想在县城做个代理，请问代理什么业务好？

说起做代理商，我有自己的一些经验和观点，和大家分享一下！

十几年前，中专毕业之后，就加入了打工的浪潮，打了几年工之后，觉得很枯燥无味，当时和几个同学也是要好的朋友，就想回到老家自己干一番事业，于是几个同学已商量，就回了老家！

经过考察，当时净水器的市场还初露头角，觉得前景还不错，于是就考察了几个做净水器的厂家，其中一个厂家觉得还不错，于是我们三个同学花了20万做了我们省级的代理，租了几间豪华的办公室，已为这样都可以，财源滚滚了，几个人花钱大手大脚？请客户吃饭，跑市场。

谁知接下来的问题？接撞而至，首先市场不是那么好跑的，很多经销商要求铺货，不愿意压资金，而我们有没有那么多资金往里边砸？厂家也是当此时签合同的时候，很多合同细节没有看清楚，进货的时候还要你出各种各样的费用，当时算下来，利润还是可观的，谁知道最后一算根本没有利润空间？后来才知道被厂家骗了，到现在还有一些库存，还在家里放着[我想静静][我想静静]

还有很多细节，我都不想再说了，所以说要想做代理商，要考虑清楚自己面临的问题，对厂家的考察和厂家的实力品牌，资金，团队，人员，市场，那个环节出问题都是致命的！

以上是个人观点，仅供参考！希望对你有用！

说句不好听的话，现在消费者都学精了，从他们身上赚不到钱了。厂家开始把赚钱的目标转向代理商了，中小代理就是个坑。

新型建材 就地取材——做“粉砂”

什么是“粉砂”？什么是“干粉砂浆”？做“粉砂”和“干粉砂浆”有何意义？

一、什么是“粉砂”？

答：用石粉、建筑垃圾粉、尾矿、沙土、山沙、洗沙泥巴、沙漠细沙、黄河泥沙、河道泥沙、海洋泥沙等，喷淋泥盟“结合剂”后，成为全新产品——“粉砂”！达到河砂的效果。

二、“粉砂”，一是太细小，二是含有大量土壤，能跟水泥结合固化硬化吗？

答：泥土、太细的沙和石粉等，是不能与水泥很好的固化硬化的，但是添加了结合剂以后，就能与水泥很好的固化硬化，这就是发明专利的神奇。

三、泥盟结合剂是哪路神仙？

答：1、国家发明专利：发明灵感源于长城及千年古墓的修筑，由多种植物提起物混合而成，绿色环保。

2、亲和性：对传统的砂石料和微小泥浆土壤、石粉、沙土等都有很好亲和性，与水泥很好的固化硬化。

3、排水性：一是排除混凝土内水分，二是在混凝土固化硬化后形成致密的膜结构，让混凝土内部水分少且不流动，外部水分也进不了混凝土。这样，建筑墙体具有防渗漏、防霉变、防菌、耐盐碱腐蚀等多种功能。

4、替代减水剂和缓凝剂：商混站和搅拌站一般使用减水剂和缓凝剂等增强混凝土强度的外加剂，泥盟结合剂完全替代外加剂，并增加了一些新功能。

四、“粉砂”能做干粉砂浆吗？

答：将“粉砂”烘干，再加水泥搅拌均匀，制成各种型号的干粉砂浆，袋装或散装即可

五、利润如何？

答：一立方米粉原料20元左右，喷淋的泥盟结合剂20元左右，人工、机械等10元，1立方米“粉砂”成本50元左右。市场河砂80元至350元一吨，各地价格不同，利润如何自己判断。砂石料行业在中国可以说是暴利，把砂称为“砂金”。

六、能达标吗？国家认可吗？

答：用“粉砂”和水泥做成的试块，到检测中心做了多项检测，达到和超过国家标准。有发明专利证书和检测报告。

七、有生产“粉砂”的设备吗？

答：1、做湿的“粉砂”设备只需简单的雾状喷淋即可，也可不用设备。

2、干“粉砂”需要烘干设备。

3、干粉砂浆：把干“粉砂”与水泥搅拌，装袋或散装，有完整的全自动化生产线图纸，跟我们配套的有专门生产设备厂。

八、有何意义？

答：1、?废料资源化利用：尾矿、沙土、泥浆、黄河泥沙、沙漠里的沙、海沙、建筑垃圾粉末等都能很好利用，减少河砂和山石的使用量。

2、就地取材：各地都有对应资源，就地取材。

3、功能多：提高传统混凝土强度，一体化综合性解决了墙体地面返潮返碱、霉变、盐碱腐蚀等问题。

3、特色经营：由于资源及含量等不同，对应的配方、配比、工艺都有变化，?因此不能模仿，“一地一品一方案”，特色经营。

?4、经济效益：由于替代河砂，成本低，就地取材，减少人工、运输、机械、场地等费用，经济效益好。

5、社会效益?：减少河砂和山石开采，建筑垃圾100%再利用，节能减排，绿色环保，“绿水青山就是金山银山”，服务于大环保大健康！

九、?辐射行业

1、建筑?：制砂、免烧砖瓦，防水、防霉、防渗漏、耐盐碱。

2、交通：道路垫层、道路硬化等。

3、水利：河道、池塘、湖泊等建设和防水防腐防霉变，黄河治理等

4、环保：污泥处理利用、危废处理、沙漠治理、环境治理。

＊粉砂新增功能＊

墙体发霉怎么办？墙体起盐碱怎么办？外墙如何防渗漏？地下室如何防潮？地面起潮怎么办？怎样提高混凝土强度？

墙体起盐碱、长霉、渗漏等都跟墙体吸潮和墙体内水分流到表面而不易蒸发有关，阻止水在墙体内流动到表面，阻止从外界吸收水分，就不会出现以上各种弊病。

深圳泥盟科技经过多年的研究，彻底解决了这些问题，建房时在水泥混凝土里添加“泥盟结合剂”即可，并且很便宜。

结合剂主要作用：一是让混凝土更坚固，取代市面上的砂浆和混凝土增强剂，取代商混站和搅拌站的缓凝剂和减水剂或者其他增强剂；二是混凝土固化硬化后形成致密的膜结构，从而墙体内水分无法流动但墙体表面；三是有很强的排水性；四是外界的雨淋和潮气无法渗透到墙体里；五是细菌没有滋生的土壤环境；六是盐碱等腐蚀性物质因失去活性，起到防腐耐盐碱的作用。

具体方法是：河砂（石粉、建筑垃圾粉末、沙土、洗沙泥浆、尾矿等）+水泥+泥盟结合剂+水，搅拌均匀，就制成多功能混凝土了！

结合剂是由，多种植物提取物混合而成，绿色环保。该技术是建房时从根本上综合性解决了各种问题。

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代理商的模式，目前是不被看好的。主要原因是企业渠道的扁平化，已经是企业转型的主要目标了。只是时间问题，代理商模式会越走越窄。

但，目前仍有很多品牌企业不得不走传统的代理商模式，仍然存在一定的机会。尤其是县级代理制被很多的企业采用。

01

县级代理模式的优势

企业在做渠道转型的时候，扁平化是这几年在尝试的。真正的扁平化是直接面对消费者，这是企业做电商的目的。

而传统渠道的扁平化，企业经历了先取消省级代理，地级市代理。最后主要做县级代理模式，或者是直营店。

从这么多年的实践来看，采取县级代理模式，是企业认为比较理想化的。主要是县级代理商主要具有以下几个方面的优势：

一．最大化的缩短渠道距离

传统的渠道模式是省级代理，地级代理，然后才是县级代理，层层加价，物流周转次数多，造成产品的运营成本非常高。

取消中间环节，厂家直接和县级代理合作，缩短了渠道的距离。给品牌在当地的竞争力有很大的优势。

1. 价格优势

企业直接招商县级代理，不需要原有的层层加价，产品进入终端的价格不会太高，这样是有利于产品的价格竞争力。

特别是厂家出台的提货优惠政策，市场推广政策，不会被层层加码。最后，厂家投放的资源无法真正被终端市场所用。

2. 管理优势

厂家直接与县级代理合作，对市场的管理是有明显优势的。可以更加直接的介入终端市场。这样也会让厂家对市场的指导，减少了中间环节，不会被变形。

另一个方面，一些县级代理由于经营的品牌少，规模较小，一般比较服从厂家的管理。

二．有利于市场精耕细作

一些企业采取县级代理合作的模式，普遍认为作为县级代理地里优势，更加有利于市场精耕细作。

1. 县级代理销售网点有限

一个县级城市除了自身县城的零售网点外，所下属的乡镇级市场是有限的。如果按照一个镇级市场，只布局一家销售网点。一个县级市场一般在30家左右。

虽然所覆盖的区域有限，但这样非常有利于市场的精细化管理。同时，对销售网点的覆盖率也是非常高的。

2. 市场精耕细作

县级代理商由于地理位置优势，基本上离每一个销售网点距离较近。这样对终端市场的服务就会非常的及时。比如，对终端市场的铺货速度，对终端促销活动的开展，拜访客户的频率等，都是非常优势的。这是厂家比较看重的地方。

三．县级代理对企业的忠诚度较高

县级代理被厂家愿意合作的另一个主要原因，是县级代理商比较好管理。代理商对品牌的忠诚度较高。

1. 经营的品牌少

一般县级代理商由于覆盖的区域有限，代理的品牌相对是比较少的。很多只是某一个品牌在当地县级市场的代理商。

由于代理单一品牌，对品牌厂家的依赖性就会很大。比较愿意执行厂家对市场的管理政策。

2. 规模小

一些品牌厂家多年前的传统大代理模式，比如一些省级代理商，地级代理商，由于销售规模较大，挟天子以令诸侯。很多对厂家是有发言权的。很多的不愿意服从厂家的管理。同时，经营的品牌也很多，对品牌的忠诚度不高。这是与县级代理商不同的地方。

02

县级代理什么业务好？

由于上面我们分析的县级代理的优势，目前很多区域的县级代理商发展是很快的。特别是以下几类业务尤其突出。

一．家电行业

由于家电行业这几年的竞争非常激烈，价格透明度高，中间商利润较低。一些品牌传统的线下布局，直接去和县级代理合作。特别是一些二三线品牌。代理家电行业的优势：

1. 家电行业虽然市场饱和度高，但是很多的产品，进入更新换代时期。比如，一些节能环保家电产品，智能化家电产品。

2. 小家电产品，厨卫产品，由于农村城镇化的发展，市场潜力较大。

3. 一些镇级市场的零售商，越来越能够接受就近的原则。特别是疫情时期表现明显。

二．装修建材行业

建材行业对运输物流有特别的要求。只要有合适的当地县级代理商。乡镇终端的客户也是就近原则。代理一些建材类产品，具有以下几个方面的优势：

1. 农村市场，建房一直是主流的消费。即使一些城镇化，装修也是必须要消费的。装修建材，是未来的农村市场潜力较大的行业之一。

2. 对品牌的要求不高。农村市场对建材品牌的要求并不高。这更适合县级代理商经营性价比较高的二三线品牌。

3. 涉及的产品种类较多，赢利点多。装修建材行业，产品的种类非常多的。这就要求代理商要有多种组合型产品。多元化的产品，无疑，会增加代理商的赢利点。

三．儿童视力矫正产品

最近几年，乡镇市场一些儿童视力矫正类产品，开始出现了。如果，有比较合适的类似产品，也是县级代理比较理想的选择。

1. 差异化竞争优势。

我们上面谈到的家电，建材行业都是传统的行业。也就是市场竞争非常激烈的。无论是县级代理，还是镇级零售店，都是比比皆是的。而儿童视力矫正产品，目前的市场覆盖率，还是比较低的。

2. 利润较高。

这类产品的销售利润，不只是眼镜产品本身。还有一些训练费，辅助产品带来的盈利。

3. 持续获客更容易。

在保证产品质量较好的情况下，这类产品持续获客更加容易。因为目标客户群体非常清晰，就是针对学生群体。转介绍获客是主要的销售模式。

03

做县级代理商要注意的几个问题

虽然县级代理商有很多地方的优势。但是，因为市场规模不大，必须有长期经营的思路。需要注意以下几个方面的问题：

1. 合作厂家有严格的市场保护

由于县级代理所覆盖的区域有限。一般所属于的地级市，厂家也会设置代理商。这样就必须要避免串货的发生。主要就是要和厂家有区域保护的协议。只有这样才能保证市场的安全。

2. 合作的品牌不注重线上布局

如果代理商合作的品牌，在线上一些主要的电商平台，都有销售。而且产品与线下的产品没有差异化，这种情况不是理想的合作厂家。

3. 不适合一镇一点的模式

因为一个县级市场所覆盖的只有30个左右的乡镇。如果一镇一点的市场布局，销售规模是有限的。所以，一般的县级代理商，都是代理至少2个以上的厂家品牌。一镇多点，才能有理想的盈利。这样也可以有效的控制运营成本。

总结：

县级代理是目前一些品牌企业认为比较理想的。县级代理最大的优势，是地理位置的优势，更加有利于市场的精耕细作。

家电行业，装修建材行业，是比较传统的，也是比较稳定的。

同时一些差异化的，比如儿童近视矫正行业，也是可以值得尝试的。

友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点。谢绝转载。

在当今时代，想做大的批发商，想赚钱，就要做代理。代理分区域代理，省代、市代、县代、镇代。

代理并不是都赚钱，看你怎么操作和选对自己的行业。

做代理前，必须选择好自己的行业，根据自己的爱好和当地的实际情况选择好自己需要代理的商品。这个很关键。名牌大多别人已经代理了，不出名的产品，代理了销量也不行，企业有的成长期也不长。要选择目前别人还没代理又具有成长性的产品和厂家。如果是名牌，要搞清以前代理商退出代理的原因。

首先看你选择的是什么代，是省代还是市代，然后需要打听，你选择的代理是否已经有人在做。如果有人已经代理了，你是不能代理了。

选择好商品以后，就要跟厂家联系，协商代理的条件，居于代理费、奖惩制度、门面装修政策、代理任务、铺货制度、退货政策等等，看这些政策是否符合自己的实际情况。千万要考虑好，等更换一个代理（特别是不是一个行业）是需要投资很多钱的。

选择了一个代理就要认真做下去，不能三心二意，看见什么就想代理什么东西，最后会竹篮打水一场空，一辈子也不会赚钱。

特别是，代理商是有销售任务的，完不成任务是会取消代理资格的。

我建议是先做一个商品（非代理），在经营过程感觉某一商品市场销量还可以，自己也有一定销售经验和人脉资源以后，再做代理比较稳妥一些。

希望我的回答对你有帮助，满意的话请关注我。

县里与农资有关的化肥，县城与村庄近，在农村有亲戚朋友，可推销，卖不掉也不培可退，这里做的也挺好争钱快，

我想在县城做个代理，可不知道做什么代理好，求各位给点建议，可以吗？

问题非常好。我就是一个县级代理商，从事产品代理，及市场销售，已经二十年的经验了。尝试回答。

要想在本县城取得市场销售代理权，并不是一件特别轻松的事儿，因为呀！不仅，需具有较完善的小微企业基础设施，同时呢！也要对本行业领域，有一定的熟知，及市场营销经验，和相对应的经济基础储备（毕竟，代理专营，总是需要一定量资金占用，和商品储备，及车辆，人员配置，）。另外，生产厂家会对每一位合格的经销商，进行一套较系统的销售规范，以及一些契约条件限制；比如说，当商品顺利到达目的地，如果没有任何质量问题（当然，可以调换单品类型），基本上，都是没有任何承若的(即便是销售任务，达不到既定目标，也是没有返点兑现的)，包括地区销售过程中，出现的异地市场“串货”现象，都有严格的管控措施；同时啊！每一位代理商，都要缴纳相应的市场管理费用（每个厂家收取的保证金，都是不同额度的）；另外，每一个地区代理商，也要通过学习，研讨的形式，保持与企业发展的经营理念，进行融合同步。那么，在这里，就和朋友们一起学习探讨。以上内容，只是生产厂家与代理商之间，大致的合作关系。下面，我们来继续讨论，在县城里能做一个哪种行业领域的代理商，比较好呢？

以本人多年的市场销售经验（个人观点），还是从事一些，与生活息息相关的产业，比较靠谱。比如说，日化系列品代理，生活用纸代理，食品代理，乳制品代理，“茶”饮料系列代理，休闲食品代理，酒类产品代理，等等。因为，这些商品，都是与大众生活非常贴近的消费商品，同时，也是生活刚需产业，都是“及时性”消费商品，同时呢！也是受互联网电商冲击最小的行业领域。

现在是互联网时代，无论是对实体生意经营，还是互联网生意经营，都面临着残酷的市场互相竞争，血拼。特别是互联网销售通道，不仅融合了大量的科技创新，大数据运用，新的营销思维，及直观的小视频销售，而且，又灌入了很多种新颖的营销手段，吸引了海量的消费力量。当然，对互联网来说，是新时代发展的新型产业，具备了一些新的零售思维，对于当下消费观念来说，很难阻挡时代发展的潮流。但是，作为几千年的传统营销思维，根深蒂固的扎根于人们的生活里，形影不离。那么，目前，两种市场营销思维，也呈现出各自的优劣属性。作为传统市场营销思维，在一定程度上，也是新营销思维，无法替代的；咱就拿家庭生活中的刚需商品来说，比方说，油，盐，酱，醋，茶，生活用纸，儿童饮品，中老年饮品……，等等，这些及时性消费产品(随买随用的商品)，都是互联网电商，很难做到的。

可能，有许多人认为，互联网电商，对实体生意经营，冲击力非常大的；事实证明，有些行业领域，确实存在这种现象，而且，非常残酷（无法生存的恶劣状态），比如说，服装类，家电行业，鞋业，皮包行业，车业，……等等。虽然说，百货商品，同样面临着电商经营的巨大冲击，但是啊！对于根深蒂固的实体经营店，比如说，超市，便利店，小卖部等等，这样的生活刚需产业，很难从人们的生活环境当中，彻底消失，或者，被取缔。所以啊！百货类商品，即是生活刚需，又与生活紧密相连，而且，与社会生活，很难离开基本的生活上的“及时性”需求。咱就说，饮料吧！如果，走在路上，需要买水喝，你会选择互联网吗，如果说，你家里没盐了，做饭急需使用，你还会选互联网吗！假如说，你想拜访朋友，带一些零食，或者礼品，那么，你会选择网上消费吗？如果，家里没粮食了，或者，一个人不想做饭，买一桶方便面将就一顿，那么，会不会还选择网购呢！

就拿这次“疫情”突发事件来说吧！如果，不是广大的实体店面，提供丰厚，及时的物质基础供给，那么，去哪儿购买到，急需的商品，解燃眉之急！

所以啊！在小县城里，个人认为，做一家百货商品代理（选择一项符合自身条件要求的产品，作为本地区代理）可行性最佳，也是一项具有很好的发展前景的行业领域。希望朋友斟酌！

再说了，百货类商品的利润率，也是相当可观的，正常情况下，利润可控制在15*20%左右。当然，运营一家商贸公司，需要夯实的市场销售基础，经营经验，及完善的小微企业管理体系，以及妥善的市场管理经验。

另外，做过商贸公司运营的朋友，都清楚，这种生意经营，用工难，漏洞大，是最大的隐患，许多的经销商朋友，都认为是一件特别令人“头疼”，很难解决的问题。所以啊！完善，科学的管理体制，是商贸公司经营者，需要多研究，学习，摸索，总结一套合理，完善，科学的管理新模式，才能获得良好的发展前景。（简单的个人观点，仅供参考，谢谢！）。

就回答这些，希望能帮助你，如有需要，可以私聊。

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