有个疑问，为什么我去买车，订车的时候销售都是很高兴，我说全款的时候马上就翻脸了？
对很多刚刚买车的小白来说。觉得自己买车时候选择付全款来买的话会比较便宜。但是你如果对4s店里面的汽车销售人员说出自己想付全款买车的时候，他们往往会告知你，希望你选择用贷款来买车，并且还会打出零利息，再送你很多其它的优惠。这样看起来是不是划算很多呢？那么这样到底是什么原因呢？ 其实很多现在的汽车商家都是在推广零首付零利息的购车活动。这样看起来条件很吸引人。但是手续费还是要我们出的。这手续费少的话要三四千，多的话就可能逼近1万。虽然是说零利息，但是很多钱都转化成了手续费。所以这可以说是变相收费吧。再加上你一旦贷款买车，就要分期还款。还款也需要产生一些费用。所以这样算下来的话，其实如果你选择了贷款买车，总体下来的价格可能要比一次性付款购买车辆要贵很多。 因为现在4s店卖车的利润很低。所以汽车销售商都会选择用其他的方式来弥补这个利润差。如果你选择贷款购买汽车，那么保险就必须要在4s店里面买。而且是首年要买全部保险。当然这些保险公司是和4s店挂钩合作的，里面的猫腻我们不用说你们都懂。 而且各位刚刚买车的小白一定要清楚一点就是，全款购车的价格是车辆的整车价格加上各种的附加的费用。这一点要弄明白。所以，如果你有经济能力的话最好选择一次性全款买车，这样子的话自己就不会被汽车销售人员套路了。
大家都要赚钱才能活下去，4s店也是如此，销售员更是如此。你去药店买药，店员肯定给你推荐最贵的药、都是为了赚钱。
现在4s店利润是越来越低，厂家使劲给4s压库存、而且需要提前预付款，每个月不同规模的4s店都要订xx台汽车。不管你库存多高，硬性指标必须完成。一个月压几十上百台汽车，月月都积压、资金周转都是困难的。怎么办，只能想办法尽量多卖车。以前信息不对称、不透明，甚至消费者不知道异地购车可以全国联保，因此本地4s店利润比省城高很多。有利益存在，资金周转不开的情况下可以融资，能付得起利息。
后来信息越来越方便，卖车利润越来越低，变成了赤裸裸的“拼价格”。急眼了赔钱都卖，完不成任务被罚款、扣年终返点可不是好玩的。为啥那么多人搞到资源车？而且价格比4s低很多？其实就是很简单的问题，在群里问一下谁有低于xxxx元的汽车出手，全国这么多4s店总会有完不成任务的，赔钱发车。就这样，4s店打价格战后卖车的利润越来越低，你不降价还有挺不住的人降价卖。卖车不赚钱怎么活？想办法呗！贷款购车就是最高明的办法！
我最早在4s店工作时，销售员底薪800元，卖低配车提成200，高配提400，困难车可能提1000。隔壁某热销国产品牌，销售员没有底薪，完全是靠提成生活。因此销售员卖力的像你推荐贷款购车，就是因为贷款购车提成高。甚至有些4s店现金销售汽车还会有罚款。为了生存，销售员不得不按照规则办事。而4s店为了生存，不得不玩套路。都拿现金购车，一台车赚几百块都费劲、怎么养活偌大的一个4S店？没有利润支撑哪有服务？谁也不是慈善家！
贷款的利润要比卖车高多了，首先放贷的银行会给4s回扣。这也是4s不喜欢走厂家金融的原因之一，其次贷款要收取手续费、安装GPS费、强制商业保险等，有的甚至绑定多年商险，直接扣除续保押金。
上面的购车合同中可以看到光是贷款服务费就收取了3500元，商业险打85折后收取5517元，更可气的还有一万元的装饰费用。这些项目加一起，利润比卖车高N倍，这也是为什么现金买车比贷款买车贵的原因。贷款可以把车辆赔钱卖给你，然后再玩套路收回来，赚的反而比现金卖车多很多。如果要贷款，建议选择厂家金融，套路少、透明。或者自己去银行申请车贷，麻烦点但是能省不少钱。
上面的单子贷款7w＋贷三年、每年缴纳利息5k＋。贷款服务费就收了3500元，外加保险回扣、银行回扣、精品回扣，杂七杂八加在一起是一笔不小的费用。销售员回扣有多高？早几年某品牌某系列车型卖不动，后来4s店对销售员承诺:卖一台提成一千！结局大家都知道的，几台库存车都卖掉了！而贷款购车的提成也不低。这么大的一块肥肉要飞了，人家销售员能不急眼吗？
我是4S店的销售，我来聊聊这个情况。如果全款购买，我们销售一辆车可能赚几十块钱，而如果分期，一辆车我们可能会赚上千块钱。
其实说实话，我们做汽车销售的，最怕的有一类人，那就是有钱人。也许你会问，为什么有钱人来买车会害怕，有钱人买车一般买的都是好车，动则上百万的好车，按道理说售出去以后，我们销售得到的提车更高。可是从长远来看，有钱人毕竟是少数，而且大多数买的车价格都在10-20万之间，这个价位区间应该包括了80%的购买者。有一句话叫做细水长流，对于我们销售就是这样，这也就是为什么我们怕有钱人买车的理由，因为有钱人都是全款提车，这样对于商家、对于4S店、对于销售三方都没有好处。
作为销售，最喜欢年轻的用户，因为年轻用户没什么积蓄，一般都是分期购买
分期购车，这里面有很深的门道。分期购买，因为贷款买车，车主需要负担手续费，利息等费用，汽车经销商利润更高，销售员提成也高。总之就是4s店、银行、信贷公司、销售都比全款赚的更快而且带绑定几年在4s店保养，这些隐形的效益很可观。
而且在我们行业内部，车主来买车，我们都会问一下您是全款还是分期，如果对方回答的是分期，那我们心里面很开心，因为分期购车真的能让销售赚的更多一点。如果对方直接说全款，心里会想，又完了，赚不了多少提成。
分期和全款购车对于销售的收入影响有多大？
4S店和一些保险公司也是有合作的，当客户全款买车的时候无法要求车主进行对交强险之外的保险进行购买，但是当客户选择分期付款的时候，4S店就要求车主在买保险的时候要买全险，其实这样子销售人员每做一单保险公司都是会给回扣的，所以这就是为什么很多销售人员一直强烈推荐车主进行分期购车。
我们销售人员只要发现你是潜在客户，都会想方设法的让你进行办理分期付款来进行买车，就算你没法付首付的话，都会有贷款付首付的情况。
拿价位10-20万左右的车来说，如果客户全款买车，我们销售的提成在50-300元不等，而且销售的基本工资就是4000块钱左右，如果仅靠全款买车的提成，那一个月得卖出几十辆才能赚几千块钱，一个月卖出几十辆车现实吗？根本不现实，即使干了十几年的有客户资源的老销售。所以我们会尽力劝客户分期购买，加上卖出一辆车本来的提车，再加上4S店的提成、还有银行的回扣、保险公司的回扣，这样下来分期卖出一辆车我们能赚上千块钱。
结语
作为一个销售告诉你，如果有能力，还是尽量全款买车，因为分期的利息实在太多了。
一群4S店的腿子在这里为4S店洗白！
题主问题其实很简单，而回答的腿子却避重就轻！
想知道答案，直接看第二条和第四条就行！
第一：4S店从不明码标价。具体表现：从各大汽车相关App开始，一开始就给客户一个印象，这车价格好便宜，这车优惠好大。这是一个营销手段，为的是吸引客户来看车，为的是得到客户电话为进一步销售做铺垫！至于是否按照网上价格卖，自然有一套销售手段来应付不同客户的疑问，甚至质问！
第二：4s店是一个综合体，它集汽车代理销售，汽车维修保养，贷款办理，车牌办理，保险办理等等为一体！简单的说，你买车，4s店可以一条龙为你服务好，记住了，这些服务不是免费的，这是重点！
第三：这是重点中的重点！4s店的收入比例，卖车当然是主体，但是利润比率，维修保养绝对是一个大头，绝对超过卖车！这也是这群腿子避重就轻的地方。具体如下：卖车本身利润率不高，因为竞争激励，除了那些热销车可以提高价销售外，其它的车型一般不会提高价格！而4S店卖车最大的利润不是来自于一辆车纯利润多少，而是销售额，达到汽车厂家的规定销售额，是可以拿返点的！超过这个销售额部分的，厂家和4S店直接分成，懂了吧！具体分成多少我不知道估计只有4s店老板知道！所以，那群腿子说什么4s店卖车利润低，这样，那样，都是扯淡！4S店不靠卖车的纯利润赚钱，而是靠售后和销售额拿返点，还有保险，贷款，换配置，等等其它方面赚钱！
第四：回到第二点。你如果全款拿车，4S店就会少赚你的贷款钱，自然会比网上价格要贵！而且你全款拿裸车，不在4S店里上保险，我估计4s店不会让你开车出去，因为一句话：没有办交强险的车辆不允许上路！你就没办法，只能在4S店里至少上个交强险！当然你厉害的可以说，我不开车，我找个拖车拖回家，就是不在你4S店上交强险，4S店估计碰到你这狠人也没办法！但是价格，绝对会比你打听的价格要高！因为他没法从其它地方赚你的钱啊！
第五：为4S店洗白的腿子，记住了！4S店被广大人民称为四儿子店，别的不说，什么时候这个称谓能去掉，什么时候再来谈信任度，什么时候再开始为你四儿子店来诉苦！在四儿子店工作的人，不是针对你们，而是针对的是四儿子店这个行业和某些辣鸡车企！
忠告买车的：
1. 不差钱的全款买车最划算，觉得人情好还的，宁可找亲戚借几万元买车也不要贷款！销售人员翻脸或者和你BB的，可以投诉或者直接换一家买，有钱啥车买不到？还给你脸色看！！
2. 差钱的当然需要贷款了，首付5～6成，每月还款不超过自己工资三分之一最好！（有房贷或其他需要还的自己考虑好，负担的起不？)
3.很差钱的就咨询4S店销售给你的建议了。注意一般每月还款不超过自己能支配的钱的三分之一，还是过的比较有幸福感的。
我在自己漫长的汽车媒体人身份中。有一段日子。几乎天天跑店。在西安。早期。汽车4S店分布在城市各个郊区。没车那会儿。去一次不容易。但凡去了。就在店里耗很久。也因为每次聊天时间长。处着处着。就跟很多品牌的老总。市场部经理。销售经理等。都处成了无话不聊的朋友。
所以。从他们口中。常能听到一些其他媒体人听不到的行内话。
说起这个问题。首先要搞清楚。对于4S店的销售人员来说。从哪儿赚钱？在如今这个竞争可以说惨烈的汽车市场中。很多品牌。在销售方面。都不怎么赚钱。单车利润低的。卖出一辆车店里总共只赚几百元。甚至有不少车型。真的是赔钱在卖。4S店的经营利润。来源于用数据完成厂家制定销售任务后。厂家的销量返点。另外。主要就是售后。在这种基础情况下。一线销售人员的销售提成。可想而知。
若全款购车。钱都交给4S店。销售人员只能从中拿到微薄的提成。甚至卖了车完全没有钱赚。有些4S店还会对他们有贷款购车数量的任务要求。对于辛苦提供服务的他们来说。花费了时间精力却没收益。自然不高兴。有些品牌销售人员从业门槛相对较低。素质一般。服务水准不高。没钱赚干脆直接翻脸。也算常态了。
对于贷款购车的客户来说。即便再能享受厂家给的0利息等政策。中间的金融服务费。也是逃不了的。当然。奔驰女事件后。很多品牌不敢明目张胆收取服务费。但换汤不换药。变成了别的形式。消费者照样会以其他形式被薅羊毛。而这些利润。一方面作为店面收入。一方面是销售人员提成。另外。车贷办理也存在品牌竞争。有些会对一线销售人员着力公关。让车主做了分期。对自己更有好处。
只要麻烦。都能赚钱。自然高兴。说白了也是利益作祟。
另外。还想提醒下消费者。汽车的属性本来就是超级消耗品。从购入的那一刻起。在为我们生活提供便利的同时。几乎每分每秒都在花钱。如果你不是做生意。现金流可以换回更多利润的那种。短期几年而已。抛开货币贬值因素不谈。从居家过日子的层面来说。哪怕销售人员翻脸。仍建议全款购车。更实惠。更方便。
（新号。求关注。人生苦短。及时性感。哪怕一点点有趣。若不停留一下。你我相识一场的巧合。也会没的。但愿不要错过。）
分期赚的太多了银行和卖家都受益简直一箭双雕，手续费起步都是3000这是净利润动动嘴起步3000豪华品牌车手续费都是过万起步，说的是没利息其实比有利息都贵，3年全险，20万以上的车全险保险分红2000-到3000最低1000多，上牌起步1000-3000你知道上牌不超过150元吗？有的地方甚至要出库费1000呵呵！总体加起来你买车车的利润不算，分期这车利润基本都一万了！爱抬杠的朋友说我买的车没gps，没任何手续费，怎么赚我的钱我觉得划算，还是那句就算4s店为了销量可能不收你任何费用免息但是还有保险，分期保险买的最高其实你发现根本用不上，20万的车保险自己买也就4000-6000之内，我买保险只买交强险，和三责100万够赔人家了，不买车损车损就是坑，4s他们买基本8000起步一万甚至一万多，豪华车更高，还有上牌费用最低也有500但是很少见可能也有1000到3000的不等，各地区不同费用不同还是那句在自己的经济范围内买车不要分期，特别农村攀比买个车过年开，过完年出去打工还点还车贷是不是傻逼，车是交通工具消耗品不要盲目追求！
就让4S店业内人士来帮你解惑吧。
好敏锐的感觉！得夸你一下。
我也遇到过同样情况，深知其中猫腻，我来试着回答。
进门的时候，销售员就开始根据你的衣着形态判断：1.这哥们是否要买车？2.他能买多少价位的车。等你和销售员谈差不多的时候，确定你说要买车了，服务质量立马升高，端茶倒水，VIP休息室等一顿招呼。接下来，要砍价了吧。行，一番谈判技巧后，销售员非常为难，去打电话跟经理申请。一般回来都说，确实很难满足，你看能不能这样，给你提供跟B方案，你加装个啥，我在这上面给你申请个折扣，相当于白送。你懂得。
好吧，反正买车也是希望一次搞定，省得折腾！乱码七糟的，连保险、手续费都给你算好了。咱一看，哟！手续费还不少，免息贷款是不要利息，这几千块的手续费是也太贵了，一咬牙！算逑！全款吧！
销售员一听全款，眼都绿了：哥，你玩我呢？我刚才给你的优惠都是在”贷款“的基础上的，你这一整，又得重来，您是来买车的，还是折腾我的？
其实啊，汽车销售员卖一台车的提成并不高，车不多500来块钱。但如果客户是贷款（现在是不允许收取金融贷款手续费了，可以投诉退还），或者加装东西，再强迫你买个全险，提成就上去了。
一个有点损的建议：先按他的流程走，把车买了，然后去保监会投诉，让他修改保险方案。如果觉得不合适，当我没说。
去买车，订车的时候销售很高兴，但是一说全款就马上翻脸，根本原因就是全款卖车销售不赚钱，只有贷款卖车，才能拿到高额提成。
据我4S做销售的朋友告诉我，他们的工资其实没有很多人想象的那么高，处于饿的饿死，富的富死，也是金字塔的样子。工资组成，分为好几块，第一个是无责任基础底薪，也就是你只要去打卡了，不管出不出业绩，就是那么多钱，根据品牌的不同，500～800，1200～1500，2000～2500都有。
第二个就是整车销售提成，就是卖一台车拿多少提成，一般热销车型提成低，小众车型提成高，若是库存车这种知滞销车，提成是最高的。正常情况下，卖一台车的提成，也是根据品牌走的，一般是200～500块钱一台，如果是豪华车，单台销售提成就高多了。
第三个就是增值业务提成，这里的增值业务，就是4S卖车这个主业务之外的业务，包括但不限于金融贷款服务，代售保险服务，汽车精品销售服务，代客上牌缴购置税服务，二手车置换服务等。这一块，是提成非常高的一个板块，尤其是金融服务，提成更高。
第四个就是业绩KPI考核，每个月都有业绩指标，完成任务拿奖金，完不成拿底薪，有时候连续几个月完不成最低的业绩指标，还要扣钱。
第五个就是灰色收入了，比如帮客户跑腿办事，卖线索给同行等等，属于非明面上的收入，一般人是拿不到的，非得资格老，人脉广才能拿到。
由此可见，在4S做销售，就是为了赚钱去的，不要谈理想，理想就是赚钱。但是不同的销售方式，可以赚到的钱是不一样的，非常基础的逻辑是，全款卖车辛辛苦苦，苦口婆心，磨了几个月客户下单，就赚个几百块。
因为这种全款买车的客户，一手交钱一手提车，没有操作空间。到时上牌，上保险，买不买精品，都是客户自己选择，说不定还要被撸一把，倒贴几次免费保养，送几张工时券。虽然送了保养，给了工时券，买车的人还会来消费，但是这时候已经是售后玩套路的时候了，跟前厅销售半毛钱关系没有，典型的费力不讨好。
要知道，销售这行业，其实也是很辛苦的。据我那朋友说，刚刚干的时候，手里没客源，只能拿底薪，天天邀约客户，早八点上班，干到晚八点下班是经常的事。这种情况下，卖一台车提成几百块，一个月也卖不了几台，收入惨淡。
但是，贷款买车的人，就不一样了，这种人销售最喜欢，绝对不会翻脸，热情许多，因为贷款卖车，除了卖车可以拿一笔提成，还可以做很多增值业务，又可以多赚一笔，卖一台车拿二笔钱，那不是很好吗？而且，贷款卖车，还能促进成交几率，这也是很多人不知道的。
如果消费者贷款卖车，销售可以在全款卖车可以给的裸车价优惠上，再便宜个几千块，这样消费者觉得占了便宜，下单的几率就非常高了。
虽然看似便宜了几千块，但是4S店也不亏。因为前厅销售是没权限做这种政策的，这种贷款买车，裸车价就便宜几千块的政策，是4s店的高层定下的销售政策。毕竟羊毛出在羊身上，裸车价少了，可以在别的地方赚回来。
第一个赚钱的点，就是很多人不知道的增值税。举个例子，主机厂卖给4S一台车，作价8万块，4S买了车，售价10万，其中的2万块，就是增值部分，需要缴纳20000×17%，也就是3400的增值税。如果便宜5000块，只需要缴纳15000×17%，就是2550的税，就可以省下一笔钱。
第二个赚钱的点，就是金融服务费。只要是贷款买车，金融服务费是必不可少的，全国一个样，一般在2000～3000左右，豪华车也有上万的。金融服务费不开票，不缴税，也不需要4S店付出额外成本，就是帮着客户申请一下，提交下资料就行。对于4S销售来说，金融服务费提成高，一台车提成一千多块，比卖几台车都划算。
第三个赚钱的点，就是卖保险，卖精品，帮客户代办车牌赚钱。很多4S店都是代销保险的，也有贷款车要求在店内买保险的，不然不卖，这里就可以赚一笔，销售也可以拿提成，而且新车大部分都上全险，保费高昂，销售的提成就更高了。
卖精品，也是非常赚钱的，一件进货价几十块的东西，4S就能卖几百块，翻几倍的价格卖，简直暴利，如果不买，要么不卖车，要么提车慢。卖精品，销售也是可以拿提成的。
代客户上牌，也可以赚一点，因为自己上牌一百多块，但是很多人不懂流程，于是找销售代办，一般500～3000不等，也是暴利，销售也能赚不少，很多贷款卖车的条款里，就规定了店内上牌，不然不卖车。
总之，很多人没钱付全款，或者为了留流动资金选择贷款，就会发现贷款卖车有很多附加条件，这些附加条件，是全款买车没有的，也是4S销售赚钱的主要途径。
由此就可以知道，去买车，订车的时候销售很高兴，一说全款销售就翻脸，完全就是利益导致的。全款卖车，销售赚不了几百块，还要付出大把心力，难免翻脸。
说简单点 有贷款任务
全款赚200 没完成全部任务还要扣
你贷款 可能多优惠3000 你在补3000手续费 其实是一个价格或者贵1000 厂家贷款对4s店有返利 贷款24期无息
落户赚你50 保险赚你150 手续费赚你100-300 完成贷款任务 比方贷款赚500
那你说你是赚200还是500 对于客户来说 基本等于一个价格 或者差2000
所以无所谓的事 不要纠结这个
只需要看贷款不贷款 最后你一共花了多少
你好题主，很高兴回答这个问题。
我在汽车行业工作10年了（不是4S店，是原厂），可以很负责任的告诉你4S店卖车真的是没有什么利润的。拿20-30W级别的车来说，原厂卖给销售公司（一般原厂都会有自己的销售公司，由销售公司给全国4S店供货）的时候是成本价加一个1-2W的单车利润。通过两级销售4S店拿到的单车价格本身也要比销售公司的价格要高一点。
为了销量，4S店拿到车后基本上都会在厂商指导价上打折，比较抢手一点的品牌比如奔驰、奥迪部分车型，价格稍微坚挺一点，打折少单车利润可能还能有个2-3万。像沃尔沃、凯迪拉克这样的车型，终端售价几乎跟4S店的成本价差不多了。
4S店的收入结构是通过卖车回笼资金，通过按揭收取手续费与利息，通过维修保养赚取服务费。车子本身的价值主要还是起到资金回笼的作用，真正的利润都在服务上。所以销售人员听到你全款，那这台单车的利润率就很低，他的提成也会很少自然就没兴趣了。
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