你见过哪些让你眼前一亮的互联网营销案例？

营销说白了就是两句话：把产品卖出去，把钱收回来。那么怎么把货卖出去，其实还是要抓住消费群里的心理，要学会换位思考，就是你的产品，你站在消费者的角度考虑一下，需要怎么样才会买单，而且有创意的营销也能让大众更有兴趣去参与进去。

这几天有个“吃鸡女王争霸赛”，感觉创意很不错，有兴趣可以回顾一下~

营销是长线钓鱼的销售法，我加入头条以来，也学到了营销这个概念，就是把自己的阅历告时粉丝，以前我做什么，以后干什么都让粉丝一目了然。

现在我养些兰草，是讲些兰草文化的，使兰草文化深深印在粉丝心中，加上我在头条每天都发新的作品，粉丝从我栽兰草到施养料再到开花，又到我每天周旋在幽香之间的各种体验和感受，来打动粉丝，这样营销概念就产生效果了。

有人挨我买兰草安放到自家里就自然形成了。

比如一些视频博主，通过推广自己的品牌，挣到了不少钱。说白了就是推广自己的产品从而渔利。

有稳定的品牌形象，定期更新视频，并且配音非常具有个人特色，这样长期下来很难不挣钱。

博主利用讲故事的方式为大家普及新知识，同时提高了自己整理素材的能力，久而久之不仅生活质量变好了，工作能力和人脉也得到了加强。妙哉！

人不通古今，马牛而邻居

一、十大经典网络营销案例

案例一：奥巴马总统竞选

1、营销团队：奥巴马竞选班子

2、营销分析

–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。

–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。

–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。

–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。

3、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。

案例二：脑白金体网络事件营销

1、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。

2、推广周期：2014.1～2014.2。

3、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力

4、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作

5、项目效果

①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。

②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。

③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。

案例三：“与DELL共进早餐”

“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔

–利益原则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。

–互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，搜索。

–个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。

案例四：卡地亚LOVE

1、营销团队：Digitas

2、案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。

3、创意阐述：以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机，用爱的点滴绑紧你的这份真爱！

4、营销效果：卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。

案例五：CR7微博营销

1、运营公司：欧赛斯。

2、营销效果：通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，举办有奖转发活动，单次活动有效拉动超过50万次转发，吸引50万以上粉丝，迅速带动了微博人气，形成极大的品牌影响力。

案例六：杜蕾斯网络营销

1、运营公司：博圣云峰

2、营销活动：对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

案例七：星巴克

1、运营团队：星巴克官方

2、营销活动：星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉，通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应，这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。

案例八：可口可乐歌词瓶

据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。

这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过，目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。

经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。

案例九：脸萌朋友圈营销

一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。

脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。

但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情，这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概率大大降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。

案例十：江小白

1、运营团队：江小白市场部

2、营销特点：江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。

首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。

其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。

最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。

3、除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

很久很久以前的一个案例，可能有些陈旧了，但是当时确实让我眼前一亮，后期做了很多思考，对现在我的工作和生活都有很大的启示。

2005年7月，绿盛集团董事长前往天畅科技公司进行参观。参观时看到了天畅科技正在研发的中国首款3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》，董事长兴奋起来：“牛肉干是否可以和网络合作，让士兵们吃绿盛牛肉干补充能量，从而让玩家都接触、了解绿盛牛肉干呢？”于是他把想法告诉了天畅公司，而此时的天畅公司正忙于制定其网络游戏的推广方案，在听了林东的话后，他也敏锐地发现了其中可能存在的巨大市场机会。于是，两人一拍即合，绿盛集团和天畅科技最终形成了合作协议，并于2005年 12月正式宣布结成战略联盟。

第一步，网游中原始的能量药改名为绿盛集团的主打产品：绿盛牛肉干，绿盛牛肉干的外包装也印刷了天畅科技的游戏《大唐风云》的推广广告。

第二部，双方深度合作，绿盛集团还扩张销售渠道进驻网吧市场，并提出“虚拟世界中的真实物品交易”，在游戏中的虚拟食品店里可以下单购买真实物品，并且通过配送系统立即送到购买者手中，而购买者可根据具体货物选择事前信用卡付款或货到再付款。也就是说，消费者在《大唐风云》的游戏世界中，也能买到真实的“绿盛QQ能量枣”和牛肉干。

这样，很好的R&V非竞争性战略联盟就结成了，这个战略的核心就是非竞争的伙伴，利用非竞争的资源，结成联盟，甚至打造新的核心产品，形成新的市场竞争力。

结合现在的工作和生活，就是一个道理，有很多你认为无所谓的资源和事情，在别人看来很重要，那么不妨拿出闲置资源来，帮助别人成就，也很有可能取得双赢。

送人玫瑰、手留余香，你的慷慨和合作，肯定会给你带来收获。

江小白无疑很懂80-90后。

“梗”文化玩得可溜了。

1.我把所有人灌醉只为和你说句悄悄话。

2.喝酒不开车，开车不喝酒，一口都不行，一滴也不行但滴滴行。

大概做了一下总结，免费模式设计核心：通过免费模式延长产业链条，挖掘企业的隐形利润，赚看不到的钱。

一：体验模型

让客户了解产品性能，从观望到了解，从怀疑到相信，从陌生到成交，激发顾客的购买欲望。

设计核心：

1、必须与产品性能挂钩；

2、必须与效果挂钩；

3、必须与时间挂钩；

4、客户定位精准；

应用：如苹果体验店、烧鸡免费吃等。

二：第三方支付模型：

你的东西由别人买单，羊毛出在猪身上，用资本思维去发现产业链中隐藏的机会，通过第三方付费，降低成本，吸引大量顾客，让顾客产生价值。

设计核心：

1、必须有海量的顾客；

2、你的顾客，谁比你更需要；（找到帮你买单的人）

3、让这些人创造价值；（这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上？）

4、客户必须能转化为用户；

如：如，微信、百度、360。

三：主产品免费模型

主产品免费，带动其它产品消费，让顾客不可抗拒成交（抵抗不了免费产品的诱惑，而最终成为你企业产品的用户）。

设计核心：

1、通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中，从今天开始，你的眼中不要再有产品；

2、创造边缘产品，边缘产品必须可控；

如：旅游景区（门票免费，园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售)

四：副产品免费模型

将一款产品或边缘化产品对接鱼塘（商家）做赠品，加速顾客成交，产品要能让人心动才会有价值，心不动不会有价值，人只有心动才会行动。

设计核心：

1、将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品；

2、核心中的核心：驱动媒介，层层递进；

如：汽车保养免费，电话送流量、汉堡送可乐。

五：赠品模型

关注点从产品转向赠品，赠品比产品价值高，因为赠品的吸引力大，所以增加了顾客粘性，转移了顾客焦点。

设计核心：

1、将外行的产品或同行的主要产品变成赠品，并且免费；

2、必须有系统支撑；

3、赠品的吸引力大于主产品的吸引力；

4、特别适用于新开业的公司；

如：买酒送汽车、买水果送宝马单车。

六：功能模型

把别人产品的收费功能在你产品上免费，从而提高顾客依赖度，方便顾客使用。

设计核心：

将其它行业的主流产品设计为我们产品的功能，让顾客免费使用。

如：导航

七：产品分级模型

初级产品免费占领市场，高级产品和个性化产品收费获取利润，让顾客在不知不觉中消费你的产品，可做低、中、高的分级模式。

设计核心：

1、你的低级产品必须容易让人进入；

2、必须设计出公司个性化产品；

3、高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应；

4、你的低级产品必须对顾客有吸引力；

如：洗浴中心

八：客户模型

给一分部特定客户（如：姓氏、身高、体重）免费，带动其它客户消费。

设计核心：

1、找到待定的顾客；

2、给待定的顾客免费，让待定的顾客带动其它顾客消费；

如：溜冰场：女人免费、男人收费（买卖定律：美女多的地方，钱就多，赚钱就容易）

九：时间模型

在特定的时间内对顾客进行免费，让顾客形成条件反射，用免费吸引更多的顾客，增加顾客的粘性。

设计核心：

1、必须形成条件反射；

2、必须有节奏的持续；

如：端午节、中秋节、淘宝光棍节等深入人心，一到这个时间你就知道干啥。

十：空间模型

在特定的空间内进行免费，让顾客到其它空间进行消费或从其他方面产生收益，提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。

设计核心：

找到特定空间，对这种空间必须免费、服务必须好。

如：肯德基、公园、4S店的爱心公厕

十一：利润模型

用后期的利润来支付现在的成本（花未来的钱，办现在的事），开发客户非常容易。

设计核心：

1、必须后期有稳定的利润，此产品后期必须可用于经营，并产生利润；

2、必须有一个优质的系统做背书！（背书：有较大公信力的人或企业顶力的推荐你）

如：高速公路、电子眼、医疗器械

十二：跨行业模型

增加顾客的满足感，避开竞争对手，改变销售方向，利用现有资源跨界经营其它行业。

设计核心：

1、赠送产品的价值或重要性要和公司产品的价值或重要性至少相等。

2、赠送的产品必须有定价权。

如：公厕做广告（运营公厕的公司变成最有创意的广告公司。）

十三：增值模型

通过提供增值服务，增加顾客的回头率，提高消费频率，养懒顾客。

设计核心：

1、提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题；

2、必须想办法多次给完；

如：服装店免费擦鞋、加油站免费洗车、

十四：耗材模型

产品本身不赚钱，靠以后的耗材赚钱，让顾客离不开你，客户的痛点就是我们的卖点。

设计核心：后期的耗材必须可控（只有你有！）

如：测血糖仪、打印送耗材（芯片锁定）、印刷制版、净水机滤芯、乐视电视。

十五：置换模型

虚换实，小换大，短还长，长换无，慢换快，低换高。

十六：频率模型

使用消费频率高的产品或服务免费，以此切入用户需求链，带动低频消费，从而实现盈利，提前截流客户。

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近年来比较让人眼前一亮的互联网营销案例

1.前几年因采访流行起来的话：“定个小目标，先挣一个亿。”

随后杜蕾斯的文案

2.川普上，赢了，希拉里下，输了

在网上买东西比较便宜点哦！