为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

答案是不亏本。

首先说一下快递成本，就以顺丰为例，

先从客户角度看：我们寄件的时候，会发现货品1kg以下是一个固定价格，超出部分就会累计加费。

换成顺丰个角度说：因为之前一个朋友想做快递站点，快递站收取1kg以下的物品基本都是几块钱，这样的物品是走量的，多于1kg的物品收件才是物流赚钱的方式。本人做过物流分拣，快递公司很讨厌小件，基本每个站点都不爱要小件，因为不赚钱，

那么不亏本的原因有以下几点：

1、物品成本与快递成本；

淘宝物品上的“2块钱”的螺丝多少成本，以我的理解，像这种淘宝上的厂家，应该是按照重量批发，比如说一斤的螺丝应该才几块钱的批发价，那么1、2个螺丝的重量也就几克，那成本基本可以忽略不计，那就只剩快递成本，如果说电商的成交量比较大，快递公司也喜欢和电商合作，快递费也是很优惠的，现在的顺丰还是韵达等等都是个人加盟的，快递费也是他们自己定的，至于快递小件肯定是不赚钱的，赚钱也是利润极低，所以说基本上2块钱螺丝商机也赚不了什么钱，基本上说不亏不赚。

2、高频消费拉动低频消费。

什么叫高频消费拉动低频消费呢？举个例子就是“蔬菜店卖水果”，都知道水果比蔬菜贵，卖水果的不一定买蔬菜，但是买蔬菜的有可能顺便买一点水果，就是这个原理，买家具不一定买螺丝，但是买螺丝的有可能顺便看看家具或者其他物品，看着看着就有可能相中某件物品，促使引流消费。只有消费了才叫获客，没消费之前都叫做引流。

只要成功的做到了引流，前期无论是8块钱的红酒还是2块钱包邮的螺丝都在某种意义上叫投入，不能叫亏损。

3、实际消费提升淘宝店铺信誉度和价值度。

网店和网络消费的价值都在用店铺的综合评分，如果说评分高，那么淘宝搜索引擎下，高评分的店铺就会第一时间展现在你面前，至于现在网络出现一些刷单情况，但是淘宝也不是傻子，人家会不知道你刷单，所以靠“2块钱”的螺丝提升淘宝店铺的信誉评分也不失为一种很好的营销手段。

总结：

一个好的企业都是收益大于投入，综合来看，而前期的投入正是企业引流方式一种体现。综合几方面来看，不光光是“2块钱”螺丝，其实免费送也是不亏的，只不是螺丝捆绑层次太严重，太具有局限性。

首先要意识到： 快递成本是客观存在的！ 快递小哥不是活雷锋哦，寄快递，商家是要给他运费的！

接下来咱们看看包邮的几种套路：

套路1：【将邮费成本算到宝贝中】。比如一个路由器本身价格63元，实际邮费8元，号称【71元包邮】。当顾客喜滋滋买了两个路由器时，殊不知自己已多付了一份邮费。。。

套路2：【9块9包邮】。若商家一天发几百上千货，，有些快递公司甚至可谈到4元/单且帮助打包！除去邮费，就预留了5.9元的空间。该商品本身成本往往才一两块。估计一下毛利吧~~。

套路3：【一块钱包邮】。这个真的是倒贴钱了，但还是赚了！实施该策略主要目的是：快速获客，目前互联网平均获客成本超过80元。而把9块9的商品一块钱包邮。用8.9元获取到一个有效客户！当然，正如“滴滴打车”一开始的补贴一样，获客达到一定数量后，补贴就会停止。

这个案例中，应该是属于第三种情况。

你以为2元包邮的螺丝，商家一定赔钱？那你小瞧了商家，他们绝不做赔钱的买卖，还可能赚大钱！这背后的门道，你一定不知道！

老公经常在网上买一些小件东西，2块钱一包的螺丝包邮，3块9一条的皮带包邮等。有一次他向朋友炫耀说他买的东西便宜，商家要亏本。

做电商的朋友笑了笑说，商家绝对不会亏本，这么做对商家有百利而无一害。

现在网络非常发达，网购已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。大到家具家电，小到螺丝配件，日常生活用品，我们都会到网上购买。

只要货比三家，选好店铺，一件下单后，商品就会邮到我们家门口，方便快捷，省时省力。

这几年，我老公也时常网购，他比女人还会过日子，经常买一些便宜的超乎你想象的东西。

3块9包邮的皮带他买过，用了一年竟然还没坏；有次家里一个凳子坏了，需要换一个新螺丝，老公就在网上下单了2块钱一包的螺丝，关键还包邮。

老公说，这商家简直亏大了，两块钱的东西还包邮，这怎么赚钱呢？

直到做电商的朋友来我家做客，老公和他聊了会儿天后，电商朋友笑着说，即使2块钱一包的螺丝还包邮，商家也基本不会亏钱。

商家这么做，主要有以下三点原因。

一、为了提升排名，商家经常会这么做，就当刷单了

这常见于新开的店铺，需要宣传。在某宝，想要排名提前，坑位费是很贵的。

因此，一个新的店铺想要提高知名度，让更多的人知道，就需要加大宣传，同时对内引流。

刚开的店铺，知名度肯定很差，这时就需要一定的引流策略。像2元包邮，3块9包邮就是将便宜让利给消费者，是一个很好的引流策略。

消费者看到物美价廉的商品，肯定会下单购买，买了几次，觉得这家店铺的商品还不错，价格还便宜，便会收藏这家店铺。

买的人越多，这家店铺的知名度就会慢慢起来，这样就起到了一个对外宣传的作用，还省去了一大笔坑位费和广告费。

同时，物美价廉的商品买的人越多，就当是刷单了。各电商平台都会打击虚假刷单行为，但这类刷单是真实有效的存在，虽然暂时看，可能会有所亏本，但是知名度上升后，潜在消费者逐渐增加后，未来商家都会只赚不赔。

二、客户不会只买一件东西，一次性购买多件的话，商家只赚不赔

我们都会网络购物。试想一下，在逛某一家店铺时，我们是会只买一样东西，还是会看看他家都有什么，如果需要的话一次性购买。

反正我的习惯是，会逛到一家比较认可的店铺时，看一看他家都卖什么，如果某类产品是我需要的或者未来需要的，我都会一块购买。

这样，我不单单是买商家做活动的一件低价商品，而是连其他商品一起打包购买。

商家可能做了一包2元螺丝包邮的促销活动，但是其他商品，商家未必做这么低价的活动。即使2元包邮的螺丝，商家赔钱了，但是其他商品商家是赚的。

这样算来，如果一个顾客买两三件商品甚至更多商品的话，商家肯定只赚不赔。

三、成本问题

因为商家的进货渠道来源广，且进货量大，一般商家都会谈到最低价格。像螺丝这种产品，一包的成本也就几毛钱。

再说邮费。

大家发现没有，像这种低价的促销商品，商家选择的快递公司都是那种非常小的快递公司，这样邮费就会便宜很多。

我们一般邮寄东西单件6~8元，像顺丰、EMS可能更贵一些，超过一公斤以上的要另外付费。

但是像其他的一些中小型快递公司，快递费则相对便宜很多。而且，商家如果和快递公司谈合作的话，一般都是打包价格，一个件儿大概在1~1块5之间。有些小的快递公司很乐意接这种件儿，毕竟量大而且重量轻，不占地方。

这样算起来，商家的成本和价格持平或者成本略低于价格。

如果精打细算一点的商家，每单还有几毛钱的利润。

当然，有些商家可能没有利润。

但不管怎样，商家都是不会赔钱的。

从眼下看，商家是为了对外宣传，对内引流积累客户，相当于免费给自家店铺打广告了。

从长远看，商家积累了一个潜在客户，而且客户下单基本都不是一单，这样商家均衡成本后，都只赚不赔。

听完朋友的讲述，老公终于明白了其中的奥秘。原来，即使2块钱的螺丝包邮，商家也不会赔钱。如果经营的好，商家在未来还能赚更多的钱。

但朋友说，现在竞争激烈，电商也不好做了，如果碰到那种搞活动2块钱包邮的，东西质量还不错的电商，就赶快收藏，算是自己撞大运了。

这个问题问得很好，是大众疑问，我来解释一下哈，这个2块钱包邮的螺丝生意还是赚钱的，快递公司能赚钱，卖螺丝的商家也能赚钱，这是个双赢的局面，为什么这么讲呢？大家听我慢慢道来！

熟悉我的网友都知道本人的职业是个回收废旧手机的小贩，在维修手机的过程中也需要网上购买尾插旁边的螺丝，大家都知道手机螺丝都是一丁点大，掉到地上你捡不起来或者说你找不到，一句话手机螺丝就是小，一颗丝有的是一元一个，用一个邮票大小的板袋去装一元一个的手机螺丝，我估计可以装很多，就算装100个这样的螺丝，估计重量都是以克计算，我们在维修手机的过程中，缺螺丝一般就是购买两颗，这两颗手机螺丝放在邮票大小的板袋里，重量可以忽略不计。但是由于这个快递包大小，快递公司担心快递员在派件过程中忽视了包裹的存在或者遗漏，因而会把这个装螺丝的板袋人为的加大，以引起快递员的重视，即使是这般操作，这个装有两颗手机螺丝的快递包裹依然很小，也就是说这个快递包裹体积小依然不占货车地方！

快递公司托运物品定价的标准有两样，一个是重量，一个是体积！而这个装有两颗手机螺丝的快递包裹，体积小重量轻，定价肯定便宜，把一个这样的包裹放在快递公司的货车上，重量体积可忽略不计！打个比方依据两颗手机螺丝装一个包裹的标准装满一台货车，估计一台普通的蓝牌货车可以装一万个这样的包裹（保守估计），按一单2块钱收费，那要收费2万块钱，这样的快递包裹既轻便又干净，还不怕挤压损坏，深受快递公司和快递员的厚爱，所以按每单2元收费，快递公司和快递员都有钱赚，没亏本这一说法！

我就是淘宝卖螺丝的，包邮的情况有很多种，一块两块包邮的，基本属于刷单刷销量，销量就是一个单品的生命，没有销量没有评价，再好的主图详情也是个屁。所以这就是刷单，一单包邮出去再不济也是个真是交易，不怕系统排查。再者，现在刷单成本多高，还要考虑人群标签，一个老是买内衣裤化妆品的账号一下子来买几百块的螺丝，真以为淘宝筛查系统是摆设吗？

螺丝种类千千万，一个店家有两百种商品，拿出十种二十种分量轻价格便宜又不起眼的螺丝作为引流的包邮产品这是完全可以操作也值得操作的，不信你可以细看一些淘宝螺丝店铺，都是这样的布局。

我可以明确告诉你，2块钱的包邮的螺丝是不会亏本的，同时还可以赚取更多的利润，只是这里面隐藏着一些大家所不了解的门道而已。

随着现在电商平台越来越多，很多的产品都出现了极低的价格，而这个价格让很多人以前想不都敢想，就是因为省了中间商和房租，所以价格才会这么低。

这个时候很多人就会有一个疑问，这些九块九，2块的钱东西能不能赚钱，可以肯定的告诉大家，是可以赚到钱，而且这个背后所带来的利润还是非常大的。

淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，能到钱吗？

能不能赚到钱，我们先来分析一下他的成本，以及店铺老板为什么会愿意做。

一、成本问题

这个问题我相信如果不是经营过，或者从事过的，很多人绝对是想不对的，我给大家举一个例子，一般像这种螺丝都是大批量生产的，正常情况都是按斤算的，或者说按吨，基本一个成本价可能就是0.3-0.4元左右，也就是3毛一个左右，而快递费一般都是1元左右。

这里要和大家解释一下为什么快递费这么便宜，这种就是大批量的件，他不像我们个人寄，一般都是8元到10元，这种最多就是2元到3元还算是比较高的，对于这种重量小的，一般都是0.8-1元左右，再一个就是像这个件比较轻，快递公司会用来拉其他的比较重的产品，这样他整个站点的重量就下来，对于快递公司来说是非常愿意的。

所以综合下来就是1.5元的成本，那你自己还可以赚0.5元。

很多人会说还有一个人工费用和打包的问题，人工和打包问题，这个怎么说就算你不做，只做其他也是需要人工，所以对于螺丝这么轻的是可以不用算人工，因为这是固定的一项开支。

二、能不能赚到钱

可以明确的告诉你，非常赚钱，上面也给大家说过了，随便一个螺丝都可以赚到0.5元左右，这种一天量是非常大的，基本上每天都可以卖出上千或者上万，那这样算下来一天是不是可以赚到500-1000元左右，一个月起码也是几万元的收入。

所以不要单纯只看到表面的现象，背后的利润是非常大的，而通常卖螺丝的店铺还会卖其他的东西，比如一些电钻，五金工具，或者相区配的家具等等。

这样一来也会带动其他产品的销售，所以带来的利润也是非常可观的。

三、店铺老板为什么会愿意做

这种很多时候都是用来打造一个爆款的，而背后的逻辑就是为了引流用，吸引大量的人去自己的店铺同时带动其他的产品销售，再一个就是可以提高店铺的权重，这背后所带来的利润是无法估量的。

看似两块钱包邮，而实际背后的利润是非常大的

为什么这样说呢，上面也和大家说过，其实就是为了更好的引流，而引流的背后后就是考虑带动其他产品销售，这比你去做任何的广告都是划算的。这样一来那利润就会是非常大的。

有的店铺甚至是为了亏损，也要做出这种爆款，目的就是为了引流，这样讲可能大家不是很明白，我给大家再举一个例子：

某多上面大家是不是经常看到9.9块包邮，或者说19.9两瓶包邮，大家一看这么便宜那肯定都会买了，那是因为人性就是这样，这个时候大家就会考虑商家这样做到底赚不赚钱。

其实我告诉大家利润是非常大的，原理和上面一样的，我们以大家最常见的洗发水和沐浴露为例，一般这种9.9元包邮成本价格大约在3元左右，快递费可以做到1.9元左右，打包和人工费用加起来0.5元左右，所以总成本大约就是=3+1.9+0.5=4.4元，再往上加一点按五元计算。

那一瓶的利润就是4.9元，也就是相当5元，看到这大家是不是明白了一点，一瓶9块9包邮的东西，利润有50%，可以想像这个利润空间有多大。而一个店铺每天的平均销量都在几千瓶以上。

别问我为什么知道，因为以前就是从事过这个行业，完全是不知道原来他们是这样操作的，当然这个产品本身是没有任何问题，都是合格的，不然也不可能会上市销售。

如果你选择的套装价格越高，他们赚的就越多，为什么很多人愿意做这种产品，就是利润非常大，同时还可以很好的引流。现在电商最缺的就是流量，不管是投广告还是弄其他的其实都是一个目的就是为了引流，而一个爆款所带来的流量往往就是最好的，也是最划算的。

所以看上去一个产品非常便宜，或者大家会自我觉得不赚钱，其实背后是非常赚钱的，只是大家不知道这里面的门道而已。

商人不可能做亏本的买卖

老话不是说得好吗，买得永远都没有卖得精，之所以会出现这种2块钱包邮的产品，可以说从名义来看确实不怎么赚钱，但其背后所带来的利润那是无可估量的。

所以也想告诉大家，任何事情别只看表面，一定要透过现象看本质，只有这样才能明白其真正的内容。

当然这种对于我们普通人来说还是非常好的，因为又可以给自己节约一笔，毕竟商家之争和我们是没有关系的，反正都要用那选择一个最便宜还是非常划算的。

所以也希望这些店铺多做些这样的活动，让我们多享受一下这个撸羊毛的好机会。

最后：

一个看似亏本的买卖，实际是非常赚钱的，而且利润也是非常大的，只是一般人很难想像到而已。这也就证明很多东西不能只看表面，需要深入的去了解才能知道这件事背后的秘密。

我给你讲一个靠赚快递费发财的商家吧！有助于你理解这个问题。

该商家不包邮，但是他家的货都比正常价低几块，让人感觉他家价格便宜，这时就有人不在意邮费了。

大家会以为邮费也得五六块，其实大批量发货时，邮费也可能是一两块。

不管哪一行，量大批发价和量小零售价总是不一样的。

剔除掉各种套路，其实卖家要的是客源，还有联系方式或者通讯地址。

一单亏几块，一万单5万以内的成本，但可以通过各种手段让其中很大的比率用户转到“私域”，成为长线客户，慢慢变现赚钱。

转化完了，还可以把所有数据打包卖掉，最后再挣一笔。

小弟就是网上卖螺丝的，淘宝，拼多多都有店铺，淘宝有时为了冲量就全店包邮，仓库人手不够，来不及发货就改成满5元包邮，拼多多是强制包邮，所以价格就高一点，其实单一件的话也是亏本的，如果多拍几件的话才能有的赚了，没办法，吃这行饭的，该亏的时候还是要亏，总体是有的赚就可以了

你知道现在刷单成本多少么？一单10元左右，加上运费，起码15，2元包邮卖给你，卖家就当刷单了。还賺了13元。而且，刷单还会导致被抓，标签混乱，2元包邮就不会了，算下来，成本划算多了。再说了。2元包邮，产品价值一元，运费3，那其实一单就亏2元，两元，只够直通车点一两次。另外，买螺丝很少只买一份的，很多人会买不同规格的。也顺便买一些其他常用五金配件的。毕竟，买个两元的，收个快递都麻烦，好歹要买个十几元才值得去收个快递

俗话说，买的没有卖的精，担心商家亏本，那根本就是多余的，而且，淘宝上螺丝卖两块钱的商家有很多，并非个例，商家不会排着队亏本做生意。

作为一名淘宝的忠实用户，大到家具家电，小到螺丝螺帽，我都买过。从表面上，很多单价低的商品都看似是商家亏钱在卖，商家也是这么表达的，但是，问题不能只看表面，而是要看实质，经营一个淘宝店铺，远没有我们想的这么简单。

那么这单生意商家到底是不是亏本的？他为什么要这么做呢？对商家又有什么好处？

01：2块钱包邮的螺丝，商家是亏本的，因为成本都不够

1、螺丝的进货成本

淘宝不仅是一个电商购物平台，它还依托于上游的供应商，阿里巴巴平台。这些供应商给淘宝上的商家供货，数量庞大，有的时候还能一件代发货，那么阿里巴巴平台上的螺丝成本是多少呢？

通过搜索发现，阿里巴巴平台上的螺丝批发价根据螺丝的规格有不同的定价，根据我上图我搜索了同类型螺丝，发现定价平均都在5分钱一个，抛开运输费用，这样的进货成本可能不算高，何况在数量大的时候，一般供应商还会给予优惠和配送。

2、螺丝的售出成本

淘宝上，2块钱的螺丝有几个？答案是同款类型的有20个。如果只够买螺丝一个单品的话，这单的成本是1元，商家还有1块钱的利润，但是我们都知道，在平台购物还有一个环节，就是购物，如果发货量打的商家，快递单价都是可以很低的，有的甚至可以到1.2-1.5元一单。那么，再加上快递成本，商家还是亏本的。

所以，就单件商品而言，从进货到售出，这单生意都是妥妥的亏本生意，商家没有瞎说，但是为什么还要大量售卖呢？

02：商家赔本赚吆喝，店铺里不是只有螺丝一件商品，还有配套商品

1、商家用低价商品打广告

一个商家中的螺丝有上百种甚至上千种，要知道商品的销量是商家引流最好的方式，寻找一个普通的，又小又轻的螺丝来作为引流用户的商品是再合适不过了。

仔细搜索一下淘宝，可以发现很多五金商家的店铺都是这么布局和操作的，这就是我们常说的赔本赚吆喝，只要将客户引流过来，就不怕在别的地方赚不到钱，而我们以前常看到的2元店就是以这样的方式操作的。

2、商家的成本控制并不是根据单个商品而言的，所有的利润都跟客单价相关

在生活中，很多时候都需要用到螺丝，比如组装架子，挂照片等等，螺丝是一个使用频次不那么高的商品，所以并不是家家户户都有准备的，而且更多家庭连安装工具都没有，所以这就涉及到了客户的一个购买行为了，专业称之为沉默成本。

很多人在购买东西的时候，是有自己的需求存在的，但是需求往往伴随着成本，比如说想要喝水，就要倒水，这是行为成本，那么同理，够买的东西的时候，个人也会产生行为成本和时间成本。

当你在够买了螺丝后，发现家里没有拧螺丝的扳手或者螺丝刀这些工具，那么你会选择在同一家店铺够买完成，还是分来够买？如果价格相差不大的情况下，我相信更多人是愿意在同一家店铺中够买完成的，这样节省了自己的时间成本和行为成本。

那么对商家来说有什么好处呢？2块钱的螺丝，加上螺丝刀等配套商品，订单的价格就可能上升到10块钱以上，或者更高，客单价的提高就意味着商家是有钱可赚的。

3、2元的订单只是概率问题，不会超过20%

很多人会说，如果还是有人只买2元钱的螺丝，那么商家不还是亏的吗？是的，如果所有的客户都是这操作的，商家确实是亏损的，那么他还会继续开下去吗？肯定是不会的。

就好比以前流行的2元店，有过购买经历的人都知道，购买的人大多数都不会只购买一件商品。虽然商品的售价相同，但是商品的成本价不同。再加上房租和水电，只要平均客单价高于成本价，那么商家都是赚钱的，而真正只买两块钱商品的人有多少呢，可能不会超过20%。

淘宝商家也是这个道理，大部分的客单价是在10-20元，少部分的客单价2元，那么平均客单价在10-12元之间都是可以赚到钱的，虽然商家的利润被压得很低，但是薄利多销，销售量上去了，利润还是很可观的。

03：我的观点

作为一个买家，其实相较于价格，我们更关心的是商品的质量，不管商家是否亏本，都有他们行业的专业操作去维持整个店铺的生存。

螺丝虽然是一个很小的东西，但是在生活中还是起了非常大的作用的，如果质量不好，会存在安全隐患，所以商家在保证价格便宜的同时，还要对产品质量有所保证。

运营好淘宝店铺是非常难的，也并不像我们外行人看的这么简单，一个小小的螺丝钉就有这么多运营的门道，可见想要赚钱也是非常不容易的。

我从2009年开始全职做电商，希望我的回答能够帮助到你。

那些“2块钱”的螺丝都敢包邮的商家们，其经营上已经严重落后了，还停留在电商的野蛮生长阶段。

淘宝网在推出千人前面之前，这个靠“2块钱”包邮的策略，是淘宝商家们获客的一个杀手锏。淘宝商家们想要自己的产品能在众多的商家中脱颖而出，可以更多的展现给消费者看，其基础销量一定要足够的高，而获得足够高的销量展示，最有效的方式就是“2块钱”包邮，可以让商品链接迅速起量，可以让店铺整体的人气飙升。

而采用这种低价获客策略之后，一般伴随有其他的方式填补亏损。

第一种方式：多SKU

就是在一个商品的链接中，放置不同的型号，比如题主说的螺丝2元，然后这个链接里还可以有，扳手、改锥、钳子、大螺丝……其他的产品多少是有一点利润的，不会亏损。而2元包邮的产品，实属吸引眼球，引顾客进店。

第二种方式：产品梯队化

很多商家把自己店铺内的产品分成：

引流款（比如2元包邮），纯粹的就是为店铺注入流量，可以接受亏损。

腰部产品，其实这一类产品实属商家的主要销售产品，量不小，而且利润也还可以的。

暴利款，这一类产品销量不会太高，但是利润绝对可观。

但是等淘宝的千人前面推出以后，这些靠“2块钱”包邮，把店铺做活的商家们，还停留在之前的电商运营模式中，我接触过的商家们无不亏损的。

现在这个阶段，基础销量是需要有的，但是一味的靠低价包邮的策略获取基础销量是不可取了，因为作为商家是可以把基础销量做起来，同样问题也来了，你店铺获得的访客，其消费能力基本都是在2元左右的水平的，商家就很难把店铺做起来。

举个例子，大家有刷抖音习惯的朋友们都知道这样一个现象，你越喜欢看什么视频，抖音经过算法就越给你推荐什么类型的视频。同理淘宝也是类似的这样的算法，淘宝平台会认为你的店铺就是喜欢那经常低价购物的人群。

总结：跟大多数的商业模式一样，淘宝网的电商们，经历过野蛮成长阶段。大家都大谈战略性亏损，从而造就了这种低价包邮的商品出现，而现实是战略性亏损成了持续性亏损。所以眼前的商家必须要调整。

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我是@慧视角 ，关注我，十年电商创业经验，与大家聊职场，聊电商那些事。