没有名气的书画人怎么能把作品卖出去？

我是个三无画家，无名气，无门派，无资历。可是我已经经营自己的画廊十余年了，我每年画的牡丹，山水基本售完，有图片为证。我是怎么做到的哩。

第一，不骄不躁，尽自己最大的能力认真画画。

第二，价格随行就市，只要有人喜欢，价格不是问题，尽量做到让顾客满意。

第三，当有人问及什么会员级别，参加过什么展览之类的，实话实说，就是因为自己喜欢，自己自学的。千万不要套用什么某某大师之徒，几代真传弟子等等，说多了反而让人生厌。

第四，自幼喜欢绘画，家贫无力拜师，全凭自学绘画的我，从来不会假冒什么协会会员，和什么名家高人沾亲带故，我就是我，看上就买，看不上无所谓。

第五，自吹自大，其实就是自取灭亡，厚道本分，不断学习，才是真实的自我。

第六，拍马溜须，巴结权贵，指望能够提升自己，还不如俯首勤奋，不断学习，和老百姓打成一片，让人人爱书画，家家挂字画。

第七，老百姓挂画，主要是用于家庭装饰，寓意要美好吉祥，比方，山水画挂到沙发背景墙上，有着靠山靠水，调顺风水，纳财聚气的寓意，牡丹挂到玄关或者卧室，有着富贵吉祥的寓意。还有白菜，谐音百财，葡萄，代表多子多福，竹子，代表节节高升的美好寓意，画家自当考虑一下一些民俗元素进去，大多数老百姓当然还是非常喜欢这些中国传统文化的东西。

第八，画画要雅俗共赏，前贤们说的太好了，画画要在似而非似之间寻找出路，太似则媚俗，不似则欺世。有些画家画的画，老百姓不但买不起，主要是看不懂，只能在行家之间交流欣赏，不管你怎么样的极力学术解释，他们看不懂就不喜欢。

第九，当然，我们这些没有名气的画家要学习齐白石，张大千，什么石涛八大，将来会怎么样的，成为什么样的大师等等，我这里坦白的告诉大家，人不管学什么行业，刻苦认真当然无可厚非，那要看自身的学历，文化底蕴高低而言。慢说将来若干年以后的事情，目前见不到好的经济收入，除非自己家底殷实，举家人父母妻儿不靠自己养活，我认为这些美好的愿望和理想，都会因为画买不掉，没有经济收入的支撑而胎死腹中。

第十，社会随着时代的发展和进步，人们的观念也会随着时代的发展而改变，这几年一些协会，书坛，贪污腐败，吹牛皮，拉山头，搞利益集团，坑蒙拐骗，哄抬虚价，一些画家和书法家的作品充满着狂怪奇丑，荒诞无稽。让大多数老百姓厌恶唾弃，也遭到网民们纷纷发文讨伐。相信我们这些没名气的画家，只有你用心做事，诚实做人，踏踏实实的把作品凭自己的能力画好，老百姓还是会掏钱买你的作品的。

没有名气的书画人想把书画作品卖出去，是不容易的一件事啊！但是，卖出去的办法还是有的。怎么卖？由我慢慢道来。

第一，摆地摊。书画人算是文人，文人是很顾及面子的。摆地摊卖书法作品，需要勇气，需要放下文人的架子，只有这样，才能让自己的书法作品变成钱。摆地摊卖字，首选城市里的古玩市场，因为古玩市场卖出去的机会较大，同时也能卖出理想的价格。其次是到城市市民的休闲场所，因为那里闲人多，大多都是年龄较大的人，他们手里有闲钱，如果作品质量可以的话，还是有买家的，虽然价格上不去。

第二，把创作出来的书法作品送到当地字画店，让字画店的老板为自己代卖，办法有两个：一是每幅作品按售价比例为字画店老板提成；二是把创作出的书法作品，按照一定的价格一次性卖给字画店老板，让字画店老板自己决定作品润格。这个办法是没有名气的书画人常用的办法，题主不妨一试。

第三，走穴。走穴，就是通自己的人脉关系，与同道人一起到一些单位去现场创作书法作品，把创作的书法作品一次性卖给他们。这样做，既可以把书法作品卖掉，又可混上一顿饭，还有小酒可饮，何乐不为呢。据我所知，采用这样的办法卖字，也是没名气的书画人常用的办法之一。

当然，没名气的书画人把自己的书法作品卖出去的办法还是很多的，只要用心，只要肯动脑筋，只要放下文人的面子，就能把自己的书法作品卖出去换成“银子”。

记住：（1）凡事事在人为。（2）书法作品质量是硬道理。（3）作品价格要就低不就高，不要狮子大开口，因为自己没有名气。

以上为个人观点，一家之言，仅供参考。如果各位网友对此有不同看法，欢迎留言和评论！

现在的书画人靠卖书画赚取收入是越来越难了，特别是还没有什么名气的。说实话，愿意花钱买书画的，有几个是冲着你这书画本身的价值的？特别是书法作品，书法作品除了本身的技法之外，一幅优秀的书法作品还包涵了创作者本身的学养，可以说绝大多数的书法爱好者在学养这块就很难过关，包括很多专业的书法人士也是如此。

因此，买书法作品的人，除了极少数是为了搞收藏之外，更多地是为了书法作品上的落款提名。毕竟，一般人并不是很都懂书法的。你办公室或者家里挂一名人的书画作品，别人来了一看，呦，这不是某位名家的作品吗！无形之中你的身价似乎也被拉高了，这就是名人效应。

如果你有名气哪怕写得比较烂，也能卖个好价钱，如果你没名气，你写得再好，价钱也高不到哪里去。所以，学书画的朋友，不能一条道走到黑，只想着靠卖作品赚钱。你还可以办班、教小孩子练字等等。

要善于经营自己

当然，不管你做什么，都需要经营，就连在头条写写文章一类的，想赚点外快，没有运营思维也很难赚个零花钱。所以要善于经营自己，虽然这是真正书画爱好者所不屑的事情，但是如果你想靠卖书画赚钱的话，还是要这么做的。

我记得年轻的时候，在一家设计公司打工，老板是中央工艺的高材生，设计很棒，但是她的设计就经常被客户驳回。而她一个同学，设计的不怎么样，但是客户很喜欢。这其中的原因就是：设计的好，不如说的好。这就是营销思维，你要懂得经营自己，没名气的时候就想办法给自己搞点名气回来，哪怕是滥竽充数的名气，反正外行没几个懂的。

例如，你可以没事就经常参加各种书法展，去参观也好，参赛也好，反正要经常混过去。万一有个什么名人书画展，你去向名家要个签名，跟他来个合照，日后都是你可以吹嘘的资本。搞的多了之后，别人就真以为你和他们差不多了。

多去参加各种比赛，有些高水平的赛事也许你参加了就是石沉大海，但是也是你可以吹嘘的资本：我参加过某某赛事一类的。或许碰到那种花钱就能获奖出书的比赛，弄几个奖状、奖杯出来，再搞上几本有自己参赛作品的书回来，那就更加厉害了，毕竟外人是不知道这里的水有多深的。

模仿一些名家的字体，写一些山寨作品

例如启功的字、范曾的字等等，一些大家公认的名家的作品，不妨你先去学学，如果能模仿个七八分，那去卖仿作也不错。

你去模仿某位名家的作品，可能比你自己的作品要值钱。可以把这些仿作卖给一些书画门市，毕竟有很多人是愿意买一些山寨书画作品来充门面的，说白了还是懂的人少，花不多的钱，给自己充个门面也挺好的。大家都心知肚明，看破不说破，这块还是比较有市场的。

结交人脉，人脉就是钱脉

平常不要让自己很清高的感觉，多出去结交一些人脉，人脉就是钱脉。现在很多商业的装修都喜欢玩文化，酒店、宾馆、饭店、茶馆等等很多商业场合，都大量需要书画作品来作为装饰。所以，如果你多认识结交一些人脉，如果有这样的项目需要艺术作品的时候，人家会介绍你过去的。这样一个项目下来，搞个几十幅作品还是很正常的，这样一次搞个几万块钱还是很正常的。

关键是赚钱的同时，你自己也扬名了不是。当你的作品大量出现在各种公共空间的时候，你的名气也会越来越大，以后你的作品也会越来越值钱的。

当你的名气越来越大的时候，那赚钱的渠道就多了，所以，要想靠卖书画赚钱，没有名气的时候，一定要把握各种机会，学会经营自己。

说了这么多，上面的这些也不是每个人能做到的，我是做不来的，所以，活该没钱，哎。

我是翰墨今香，我只专注分享传统书法文化，希望得到你的关注。

如果字画要作为商品，就应该琢磨走市场化的路径。作为商品的字画主要以工艺品或者装饰品的面目出现。内容和形式主要以雅俗共赏的格局定调。可大可小，可长可短，也可以定制。以顾客的场景化需求为目标。办公室、会议室、客厅、餐厅、卧室，茶社、公司各场所布置以及店面招牌设计等等。应该考虑的是作品与场景高度融合，与工作性质协调一致，与人物性情互为应证。其实，普通的书画市场就是以大众需求为主的，而不是一定定位在收藏上。有些名人在没有成名之前，作品也是当工艺品卖的。当年张大千还在做木工活的时候，一幅画才卖一块钱。大家是在成长中发现和出类拔萃的。

好东西卖不掉不要紧，当年的徐渭有提画诗“半生落魄已成翁，独立书斋啸晚风。笔底明珠无处卖，闲抛闲掷野藤中。”现在怎么样了！还有很多。所以只要你的作品有足够的高度，只管努力，莫问前程。谋事在人，成事在天！我写了五十多年也就如此，很少能卖几幅，不急，古人还在前面必须努力！前面还有路要走，掉到钱眼里就走不动了！艺术就失去了生命力和创造力！就会毁了初衷，毁了艺术的真谛！一个人，一个手艺人，当他确定了方向就必须走下去。否则，古人永远在前面！(作品楚天愚人狂草杜甫诗《饮中八仙歌》)

我先讲一个画家在没有名气时的逆袭故事。上世纪七十年代，甘肃平凉崆峒乡的一个小山村里，有一位姓蒋的青年，他热爱画画，一直苦思冥想的想出名当个画家。可是家里穷，一个农村小山沟里的放牛娃，要想成功，除了自身画画好以外，还得要有名气，说白了，就是让别人认可你的劳动和价值，让外界知道你是谁才行。

一个偶然的机会，他在市文化馆认识了从北京来的著名画家王文芳、贾又福老师（王文芳、贾又福系北京中国画院专业画家）。于是蒋青年虚心拜俩位老师为师，有机会就拿自己的画作跑到北京去请教。有了名师的牌子，下一步就是频繁的参加画展，我们知道，画家参加画展是让外界了解你的重要途径。要想让别人知道你是谁，推销自己和包装自己是很多默默无闻的画家必须要走的路。

当时，我在平凉，单位曾邀请蒋青年来作画，有机会看到蒋青年画画的情景。后来，听文化馆的朋友说蒋青年卖了家里的牛，凑了资金在国外办了一个《黄土魂》画展，大举成功。当时的甘肃电视台做过他的专题片，立刻，美术界刮起了一股黄土高原画派的旋风。这位蒋青年就是大名鼎鼎的甘肃画院高级画家蒋志鑫老师。

蒋志鑫后来在兰州中国画院做专业画家，现在是中国美术家协会会员，作品被国内外各大美术馆收藏，并且在北京建有《蒋志鑫艺术馆》。

从蒋志鑫的故事中知道，没有名气的书画人想卖出自己的作品的确很难。书画作品是艺术品，和别的普通商品有相似的地方，即品牌效应。众多书画界大家的作品为什么有人追捧，除了画家的名气外，主要是作品非常棒。所以，搞书画的人名气很重要。名气是一点一点积累的，只要勤奋努力，一定会成功的。

没有名气，估计在这里指的是没有中书协、中美协，省书协、省美协，市书协、市美协的会员名称，以及相关的荣誉称号，所以叫“没名气”。

其实，只要你写的好、画的好，在周围小范围内民间肯定会有名气的，在人们的实际需要中，发挥你的特长，以不同的形式把你的作品卖出去！

如春节时节，可以写一写春联，满足人民的实际需求，只要你写的好，肯定会有收益。

另外，农村还需要大量的中堂、斗方、条幅、四扇屏、小品、一柱香等不同形式艺术作品，你可以设法满足他们，自己名气不大，价位就定低一些！

不要像名气大的书法家那样，动辄平尺几百上千，人家的书法家会员不能掉价，是高雅的艺术！掉价岂不是亵渎艺术和会员证！

当然，也有弄一些假证的，什么“华夏书协会员”、“环球书法家协会理事”、“世界书法研究会会员”等莫名其妙的证书，再加上能言善辩、能说会道的嘴，虽然名气没有，书法也差，但也能卖出去，咱就不要学了！

所以，我们名气不大，就踏踏实实把字写好，面对低端市场需求，作品同样可以卖的出去！

这个问题其实答案很好找哦！

命题是：没名气的书画人怎么能把作品卖出去？里面涉及书画人的名气、作品、卖（自己卖或者委托平台或者经纪人）、买家，钱。五种因素。

先说买家。买家为什么买书画？1.家居或办公场所的美化或宣传；2.喜欢作者，愿意收藏与作者有关的东西例如书画；3有求于作者，通过买作者的书画取得作者的好感，然后想法让作者给自己办事；4.了解到能帮他忙的人喜欢作者的书法，送作品比送钱看着更不像行贿；5.看到了作者作品的潜在价值，准备作为艺术品投资。这5种情况唯最后一种可能性最低。因为你没名气，而买家又非行家，如果连他又可以看出一个目前还没有名气的书画人作品的潜在价值，那他还是平常人吗？恐怕字画比没名气的书画人好要好。

再说其它四点。首先书画人，为什么没名气？1.书画水平不是太高，没有获得书画圈广泛的认可，也没有获得江湖的认可；2没有宣传团队，缺乏媒体及普通观众的关注；3.没有可以助力的显赫的社会地位，亲朋中也没有在人事方面给予助力的。4.全球性经济疲软甚至倒退使社会上整体上钱紧，整个艺术品市场成交价成交额都降到一段时间内的低点，好多名家书画作品价格都大大缩水，何况一个“无名之辈”

综上所述，世界经济的低迷，市场流动性不足我们无法改变；自己及亲友团的社会地位及影响不能一蹴而就，买家的平均欣赏水平，对书画作品质量的判断力的提高也非一日之功。我们现在能给予希望的是通过学习，厚积薄发，使自己书画水平较快速度提高，同时通过自己水平的提高，结合争取朋友圈及媒体的宣传，提高自己的知名度、争取各种销售平台的支持，开始时不妨采取低价多量的销售原则，在低端销售市场争取一席之地。也可以采取直播销售等时尚的销售模式。

自己并不是一个善于推销之人，只是看到这个问题，颇感兴趣，就参与进来，抛砖引玉，望不遗笑于大方之家。若有不妥，多多见谅。

有一次，我在广东参加一个书法活动，遇到一个人，其作品完全是江湖路数，但其名片上的头衔大的吓人：世界华人书画家联谊会名誉顾问……云云，一大堆野鸡协会头衔。

但是，让人大跌眼镜的是，他在短短半个小时时间里，成功忽悠一位老板花30万买了他的几张字。

这样的价格，即使在专业书法家中，全国能与之相比的也没多少人。

此人别无长处，只有一样：口若悬河，黑的白的在他口中可随时随意随需转换，欲擒故纵法，激将计，等等。

我只能说，他是一名营销高手，书法只是他的商品之一，既使是空气，在他手中也能卖出高价。

对于那样想靠写字、卖字发家致富的人，我只想提醒，目前书画市场已跌至谷底，从前非常火爆的山东青州书画城，如今早已没落。

书法名家的市场尚大不如从前，更别说大量默默无闻的普通书法家。

书法自古称为“雅好”，是个花钱的爱好，如倪瓒、唐伯虎这等大书画家，最终都穷困潦倒而死，靠卖字成为富翁绝对是小概率事件。

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无名气的书法作品如何卖出去？

书法作品主要是写的优劣，影响润笔的高低，而今却有了名气与否，是价值高低的标准，另外书法欣赏的标准没有统一。

鉴定的标准，一般对书者的整个书法底蕴的考量。不是单纯的一幅字，因此现在出名的书家作品才能拍卖。或在书画市场交易。对于一般书法作品如何卖出，也就寻求帮助找找销售之路。

据了解，书法市场不是很火，销售字画店都喜欢交易旧字画，新的一般都是有点名气的，价格趋低，都有简介，一般的字画也有卖出的，价格更低。装裱好的中堂及两幅对联，每幅二百元，装裱的好点的每幅三百元。

现在卖字画一般都是在自己作品被熟悉的范围里，有人崇拜有人知晓，才有喜欢购买，但是在价格上也是很计较，高价则有难卖，低廉或许有人买走。

其实现在笔墨字画，欣赏人群少，因此属于特殊的商品。一般都是看客多，买的少，收藏的字画分界岭明确，古字画则有市场，今人字画无市场。

一般人书画，现在网上销售，经过朋友圈推销。都是必要的方式。

看到好多书法专业书写者，自己成书法创作工作室，既有自己创作演示，也有作品的展览，销售。也是艺术沙龙的集结地，喜欢书法艺术爱好者常来光顾。