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去4S店买车,怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思?

提问时间:2023-07-05 02:36关键词:买车,价格

问题补充: 谈总价还是裸车价更划算?

点赞1、邹城市 网友:亦难。

表妹因为疫情从4S店离职,她说有两种“嘴碎的顾客”最难缠:一种能拿到真实底价,磨死人;一种拿到虚假底价,烦死人!

买车砍价拿底价的套路:有三种可为,也有三个忌讳,只有懂这些才能拿到极限优惠价。

4S店有个现象很有趣:买车的人喜欢拖家带口搬军师,只要遇到这样的一般当韭菜来割;反倒是单枪匹马过来不动声色的人,还有点吃不准,因为他们把价格拿捏得死死的。


落地价>指导价>裸车价≥行情价>底价>4S店成本价>车企成本价,有几个人分得清楚?

很多人大费周章以为自己买的车最便宜,殊不知连指导价、裸车价、行情价、底价、落地价、4S店成本价和车企成本价都分不清楚,下面我以神车大众朗逸为例,给大家剖析:

大众朗逸1.5L自动舒适版,官方指导价是139900元。

假如是表妹接待的陌生顾客:“这是热门车型,最多优惠5000元,就是134900元”。

顾客看了车心里想买,可是觉得贵了说:‘’我再看看"。

表妹接着说:“你要真有诚意,我可以跟经理申请”,过几分钟出来告诉顾客:“经理给的最大优惠10000元,只用花129900元就可以拿“底价"。顾客一听是底价,心里乐开了花,准备交钱提车。

我赶到现场,直接跟表妹说:“这是我兄弟,给底价吧”。

她说:“早说嘛,还绕一大圈,优惠15000元,只用掏124900元,你们全款买车,不要分期,我就当帮个忙”,然后罗列了一张清单,给到我朋友。

汽车购置税:以购车发票的裸车价÷1.13X10%=11053元

保险费:全险6058元(交强险950元,车船税420元,商业险4688)

上牌费:代办500元,自己去办300元

配件加装费:加个行车记录仪500元,不加忽略

这几项加起来就是18111元,加上裸车价124900元,一共是143011元


上面一连串的价格,看明白了吗?所有价格和套路都在里面,我来给大家细讲

落地价(143011元)>指导价(139900元)>裸车价(134900元)≥行情价(129900元)>底价(124900元)>4S店成本价>车企成本价

底价和行情价也属于裸车价,区别在于优惠多少,底价基本是4S店的成本价,它不在车上赚钱,一定会在其它门道赚回来。比如给你124900元的底价,但是只允许分期贷款,这时候你一定会多掏综合管理费(手续费、金融费或者辛苦费)。

以上这组数据,如果你还看不明白,劝你别买车了,你的数学一定是体育老师教的,如果再算养车帐,估计得昏。


为什么说:买车砍价拿底价的套路,有三个忌讳!到底指的什么?

一忌:不懂装懂,言多必失!

销售最喜欢夸夸其谈的人,特别是那些拖家带口买车的人,买车不懂,而朋友为了彰显自己懂车,不停地闪烁其词,当然说得有对有错,但销售不会去纠正他的错,越给参谋面子,成交率越高,带朋友来的一般不用给底价。


你想啊,朋友帮你参考,他又不是你的亲爹亲妈,花的也不是自己的钱,只要销售让步一点,他就觉得帮了买车人的大忙,让别人欠自己一个人情,实际上压根没有砍到最低价,关键说得多错得也多,销售就更有割韭菜的底气了。


二忌:露富装阔,深怕销售看不起自己!

销售每天见的顾客比见它老公还多,什么样的人基本一眼看得出来,如果像有钱人,那么就等着割肉吧。

有些人怕销售看不起,刻意搞一身名牌行头,借朋友的豪车去壮势,深怕人家不知道几个钱在荷包做骚,这种人一进4S店,就会被打上标签,越贵的车型越推,还不用给底价,只要把上帝服务得团团转就行。


销售最怕的是穿拖鞋、骑自行车去买车的人,因为不能确定是“真穷人”,还是暴发户,太热情可能真遇到“穷人”,耽误时间,不热情又怕怠慢了金主,遇到这样的顾客反而一时半会拿不准。

正常情况,坐公交车、出租车去,穿着合体的服装,这样的人销售是最喜欢的,因为话不多,但是买车意愿很强,而且是做过功课的,所以报价都会冲着行情价去给


三忌:不要当面拿同行比价,这是大忌!

在很多城市,一个品牌不会只有一个经销商,顾客会拿两边的价格去对比,还当着面说另一边的价格,这个看似很聪明,实际是很傻的行为,搞不好把销售惹毛了,直接不叼你了。

正确的做法是:可以了解同一品牌的优惠价,但是不要说出来,你只用说:这车型我喜欢,但是价格我要跟家人商量下。


人家销售就知道,你肯定去问过同行的价格,但是你没有说出来,她吃不准对方给你的是什么优惠,而且她也不可能问到对方的底价,毕竟同行是冤家,因此极大概率给你底价,你能接受就做,不能接受就这样了。

以上是买车砍价的三个忌讳!总之买车,少说多听销售说,穿着得体,不卑不亢,只说车子的缺点,决口不谈价格,欲擒故纵即可。

价格一定让销售先出,自己不要说心里底价,反正没达到预期,永远一句话:“我再考虑下”。销售找你留电话,大方地给,等着她主动给你打电话,她付出的精力越多,拿到底价的几率越大,这就是心理上的博弈。


为什么说:买车砍价拿底价的套路,有三种可为,这又指的什么?

一可为:了解自己用车的需求,避免鸡肋配置

你可以不懂车,但要明白一个道理,不管哪款车都会有几个版本,低配也叫乞丐版,中配,顶配,普通人买中配,性价比是最高的。

乞丐版基本就是买车标送车,要什么没什么,价格很低,就算你相中了,销售也会说没有现车。

顶配,就是为了割韭菜而存在的,尽管很多配置看上去高大上,比如说大灯自动清洗、全景天窗等,实际上这些就是鸡肋配置,花钱买了,平时也很难用上一次。


而中配,兼顾了实用的配置,价格也适中,尽管有些喜欢的配置不是标配,后期也可以加装,而且去外面的汽修店也便宜。

但是有一点要注意,有些东西可以加装,比如说倒车影像、胎压监测等,但是有些是加装不了的,比如说改发动机的动力、变速箱型号等,因此买车前一定要看三大件:发动机、变速箱和底盘,确保这个够用,再看其它实用的配置,如果没有标配,可以选择加装,这样既能省钱,也能拿到性价比高的配置。

另外要注意,同样的配置,颜色不一样可能会加价,只要不是颜控的人,不要为颜色去加价买车,多花大几千不划算。


二可为:买车讲究天时地利人和,还要关注最新动向

很多人觉得每年12月是4S店冲销售任务的时候,所以车价会便宜,实际上这是最大的认知误区

要知道每年11月、12月、1月、2月,这4个月是4S店销售最井喷的时候,特别是年底,真正好的4S店不会把销售任务压在最后2个月,因为风险太大,他们一般在10月前就已经完成一年的任务,后面反而价格坚挺因为大家买车过年是刚需。

优惠力度大的月份反而是3~5月,特别是5月的车展期,这是一年优惠最大的时候,所谓一年之计在于春,4S店一年的任务,就看这个季度(农历春节后),因为处于淡季,只有这几个月销售冲起来,后面就没有压力。


另外还有一个窍门,如果对车型没有太多讲究,不追求新款,在车型换代的时候,买老款优惠力度是空前的,因为4S店要去库存,回笼资金。

不过这两年也不灵了,因为大环境缺芯片,现在不是你想买车的问题,而是厂家因为拿不到芯片,产量在下滑,供需关系发生变化,个人建议:这两年买新车是最不明知的选择。


三可为:口说无凭,白字黑字写清楚

买车砍价拿底价,这是必须滴,把底价拿到手,防止销售反悔,或者变相玩套路,切记:将底价跟送的赠品、服务分开。


千万不要被什么大礼包忽悠,销售说大礼包价值5000元,实际500元都不值,砍价只减现金,其它一律不谈,等拿到预期价格,再找销售要赠品,再要免费保养,这些都是销售手上的资源,不要白不要。

销售口头承诺的东西,送的服务,都要写在合同上,不然哪天变卦,你又交了定金,到时候来个矢口否认,你还真没辙,白纸黑字才是王道,要知道销售就是靠嘴吃饭的。


写到最后的一句话!

买车对于老百姓来说是仅次于买房的人生大事,要避免“三个忌讳”,要做到“三可为”,这样才能拿到底价。

另外买车也要注意天时地利人和,钱只要在自己手上,主动权永远在自己这边,车只会越来越便宜,多等一天,就是赚到了。

最后说一句:良心销售还是有的,不要把人都想得那么坏!

点赞2、罗定市 网友:今日斑竹

如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策,不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行,也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解,很多准车主买车前往往一头雾水,虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

今天就题主的问题我还分享一下自己的经验,大家可以相互学习。

“裸车价”就是指车辆自身的价格,与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

裸车价:车辆自身价格

落地价:车辆自身价格+加装配置+保险(含车船税)+购置税+上牌(分期的话还有金融费、GPS费用等)一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备

  1. 此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间

  2. 此车型同级别竞争车型的相关参数及配置,不能说你必须很专业,但是至少能找出他们的差异,专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的(竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等)

  3. 做好砍价准备,心态要好,不能头脑发热急于求成,拿捏着自己心理价格和所选车型(在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意,本来预算、前期准备都是来买 A车的,结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车,头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔)

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

(一)是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂,如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目,又是说这个有优惠这个没优惠,这个能优惠多少,那个能优惠多少,巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼,更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节,4S仅有购置税赚不到你差价,其余都是按销售价折现给你。

(二)是好谈,我就只谈单一的车价格,你就给我最大优惠的裸车价,能行则成,不能行我在看看,别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。

(三)是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权,但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金,我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品,保险要求自己选险种,赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便(但是险种我要自己选),虽然基本不给我们优惠,但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。

我不是键盘客,我天天和车打交道,分享全是硬菜!

码字不易,喜欢的可以关注,分享自己工作生活中的车经验!

点赞3、遵义市 网友:陌上柳絮

表妹去4s店订购一辆新款的宝马530,她用超高的谈价技巧,让销售员把最低价格报给了她。在一旁听她谈价格的我受益匪浅,又学会了一招。


我表妹在铝合金加工厂当秘书,月薪13000左右,因为她家里经济条件好,所以她每个月的收入,不需要用来填补家用,只需要养活自己即可。

她为人勤俭节约,所以工作6年以来攒下了不少钱,但是她的虚荣心很强,看到身边人买车,她也想买。所以月收入仅有13000的她,想购买一辆宝马530。

在去订车之前,她先在网上了解想购买的车辆的大概价格以及优惠幅度,然后来找我沟通,希望我陪同她一起去订车,并且帮她一起砍价。

当时她对我说:我去跟销售员或者跟他们的经理谈价格的时候,如果他们同意我要求的价格,你就对我说,到另外一家店看看,这样我才有台阶下。


我答应了她之后,第二天上午,我跟她来到了省城的宝马4s店。我们刚走进4s店的时候,就有一位销售顾问过来跟我们打招呼,并且问我们要买什么车。

表妹开门见山地对那位销售顾问说,她想买一辆宝马530,然后要求那位销售顾问给她计算一下,新款的宝马530的裸车价格以及落地价格。

于是,那位销售顾问带我们到休息区,然后拿了一些糖果给我们吃,让我们坐在休息区里陪同她一起计算车辆价格。大概过了十分钟,那位销售顾问对我们说:能优惠16800元。

表妹对她说:我在网上查询过了,能优惠28000元,怎么到了你这之后,就只能优惠16800元了呢。那位销售顾问回答:优惠28000元,是在店内办理分期才有这个优惠幅度。


表妹本来就是要来分期的,并且不是全款购买,所以她对销售顾问说:我知道你们销售员卖车,是有提成的,你把裸车价格报到最低给我,我付你双倍提成。

那位销售顾问担心被同事看到,所以四处张望了一下,然后对我表妹说:他卖高1000元就有200元提成,这辆车,最高能优惠38000元。

他的意思是优惠28000元的基础上,再优惠10000元。意思就是说,如果我表妹按那位销售员的优惠幅度购买那辆车,就能节约10000元,再分2000元给销售顾问,最终比原先优惠基础再优惠8000元。

但是表妹不同意,她要求销售顾问在原先优惠28000的基础上,再优惠15000元,但是销售顾问说,只能优惠一万,因为她只是个销售顾问,优惠幅度权限有限。

于是,表妹要求销售顾问把他们的经理叫来商谈。经理来到休息区之后,表妹让我留下来陪同销售顾问,然后她带着经理到车辆旁边交谈。


当时她对经理说:销售顾问说他只能优惠38000元,你才有更大的优惠权限。那位经理连忙摇了摇头,表示38000元已经是最高的优惠幅度了。

表妹对他说:你在优惠38000元的基础上再给我优惠5000元,这5000元,我给你获得的提成的1.5倍,结果那位经理就答应了她。

正当表妹要跟那位经理签合同的时候,我在旁边对表妹说:买一辆几十万的车,怎么能这么草率呢,货比三家,我们去别家店看看再决定啊。

说完,我拉着表妹就走出了4s店。然后我们去吃午饭,午饭过后,我们去到了另外一家4s店,并且用同样的方法,要求销售员和经理给予优惠。

但是,我们总共去了3家4s店,他们能优惠的幅度都差不多,所以我们选择在最后逛进去的那家4s店购买。在把价格谈好了之后,我们才跟销售员谈赠品。

本来他们已经给了很大的优惠幅度,不想把赠品给我们,但是,我们谈到赠品的时候,他们不想给,于是我又拉着表妹,准备走出那家4s店。

结果他们才赠送了一套汽车脚垫,以及一个行车记录仪。后来我们才跟他们签订了订车合同,并且交了订金,然后于交订金之后的第二个月去把车提回来。


我陪同表妹去买车的经历,让我对表妹刮目相看,因为我没想到她会这么精明。竟然能想得到,通过给销售员以及经理高出提成的价格来要求他们优惠。

他们出来工作也是为了挣钱,所以他们自然不会跟钱过不去,同时他们都是有月绩或者季度成绩考核的,所以他们需要完成销量任务,因此会愿意跟我们合作,以最低的价格卖给我们。



陪同她去买车,我受益匪浅,得知买车讲价也是一门技术。现在,我把买车讲价的方法,分为六个步骤分享给你,希望能帮助你,在购车的时候,做到获得更大的优惠。

  1. 当你心中有自己想购买的车辆之后,应该先上网咨询一下价格,多看几家网站的价格对比以及优惠幅度。因为知道大概价格之后,去到4s店才知道应该要求他们再优惠多少。
  2. 要去4s店之前,应该找一个人陪同你去谈价格。并且在去之前,要跟陪同你去看车的人说好,一个人唱白脸,另外一个人唱黑脸,防止报上去的价格对方同意之后,我们不买,又下不来台。
  3. 去到4s店之后,不要见到销售员就直接问他车辆的价格和优惠幅度,因为这种做法会让销售员反感,应该先去看看车辆,销售员看到你在看车之后,他就会主动跟你汇报价格以及优惠幅度。
  4. 跟销售员谈价格的时候,先问他最高的优惠幅度是多少,不能直接要求他给予最高优惠,然后给销售提成给他。不然本来可以优惠4万,他为了得到你给的更多提成,他可能只会告诉你,只能优惠1万,然后剩下的3万,需要你给提成。如果你先谈优惠价,再谈给提成,你就能少给很多钱给他。
  5. 当销售员给出你最高优惠价格之后,你可以选择要求他再优惠,这个时候他会告诉你,已经不能优惠了。这时你可以要求跟他们的经理谈一下,再用给提成的方式跟经理沟通。
  6. 经理给出的优惠幅度下来之后,陪同你一起去买车的人,应该劝你,不能马虎,应该货比三家,有陪同的人提醒你,你也下得来台。然后你们去别的4s店,再用同样的方式谈价格,最后做价格对比,再决定在哪家4s店购买。

以上的六个步骤,是你跟4s店的销售员或者销售经理谈的裸车价。什么叫裸车价和落地价?我在这做个解答。

我们购买车辆的时候,经常会提到车辆的落地价以及车辆的裸车价。车辆的落地价格,是指,我们购买车辆之后,已经交保险,交税,上牌,以及贴膜等等。车辆能合法地在路上行驶,共花费的价格,叫落地价。而裸车价,是指除了车辆本身的价格之外,不再包含任何费用的整车价格。

最后,我向想购车的朋友,提两个小建议,有利于你在购买车辆时,能获得更大的优惠和获得更多的赠品。

第一个建议:跟销售员谈价格时,先不要谈赠品,因为他可能会通过赠品,来给予你优惠。比如他对你说,总共优惠1万元,5000元是现金优惠,剩下5000元是赠品优惠。这样做,很明显我们会吃亏。

因为他的赠品,压根就不值这个价格。所以应该在谈好价格之后,合同签到一半的时候再谈赠品,这个时候,他也担心你会因为没有赠品,而放弃购买车辆,所以会赠送一些东西给你。

第二个建议:买车的时候,尽量在月底或者季度末的时候去买,因为厂家是有任务指标给4s店的,意思就是说,4s店在规定的时间内,完成厂家下达的销售任务,厂家就给予他们奖励。

所以在月底或者季度末的时候去买车,他们为了销量,会尽量以最低的价格把车辆卖给顾客。年底也有月底也有季度末,但是不能在那个时候去购买。

因为4s店的销售员,他们已经看透了顾客想开车回家过年的心理,所以在价格方面,优惠力度不会很大。也很有可能没有优惠,反而抬高价格。

点赞4、海北藏族自治州 网友:幽幽蓝水

4S店的套路很多,谈判不是万能的,需要把握一些关键点:


4S店买车,其实和你菜市场买菜是一样一样的。你问老板土豆多少钱一斤,他是三块,你说我全款有优惠吗?他说两块五最低,接下来你怎么谈?其实话术不是最关键的。


咱分析一下卖家的心理:


第一,老板土豆要是2块钱进的,他不可能卖你1.5。因为赔不起。

第二,老板土豆要是2块钱进的,他不太可能卖你2块、2.1,因为运费、人工也是有成本的,他卖这个家不赚钱。

第三,老板土豆要是2块钱进的,假定卖2.2、2.3,他能赚一毛两毛,他可能会卖,可能不会卖。因为赚得太少。


那么问题来了,你最低能多少钱买到土豆?结论显而易见,1.5不可能,2块有可能,但是可能性很小,除非是特殊情况。2.2、2.3有概率能成交,这时候谈判技巧就有一定作用了,如果你能说服他,或许你能买到2.2的土豆。


有可能的最低成交价是多少?2块!我们要想买到两块钱的土豆,就要找那些“特殊情况”。


回到买车的问题上,4S店什么时候愿意以两块钱卖土豆?我大致分析了一下:

第一是销售淡季,淡出鸟来了,一个月一两台的销量,老板干挺着,这时候平价他可能都出,为什么?资金回笼,防止资金链干断了!买一台是一台,留住一个是一个,闲着也是闲着!

第二是年末,就是11月到12月中旬。当然年末这种情况也是分店的,要是这家4S店今年的业绩还没完成,那么年底的促销优惠力度会相当大!为什么?哪怕不赚钱,也要完成业绩,赚厂家的返点啊!一般厂商和4S店之间都是这样的:比如说一年卖500台,9折,卖800台,8.5折,卖1000台8折。4S店为了拿到最高折扣,一定不惜平价出售。这时候只要你买,别说2块,一块八没准都行。因为真就是差几台,最后4S店过户落自己名上也要凑上的,之后车再当二手卖。

然而这种情况比较难遇,大部分厂家都会在金九银十的时候就冲量了,到11、12月份没有了业绩压力,反而死不降价。

再说裸车价


其实很简单,就是车辆本身的价格,比如说裸车20万,你给他20万拍桌子上,这车您还开不走!还有购置税、车船税,上牌费,第一年的保险。如果是贷款的话,还有相应的手续费。其实税费都是相对透明的,也没法玩套路。上牌费哪怕是由4S店代办也没多少钱,500打住了,太高就自己办去了。能做文章的主要是保险和一些配置的加装。


所以说,谈,肯定要谈裸车价,而且谈之前就告诉对方,你是全款还是贷款。贷款买车是必然会被4S店宰一刀的。贷款手续费人家先赚一笔,因为你贷款,车是质押物,所以人家名正言顺的要求你在店里上保险,人家说多少钱就是多少钱,一点折扣都没有。所以说如果是贷款的话,你车价比较好谈,毕竟人家后面磨刀霍霍,在保险这能狠宰你一刀。如果你不提前说贷款的话,人家可能不会给你太大的折扣。

如果是全款,一样谈裸车价格,就谈不要任何赠送也不要任何加装的费用。首保都是厂家送的,跟他们没关系,就是谈裸车价,明摆着告诉对方,我看好了肯定买,肯定是这款,问题就是在哪家店买了,你给我个价格,我肯定要去别家比对,别谈赠送什么的我不会算,就是裸车价,我先到你这来的,同等价格我肯定在你这买,但是人家比你便宜那就对不住了。

这么说基本上你就能碰触到底价了,大差不差的也就千八百块钱了。之后再得寸进尺,你这19.8万,人家19.9送两次保养,你这能送不?之后就能要啥要啥。什么时候对方说,这价格可以,但是保险你得在我店里买——听到这句话价格差不多了。

你说不行,我朋友保险公司的,我全款买车,不强制在你店里买保险,这么着吧,你给我报个价格,我咨询一下,差不多了在你店里买也无所谓。

可以了。也别赶尽杀绝,4S店也得吃饭。


加价提车,必须加装才能提车什么的,转身就走。包括一些保险押金的,这都是霸王条款。如果所有4S店都这样,你不行换一个品牌。这毛病不能惯着他们,你想你买车的时候都这样,日后车辆有点问题,他们能管吗?

点赞5、扬州市 网友:不忈i

到4S店购车不谈价格,国内只有两种人,一是家里有矿,二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑,在国内购车不谈价很吃亏,应该如何谈价格不被坑?又是一门学问了。

汽车总价(落地价)包括:汽车优惠后车身价(裸车价)、汽车购置税、保险(含车船税)、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。

裸车价:指厂商指导价的基础上,至4S店优惠完(或加价)后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万,优惠10000,裸车价为16.98万。

购车前期做到货比三家,了解市场行情

购车前对比三家以上的4S店价格,建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠,原因是大店的销量高,厂家对其补贴力度大,车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格,请记住,低价都是慢慢磨出来的。

不要相信第一次报价

和销售顾问谈判过程中,不要相信对方第一次报价,因为第一次报价都很虚,仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸,还价过高,被认为是菜鸟,还价过低,自己心虚,担心销售顾问认为自己不了解行情,因此还价也是学问。可以先让4S店报价,我们再慢慢磨价格。

不要相信精品价值很贵

在谈价格时候,销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的,因为细拆容易露馅,而打包价时“真假难辨”,因为精品成本很低,举个例子,汽车总优惠2万元,打包价后优惠3万,其中价格必然虚高,造成价格比其它4S优惠更大的幌子,也是4S店惯用的伎俩。

做足以上的功课,接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁,且与销售顾问谈判时穿插以下三句话,绝对是老手。

第一句:昨天我去XX店看了车价,对方4S店小刘给我的价格比你的实惠多了。听说你们是当地大店所以才过来看的,现在你们车价比人家店贵,感觉你们店的诚意不够。(用其它4S店的价格来压价)

第二句:我是诚意要买车的,这几天跑几家店了,感觉你的服务非常令人满意,就是价格贵了点,能给我再优惠些,我今天就下定了。(抛出要下定的意愿)

第三句:我朋友就在XX4S店做销售顾问,他其实给过我价格,比你们的优惠多了,价格相差不了多少,我又不想欠朋友人情。你的价格如果比我朋友的低,现在就交定金。我也知道你们成交一单不容易,希望可以向销售经理申请一下。(以退为进)

以上三句话在购车谈单时,不急不躁说出来,相信非常好用,慢慢磨价格,便能拿到相对实惠的价格了。

希望对大家购车有帮助。欢迎关注车早茶,购车建议、用车知识每天更新。

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