为什么说工业品电商是几乎没有竞争的蓝海市场？

1）工业品是TOB市场，而淘宝系统很多是to C市场，惯性使得很多人难以转换操作方式。

2）工业品和设备（例如：罗茨风机）销售，需要专门知识，不懂罗茨风机专业技术是无法做网销的，电商人做O2O，或互联网+容易，专业领域想转行也很困难

3）由于工业品和设备的网销需要做信任度

4）要提炼自己工业品和设备的卖点（特色，优势，好处），是概念区隔、强势卖点等差异化的范畴，也几乎可以打倒所有的B2B营销人才。

老铁，格局大一点，我们先别局限在“电商”，而是上升到“生意”这个层面，你就会发现很多“行业（产品）”都没有什么竞争的市场，但一般人做不了。

比如，疫情才开始的时候，“口罩”是刚需、暴利的产品吧？

但这类产品，没有一定资质、人脉、资金、资源，根本玩不转，就一个最最“入门”的一条：生产许可证，就可以断了N个人的念头。

再回到“电商”上。

“电商”所包含的模式（或概念），实在太大太大了。

比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等；

理论上来说，但凡在网上销售产品，都可以叫电商。

那么，以这么大范围来探讨，“蓝海市场”就非常非常多了。

蓝海的定义是：小众、个性化，同时竞争小、购买需求稳定、利润高等等特性。

基于这么几个特性，我们就能发现很多很多蓝海的产品，比如，高速用的“挡光板”、“减速带”，婚庆用的“婚鞋*新娘头饰”、农作物用的“灰斗车”、“农药喷洒器”等等，这算不算蓝海？

我在头条视频中，分享过很多“挖掘蓝海产品”的逻辑、方法，推荐大家看一看、学一学，思路就拓展开了。

主要还是渠道问题，因为工业品属于大宗商品交易，对电商依赖性较小，但是疫情也会对交易产生影响，你也不能说它是蓝海。

1.首先是信任度的问题解决不了，因为工业品一般都是很低频的产品，人们在购买的时候很小心怕买到不好的产品，因为里面涉及到维修和服务。

2.网络推广的费用比较高，现在一般是首页推广。因为许多人不知道全网营销，知道使劲地往前面推，各大网络平台就利用这个费用赚钱，因为大家都想争取头部的流量。

3.对于网络蜘蛛爬虫的认知度不够，对于各种关键词的布局不够，例如我们苏州守诚已经被认为是医疗器械制造行业里面做医用硅胶的专业团队，网络在搜索的时候他就直接把你推到最前面。

4.很多做工业制品的人，一般年纪比较大，他们的思维跟思想转换不过来，他们认为在网络上做不到生意，但是现在九零后他们有没有能力做工业品，这样在网络上就形成了一种剪刀差。感觉做的人比较少了。

以上所有内容，希望对大家有启发。其实如果你不会你模仿总会吧。

行业壁垒较高，生产线重度依赖技术能力，与其说是交易产品，不如说是交易前端项目化和后断服务流程化。