古代谋士为何总爱提“上中下三策”？君王为什么总是不选上策？

这种情况，一般都是谋士故意为之，诱导其主公不选所谓的“上策”。

举个例子。历史上刘备和刘璋翻脸前，军师庞统曾献过上中下三策，供刘备酌情选择。

上策是挑选精兵，星夜偷袭成都，乘刘璋还没反应过来之前，一举拿下成都。

阴选精兵，昼夜兼道，径袭成都；璋既不武，又素无预备，大军卒至，一举便定，此上计也。

中策是让刘备先给刘璋带信，假意说荆州那边有事，自己要回荆州。待刘璋见信，让沿途的官员送别刘备时，建议刘备趁机干掉蜀中名将杨怀和高沛。并吞并他们的部队。然后再围攻成都。

下策是别冒险，不打了，直接回荆州，以后再找机会缓图益州。

退还白帝，连引荆州，徐还图之，此下计也。

那么，刘备最终选的是什么呢？

他选了中策。

那么，为什么刘备会选中策，而不是上策或下策呢？

原因很简单。因为庞统的上策、下策，虽然他说，一个叫“上策”，一个叫“下策”，故意在名字上做了区分。

但其实在刘备看来，都一样，没啥区别。

即：都只有一句话，没有操作的可行性。

比如上策，庞统让刘备偷袭成都。可他又预设了两个前提：“璋既不武”和“素无预备”。

万一刘璋有防备，预设不成立呢？后来刘备在围攻成都时，果然就发现刘璋并非是所谓的不武之人，成都也并非素无预备。刘璋在连吃败仗，兵源后勤消耗不少的情况下，成都城中仍然尚有精兵三万人，谷帛足以支撑一年时间。

从这就可以看出，如果刘备当时选了这个不靠谱上策，必然要倒大霉，怕是连死都不知道怎么死的。

再就是下策，庞统让刘备先回荆州，以后再缓图益州。可啥时候再来，庞统没说。这等于就是让刘备放弃夺取益州。

因此，这种所谓的上策、下策。说了就跟没说一样，刘备必然都不会选。

相比于所谓的上策、下策，中策虽然被庞统故意塞在中间，不起眼，但实际上，中策是最有可操作性的建议。

因为中策最为详细，有具体的操作建议。相当于庞统手把手的在教刘备，你第一步应该干什么，第二步、第三步应该怎么干。

刘备又不是傻子，他自然会对比。用《三国演义》里面，虚构的刘备的话说：上策未免太急了点，下策又感觉太慢了。只有中策让人觉得不快不慢，刚刚好。

PS：《三国志》中没有解释刘备为什么选择中策。只说“先主然其中计”。

虽说《三国演义》中，刘备的话是罗贯中虚构的，但如果我们感同身受，把自己带入到刘备当时的情景，其实也能理解。

这里可能有人要问了：庞统干嘛不直接给刘备推荐中策，而要兜圈子，给出三套解决方案让刘备自己做选择呢？

这其实就是古代谋士的聪明之处了。

古代的谋士，很多都是心理学大师，善于揣摩别人的心思。

刘备当时已经五十好几了，一生坎坷，此时的他，已经不是一个冒进之人了，所以他必然不会选上策。

而同时，已经五十多岁的刘备，也没时间再搞什么缓图之。所以他也必然不会选下策。

庞统把刘备的心思摸的透透的。知道他并不是不想拿下益州，他的问题，在于下不定决心跟刘璋翻脸。总是有所顾忌。

所以这个时候，对庞统而言，难点，不在于怎么出谋划策，而是另外两方面。

第一，怎么让刘备下决心跟刘璋翻脸。

第二，怎么让刘备感受到决策成就感。

毕竟，庞统只是参谋，只是在幕后提建议供刘备参考的人。如果他只提一条建议，让刘备没得选。这个时候，他们两人的角色就会发生互换：庞统成了实际决策人，刘备反倒成了陪衬人物。

甚至于，他还有可能让刘备怀疑他，是不是背着自己搞小动作？

如果刘备不在意，那倒罢了。可一旦刘备心怀不满，产生不爽心态——难道他想篡位？

那庞统的麻烦就大了。

所以说，很多时候。难的不是提意见，而是怎么让领导听进自己意见。以及不让领导有疑神疑鬼的心理，要主动给领导搭台唱戏。

我们仔细的看看庞统的三策，可以发现这个上中下三策，是一个从急到缓的变化。

上策最着急——恨不得马上取益州。

下策最不急——几乎是不取益州了。

中策最合理——有具体的操作意见。

刘备参与到了决策中，在心理上接受庞统的建议。最后拍板，下决心的是他。这就使得这是一个让他们都能双赢的结果。

像这样的情况，其实在我们今天现实生活也有很多。比如一些公司的采购员在交报价表时，往往会拿几份报价单给领导签字。

甲公司产品的质量最好，但报价最高。

乙公司产品的质量最差，但报价最低。

丙公司产品的质量一般，比乙公司好，不如甲公司，但它的报价也是不高不低。居中。

采购员在交报价表的过程中，只能提供解决方案。并不能替领导做主。如果一个采购员缺乏社会毒打，直接拿一份自己认为最合理的报价单给领导签字。领导不在意，倒也罢了，如果领导疑神疑鬼，怀疑采购拿了供应商回扣。那这人可以直接卷铺盖走人了。

你有十块钱。

上策，买五注双色球。中了就有五千万。一辈子不愁了。

中策，买一注双色球，中奖就有五百万。不中还剩八块，还能吃包泡面加根火腿肠。

下策，两元买双劳保手套，两元买瓶大水，买五块钱馍头加一块钱榨菜，去工地搬砖。

你选那个？

古代谋士为何总爱提“上中下三策”？君王为什么总是不选上策？

说起这个问题，有人或许会认为是谋士们故弄玄虚，卖弄才学。我个人觉得，这种说法不妥，更多的是，出于如下两种因素。

一，高明的谋士都有学识渊博的特点

我们知道，大凡古代有名的谋士，都有一个特点，他们学富五车，知识渊博，知天文晓地理，几乎无所不通，知识非常丰富。特别是对于军事战略战术，战争中的人性，研究得非常透彻。

比如战国时期的谋士、军事家孙子、孙膑；刘邦手下的谋士张良；刘备手下的谋士诸葛亮、庞统；曹操手下的谋士荀彧、荀攸；孙权手下的谋士鲁肃；朱元璋手下的谋士李善长、刘伯温等，都有这样的特点。他们都有“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的才华。

他们在给自己的主公出主意时，总是出于方方面面的考虑，结合当时的现实因素，让主公至少可以采纳自己一个主意。假如出主意时，只有一个主意，没有别的选择，那只能说明这个谋士学识浅薄，知识面狭窄。也不容易让主公采纳。

要知道，一个人既然能够让大家拥戴，成为一个集团的主公，那也绝不可能是一件容易或者偶然的事。说明这些主公也一定有他们的雄才大略，具有常人不可比拟的长处。否则，他们也不可能成就大事而青史留名。

另外，每个人考虑问题的角度、方式、方法，也不可能都一样。而提出几个主意，可以让主公有选择的余地，不至于出现君臣僵局。一个主公在犹豫不决、左右为难、举棋不定的时候，往往需要谋士给他指出几条路。而他的谋士假如只给他出了一个主意，难免让主公产生怀疑，即使嘴上不说，心里也会犯嘀咕：“奥，闹半天，看来你也不过如此。你说的这个路子，我早就想到了。还用你说？”

二，为什么有“上中下三策”

1，一般来说，上策，都具有大开大合、纵横捭阖的特点。这种主意，大多数都是从战略高度考虑的。如果成功，会收到事半功倍的效果，很多事一步到位，就可以解决。

但是，就像做买卖，上策，很可能会投入大量金钱、人力、物力，做成的难度较大。一次成功，当然是皆大欢喜。如果不成功，很可能前功尽弃，就连以前的战果都会失去。

故此，但凡上策，都既有很大的诱惑性，但也有很大的风险性、不确定性。这就好比赌博。资金大，赢得多，但风险也大，弄不好，很可能倾家荡产。这就要求，上策具备很多其他外在因素，比如天时、地利、人和，缺一不可。而一个正在创业的主公，很难接受这样的主意。因为他不想担太大的风险。

2，下策，大概具备很一般的条件就可以办到。既然条件一般，那么，得到的结果，即使赢了，胜了，也没有多少诱惑性，收获不大。

仍然以做买卖为例，投入很小的本，赚取的利润必然也很小。捡漏的机会毕竟微乎其微。对于古代战争中的主公们来说，下策大概属于很微小的战术，就可以做到；那么，得到的东西估计也没有多少诱惑性。因此，主公们一般也不会采纳。

3，中策，既考虑了战术需要，又兼顾到了整体战略上的部分决策，对于主公们来说，所获得的战果，既大于下策，又低于上策，但又没有上策的较大风险，或者说在道德上也说得过去。

因此，主公们大多数都会喜欢这个中策，而不选上策。

在《三国演义》六十二回，刘备与刘璋决裂，庞统曾给刘备出过上中下三策。

上策是：选精兵，昼夜兼程奇袭成都。中策是：杨怀、高沛乃蜀中名将，各仗强兵拒守关隘；主公假装回荆州，二将必来相送，擒而杀之，夺了关隘，先取涪城，然后向成都进发。下策是：退到白帝城，连夜回荆州，以后慢慢再想办法攻取益州。

刘备认为，上策可以一举成就大功，但是未免风险太大，也太急；如果成功，当然是好事，假如不成功，很可能陷于危险之中，他不愿意冒这样的风险。

其实，事实也正像刘备预料的那样，西川早有防备。就是“即便差人告报各处关隘，添兵把守，不许放荆州一人一骑入关。”

下策尽管稳妥，但又没有任何利益，这一趟益州之行，就算是白来了。

而庞统给出的中策呢，既不快，也不慢，比较稳妥。只要杀了杨怀、高沛，就既可以占据涪水关，暂时有一个立足之地作为跳板，进取西川。因此刘备采纳了中策。

另外还有一个外在因素，也是刘备之所以没有选择庞统上策的原因。这时的刘备，已经和刘璋决裂。刘璋在成都已经做好了各种应对措施，风声鹤唳，草木皆兵。

刘备明白，这时候选择庞统的上策，风险太大，不容易得手。但他为什么没有责怪庞统呢？因为之前庞统和法正都曾给刘备出过一个主意，那就是在宴会上杀了刘璋，让西川群龙无首，这就是一个擒贼擒王的好主意。刘璋一死，西川必然大乱。加上刘备当时在西川民众中的威望，又是“皇叔”身份，很有可能直接替代刘璋。

即使刘备暂时不能顺理成章成为西川之主，也可以搅乱西川平衡局面，大大有利于他西取西川的战略构想。

但刘备因为顾念兄弟之情，没有采纳庞统的主意。他这时候，心里一定非常后悔。如果他当时听了庞统的主意，这时候，他备不住已经成为西川之主了。

孙子兵法里，也提到过上中下三策。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

也就是说，孙子主张不通过战争手段解决问题，这是上策；其次，如果通过外交能够解决问题，也不失为好主意；再次，就是通过战争解决问题，这样的手段，即使最后是胜了，必然也是以双方的巨大伤亡为代价。不符合“最小代价获取最大利益”的原则。

三，结论

但是，在现实中，不通过战争手段想要得到所要的结果，又何止那么容易？故此，上策尽管诱惑力很大，却不太容易做到。下策即使胜了，代价巨大，收益较小；中策，以外交手段，劝说双方接受各自的条件和要求，大家都退让一步，往往最容易让人接受。

不过，很多时候的现实，根本不容你选择哪一个策略，大多数时候，是残酷的现实在逼迫你必须接受一种方法。

比如上世纪的抗日战争、抗美援朝战争、中印边境战争、中越边境战争、中苏边境战争，都并不是我们首先挑起的，而是对方已经攻了进来，无论你是选孙子兵法中的上策，还是选中策，那都是白日做梦，已经是不可能的了。

在抗日战争前期，蒋介石集团就是试图采纳孙子所说的上策、中策，解决问题。结果怎么样呢？无论是国际社会，还是英美，采取的都是“绥靖政策”。一边大量出售军火给日军，纵容、默认日军到处侵略的行径；一边又假惺惺地以国际调解人面目到处现身。使对国际社会原本充满希望的民国政府最终还是大失所望。

最后，我们只能选择下策，以战争的手段解决战争问题。也就是说，我们不得不出兵。如果不出兵，就等于自动放弃了领土主权。哪容你仔细考虑什么上中下三策？至于说具体怎么打，那就属于战场上的战略战术问题，临阵发挥主观能动性的问题了。

我以为首先需要明确几点，才能明白所谓的“上中下三策”是什么？

第一点：什么是古代谋士？古代并没有谋士这个职业，却有事实上从事这方面功能的职位。正因为有些人总是向自己的主人提出一些参考性意见，让主人去选择、抉择，甚至让主人有了一定的依赖性，所以被称为了“谋士”。历朝历代，不同身份的人，充当谋士角色的人物，比比皆是。而主人也习惯于就某些问题，咨询一些他认为有能力的人，去作为自己决断的参考。问题不同，咨询的对象便不同。所谓的古代谋士，是一个通俗的叫法，而不能明确为那一个人，只是不同历史时期一些特定的人群。

第二点：充当谋士角色的人，习惯性提出“上中下三策”，也是现实需要。一个人，要想得到主人的认可，并因此体现自己的人生价值或是得到某些现实利益，都需要把自己的才能充分展示出来。而为了展示自己的才能，又不出现越权震主的嫌疑，自然就会在建议中提出多个选项，让主人去最后定夺。这既体现了自己的能力，又把最终的决定权和最后的成就感，还给主人。这是为人之道，也是古代人的为臣之道。真正的智者，会把问题分析透彻，然后引导主人去做出有利于事态发展的方向。这就是谋士的最高境界。

第三点：君王或是主人选择时，并不是在意谋臣的三策顺序，而是统筹考虑现实需要和最终目标。主人是不是选择上策，做为一个有独立主见的人，不是主人考虑的根本问题。主人考虑的是：咨询了你，希望得到你的合理化建议，但如果抉择却是需要通盘考虑的。正所谓“不在其位，不谋其政”。有些谋臣的建议，或许是站在某种立场上提出的看似合理的建议，但真正的实施，需要和最终的目标相一致，还要考虑全方位的利弊得失。所以主人选择时，更倾向于适合自己的路线，而不是谋臣的策略权重。

当然，所谓的谋臣提出建议，君王或是主人做出选择，都是建立在臣是忠臣，君是明君，主人是明白人的基础上。如果君主没有独立思考的能力，没有把控局势的能力，在好的建议，都不能得到最好的结果。

感谢分享阅读，小知识，大智慧。我是空山，专注中原地方史志三十年，让我们一起品味山水人文历史，探寻方志民俗脉络。敬请关注@空山俚语，欢迎留言交流。

答：中国古代历史上，每逢遇到关键大事时，当局者也就常面临一个重大抉择：如何选择“上中下三策”？

尤其是叫多少读史者唏嘘的是，每每此时，那些满腹经纶的谋士们，就会脑洞大开，送上思维缜密的“上中下谋略”，其中的“上策”，更往往直叫人拍案叫绝，看上去无比完美的方案，足以让吃瓜群众们生出各种美好畅想。但也往往就在此时，面对“上中下抉择”的当局者——那些“主公”“君王”们，往往大手一挥：不选。

肉眼可见的“最优上策”，为什么有些“当局者”，哪怕兵败覆灭，也坚决不选？难道身处其中的历史人物们，真的比旁观者“傻”？其实，“不选上策”这事儿，也分各种情况。首先一种情况是：上策很美好，奈何实力不允许。

典型的一个例子，就是公元1122年，北宋那场堪称神操作的“联金灭辽”之战。

今天说起北宋“联金灭辽”，大家都会笑北宋蠢。但事实证明，当“大宋名将”童贯率领的“灭辽大军”威风凛凛出征，向着“收复幽燕”的大目标进军时，北宋是仔细做过军事计划的。宋徽宗的“团队成员”们，不但认真思考了各种可能出现的意外情况，还为“灭辽大军”精心准备了“上中下三策”：上策是大军压境，迫使幽燕军民主动投降。中策是招降镇守幽燕的辽将耶律淳，下策当然是打，不过也要尽量兵不血刃，轻松拿下。

对这“上中下三策”，当时的“大宋名将”童贯，信心相当爆棚，甚至还给宋徽宗谈起了“激励条件”：等我收复了幽燕，皇上您不用赏我别的，把您身边的俩妃子赏我就行。大军出发后，童贯倒也积极选择了“上策”，不但一路拼命造势，动员幽燕军民投降，还派了两个使臣，吹吹打打去幽州劝降。上策中策全都选，满以为上了双保险，谁知接着就被打了脸。

先是童贯派去劝降的二位官员，到了幽燕后话都没说利索，就被耶律淳大手一挥砍了头。接着是这支威风凛凛的“灭辽大军”，在宋辽边境招呼了几下，就被辽军杀得落花流水。出兵没一个月，“灭辽大军”就全线崩溃，被刚刚挨了金人大的辽兵摁住了暴揍，从雄州到定州的战线上“死尸相枕籍，不可胜计”，如此惨败，可不止是给大宋现眼，更拉开了接下来几年，北宋从挨揍到亡国的序幕。

难道是这“上中下三策”有毛病？仔细盘盘，其实真没毛病：此时辽国正连战连败，被金人一路追打，燕云以北的国土几乎都要丢光，正是人心惶惶不知所措的时候。北宋如果想趁机捞一票，不管是劝降还是招抚，都有大把好牌能打。但前提是你要有实力：多年文恬武嬉，北宋军力衰退严重，“灭辽大军”往北走了两步，就露出了虚弱的花架子。这样的废柴军团，辽国就算再困难，也不能跟他认怂——丢不起这人。

所以，谋略再好，上策再诱人，没有基本实力，那也是镜花水月，不是不选，而是做不到。

而与“实力不允许”类似的情况，就是“环境不允许”。这一条上十分有发言权的。就是明代大英雄戚继光。

公元1567年，是39岁的戚继光事业如日中天的一年，他与他亲手打造的戚家军，一洗东南明军多年来孱弱无能的耻辱，以数场“低伤亡团灭倭寇”的经典战役，终于彻底肃清了十几年来窜犯东南的日本倭寇。但此时大明朝的边防形势，依然十分严峻，北方的鞑靼、土蛮等部落持续侵扰，作为北京“家门口”的蓟州，也时常被鞑靼骑兵光顾，新即位的隆庆帝忧心如焚，也终于下了决心：调戚继光。

对于这次工作调动，当时的戚继光也是信心满满。在他看来，所谓镇守北方，击退鞑靼，于他只是个小目标。以他诗作的话说，此去一定要“感恩怀尺疏，直欲捣祁连”，也就是书写汉朝霍去病那样的辉煌功业。

为这大志向，戚继光也热情饱满，给明朝提出了“上中下三策”：上策是给我十万大军，只要我把这十万人练好，不止能防御边关，还能高调北伐，一战定乾坤。中策是给我五万大军，出去北伐不大够，但也能歼灭敌人有生力量，打出几十年和平。至于下策嘛……给我三万人，我也能把边疆守好。

以明朝当时的国力，给戚继光十万大军是可以做到的。以戚继光的能力，“直欲捣祁连”的大功业也是指日可待的。但问题是，这个上策，明王朝是绝不会选的。此时的明朝，重文轻武已是风气，武将被猜忌也是常事儿。整个大明朝防武将，比防贼还认真。于是戚继光的“上中下”三策一提出，接着就招来一堆口水，可怜满腔热血的戚继光，进京后一度被闲置在一边儿，别说“捣祁连”，工作都不给安排。

好在朝中还有张居正、谭纶等明白，在他们的支持下，戚继光先做了蓟辽保定昌平练兵总兵官，而后长期担任蓟镇总兵。虽然“练兵十万”的上策一直没实现，但获得充足支持的戚继光，至少还实现了“下策”——打造了三万多人规模的十二座车营，修起了稳固的长城防线，揍得北方鞑靼部落痛哭流涕求投降，曾经战火纷飞的蓟镇，获得了持久的和平。而戚继光苦心打造的这支铁军，也打出了明朝的军威，撑起了国威军威。

以这个意义说，在当时的环境下，虽然戚继光最终执行了下策，但以结果来说，也算是超水平发挥。看过这样的下策也不难理解，为什么戚继光的老友张居正过世后，劳苦功高的戚继光会遭到朝中各位“精英”的围骂，这位一生不败的战神，晚年竟然要靠焚毁自己的诗稿避祸，明明穷困潦倒，却还为“安然退休”庆幸不已。

所以就更能明白，为什么戚继光穷尽心血打造的戚家军主力，会在戚继光去世后遭尽排挤。其中作为主力的蓟镇南兵，更在一次次为国扬威后，反遭明朝官员设计伏杀。这样的明朝，也在末期时落到兵力孱弱，遭到双线吊打的境地。这个时候，不会再有下一个戚继光挺身而出，献出救国的上中下三策了。就算有，这样的明朝，哪怕“上策”也救不了。

参考资料：顾宏义《天裂：十二世纪宋金和战实录》、范忠义《戚继光评传》

作者：我方团队张嵚

人生在世讲究个人的能力！能力是什么？分析问题，解决问题都是能力！

古代谋士就是拥有分析问题，解决问题能力的人，当然，这里说的解决问题能力是解决问题的方案能力，不是实施能力！

分析明确了，才有解决的方案，至于选择方案是君主的事了！为什么君主不选择上策呢？其实上策一定是最快捷，最有高效的解决手段！可是快捷，高效的同时风险也同样大，这种风险非常可能是死活的风险。还有就是后果问题，遗留问题，副作用的问题！就像人病了使用猛药，非万不得已不可为之啊！

下策呢？太慢！步步为营式的解决方案，非人力，财力雄厚而且不急切的计划谁会用下策呢！所以，多数的情况下都是选择中策，不快不慢，风险相对小些且副作用也小些。

大费周章提出上中下三策，既不是显摆，更不吃是饱了撑的，而是务实的处世之道：

无论是古代、还是现今，最聪明的提建议方法，从来都不是直奔主题，而是提供多种备选方案，原因只有一个：在吃不准领导心思的情况下，最好别过早暴露自己的真实想法，以免给自己贴上喧宾夺主、替上级做决定的标签。

更何况，由于双方所处位置的不同，谋士眼中的上策，放在领导的视角来看，大多不一定最佳。

结合正反面的例子，咱们会有更直观的理解。

当初商鞅见秦孝公的套路，其实跟上中下三策有些类似。秦孝公发布的求贤令中，要求很简单：“能出奇计强秦”。商鞅闻讯赶来后，通过贿赂宠臣景监得到了被秦孝公面试的机会。

但此时他面临着一个难题：秦孝公年纪轻轻、上任不久，其性格如何、喜欢哪种为政风格，估计秦国人都摸不清楚，更别提外来户商鞅了。如果贸贸然直接抛出自己激进的法家思路，轻则可能会被当场轰出去，重则也许会像公叔痤给秦惠王提的意见一样：“如果不能用他，就杀了他”。

因此，出于稳妥起见，商鞅采用了循序渐进、逐步试探的办法。史书称，商鞅先后见了秦孝公四次，每次进献的方案都不一样：

前两次，提的是“帝道”、“王道”，即三皇五帝、夏商周三代的礼乐、仁政，可以理解为儒家的观点。当时，这种理念虽没多少人真的使用，但由于“政治正确”、听起来比较冠冕堂皇，讲出来起码没什么道德风险。

但秦孝公却听得呵欠连天：这些观点本身没啥问题，但要真的起效，起码得个百八十年，谁耗得下去啊？老生常谈、毫无新意，差评。完了他还把景监痛批一顿：你给我推荐的这是啥玩意儿！

但商鞅反而窃喜。紧接着他提出了“霸道”，即春秋五霸称雄时常用的路子，这回秦孝公略有兴趣，但还是不过瘾：见效还是太慢了！

这时商鞅才终于放下心来：眼前的这位年轻人，看来确实是一位没有陈腐思想束缚、锐意进取、极端务实的功利主义者，他这才终于祭出了自己的真实方案：见效快但却极端严苛、几乎惊世骇俗的全方位法家理念。

最终结果我们都知道：秦孝公“大悦”，立即让商鞅参与处理国政，没多久委托他全权负责在秦国推行变法。

其实，对于商鞅四次会见秦孝公这事，笔者高度怀疑是艺术加工手法，前两次既然已经很不满意，为啥秦孝公还愿意接连见第三、次面？在同一场会面中，连续扔出四种观点，这才更合乎情理。

而直接抛出上中下三策的案例，历史上比较著名的有两起。

一是三国时庞统给刘备拟订的取益州之策：

上策是挑选精兵、日夜兼程偷袭成都；

中策是设计拿下扼守要地的杨怀、高沛，夺其兵马，其后稳步杀向成都；

下策是退还白帝城，与荆州成掎角之势、慢慢磨死刘璋。

其中，下策显然就是凑数的：既然已经打草惊蛇，还想跟占据地利的刘璋打消耗战？自寻死路；

上策则属于军事冒险，攻城战向来不容易，何况要舍弃辎重、设备，轻兵突袭城坚壁固、大局稳定的成都？搞不好会被人包了饺子，后来刘备攻打雒县几乎耗时一年，就证明了这一点。刘备戎马一生，虽然无数次被人击败，但从未被击倒，靠的就是稳妥、务实的风格。

因此，庞统之所以大费周章列出三种方案，实际上内心已经有了心仪的规划，只不过他不想让刘备误以为，自己是要教他做事。各种方案都有，运筹帷幄、拍板定夺的是领导您。

另一起，就是李密给杨玄感拟订的造反路线图。

公元613年，隋炀帝亲征高句丽，在黎阳监运物资的礼部尚书杨玄感趁机谋反，事先找来了自己平日里刻意结交的李密出谋划策。李密很快提出了上中下三种思路：

上策，率兵北上，扼守隋朝远征军的退路，与高句丽前后夹击，逼迫杨广弹尽粮绝后举手投降；

中策，关中四塞、易守难攻，物资富饶、自成一体，秦、汉以及北周都是依托这里兼并天下。因此，不如趁天子外出、直杀关中，而中原此时已动荡不安，失去根本的隋炀帝将毫无竞争力；

下策，就近拿下东都洛阳。

很显然，出自关陇贵族后裔的李密，本意就是中策，后来李渊太原起兵后，几乎完全采用了这一思路。但坑爹的杨玄感偏偏选了下策，他的小算盘是绑架东都朝廷官员的全家老小，胁迫众人站在他这一边。

后来的走向证明，杨玄感给自己挖了个坑，眼看面临被各路平叛军队围剿，他才忙不迭的向关中进发，结果半路被人忽悠攻打弘农宫，最终被屈突通、宇文述、来护儿追上胖揍而死。

看来，上中下三策的套路并不是随时都行得通，还要看自己面对的领导是谁。

但如果不给领导多种备选方案、直接提出自己的真实想法，可能是啥后果？这里有个大家熟悉的案例。

官渡之战前，谋士田丰坚决反对袁绍南下与曹操决战，而是主张依靠绝对优势实力，以精兵袭扰之术，拖垮身处四战之地的曹操。

他甚至还用这句话吓唬袁绍：“今释庙胜之策，而决成败於一战，若不如志，悔无及也”，即：你要是不听我的万全之策，反而冒险去决战，如果输了，世上可没有后悔药吃。

我们姑且不说袁绍这人是不是真的很小气，实际上，面对部下这种几乎赤裸裸的威胁，没几个领导能忍气吞声。后面的结果咱们也知道了，袁绍在败回的路上说：“我没听田丰的话，果然输了，这家伙一定会嘲笑我。”于是，田丰卒。

假如田丰不要那么耿直，也装模作样的提出上中下系列三策，全面罗列出各种方案的利弊，并且把自己的真实想法设为中策，这样的话，即使袁绍还是选择了南下决战，即使最终还是输了，但田丰八成不可能有啥性命危险：我列所有可能、领导拍板决定，输了你好意思找我麻烦？

从古到今，人性都一个样，无论任何时候，都不要体现出自己能把领导看透，更别试图去教领导做事。过于真实，也许不那么受欢迎。

这是一种非常高明的手段，能让领导欣然采纳你的建议，事后还不用负责任。

在一些古装剧或者小说里面，我们总能看到这么一个桥段。当主公们遇到难题时，一般都会询问手下谋士意见，来一句“元芳，你怎么看？”而谋士往往会针对领导的问题，给出上中下三策，以供主公参考选择。比如在《三国演义》里面，与诸葛亮齐名的凤雏先生庞统，就给刘备献上上中下三计，帮助刘备夺取了益州。

值得一提的是，许多这样的桥段，都不是品控杜撰，历史上也确实有过不少“上中下三策”。

比如《三国演义》里面的庞统三计，在三国历史中也确有其事。在刘备西取益州的过程中，作为军师的庞统，给刘备献上了“上中下三策”。刘备最终选择了中策，然后成功夺取益州。

那么问题来了，按常理而言，上策才应该是最佳选择，为何刘备要选中策？

关于这个问题，其实只要稍微分析一下庞统的三策，就能明白刘备为何不选上策了。

首先，庞统的“上策”是这么说的：

“阴选精兵，昼夜兼道，径袭成都；璋既不武，又素无预备，大军卒至，一举便定，此上计也。

大致意思就是让刘备趁着刘璋武备松弛，率领精兵偷袭刘璋老巢，毕其功于一役。

从收益回报来看，庞统这个“上策”确实有些道理，毕竟只要拿下成都，益州也就稳了。但是，从实际操作而言，这一计就没什么可取性了。要知道当初刘备入蜀，本身带的兵力并不多。虽说《三国志》里面记载着刘备“将步卒数万人入益州”，但实际上并没有这么多。毕竟刘备在获得刘璋增兵，收获了白水军之后，也才“并军三万馀人”。

仅凭刘备这点兵力，就算刘璋再没有防备，也很难一举偷袭得手。要知道成都可是益州州治所在，刘璋和他老爹在成都苦心经营数十年，岂是那么容易攻破的？

再者而言，所谓的刘璋不武，成都不备，只不过是庞统的一个假设。事实情况真的有如此乐观吗？要知道哪怕是后来刘备大军兵临城下，刘璋大势已去，成都城内都还有着三万大军驻守，以及一年的粮草供应。如果不是刘璋无心再战，马超声威太盛，估计刘备还得多熬一段时间。

十九年，进围成都，数十日，城中有精兵三万人，谷支一年，吏民咸欲拒战

再还有一点，刘备当时在蜀地乃是无根之水，属于孤军一支。成都不好打不说，且沿途还有梓潼水、涪水和沱江三条大河以及梓潼、涪城、绵竹、雒城等重镇，刘备的补给都很成问题。

他这不管不顾的一走，沿途敌人阻击，后面白水关的杨怀、高沛也必然动手，到时候前后夹击，腹背受敌，刘备不仅拿不下成都，甚至还有全军覆没之险。刘备好歹半生戎马，这点儿弊端他不会不清楚。所以庞统的这个异常冒险的上策，他没有选。

然后我们再看庞统的下策：

退还白帝，连引荆州，徐还图之，此下计也。

这个意思很简单，就是让刘备回去，此事咱们从长计议。也就是意味着，刘备此次进益州，白跑一趟，一年多全白忙活了。对于这个结果，刘备肯定是难以接受啊。自己一把年纪了，好不容易逮着一个机会，名正言顺的进入益州，从而大大增加了夺取益州的成功率。

如今啥也不干就退回去，无异于主动放弃了这一天赐良机。日后想要再进益州，估计就得从外面一点一点往里面打了，还谈什么徐还图之。这还不如让刘备背水一战，奇袭成都呢，或许能搏一搏呢？

再看庞统的中策：

杨怀、高沛，璋之名将，各仗强兵，据守关头，闻数有笺谏璋，使发遣将军还荆州，将军未至，遣与相闻，说荆州有急，欲还救之，并使装束，外作归形，此二子既服将军英名，又喜将军之去，计必乘轻骑来见，将军因此执之，进取其兵，乃向成都，此中计也。

庞统让刘备先设计擒下刘璋手下大将杨怀、高沛，收取他们的兵马，然后再向成都打。这条计策的思路很清晰，就是扫除后顾之忧，然后正面强攻成都。虽说谈不上出奇制胜，但胜在可行性高。

当时刘备还没有和刘璋撕破脸，杨怀、高沛对于刘备的防备之心相对较小，有擒杀的可能。如此一来，后续的作战也要容易不少，毕竟剪灭了一部分刘璋的部队，打开了入蜀之门户，掌握了一定的战场主动权。最重要的是，风险也相对较小，实在不行就回荆州嘛。

纵观庞统的上中下三策，其上下二策完全就是在说废话，实在是烂透了。以庞统的水平而言，给出这样的策略实在是有失水准。当然了，这自然不是庞统大脑宕机，他其实是故意而为之，其目的是为了用上下两计的无脑，去衬托自己中策的合理性，从而引导刘备去选择自己的中策。

所以，庞统在献计西川的过程中，真正想推销的只有中策。至于其他两个计策完全就是来走过场的，毕竟上策极端，下策废物，说了等于白说。就像《三国演义》里面刘备所说的那样：

玄德曰：“军师上计太促，下计太缓；中计不迟不疾，可以行之。”

简单来说，就是上策价格太高，下策性能太低，所以我选性价比最高的那个。

没错，和我们普通人选电脑差不多，一般不选性能最差的，也不选价格最高的，只选性能和价格比最合适的那个。

事实上，大多数的“上中下三策”，都是这么一个套路。其虽然有着上中下之分，但实际上却是并没太多高低区别，他们只是侧重点不同。换句话讲，上中下三策，不是计策本身的优劣，而是这个计策风险和收益的大小。上策或许收益很高，但是执行难度可能就要大一些；下策虽然结果不理想，但是风险却最低。中策或许平庸，但很可能是各种条件平衡之下的最好选择。

当然，这里依然存在一些逻辑上的问题。既然庞统都认准中策最好了，为何还要提出上下两策来考验大家的智商？而且这样做，本身还具备不小的风险，万一刘备不配合，选了上策或者下策，那庞统不就得不偿失了？

从这个角度来讲，庞统完全可以就只告诉刘备那一条计策，这样即便是刘备没有采纳他的建议，那也不至于把人家往沟里带啊。

事实上，庞统也很无奈，他其实很想这样做，但是身份不允许。在刘备集团中，他只是一个谋士，而刘备则是主公。也就是说，庞统只是一个建议者，而刘备才是真正的决策者。

不同的身份，分工自然也会不同。谋士是下属，他们只负责分析局势，给出意见方案。而主公作为领导，他最为重要的作用的就是做出决策，为方案拍板。如果谋士去替主公做决策，那无疑就是越俎代庖了，这是要出事儿的。

如果庞统只给刘备献上中策，其实就有着一丝越权的味道在里面了。毕竟站在刘备的角度来看，这就是你庞统在教我做事了。换个角度来说，这就是僭越，你只给我提这一个建议，摆明了就是让我没得选，不得不选你的策略。

这样的行为，虽说可能还达不到越俎代庖那么严重的程度，但至少会显得庞统很强势，从而给他带来许多不必要的麻烦。

如果刘备采纳了庞统的建议，然后成功拿下了益州，大家顶多就只是夸一下刘备领导有方，天命所归，而庞统则是神机妙算，运筹帷幄，刘备的风头自然也就被抢走了。当然了，以刘备的性格，或许不会因此就怀恨在心，暗中给庞统穿小鞋。

但是如果没有成功呢？那么你庞统作为这一计划的制定者，那是要负主要责任的。包括刘备在内的所有人都会说，都是听从你庞统的计策，才会有如此大祸，届时庞统估计就得背锅了。

当然，还有一种可能性就是刘备没有听庞统的。这种可能性也不小，毕竟没有哪个人喜欢自己的手下替自己做选择。

当然，这其实也有两种结果。第一种是刘备用了其他的计策，拿下了益州。对于庞统而言，这就意味着他在这件事中没有任何功劳，虽说没有惩罚，但也没有任何奖励。甚至还会有人认为他庞统无用，幸好主公没有听他的，这才完成大业。

至于第二种结果便是刘备失败，这对庞统也不一定是什么好事儿。如果是胸怀宽广的主公，或许会来给庞统认个错，说一句悔不听军师之言。就像当年秦始皇对王翦一样，打楚国没听王翦的，结果败了，然后回来就给王翦认错了。但是如果碰到心胸狭隘一点的那可就麻烦了。当初袁绍不听田丰之言，兵败官渡，然后回来第一件事就是把田丰给杀了，他才不想田丰看他笑话。

所以，总结来看，庞统如果直接给刘备建议中策，那么无论结果如何，他都有一定的风险要担。毕竟他也不知道刘备心里是怎么想的，万一刘备心胸狭隘呢？

而他献上“上中下三策”可就不一样了，虽然同样是教刘备做事，但他给了刘备选择的空间。这就相当于庞统是在为刘备分析局势，至于最后到底应该怎么做，还是你刘备来选择。无形之中，刘备的作用就被放大了，这样刘备也不会被抢了风头，自然很满意。而庞统在这其中也起到了重要作用，事后的奖励也少不了，大家皆大欢喜。

所以，古代谋士提“上中下三策”，其实是一个让主公采纳自己建议的同时，还能够不用为结果负责的高明手段，值得借鉴。记住一句话，不要让你的老板做问答题，要让老板做选择题。

风过认为，这就是古代所称的谋略和决断的智慧问题。

先说谋略——

鬼谷子在《谋篇》中，提出谋略“三仪”。“三仪”指的就是上谋、中谋、下谋。能做到三者互相渗透，也就能谋划出奇迹。

上谋就是最高的智慧，中谋就是中等的智谋，下谋就是下策。

魏文王曾经问扁鹊: 你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？

扁鹊答: 长兄最好，中兄次之，我最差。

魏文王又问: 那么为什么你却最出名呢？

扁鹊回答: 长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道事先能铲除病因，所以他的名气无法传播；中兄治病，是治病于病情初起时，一般人以为他只能治疗轻微的小病，所以他的名气只及本乡里；而我是治病于病情严重时，一般人都看到我在经脉上穿针放血，在皮肤上熬药等大手术，所以以为我的医术最高明，名气因此响遍全国。

这段话告诉我们一个道理: 上医医未病，中医医将病，下医医既病。医道在告诉我们，施以预防是上策，身体感觉不舒服了才施以治疗是中策，等到大病了才不得不治理是下策。对待冠状病毒的措施，不就是以预防为主吗？

再说决断——

君王做决断，一般有三点准备: 一，推测以往的事。就是看看以往的经验、教训、规律，这是借鉴；二，验证未来的事。就是看看世态的发展趋势、走向、前景，这是预见；三，参考日常的事。就是看看眼前的问题、时机、能力，这是估量。

君王做决断，常常有五种决断的事: 一，两全其美的事；二，不用费力轻易可获得成功的事；三，费力且辛苦又不得不做的事；四，能消除对方或自己忧患的事；五，能给彼此带来幸福快乐的事。可见，决断需要担当负责，不被诱惑，抓住时机，否则就会后悔或付出更大的代价。

还记得一个家喻户晓的广告词吗: “今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。巨人集团史玉柱在1992年就做了一个错误决定，将巨人大厦的设计从38层不断加码，增加到54、63、64、70层，结果超过了当时资产和流动资金规模，5年后不得不因财务危机而停工，成了烂尾楼，还欠下债务，这是没有量力而行。

2000年，史玉柱做出了符合自己的上上策，隆重推出了脑白金和黄金搭档，让巨人集团起死回生。这以后他又驰聘于互联网领域，对于跨界成功，是他的传奇人生也是华丽转身，是商业谋略也是决断。他或许也算一个商业的王者，他做决断的第一要务，就是集团利益，或许对他来说是上上策，在别人的看来，就不是了。能做到两全其美、做到双赢，毕竟占少数。

谋略与决定，最重要的是要权衡利弊，做好决断的准备，因事决断。

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