做工程的，大家都是怎样问甲方要钱的？相互学习一下？
这个问题我来回答。
防止甲方（投资商、业主、建设单位）拖欠工程款，首先在承揽工程前，一是要对对方有个基本的了解，包括什么性质的项目，资金到位情况，工程后续资金有无保障；二是对方的口碑，项目的前景；三是施工条件，付款方式和设置的条款及要求；四是不要参与恶性竞争，陷自己于被动；
签订合同要规范，一是要严格按照按照国家相关法律法规公平公正合理签订，不要想招揽工程违心答应一些霸王条款；二是要明确责、权、利，关系是对等的，有惩罚就要有奖励，双方都要有制约；三是防止工程款不及时支付风险防控条件，比如资金占用费和违约责任等；
甲方是强势单位，又抓住乙方想做工程的心里，双方条件对等是不太容易的，但要知道，一个依法依规的健康公司，出现些不平等的条件很正常，但也不会太过分！如果公平严重失衡，还不如放弃！
施工阶段，施工单位要做好的工作：
确保工期、质量、文明施工的同时，做好施工中的一切一切资料的签证手续，阶段性验收和决算资料，齐全有效；
甲方资金一时不能完全到位时，可以根据合作的愉快情况，力所能及的做适当“垫款“施工，但不能无条件无休止的施工，万不得已，可以暂时停工，但要及时收集并保存好有力的资料证据，甚至要有甲方责任造成停工的索赔依据；
对于房地产开发商的项目，会有房子抵工程款的要求，但要在合同中明细抵款的比例，时间，价格。
工程完工时，及时做好竣工验收资料和决算书，规范申请索要工程款手续，严格按照合同通用条款中的时间催要工程款和决算报告。
甲方资金短缺时，先要劳务费，一般不敢拖欠农民工工资，能要多少算多少，然后是进度款，最后是决算工程款。
上述工作做好了，一般不会出现要不到工程款的情况，就算有意外和不测，损失也不会大。
能友好协商最好，实在不行抵资产。
最后，根据完整严谨的资料申请劳动仲裁或者法院诉讼，弄清甲方财产情况，便于法院执行。
依法依规参与建筑活动，合理获取劳动利润。
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做工程的都会遇到找甲方要钱这个事情！反正我看各方都是各显神通的！我来说说我们要钱的套路！
我现在的公司是监理公司，有时候甲方也不给我们钱，说起来有点搞笑啊！甲方竟然连监理的钱都不想给，不过这确实是真实的发生在我们这里的事情。我们的合同期限早就到期了，超期都已经服务了一段时间了。但是超期的费用，甲方公司一直不想给，一直还想按照形象进度给钱，要了几次延期费用都没有结果。后来，给公司汇报了一下情况，然后公司直接通知我们，收拾收拾办公室里所有有用的资料，带走项目章，然后给质检站和安检站发了一个文件，意思是建设单位拖欠监理费，我监理公司要撤场。
然后，监理部所有人员，都临时调去别的项目支援一段时间，撤场期间，跟这个项目有关的所有往来业务，全部不盖章。我们一走，质检站和安检站就天天找甲方谈话，还给他们下停工通知。这边施工单位一直在找甲方要工程款，支付工程款需要我们签字和盖章（这里实行政府资金监管），没有我们单位签字盖章，工程款出不来。没过几天，甲方就不断给我们打电话，给我们谈判，谈判好以后，赶紧给我们钱，然后求我们赶紧回来[捂脸]！
回来了以后，甲方的态度很好，形象进度节点到了以后，早早地就会将钱打给我们公司，有时候甚至会来找我们，让我们提前进行申请！这也算是一种经验吧，希望同行们可以借鉴一下！[呲牙]
有理有据，基础扎实，晓之以情，动之以理，软磨硬泡，死缠拉打，不达目的决不罢休。
我作为项目负责人，要钱就是我的本职工作。甲方的钱，主要涉及节点款和结算款，无论是哪一种，都要具备的要钱的条件，及实际完成和未来把控。
一、有理有据，基础扎实
跟甲方要钱，首先要明确，已经到达了付款节点，工程完成量已经经过认可(验收通过、完成合同标的等)，总之流程上，需要总监、工程部经理签字。具体内容，如工程量申报、工程款审批表传递到甲方的行政部门必须是完整的，有效的，齐全的。这中间还涉及到监理单位、建设单位的配合度问题，这一点，负责要钱的，各有各的套路，在此不再赘述。同时准备好防备性质的东西，工期索赔、费用索赔等一系列东西备用。
正规的建设单位，这一步应该是相对顺畅，十分融洽的，如果这一步都做不到，那你的要钱之路恐怕遥遥无期。如果你做到了，那么恭喜你，可以进行到下一步了。
二、晓之以情，动之以理
一般情况下，总包单位的垫资是比较大的，当然也有不大的，不再赘述。举例就举极端的例子，最困难得能克服，那简单的就是顺水推舟。
项目层面上的问题解决了，程序就走到了建设单位行政部门了，那相关的各个业务口，一般有项目部工程负责人对接，这个环节很重要，存在着效率问题。那么能不能充分调动工程部经理的积极性至关重要。你可以结合现场，阐述自己垫资的困难及后续工作的无法进展，也可以实际性的做出响应，现场的配合度可以适当的减弱一些。但你还得给工程负责人充分的时间去运作，聪明的工程部经理会统筹公司和项目部之间的关系的，这一步就是甲方的单位各个负责人全部认可了，那就是高层公关等钱了。如果，尽管这一步通过了，迟迟等不到钱，或者根本就没做通过这一步，那问题可能就比较严重了。
三、软磨硬泡，死缠烂打
走到这一步是谁都不想看到的，迫于无奈。我一般才用的是“不要脸”战术，问题出在哪，就有针对性的公关哪？这段时间我基本上不会去项目部上班，每天两次正常去甲方公司“上班”。无论是领导还是兵，我每个人的办公室都坐，对了，我会自带茶杯，不说什么事，不提任何要求，就别人办公我在那坐，别人没事我陪着聊。直到所有的流程通过，甲方的领导看见我就烦，那么我的目的就达到了。
我就经历过，一开始去见甲方单位总经理，第一次，还给沏了好茶，渐渐的不给沏茶了，没关系，我自带，后来见了我就借故出去，可是，你出去我等，我去其他人办公室，我又“不耽误”你们工作，我安安静静的，你跟我说，我就陪你聊，你不吭声，我不吭声，最后，我去找他需要预约了……，再后来，工程部经理告诉我，正在走财务手续，让我到他办公室喝茶。
这是我能用的基本要账三部曲，如果这还不行，停工、索赔，可能工人也会闹事或者围攻售楼部什么的，谁操作的，我也不知道，还得我过去平息。
以上，是我的小经验，细节上不能展示太多，因为看到这篇文章的不仅有同僚，还是甲方“敌对势力”，说的太明白，容易知己知彼。[笑哭]
作为在施工单位、咨询公司、甲方工作过的工程造价人士，我的建议如下：
1、把证据收集齐全，平时做好变更洽商、工程签证的签字手续，出现甲方原因恶意拖欠工程款的情况，一定要要甲方发函，要求对方签字，如果甲方拒收，一定要通过EMS发函件，同时平时通过微信通过一定要用文字，如果对方用语音回复，一定要用文字叙述一遍，明确您刚才所说内容如下，请确认。必要时要做好录音、录像工作。
2、如果甲方始终不付款，那就通过法律诉讼或是仲裁来解决问题，聘请专业律师，本单位组建研究小组，包括工程、技术、造价、合约等方面的专业人员组成，共同研究对策，有理有据，打赢官司。
3、在下次投标时一定要擦亮眼睛，查询甲方的信用等级，对于恶意拖欠工程款，官司缠身的老赖甲方，坚决不投标，毕竟赚钱不易。
上述就是我的一点拙见，请各位同仁赐教。
这个简单，怎么向甲方要钱，必须先得学会怎么送钱。
吃饭喝酒娱乐信封一条龙服务到位，工程款也基本没问题了。
分享一个自己收回质量保证金的经历。
2010年竣工的一个项目，2012年质保期结束，当时没有“营改增”，有5%的质量保证金，200多万。多次上门找甲方沟通，其总是表面答应，实际不推进，而且总是找各种理由推脱，今天让找工程师签字，明天让找物业签字，后天又让找财务核对金额，过了俩月也没啥进展，猜到他在暗示我该给他送礼了，但我分析了一下，公司和这个甲方没有后续项目合作，估计今后也不会有了，送礼肯定是没必要的。考虑到这个甲方还是国企，肯定怕各种起诉，于是，果断找律师起草了律师函，要求其承担违约付款责任，及时支付质保金和延期支付违约金！对方收到律师函，傻眼了，反过来求我别要违约金了，我先是强调这是公司行为，我只能尽力说服公司，随后就做了个顺水人情，把违约金免了！哈哈[呲牙][呲牙][呲牙]
做工程的最核心的也就是怎样能从甲方要来钱，多要钱。一个施工单位，如果不能及时要到该要的钱，就会面临很大的压力，员工工资，流动资金等等问题，尤其那重小的施工单位会产生资金链断裂面临倒闭的风险。所以向甲方要钱也是一种艺术，能要来钱的人也老板喜欢和器重的人。公司就有这样的一个人，看上去也没什么特别，学历不高（大专学历），颜值更是不敢恭维，比较矮，比较胖，曾经还由于技术原因让公司损失了一笔钱。但他就是会要钱。我们也曾试探性的问他有什么秘诀没有，但他只是云淡风轻地说，平时就要跟甲方搞好关系，不要到要钱的时候才有所表示。逢年过节最起码要给甲方送送礼，联络联络感情。最主要的是要钱的时候怎么说。一般人要钱最怕的就是甲方挑刺，有的本来就工程做的不怎么样自己也心知肚明，所以自己就不敢开口要。但他不同，他先把甲方挑出来的问题都答应下来，然后像拉家常一样慢慢聊，聊着聊着甲方就被套进去了，这样一来本来平时就来往的较频繁，所以甲方也不好意思再推脱。总之公司要不来的钱，只要他接手准能要回来，所以他在公司也比较吃的开，属于那种有另类技能的人才。
做工程的跟甲方要钱是常态，是一种技巧，你逼得过紧了，影响双方的合作，你想等甲方主动给你钱，那是不可能的，咋样要钱，既不伤感情又能要到钱呢？我想这个问题要根据不同的单位采取不同的策略，对于单位效益好有钱的企业，可以根据合同规定，达到合同条件就要求付款，当然前提是控制好工程的质量、进度，不要今天这里砼有蜂窝，明天砼浇筑有缺陷，经常出现这些问题的话，即使有钱，甲方也不一定同意支付，还有就是提前打听好甲方的付款流程及所需的资料，到节点就将这些资料
板板扎扎地交给甲方，不给甲方找麻烦，也不给甲方找麻烦的借口，争取按时按量的要到工程款。
对于暂时有困难的甲方，要及时地跟对方沟通，了解对方的资金准备情况及付款计划，不要盲目地停工，甚至组织工人围堵甲方的办公楼，做好与甲方风雨共济的准备，不给甲方找麻烦，给甲方一定的支持，甲方也会在资金宽裕的时候给予结清。
对于已经进入困境的甲方，就需要及时止损，该停工时就停工，以免造成更大的损失。
这个行业，钱难拿是个最大的痛点，除了规矩做事以外，的确需要点小技巧。做工程要钱，除了基本的按章办事的诚信，还有一些只意会不可言传的相互制约的小门道在里面。下面简单呱呱：
按规矩做事
顾名思义，合同就是你和掏钱一方最基本的合作依据，申请付款时，要自我核查一下，是否在之前已完成的项目环节中， 是否都做到位了？是否有投机取巧的小猫腻等等。不要把甲方都当成摆设的，自己留下太多的毛病，等着甲方来挑，就是给自己挖了一个坑，分分钟给你一个拒绝支付的理由。没按要求，抱有侥幸心理，应付完工作就来要钱，这是给自己找不痛快啊。要不到的话，还能怪谁呢？
为啥这么说？不排除目前工程竞争的白热化，大家为了个项目急红了眼，多低的价格都敢接。最终肯定不会自己吃亏，羊毛出在羊身上，玩点套路玩点偷工减料的套路也是有的。于是乎，申请验收付款的时候卡壳了吧，不按要求，整改是必须的，申请付款的时间节点耽误了，吃亏的还是自己，这个情况就属于自己的原因要不到钱了。
只可意会不可言传的小技巧
当然，任何事情都有两面，绝大多数在申请付款的环节受阻，并非是自己工作没做好，可能基于甲方自身利益打算。究其根由，重点还是两方面，一是供大于求的市场竞争、二是乙方的弱势地位对甲方的弱制约性。
1）供大于求的市场竞争
简单粗暴地说，竞标之初大家也不管钱好不好拿，有项目就群起而上，如此竞争，甲方可挑选余地之大，妥妥的优越感。
换言之，你不干有人干！所以这就反过来说明了一个事情，同样的干活，大家都是一样的，你又没啥竞争性的亮点在这，甲方当然欺负你！如果你是垄断行业或者垄断技术，你家做和别人家做真心给甲方带来经济效益或者其他方面的效益的差距，你再看甲方会不会拿你不吃紧？
2）弱势地位的弱制约性
虽说，合同一签，大家都是双方都要遵守权利义务等等，现实中，你再看看合同大多乙方的义务条款多于权利条款吧，就这你在签约之初，还不敢多说，说多了，直接换人。所以合同层面现实中的弱制约性，真心是个难言的坎。
怎么破？缺啥补啥！别无他法。该拼的实力你要拼，该补的资源你要补，为啥有的乙方活还没干就能直接要预付，直接付款到90%以上！？不难看出，这波乙方群体对甲方的制约性试强相关的。比如垄断，比如这个乙方背后有影响甲方相关发展的资源等等其他附加价值。这里点到为止，相信大家都能看的到。
所以，做工程及时拿到工程款，除了在合作之初就找到诚信口碑等各方面比较好的甲方是比较理想的。但是，工程行业有自己的运作特点，被拖欠或者延缓在所难免，完全避免需要一些时日，只能说把自己的风险降低到最低。
一方面，紧紧扣好合同要求，不给对方留找茬空间，另一方面，要提高自己的实力，乙方的弱势，其实也是甲方有时候恶意拖欠的一个动因 ，如果能做到自己的实力强大了，对于双方合作还是有奇妙的促进作用。
以上仅供参考。
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预付款？进度款？结算款还是质保金？这里按进度款来，要填好工程款支付申请单、公司财务收据以及按合同支付节点要求开好发票，到了甲方建设单位，可能要跑项目负责人、工程部、使用单位、公司副总以及总经理逐级确认签字，最后送交财务部，一般接下来两边财务会建立联系，到时候甲方会通知你去财务拿个承兑汇票，然后你就会屁颠屁颠到公司去表功，注意别让财务人员抢先到甲方取汇票支票。