大量的商家从淘宝退出，难道是实体行业开始复苏了？

不是实体复苏，而是淘宝难做了。我做过淘宝，已经停了两年了，谈谈我的感受。

我的淘宝店最先开始是卖特产的，最早的时候卖特产不需要食品流通许可证，要求不高，在家也能做，办公室和库房在一起，省下不少费用。那会做淘宝的不多，竞争不激烈，直通车也花不了多少钱。后来食品安全强化，必须有食品流通许可证才能上架产品，没办法租了个5000元的小库房。

这些倒是小事，只是越往后做，广告成本越高，直通车最便宜的时候1毛一次点击，慢慢的3毛5毛，有时候成交一笔单子要花十几块钱，比利润还高。

到了2018年下半年，同类商品太多，挤在一起，都开直通车，谁也卖不动。很多淘宝卖家开始向短视频，直播方向突围。这些人工支出比过去增加了一大截，像我这样的个体户根本扛不住，只能放弃了。

传统的淘宝店，2015年的人工支出，1个美工一年4万，1个客服兼销售一年5万，打包发货自己能做，加上房租水电支出，1年15万，好好做还能挣点。到了2018年，支出涨到20万，就比较难做了。

淘宝已经过了那个鱼龙混杂的年代，大浪淘沙，留下的都是高手。要么技术过硬，要么资金雄厚。但这不代表实体就好起来了。电商正在高度集约化，说大白话就是效率提高了，用不了那么多人了。

网上生意不好做，实体的生意更加难做。高额的铺租，还有高额的人工费！

我10年开淘宝店，前年开天猫，去年开过拼夕夕！我来说一下自已的过程也许会知道，为什么有很多人出淘！

第一，淘宝红利已过！多年以前我们不得不说，我们还有很多物质不够丰富的地方。比如在我们这个小县上，要想买一点东西，真的不是很方便。淘宝确实就给大家提供了方便，这个是毋庸置疑的。因此刚开淘宝店都会有一波流量，毕竟那时候开淘宝不是很多人，而且可以这样说，还有相当多人不认识怎么开淘宝店！那个时候随便挂一个产品上去都会有人买。在做天猫店之前，我基本连直通车怎么开都不懂。直通车基本都不用开。随着后来淘宝的赚钱效应越来越大，很多人也开了开淘宝店。增多粥少的问题就出来了。

第二。阿里主推天猫的不断的壮大，造成淘宝的流量已经很低。大家都知道淘宝APP排在前面的都是天猫店铺。淘宝AP现在就是给天猫导流量。也可以理解，谁做生意不是需要赚钱的，而淘宝确实是阿里不能从中赚的太多的利润。另外还有一个就是升级的需要。人们追求越来越好的东西，天猫是公司才能开的。要具备一般纳税人的资格。要交一定比较大的保证金。以及服务费。阿里肯定要把流量给到天猫。这是淘宝卖家出逃的第二个原因。前两年我也是因为流量低而转做了天猫。

第三，我们必须要说说拼夕夕。拼希希的崛起，拉走了很多淘宝的流量。再加上拼夕夕的监管没有这么严格，甚至说就是淘宝刚诞生的那几年的样子，货品是鱼龙混杂，为相当一部分卖山寨货的人也提供了很大的便利，所以很多人转战拼夕夕！

以上三个原因，你们觉得是不是呢？

我是开了9年网店，手上最多的时候有7个网店，现在只保留了4个关了3个，原因很简单，

第一：不赚钱的不开了，现在广告费推广费太厉害了吃不消，利润低的只能付付工资而已

第二：都在压价格，但价格越低越容易碰到胡搅难缠的客户，买了退退了还闹，有时候还得赔，而且专门吃货的垃圾大学生多，为了几块钱还得被差评打电话被骂我是没那么好的心态，我的客服都被闹走好几批了，专业打假的虚伪君子喜欢盯这种低价量大的店铺

第三：运营成本太高，运营师是十万起步加店铺成交额度百分比的，本来有2个现在都送出门了，宁可自己累点数据还是自己弄，如果1，2个店铺不是大店根本吃不消的，开店必须自己懂这一块，被人花你的钱做推广是不负责的，他不会当自己的钱用的

第四：电商环境不行了，网上已经严重饱和，很多店铺都是卖了再开，开了再倒，10个店8个亏，那为什么还这么多店铺在开呢，我自己也了解过，其实是实体老板看着媒体说电商好然后希望打开个其他销售途径砸钱开（然后自己又不懂运营说怎么就是怎么亏着钱做，低于或者等于成本卖，看看包裹是多了，但广告推广请人快递费什么一加完全吃不消的然后再光了或者火了一段时间然后不做了）

第五：都说电商其实比实体开店贵太多了，拿天猫店铺来说第一年不算货的钱，光店铺，请人，推广啊50万是打底的，而且没时间的沉淀你想赚钱白日梦，你再屯一下货，一年80，100万，还不知道好不好对吧，我这还是按少的算

第六：即使运气好开出来赚钱了，数据一好，哈哈你得过同行大店的关，除非你懂网络战，钱也足够，不然人家压着你价格走，直通车词就比你高几毛，你加我也加，看你怎么办，这一款我就打算亏着做咬我啊，你个店铺能有几个爆款，我就亏几个款，你死了关店我再提价

第七：为什么环境这么难还那么多人进呢，其实是媒体神话了电商，所有行业都是2，8定律，能真正赚钱能有几个，案例只是成功的，失败者没资格被谈起，报纸文章使劲吹，明明只有1百万非得吹成500万，见钱眼开的多……

第八：一天发500票，1000票以上，好牛逼啊，但这种反而更加容易倒闭，你要量上来必须牺牲利润，薄利多销，最容易做到绝路

说的可能偏离方向了，但这是我开网店这么多年的感受，奉劝那些抱幻想的朋友不要入行，入电商毁终身，资金，运营能力，货源，心态，工作室缺一不可

大量的商家从淘宝退出，不一定是实体行业开始复苏，而是网商竞争激烈了，进行一个正常的优胜劣汰的产业循环而已。

淘宝是中国最大的电商平台，大量的小微创业者，在淘宝上创办自己的网店，不少人也成就斐然。但不是所有的创业者都能成功，也有一些人因为不适应，逐渐退出。市场就是一个优胜劣汰的过程，如果所有开淘宝店的人都能成功，那就不是创业，也不是奇迹，那是神迹！神才能做到，或者神也不能做到。

第二，中国每一个新兴行业已出现，都会有大量的创业者进去，市场也是会饱和度。淘宝也一样，因为早期进入的人赚到钱，然后这种赚钱效应出来了，就有越来越多的人进去。这样同类产品的销售者越来越多竞争越来越激烈，有的人做的好，有的人做不好。做得好的继续做，做不好的就退出，这是正常的市场更迭。

第三，网络平台越来越多。 拼多多来了，吸引力大量客户，微商来了，也带走一部分商家。因为选择更多，商家也根据自己的情况不断调整。

第四，淘宝推广费用增加了。 一家企业，不管是实体店，还是网店，都是需要推广的。做的好的能够极大带动销售。但伴随淘宝规模无线扩充，推广费用也在急剧增加，给商家带来极大压力。有一些商家或者转移阵地，或者直接退出。

大量的商家从淘宝退出，是由多种因素共同作用的，并没有与实体行业开始复苏有直接的因果关系。

本人以前做过实体，然后又转做淘宝，最后又退出淘宝，分享下自己的真实经历：

做淘淘是在2012年，当时淘宝还处于快速成长期，商家还没有这么多，刚开始进去确实能赚到点钱，但是好景不长，过半年左右。淘宝开始大变化了，最直接的变化就是用户从PC端迁移到了移动端。

我进淘宝的时候，PC端用户占八成，但半年之后，移动端用户占到了九成。格局完全改变了，以前做商品猫述的那些全都不适用了。然后跟着改变，转攻移动端。但是引流成本越来越高了，以前0.5元一次点击引流成本，后来淘宝直通车点击成本翻了十倍，达到5元一次。

一天的营业额2000元，仅直通车费用就需要1500元，每天的毛利差价只有500元，再除去商品的成本，物流的成本，以及租办公室和人员开支，每个月只能赚到三四千块钱。但是每天要随时守着电脑，一听到旺旺响起马上服务，整个人都会被成神经衰弱。

再往后就做不下去了，开始亏钱了，后来就解散了，在2015年退出淘宝了。

现在竞争更大了，京东和拼多多也杀了出来，做淘宝的更难了。引流成本高，卖家多，商品同质化严重，卖贵了没人买，卖便宜了倒贴钱。可以说，做淘宝的人看起来多，但实际是是“一九效应”，十个人做淘宝，只有一个人能赚到钱，其他的都只是陪衬而已。我们只看到了当年的淘品牌韩都衣舍冲刺IPO，看到三只松鼠A股上市，没有看到千千万万的中小卖家沦为炮灰。

大量商家退出淘宝，并不是实体经济复苏了，而是在淘宝生存不了去了而已！

不见得！我认为更多的是因为淘宝正在走向优胜劣汰的循环！
我大概在快7-8年前的时候做过一次淘宝，做了2年多的时间，赚了小几十万，从一颗小星星做到了马上皇冠的记录！而且不害臊的说，我一个大男人还是去卖女装的，当时就以为看中了女人的生意好做！（下图为后台记录，只有店主可以看）

那个时候的淘宝其实竞争不算太激烈，并且还是处于一个发展阶段，需要大量的小商家来撑市场，所以机会非常多。一件衣服我左手阿里上进货188元，右手488元卖出，一件就赚300！几个月里卖出上千件！

但是后来因为淘宝的成本越来越大，要求越来越多，竞争越来越激烈，所以，我退出了！！（下图为我销量最好，赚的最多的一件爆款）

曾经可以刷单，现在不行了！

记得那个时候最明显的感受就是监管并不是特别严厉，我当时就是为了提升销量，做了一件“非常聪明”的事，那就刷销量！简单的说就是买快递单号，然后让许多买手过来买，给他们一笔几元的佣金代拍，从而发单！只要销量上去了，你的产品就不怕卖不出去！

曾经直通车上首页，关键词的单价很便宜，现在很昂贵！

后来，淘宝的监管越来越严，刷销量已经解决不了问题，甚至还会被下架，查封！于是我盯上了直通车，当时烧车的除了大店之外，小店很少！我记得我最疯狂的时候一个关键词的定价为“1元”，当时已经完全可以让自己的产品排序在淘宝的1-2页以内。又是大赚了一笔，但是同样的，一天的直通车费用都要上千，甚至几千，多劳多得嘛！！

最后，当直通车被普及，被大家熟悉了以后，直通车的单价也被炒了上去，1元根本进不了主业，甚至许多主页直通车的单价都进入了3-5元的时代，于是我再一次退出了。

淘宝正在优胜劣汰

回顾整个经历来看，淘宝其实就从吸引小卖家进入，发展小卖家，扩充大卖家，到如今的赶走小卖家，只留下优质的大卖家的局面。

当初的天猫只要10万元，你就能加盟，现在不仅要付一笔昂贵的保证金，还要有许多的资格！甚至对于现在的淘宝来说，不仅直通车烧钱贵，刷单也无法进行，更重要的是，曾经对于淘宝联盟里的一些活动，比如聚划算都是只有优质卖家才能够加入的活动，小卖家根本无法立足！

因此，大量的商家从淘宝退出，其实不是实体行业开始复苏了，而是许多淘宝店主发现，电商的经营成本其实已经不亚于实体的经营成本了，并且竞争非常激烈，难以维持，只能纷纷退出。

淘宝已经进入了一个优胜劣汰的阶段，风口已过！

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淘宝诞生在消费市场比较平稳的情况下，因此，诞生以后，很快就掀起了电商热潮，大有席卷实体店的感觉。

但是，随着淘宝的运用越来越广，加入到电商领域的人越来越多，想通过电商赚钱的人也越来越多。很快地，就出现了两种现象：一是想利用电商赚钱的人太多，新增业务又逐步进入瓶颈，供需矛盾开始发生转变。过去是买者多、供者少，现在是买者增长有限、供者越来越多，有限的市场份额也就被各种电商瓜分了，形成大家都吃不饱饭的现象；二是进入的人多了，也就出现了“林子大了，什么鸟都有”的现象，鱼目混珠者太多，造成电商市场的环境受到很大影响，假冒伪劣等问题日益严重，导致消费者对电商产生了一定恐惧。

同时要看到，由于外部经济环境的影响，许多企业也遇到了非常大的困难，出现了一些停工、歇业等方面的问题，从而带来了两个方面的矛盾。一方面，下岗人员增多，收入增长也遇到了一定压力。所以，造成这些人群的购买力下降；另一方面，下岗人员为了生计，也在尝试着通过电商等进行创业，结果，造成电商业从业人员更多，竞争更加激烈。一进一出，自然也会让电商销售面临很大矛盾和压力。

尤其值得注意的是，目前，很多实体店与电商刚刚兴起的那几年相比，似乎也出现了反弹迹象，人流明显增加了。这也意味着，实体店的购物体验，还是能够打动消费者的。便宜，在电商刚刚起步时，确实很有吸引力。一旦发展到一定平台，便宜就会这会被体验所替代。所以，淘宝出现部分商家退出的现象，也很正常。目前的电商，也没有条件和能力全面替代实体店。

大量的商家从淘宝退出，难道是实体行业开始复苏了？笔者认为，大量的商业淘宝退出，并不能说明实体业开始复苏了，实体现在更难做了，电商也不好做了。为什么呢？大量的商家从淘宝退出一方面说明淘宝的红利结束，最早在淘宝上开店是免费的，后来在淘宝上开店是收费，再后来是收费还要排名，交钱多的店家才有机会获得较多的流量，于是在淘宝开店交的钱与利润越来越不成比例了，再加上现在淘宝的流量是呈现出减少的态势，新的电商的崛起和移动互联网的出现，移动互联网的流量成了新的阵地，以头条为代表的新流量王者的出现。更为重要的网络电商平台卖假货的时代结束了，过去电商还能卖假货吸引流量，现在《电商法》让所有的电商平承担卖假货的责任，电商平台再卖假货代价和成本越来越高。另外，电商的增长空间已经到了天花板，电商交易量再继续增加的空间没有了。所以，在淘宝上做生意是越来越难了。实体行业现在经营更加困难，在高房价的背景下，实体生意难做，于是开网店的人增加，反过来又加剧了网店电商的竞争，于是网店电商的生意也更加难做了。

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本人从事了多年的电商行业，对此也有一定的见解。首先，明确的告诉你，大量商家退出淘宝，并不就意味着实体行业开始复苏了。这其中的影响因素是多方面的。

第一，现在中美贸易战，对中国经济带来了不少负面影响，其中可能会导致工薪阶层的收入减少、大批外企倒闭、工人失业、物价上涨等问题，也就意味着国民整体购买力下降，毕竟目前工薪阶层的占比仍然是最大的。

第二，如果你有机会到步行街走一走，就会发现现在逛街的人比进店购物的人多得多，大部分的商店都是冷清的，一片萧条的景象，不见得实体店有复苏的迹象。

第三，淘宝现在的红利期已过，门槛也变得越来越高了，运营成本也越来越高。就如最初的数据魔方是300块一年，后来的市场行情是900一年，到现在上涨到破千每年的市场洞察，还没算其他各种推广费用，还有，今年开始实施的电商法，对于小卖家来说更加是雪上加霜。

第四，刷单的打击。在前淘宝时期，基本上只要把销量做上去了，流量也不会差到哪里去。但是随着淘宝规则的变化，对于刷单的打击力度也越来越严，并且刷单效果也大不如从前之如，成本也是越来越高。现在的后淘宝时代再也不是那个会刷单就能做好的时代了。

第五，我身边有不少做电商的朋友，据了解，做得好的都是寥寥无几，大部分的不亏本已经算很不错了，生意都是一年不如一年。

综上所述，都是大量商家被迫陆续退出淘宝的原因，如有遗漏，欢迎补充。