为什么有些保险中介不推大公司产品？

这个我就有话要说了！
首先不要相信“保险公司没有大小之分”这种鬼话！这句话只能骗骗外行人！中国近百家保险公司，有寿险公司有财险公司，成立的时间长短，保费收入的多少，盈利能力的强弱，网点的多少，诸多因素决定了这家公司的大还是小！
那么为什么经纪人不推荐大公司的险种呢！其实答案很简单，那就是他们没有大公司主打险种的代理权！比如平安，有些经纪公司可以销售平安诸如e生保此类的短期险种，但是平安绝不会把平安福的销售权给他们，因为平安自己有他的销售团队，根本不需要所谓的经纪人！又比如人寿的国寿福，新华的多倍保，等等！！真正有实力的公司一定不会把好产品给这些经纪人来卖的！
也只有小公司，才会依托经纪人团队来销售他们的险种，因为这些公司没有自己的销售队伍，其实讲白了，没有一个专业的保险业务员愿意去这些小公司。不要看那些经纪人成天吹嘘小公司安全，小公司这个好那个好的，你问问他们，愿不愿意去这些小公司入职做保险代理人？呵呵，他一定找出各种理由来拒绝，因为他自己也很清楚，这样的小公司没有市场！如果自己去这家公司入职，那是没有前途的！
补充一下，如果你们认真看我的文章，就会发现，我针对的不是所谓公司大小，而是一些闭着眼睛说瞎话的所谓经纪人！
所谓的安全并不是保险公司本身安全，而是国家健全的法律和监管机制！对于合同载明的条款，当然有国家法律和监管机构来托底。
但是小公司真的安全吗？安邦变大家，华夏、天安先后被接管，被兼并！这都说明小公司的经营都存在风险，你买的重疾险、寿险你不用多担心，但是理财类年金险呢？分红是根据保险公司经营业绩的，当这家公司已经出现经营问题，严重亏损时，分红还能有多少？
保险公司就有如你去银行存钱，你有一个亿，你就可以跟银行谈高利息，走贵宾通道，理财产品也可以量身定做，逢年过节礼品不断！你只有10万，那不好意思，你就只是普通客户，柜面办理，理财也就是公示的那几个！
公司的大小决定了投资渠道的多与少，收益的大与小，如果连这个都要去争论辩驳，那么我只能怀疑你对这个社会的了解是否太少？
再说说最近平安加股汇丰事件（对此次增资事件本人也非常气愤，但是暂且抛开民族情节），我们先把汇丰抛开，当一家公司发现了投资机会，钱就是一个问题，你是大公司，随时可以投入几个亿几十个亿甚至几百个亿时，那机会出现时，你就可以随时把握！而小公司呢，明知道我投资几十个亿就能盈利，可没钱！机会就此错过！
这几天又传出汇丰被央行除名，平安一夜蒸发400亿，如果是小公司，这一巨大亏损绝对是毁灭性的，但是平安皮糙肉厚，400亿对他来说只是皮毛而已！

本人从业20多年，可以负责人的说：

第一 保险行业，越是“大公司”产品性价比越低

第二 不因为是小公司被保险人出险了就得不到理赔。

第三 中国的保险公司其实都是大公司，在中国想开设一家保险公司门槛很高！比如中资公司，深入了解一下他们的股东背景都很强大；另外外资公司的话，他们的母公司基本都是所在国最大的保险公司或者之一，比国内的保险公司大的多，经营历史长的多～

第四 中国的保险法明确规定，保险公司可以分立合并，不能解散，关闭，所以保险公司在中国是兜底的

所以对客户最关键的是产品和服务，不是这个公司叫什么名字

谢谢，特邀！

这个问题，要从整个保险市场大环境来看待，大公司基本不靠中介来发展业务，小公司又竞争力薄弱，无法与大公司竞争就出现了这种情况，同时也就造成了小保险公司与中介的相互利益关系比较宽松，中介又能从中能获取较高的利益，所以，中介一般来说不推大的保险公司产品。

原因很简单；

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第一、大众熟知的几家保险公司中，极少有公司会开放产品给中介渠道。要知道，这些公司动辄自身的业务员就是几十万上百万级，更容易管理薅羊毛，没有必要开放产品给中介渠道。

第二、目前国家也在鼓励中介发展，所以也有部分大公司定制了中介渠道产品。这种产品符合中介渠道的需求，和自身个险渠道也不冲突。对于保险公司来说，多一个渠道卖自家公司产品肯定是好的。

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第三、中介公司的困难在于，每到一个省开分公司，就需要和该省有分公司的保险公司谈合作。不然不符合保险监管规定。

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第四、所谓中小公司喜欢借助中介，是因为现阶段来说，再独立建立庞大的销售网络销售体系，不是几年能做成的，需要时间沉淀，但是公司的业务开展不能等到自己的网络建成。因此借助中介渠道是非常好的方式。

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第五、那么中介渠道的业务员能接受“大公司”的产品嘛？毕竟大家都说大公司的产品没有性价比。事实上，对于保险业务员来说，只要产品没有太大的坑，真没有区别。之前海哥听过某些中介的业务员直接说，如果某安让我卖他们的XX福，我肯定卖！

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第六、中介和主体公司差距大吗？实际上差距还是很大的。特别是专业性来说，海哥接触道的保险业务员中，各大主体公司的业务员专业能力普遍低于中介。因为中介产品太多需要费心思去研究，导致他们不专业都不行。但是在主体公司的业务员，他们有完整的培训体系，洗脑流程，所以他们最大的特点是对于自己所销售的产品，只要不是新手，不忽悠你的前提下，他们非常明白，但是改不掉的就是吹嘘自己公司多牛多牛，然后就是无法适应匹配所有的客户群。

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保监会批复百家保险公司，里面都是高端玩家，没有小保险公司的称呼，总不能用广告费多少来作为入局保险入场的门槛吧，那这市场还不得乱成一锅粥？

随便一家保险公司，都是肌肉男，没有小萝莉

1首先有实力的保险经纪公司，对接的都是主流保险市场的保险公司，大公司有，小公司也有，匹配不同人群需求，保监会批复成立百家保险公司，目的就是匹配不同家庭保障需求。能入局卖保险的，都是高端玩家，没有一个是小萝莉。只是你只看到广告宣传的表面，没有去了解保险公司成立的门槛。

2这其实有思维惯性在，因为平时大保险公司宣传广告砸的猛，大家也就有一个刻板印象，大保险公司产品才是好的，中小保险公司不靠谱，其实保险最终买的是一份合同，而不是保险公司大小，你眼里的小保险公司，随便一家去企业查询网看看，背后的资金背景实力都不差，有些甚至比你现在眼里的大保险公司历史和背景跟雄厚，只不过有些走宣传路线 ，有些低调的卖产品，做服务。保险公司的成立都是需要实缴资本，保监会过目的，能卖保险的公司资本实力绝对不差。不能停留在表面的看公司办公室多豪华，宣传广告砸了多少钱。国内百家保险公司都是保监会的娃，娃分大小，但没有贵贱，只不过有些高调，有些低调。你的保单合同才是你的权益体现，出现理赔纠纷保监会也是看合同裁决，管你什么500强，大保险公司。

3 眼里的“小”保险公司注册资本都上百亿，背后资本实力千亿以上

3 举个例子，华夏人寿，没咋做广告宣传，我们眼里的小公司，注册资本也就100多亿而已，好“小”。平安宣传广告做的最猛，当然羊毛出在羊身上，也不怕这一年几亿广告费。好“大”。但是如果你真的去看每家保险公司背后真正的资本实力，华夏背后资本达到4700亿。而且也是平安的第四大股东席位。随便一家你认为小的保险公司，注册都百亿以上资金，背后的资本都是千亿以上，都是高端玩家的市场。再说说我们国内第一家保险公司，招商仁和人寿，中国 第一张保单就是这家保险公司开的，很小，很少听过吧？但是背后的招商集团大家不陌生吧，资本实力不输给任何一家保险公司。所以无论是买保险还是看保险公司，少看广告宣传，多看合同，多看背后的企业本质上的东西，别停留在表面意识。

保险是买保障，风险管理工具让保险公司给你的大额损失买单，不是存钱理财工具

4 健康保障产品都是保监会监管下的标准化合同，但是不同保险公司差价2-4倍，普通家庭不适合买大保险公司产品，中小保险公司比较合适。保险是要买对的合适的，不是贵就是好的。保监会微官网也不止一次体系消费者，要避开那些华而不实，增加保费的产品，买适合自己的。这也是保监会批复百家保险公司成立的原因，让不同保险公司产品，匹配不同人群，真正做到节约保费同时，把大额损失风险转移给保险公司承担。遇到整天给你讲爱与责任，理财储蓄啥的，就是不提基本保障和产品合同的事情，这样的代理人赶紧绕开。懂得多方比较，货比三家，保险是严肃的金融产品，但现在的市场却像是卖菜一样。需要消费者提高自己的防坑水平。国内保险意识提升的同时，整个保险市场的口碑却是在不断下降的，都是因为过度推广理财储蓄保险，忽略基础保障，导致过多理赔纠纷。

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谢谢你的问题！

到今天，整个保险市场人寿保险公司已近100家，竞争非常激烈，对于老百姓来说应该是一件非常值得感恩的事，因为有竞争，老百姓才有更多的选择机会！

可以说，正是因为保险公司如雨后春笋发展，才带来了我国保险产品利益的日益更新，大大颠覆了国内前几十年保险产品的单一和落后。

我是从大品牌保险公司《友邦保险》代理人转型到保险经纪公司的资深老保险业务员，应该能更客观从以下几方面解答您的问题！

大小保险公司分类；

1. 内资老公司，成立时间长，业务分布范围广，因时间，因业务扩展范围广，因多年的广告而人人皆知！

比如，平安，人保，人寿，太平，泰康等老五家.

2. 外资背景老公司，在中国成立时间也不短，尤其这些外资股东都带着100年以上成熟的市场经验与国内知名央企合资的公司；

比如：友邦，信诚人寿，大都会人寿，中宏人寿，中意人寿，中英人寿，光大永明等…

这些外资背景的合资公司因设立分公司权限受限，因此业务范围不及内资公司那么广，广告也少，自然知名度相对低。

3. 第二梯队内资新秀保险公司；也就是说还有相当一部分保险公司成立也都10多年，甚至有些在20年以上的老公司，业务范围遍及全国.

如比：中国太平，华夏人寿，天安人寿，富德生命人寿，长城人寿，中华人寿，信泰人寿等等…

这些公司搭上了近5年保险行业腾飞的趋势，用性价比超高的产品赢得了市场份额，资产规模也大大提升，算是后来超越者，可算中型公司。

4. 第三梯队保险公司；这类公司成立在10年之内，但近几年充分利用互联网发展，以最新最优的利益产品，成为一批受互联网客户追捧的公司，资金规模快速增长！

综上所述，不知道您认为的小公司是哪类呢？通常老百姓认知的大公司应该是耳熟能详的第一类吧！

但这些公司相比市场90多家的寿险公司而言才十分之一，如今这么丰富多样的保险产品，因价格差异，产品利益差异，经纪人給大家带来的是多选的机会！

如果有品牌消费习惯者建议买老公司，心里感觉踏实，如果是实惠消费习惯者，建议理性分析购买适合自己的！

所有的保险公司同受一部保险法监管，总之，不管买哪家，保险合同一旦成立未来都是按合同约定条款理赔，跟公司大小无关。

话说回来，明白了有保险法律保障保险公司安全的前提，良心而言，经纪人必须从专业客观角度出发，所谓的很多“小公司”还真不小，利益又好，为什么不推荐呢？