联系，等等的新一轮骗子开始来了，无力吐槽了。

3.做了很久，发现没起色，开下车吧，然后发现老贵了，而且还不转化，一天几十几百各种打水漂。然后就想着没销量，刷吧，刷个几单还是没反应，猛怼吧，怼了一波然后被抓了，瞬间想死的心都有了，淘宝太难做了。到头来还不如去找点其他的事做做。

个人做直接放弃吧，直接死了这条心。不要相信那些毒鸡汤。

做起来需要付出什么代价。

1.广告费一天大几千，几十几百都是在浪费钱，效果差，吃力不讨好。

2.备货，一天300单，供应链再牛b也得备货15天，就是4500，款多点，基本都会超6000单的备货量，一单成本50算，估算一下压货能不能狗住，那种叫工厂给你压货的几乎没有了。拖工厂钱那是以前了，除非你们非常熟悉。

3.人员管理，你再牛逼，一个人一天也干不完，除非0售后，那个业余时间一天300单，你是充话费的吧，就下班做一下，就好了，一天24小时战斗，不睡觉的干。退货都得弄个把小时，新手没有2个小时根本就弄不好，服装类，有那个单量，货架不会低于20个货架。不然货都没地方摆。

4.快递费一单3块，一个月接近1万票，快递费就得冲3万。

等等，中间有无数的问题。

作为一名过来人，我建议个人做直接放弃，我就想赚一点小钱，还是老老实实找点其他的事做做。淘宝已经不是曾经的淘宝了，无数猫店都在用力的活着，流量都倾向大品牌了。韩都衣舍同一批的老鸟很多都干不动了。

贴张直通车图，女装单价150-300，车子单日成交占比10-15%，懂的做过的自然懂。

个人做淘宝电商，不但能挣钱，而且还能挣大钱，但是却不是每个人都能挣得到。

跟我玩得最好的战友，就和他同村很多亲戚都在东莞做淘宝电商。他们当中赚钱最厉害的是我战友的同学，这几年每年存利润都过千万，今年更厉害，到现在为止，将近2000万了。第二厉害的是他侄子，这几年每年都上百万，今年也是比往年好，到目前为止，已经突破两百万了。

其他还有什么堂哥，堂叔之类的，包括我战友，每年都赚几十万。我看了心里也很痒，所以上个月特意上了一趟东莞，跟他们学习。

不过回来后我却没有做，我没有做的原因，后面我会和大家讲。故事有点长，因为我要从头到尾给大家讲清楚前因后果，和我的看法，建议。如果你有耐性，那么感谢你能慢慢看下去。

我战友那群人，现在都在东莞某大厦办公。他们那群人，是由他的侄子最先做起的。他侄子具体哪年开始做，我不是记得很清楚了。但是肯定有十年八年左右了。

我战友的侄子，最开始是跟我战友的同学做的，后来赚到钱啦，又带我战友的堂哥，堂叔做，再后来，我战友和他们同村其他人又陆续过去。

先讲讲我们之间的关系

我曾经在广州开了5,6年出租车

他们那群人，除了我战友的同学，我不太熟悉，其他所有人都跟我非常熟。因为04年退伍以后，我就到广州开出租车，我战友，还有他同村的兄弟，刚好也在广州打厂工。又刚好我们都在白云区，那时候他们都是住工厂宿舍，只有我是租房子住，而且还是两房一厅。所以他们下班以，或者放假的时候，经常来我这里一起做饭，喝酒。

他们当中有谁失业了，或者刚从老家过来，还没找到工作，也会来我这里暂住一段时间。都是吃我的，住我的，有时候他们没钱了，我还300，500的给他们。所以不仅仅是我的战友，包括他同村的所有亲戚兄弟，跟我都很熟，认识多年，都很敬重我。

毕竟那时候我在广州开出租车，一个月有六七千块，而他们打工只有两千块左右，很多时候都是我在关照他们。这么多年以来，每当逢年过节，只要我在老家，他们必定要请我过去吃饭喝酒。

我战友侄子是他们村当中第一个做电商的，刚开始几年也没赚到太多钱。后来可能跟着我战友同学慢慢学到点东西了（那家伙是个猛人，做电商非常厉害），后来几年也挣到钱了，也有了一套自己的经验。之前一起打工那群亲戚朋友，就都一个二个都跟着他做淘宝了。

除了我战友侄子是两家天猫店以外，其他人大部分都是淘宝个人店，但大家都赚到钱，包括我战友。反正最少的，一年也有30万左右。前3，4年都是开丰田皇冠，现在全部都换成宝马5，或者宝马7系了。

看到他们赚到钱，我肯定也是心痒痒呀。他们也多次表示，如果我愿意上去做，无条件教我，支持我。不过由于我已经在县城安家了，现在也有了两个小孩。孩子还小，大的两岁多，小的才几个月。而且我和老婆都有稳定的国企工作。所以让我抛家舍业上去和他们打拼，我不舍得，也放不下心。让我和老婆双双辞职，拖家带口上去租房子住，我也觉得不踏实。

不过我思来想去，我的工作非常轻松，比单位其他80%以上的同事都要轻松，而且上下班还不用打卡，空暇时间很多的，我觉得我可以边上班边做。

上东莞，广州，向大神们学习

抱着这样的想法，我今年9月底，特意去了趟东莞，向他们学习一下。我一到，大家都非常热情，带我去他们的办公地点喝茶聊天。他们的办公地点是某大厦，他侄子在那里租了个单位。他们村的人在里面一人一张电脑台，各做各的，但相互间会在一起交流。这些人都是他侄子这么带出来的，也不收他们任何费用，包括我，想来干就给我腾个位置出来。

坐在我战友侄子的宝马730后座里，“老板”很热情，陪我玩了好几天

我战友的同学也是在这个大厦，那个家伙就更牛了，自己一个人租了整整一层楼。公司化运营，运营，财务，美工，客服，拣货，仓库，什么都有。

他们全部都是做女装的，得知我是打算在家里兼职做，我战友的侄子觉得很难。他说要是按以前就可以，他们做的方式是这样的，这网上找爆款，然后直接买回来山寨，直接盗图。然后S单，不求每个都能S出来，但只要爆一个，几十万是有得赚的。

但现在规则又改变了很多，基本很难大爆，都是小爆，现在反而以量为主，就是每天上款，而且上很多款，这个款卖一点，那个款卖一点，这样叠加起来才有量。如果我是在县城做，很难，毕竟找款，就是个大问题。还有拿货，退换货，也是相当麻烦。

在那了解了几天后，我发现的确是像他侄子说的那样。这样我就没法做，因为我人不上来，找不了那么多款，而且我还在上班，也没那么多精力上那么多款，管理那么多款。不过我战友说他们村还有人在广州干，是做汽车LED灯的，我也认识，之前那个家伙还送了一对LED给我装到自己的车子上。做汽车LED不需要上那么多款，毕竟很多灯都是通用的。

我战友又连夜开车搭我去广州找他那个同村人。去到广州以后直接去到他的住处，是白云区一个城中村，他在那里住，也在那里办公，去到的时候，他正在打包货物，等待快递来收货。他也见过我，只是没那么熟，等快递来收完货我们就去吃宵夜。他说他自己在这里做，老婆，孩子都在农村。在这里做的原因是他拿货那个工厂也在这里附近，做led灯的量，没有女装那么大，他一年就挣个30万左右，但的确是不用像女装那样撒那么多款。如果我想做，他可以教我，工厂的渠道，也可以给我，有什么不明白的，随时在微信问他就行了（我们之前就有微信，只是少联系）

这趟出门了解后，我决定放弃女装，做汽车要led灯，因为这个虽然挣钱少点，但相对适合我，毕竟没有那么忙，也没有那么多事，车灯的退货率要比女装低。

但我也不想贸然开始，毕竟做的话，要开店，要拿货，也要S单，做推广。钱一投下去就停不下来，所以我决定在家里学多点知识再做。

至于学习，我主要是通过在网络上学，比如说头条上有很多做电商的自媒体人，经常发视频讲解经验，也不用交钱，我就学呗。当然，也有需要交钱的，但我不交，还有就是向我战友他们请教。我觉得我战友那群人虽然他们不做自媒体，但应该是比很多刷得到的自媒体电商人强的。毕竟那些自媒体电商人到底在电商平台赚了多少钱，我看不到。而我战友那个圈子的人赚多少钱，我是一清二楚。

坦白说，如果我一年能在淘宝上挣百多万，我才懒得做什么自媒体，有这心思和精力我还不如多研究怎样推多两个产品。

为什么我说难，难在哪里？

我是越学越心惊，越学越觉得难。我才发现，原来做电商，并且在这行能够赚到钱，是很难的，不是说赚大钱，哪怕能赚钱养活自己，都不容易。

不是注册个店，找到货源或者找人帮你一件代发，然后SS单，做做评价，就能赚钱了。别说大部分人找到的货源，找到的都不知道是几手货了，完全没有价格优势。我相对于他们来说，都算有优势了，毕竟我有朋友带路，可以直接找到一手货源。也直接可以找到可靠的S单平台。可是我依然觉得很难，甚至感觉比以前读书时考大学还难。

首先说做推广，光是推广就有好几种形式，比如说搜索推广，场景推广，什么直通车。哪种推广适合你的产品？哪种推广又适合你的店铺？这都是没有明文规定的，只能靠你自己一点点去摸索和尝试。可能你和别人两个人开一样的店铺卖一样的东西，但是他做搜索推广做得风生水起，你却投多少钱进去都没用。

然后还有图片，很多人认为自己可以做一套图，但是新手做图大几率是没用的。我们上淘宝或者拼多多可以发现一个规律，不管搜什么产品，都可以看到很多一模一样的图片，却是不同的卖家在卖。

第二个商家和第四个商家，来自不同的地区，却用同一套图，实际上不仅仅是他们，下面还有很多。

为什么会这样呢？除了他们卖的产品差不多以外，还有一个原因。就是人家一套图片打爆了，顾客在搜索这种产品的时候，平台就会大几率推这套图片的产品在前面。你新人没有权重的人做的图，哪怕做的很好，都爆不起来，即便爆了也没用，因为马上就会有很多人盗你的图。自己直接去盗人家图，可能是个捷径，但是万一不幸被平台查到，又要扣分，扣钱，甚至封号。如何权衡，如何取舍，光是一套图片就让人觉得很难。

还有S单，头条上也有很多自媒体教程，言之灼灼什么时候S几单，什么时候又补几单，按照这个方法操作就可以了。

但是我和我战友他们交流的时候，他们都说这玩意完全没有固定规律可言。都是要一次次地试探。比如我那个卖led灯的朋友，他的做法是一个产品起码要上5个链接，用各种不同的方式来S单，以及做推广。最后哪个链接走得通，才集中火力，全力以赴做那个。当然，也有最坏的结果就是五个通通扑街。所以说，光用一套固定的方法，一定能成，这是基本不可能的，因为平台规律也在时时变化。

即使你有一手货源可以获得最大的成本优势。你也不一定能取得成功，因为如果这么简单就可以成功，那么除了开工厂的以外，其他人基本没得玩了。但事实上，真正销量走在前面的，真没几个是自己开工厂的，因为人的精力是有限的，现在的分工也是越来越细化的。不信你看看直播圈，那些带货直播的大神，有哪个是自己开工厂的？排名靠在前面的可以说一个都没有。

这里面有很多门道，这就要提起我战友那个同学了，为什么他能赚那么多钱？一个是因为他胆子，第二方面也是他征战多年，也有一套自己的方法。

其实一直以来，我战友的同学，以及我战友的侄子，还有他们圈子那些人，卖的产品差不多都是一样的。

但是我战友的同学，卖的单价却是最贵的。你以为你们是薄利多销，他是厚利少销？实际上他是厚利多销。他卖得最贵，销量还比你们大，你说气人不气人？事实就是这样，很多人上网购物总觉得便宜，但是作为卖家来讲，还真不是产品价格越便宜就能卖得越多。

因为每个平台都有一套规则，就是每一个人用同样的词语，搜索一个产品，但是得出来的结果却截然不同。

比如说我在淘宝上搜女装，你也在淘宝上搜女装。但是我搜出来的全部都是二三十块钱的货，你手机上显示出来的可能都是两三百块钱的货。

因为平台会根据我们长期以来的购物习惯（大数据），给我们推送，它认为我们想要找的产品，以提高成交率。

所以你懂了吗，并不是说你卖的价钱越低，成交量就会越大。

不过怎样可以把产品卖得贵，量还大，人家肯定有一套的方法，可以锁定那种买贵货的人群，将自己的产品推送都他们面前。我没有深入学习，就算我想学，人家也不一定肯教我，但是人家有人家的方法。

还有很多很多东西，比如说什么关键词之类的，我就不一一细说了。我和大家说这些，只是想说，我研究来研究去，得出一个结果，就算我全力以赴，尽心尽力的去做，也不一定能做的成，何况是兼职，基本上是没有可能会成功的，所以我决定放弃。

不过你问我个人做淘宝还赚不赚得到钱？我可以肯定得和你讲，绝对赚得到，但是你要付出的心血。精力，可能要很多很多，而且并不能保证100%能成功。

如果你是抱着试一下，或者当做副业来做，那么我劝你就不用尝试了，这基本上和拿钱直接扔到大海里没什么区别。

如果你觉得你有足够的资金，就算亏了也承受得起。而且有坚定的决心，那么可以尝试一下。如果有亲戚朋友可以带你，那就最好，不管他赚多赚少，只要他能在这个行业，坚持下来，那肯定都是有两把刷子的。就算没人带你，也可以做，但必须要有充足的时间以及坚定的决心，什么叫坚定的决心呢？万事开头难，你10天，20天，甚至一个月不开单，你仍然可以坚定的坚持下去，并且在这个过程中不断学习，尝试，总结。

坚持，说起来好像很简单，其实很难。不信你看看头条和各种自媒体平台，每天都有好多新人兴高采烈地涌进来，说做自媒体实在太好了，不用投入一分钱，只要发发视频或者写写文章就能赚钱，简直是为我量身定做的。

结果呢呢，没做几天，发的作品没什么展现量，马上就焉了，坚持不下去了。不管做什么，只有涉及到金钱，利益，都没那么容易成功。因为你看得见，看不见的地方，都有成千上万的人在和你比拼，也许你只是随便试试，但别人确实竭尽全力。

所以个人想做淘宝电商，想要赚到钱，坚定的心是最重要的。不怕没人教，不怕走弯路，哪怕错了，也是自己的经验，最起码知道为什么错了，错在哪里了，这些都是宝贵的财富。

但是网络上那些代运营就千万不要相信了，99.9%是假的。如果他们真的有这种点石成金的手段，还用得着惦记你那几百块？几千块？所以千万不要相信，真正的代运营都是大公司，专门和大工厂，大集团对接。不会赚你这一千几百块的小钱的。

淘宝现在不好做，特别是c店。你自己去手淘APP看一下，任意搜一件产品，搜索排名展现的清一色的天猫店，偶尔穿插几个c店，图片左上角都有个“hot”标志，那是直通车推广。

淘宝的流量分配，分pc端和移动端。目前pc端流量占比不足20%，80%以上都是手淘流量。

手淘流量入口，分搜索框，首屏广告（钻展），活动，自媒体，猜你喜欢5大块。下面我把这5大入口分别分析一下，你就知道淘宝好做不好做了：

1,搜索框：

上面说了，手淘搜索排名展现的绝大多数都是天猫，c店几乎没有突围机会，除非你做直通车。这个搜索排名，跟两大块因素有关，一是买家的画像，二是卖家单品参数。淘宝c店卖家，本来就没有展现机会，哪里来的买家画像？至于单品参数，除了刷单，你几乎毫无手段去构建单品的参数。可刷单又是一个风险大，成本高，又非常精细的活儿，因为现在必须精刷，不然刷手刷单会打乱你产品的画像，进而造成淘宝对产品识别不准，丧失展现机会，可以说越刷越没流量。

总结一句话，搜索框流量，唯一的手段就是开车，开跑车，跑高速，日投入5000元以上，才能看到一丢丢希望。否则，一切所谓的运营技巧，都是花拳绣腿，在绝对硬实力（开车）面前不堪一击。

2,首屏广告（钻展）

也就是手淘APP搜索框下面那个广告位，左右滑动，大概有五六张图片，点击跳转店铺的广告。这个跟直通车一样，唯一的不同点是钻展按展现付费，直通车按点击付费。这只是向马云缴费方式的不同，其他没有本质区别。投资巨大，可以说钻展的成本丝毫不亚于直通车。小卖家根本玩不起。

3,活动。

手淘三天两头更新，首页稳坐钓鱼台的活动入口，只有淘抢购。可这个淘抢购，门槛极高，c店报名成功的寥寥无几，入围淘抢购的，99%都是天猫店，普通c店毫无机会。

4,自媒体。

淘宝自媒体，版块很多，包括有好货，生活研究所，必买清单，有好店等等，但自媒体成交转化率极低，大部分都是垃圾流量，根本没用。

5,猜你喜欢。

这个是目前淘宝流量的大头，这个完全取决于买家画像。跟买家的浏览记录，消费习惯有很大关系。做好这一块唯一的手段，就是要卖家自带流量，也就是有自己的粉丝群体，卖家间的行话叫鱼塘。这个跟你自己做抖音，头条类似，需要培养粉丝群，经常跟粉丝互动，把粉丝都变成忠实二次消费者。这个看似简单，实际操作耗时耗力，难度极高。对于忙于淘宝经营的卖家来说，很多人有心无力。

通过以上分析，我把做淘宝的几种渠道和手段都摆在你面前，你还有信心做好它吗？行之有效的手段只有花钱，花钱，再花钱，大把的向马云付费，才有可能突围。可是，你真的觉得你的利润可以高于这些开支吗？

1、我一朋友，一个人开9个店，2个淘宝2个天猫，5个拼多多；做低端跑量产品（中高端有品牌玩不起），一单赚1块，一天发一千单。其中80%的订单是拼多多来的。

2、一天几百几百发货才能和工厂谈价格，保证优质的供应链这块大部分小卖家都很难搞定。

3、我朋友发货都是家人帮忙打包的，这是没有给工资的，如果请两个人打包，估计自己赚的那些钱和打工差不多了。

4、没日没夜坐在电脑面前做客服兼运营，身体开始有发胖了。

要搞淘宝店创业的好好思量一下；团队、供应链、资金、你搞定了吗？没有的话还不如做个直播兼职吧，别趟平台电商的浑水了。

可以，我认识的一个人，07年左右就开始做的，从一个人开始，自己接单，拿货，打包，而且那时候只有c店也没有天猫的，刚开始做的高档水晶饰品，车载香水瓶一类的，做了几年后这块竞争大利润缩水，转行做了小饰品和diy贴水钻一类的素材包工具包，这里就开始做大了，底下几十个员工，也租了办公层和仓库。

几年前又进军了阿里巴巴和亚马逊这块，已经有多处办公室，其中在义乌就有办公点，我去参观过，规模挺大，当时想让我去管理一个店，应该是三年前，那时候给的待遇是基本工资7－8千，加店铺利润分红，有一个店是他表弟管着的，那时刚过双十一，仅双十一赚了三十几万，现在也是个大老板了，这样的人我认识好几个，但是属他做的最大赚的最多，不过他们也有优势，那就是做的早，他们做的最好的那几年是直通车最有效果的那几年，后面的成功简直就像搭了顺风车。

2020年4月我离职拿着仅存的5万块钱做了电商，从零开始每天学习16个小时左右，连续三四个月，刚开始做了一个很错误的决定就是囤货，既不知道行业现状，又没做过市场调研就盲目的进了3万多鼠标垫的货，当货来了刚开始很开心感觉一切都开始了，但是一周一周过去了，千牛除了各种代运营广告之外，再也没有响过，慢慢感觉电商不是自己想的那样，这么多货看着都很难受，想了各种办法，既然都已经这样了，那只能慢慢来，什么不会学什么，又慢慢开始做3c数码配件的一件代发，慢慢学习摸索，我学电商没有花过一分钱，也劝各位不要被骗不要花钱，我也把对电商所有的的认知逻辑做成了视频供大家学习