朋友给介绍了2000w土方的工程，是给他一百万好，还是2：8合伙干好呢？

别合伙干。

朋友给你介绍了2000万土方的工程，你拥有设备等等，粗算下来可能赚到400多万。但是朋友想合伙干，但是作为你来说，还是轻易不要合伙干，最好是分两次给朋友付清100多万，这样两方面可能都比较利索，否则可能就是后患无穷了。

作为你朋友来说，也非常精明，给你介绍了2000万的工程，本来就应该清清爽爽的赚到一些中介费就好了，但是可能是嫌你给的不够多，朋友就还想着多吃点，就说想跟你合伙去做生意，这样的朋友还是要多小心一些的。

如果双方合伙，好多事情你就不得不给朋友说，那么到最后利润出来了400多万，那么如果你按照二八分账，那么你只是给朋友80万，那朋友可能就不愿意了，那可能你就会遇到一些麻烦，最后你肯定是需要多付出不少给你朋友的，大概率都需要按照50%利润给朋友，但是朋友也不见得很满意，朋友如果不满意。因此作为你来说，轻易不能跟朋友合伙去做事情。

但是作为你来说，朋友给你介绍了2000万的工程，初算能够赚到400多万，这样的情况下，只给朋友100万介绍费，可能确实是有点少了，可能也达不到朋友的满意。而朋友也非常精明，明知道你能够赚到多少，那么朋友可能想要的可能就比你给的要多一些，而你也不吐口，那朋友也没法多说，就说想跟你合作去做这个项目。

如果你刚开始就大方一些，答应朋友给个200万左右，估计朋友就比较满意了，而这个项目可能也就会比较顺利的完成了，中间如果需要朋友协调，那么朋友也是会尽心尽力的帮你的。而且更关键的是，知道了你给钱比较大方，那么朋友就可能会给你介绍更多的工程项目，那么你工程项目不断，那么赚钱就可能越来越多了。

综上所述，轻易别合伙干，朋友跟你说合伙干，估计是对你给的钱不满意，朋友也很精明，知道2000万的工程你能够赚到多少，这样的情况下，你大方一点，给朋友200万，估计朋友就不说啥了，而且以后可能会给你介绍更多的工程。

我在中建干生产干了两年，现在又转了商务。

诚然，从眼前的利益来看，好像你直接给你朋友100万要比和你朋友二八开赚得多，但是你有没有考虑过别的因素呢？

我们暂且说既然你朋友能介绍2000万的工程给你做，那你能否认他会不会有下一个2000万甚至更大的工程给你做呢？你作为既得利益着，要考虑的不仅仅是眼前的利益。

再者我们从甲方或者说总承包方方面来说，一般来说，既然能介绍这么大体量的土石方工程给你做的朋友他或多或少在甲方是有关系的，我们不说别的，就单从付款的角度来说，我以前在中建某局的时候，我们单位下面的土方分包老板，就派了个代表，也没有办公室，天天就呆在生产经理、商务经理办公室里面给他倒茶递水，没事就喊他去吃饭什么的，就这样，每个月结算进度款的时候都还是磕磕绊绊的拿不到钱，所以每个月到要结算进度款的时候我们项目总是要被堵几天门。当然不只是土方分包这样，基本上所有的分包都是这样的，而且他也不是不给你，也不是没有钱，总之就是各方各面的原因要拖你十天半个月。

就算你说我底子厚，老板粗，不就是2000万吗，我全垫资没问题，那么结算呢？你总得要结算的吧，我之前某局的项目经理权利是比较大的，可以直接定分包分供，但是结算就不行了，这个必须的三级分公司以及二级公司的总经济师签字，哪怕你有一点不合理的费用被卡住了不签字，那你就永远也拿不到这笔工程款，那这个时候你觉得是你去疏通这个关系好，还是你朋友去疏通这个关系好？说这么一大段其实总结起来就一句话……哈哈，懂的都懂。

其实我觉得当你问这个问题的时候，心里是有答案的，只是说想看看大家是怎么想的。我的想法就是合作共赢吧。

一，这些都是某工程必须走的套路，他比你更精，小算盘早就给你算过。二，把100万尽管高些，这是介绍费，如果你接到这样的土方工程也会这样做。三，我对工程还昰比较熟悉，这个2000w土方工程利润还是可观的，有利可图。四，还是先把100万介绍费给他，跟他没有任何关系了，如果两人合作不可能有好结果。

按照你的附注来说：这单2000万元的土方工程，算下来你可以挣400多万元，直接给予朋友100万元，他相当于拿走25%左右的利润；合伙二八分的话，他最终能拿80万元左右，而且合伙他还得出资或者出设备等等，显然单纯从收益上来看，选择合伙二八分，你赚的更多，当然现实中要不要合伙，并不是单纯只看收益，具体情况具体分析。

选择合伙

选择合伙，最大的麻烦就在于利润核算上，这要双方有足够的信任，理论上按照你附注所述，你直接给予100万元，比二八分给的更多了，但你朋友依然要合伙，明显是他认为二八分钟的这20%的利润远远不止100万元，所以他想合伙，这时已经有不信任的因子存在了。所以如果合伙后续有可能朋友反目，毕竟涉及资金的问题，往往都不是小问题，别说是朋友，即使是兄弟，因为资金反目成仇的都不再少数，所以合伙是有风险存在的；其次合伙还有一种可能，你朋友是抱着进来学经验、要履历的，如果后续他自己摸清摸懂整个门道，也许下次就它自己单干了！

上述是合伙中可能存在的弊端，但合伙同样有一个好处，就是要款可能相对容易，做工程的最怕的就是垫款以及尾款的催收，既然这个工程你朋友介绍的，可能他与里面的关系较为熟悉，所以后续在账款的催收上，可能会比你自己催收来得更便捷一些。

选择单干

选择单干，最大的好处，就是后续的利润都是自己的，双方除了给介绍费没有其他任何纠葛，利益关系明确，方便自己操作；但同样的，朋友对你项目的回款也不会尽心尽力。如果选择单干的话，建议100万元也不要一次性全给，可以先给个三十万或者五十万，剩余的等后续结完款再给，这样才能尽量的保证自己的利益！

如果你是自己干，想必你也是干工程的，多少也算个内行了，那么你可以根据现场情况，付款情况成本投入等情况，测算成本，就可以测算工程利润，先确定可以干，然后再来谈比例分成还是一次性支付100万的问题，根据许多案例来看，一般不建议合股一起干，但也不能一次性给100万，你可以根据100万占合同价的多少，然后根据在甲方拿到的进度款等比例支付。如果对方不同意，一般就有猫腻，还是早点放弃。如果你想拿到后再转包给别人，也劝你早点放弃。

【原创】十几年前接触过建筑工程，对土方略知一二，2000万元土工程不算小，真实可靠性必须考察清楚，骗钱虚假工程不在少数。工程款结算方式很重要，有不少人活干完钱难要，又有多少被坑负责累累。即使给介绍人提层钱，必须钱挣到手再给。我开化工厂时，一个外企用我厂生产万能胶，定货在原有价格加20%回扣给定货人，本来解账后再付回加价20%款给定货人，有一次货到还没解账，就把加价10000元付给定货人，结果当天没有结账，不久老板车祸身亡企业倒闭，40000货款损失掉，又多付给加价10000元提成款。为了赚钱，以上这种情况曾经有过几次。人世间世事难料，不见兔子不撒鹰才能守住自己财富。即使2000万工程是真，建议介绍人提层按2：8比较好。原因；工程纯利润没有确定性，并不排除受意外情况影响，达不到原预算利润。所以，不赞成支付介绍人100万承诺。

我来回答。首先朋友给介绍土方工程，要知道工程行业最挣钱的就是土方工程，是得表示谢意，说明你还是讲义气会来事。其次，计算一下盈利400多w，够普通人奋斗多年了。最后看朋友的意见，他提出想合伙，那就说明他不想直接从你那里拿钱，还有别的想法。至于背后的原因可能有很多，比如想通过合伙来学习了解这个行业为他以后直接单干做准备、也可能是为了走账方便（怕被银行查怕被怀疑洗黑钱）、也可能是觉得直接收钱不好（参与其中再分配就师出有名）。其实我觉得既然朋友主动提出来要合伙，不妨就让他进来。一方面不要弗了别人的好意，另一方面既然朋友能介绍工程，那么关于计量结算支付等方面如果出现问题，朋友也能协助帮忙解决。到底要怎么弄，还是你自己决定。

先给100万介绍费，赚的钱抛去这100万再28分算朋友工程中帮忙辛苦费，这样以后你会有越来越多的工程

看是什么样的朋友，看双方是什么关系，看这个工程好不好回款，也看你个人能力能不能把握这个活。

现在接工程很难，也很简单，大把的工程可以接，只不过大把的工程干完可能赔钱，接工程、干工程压根不是一个一般的人可以干的，所以身在工程圈，哪怕我想过到公司去当安全总监，也从来没想过当项目经理，因为项目经理太难了，生产管理、技术管理、安全管理都好做，最难的是商务管理和人员管理。如何进行成本核算保证不赔钱，如何做好人员管理让人们都老老实实干活，是很多项目经理头疼的，也是让很多项目经理翻车的。虽然进入工程圈时间并不是太长，但是见识了两个分包的项目经理折戟沉沙，有一个被列入了失信名单，有一个差一点，还见过一个总包的项目经理连夜逃跑，工程圈，就是这么奇葩。

至于你说的这个事，真的要具体问题具体分析。最主要的要看你这个朋友怎么想的，他是可以共事的人，还是不能共事的，如果对这个没有把握，不行给了钱皆大欢喜，彼此不了解贸然合作，很可能最后会赔个底掉，而且双方的关系还会从朋友变成仇人。另外，也要看这个工程和你对工程的把握，如果你能够轻松驾驭这点事，这个活你又有挣钱的自信，不如爽快点给朋友钱然后自己干，如果你自己干了怕最后拿不到钱，那就只能合伙。

如果你连自己干还是合作的主见都没有，劝你不要干，不要把自己折进去。

建议合伙比较好

土方里面的门道，想必你是很了解，隐性因素通常是影响基础利润的关键，不妨结合项目本身和自己情况，再确定是否和朋友一起做，还是自己单做。

你算得出来的利润实质是纸面上的，是在不考虑任何影响因素之下的，最终能不能达到你的利润目标的基础，可通常起决定因素的，往往不是纸面投入那么简单。

你朋友既然介绍这个项目，那一些算不出来的隐性成本和其他风险因素，这个朋友的存在性就至关重要了。

1、心里有本总账

他能把这个项目毫不费力地给你做，说明这个朋友和项目发包方有一定的关联度，以及作用是不容小觑的，同时，按你的描述来看，也愿意给与一定额度不小的费用，说明你也是认可他的作用的。那如果确认无误他日后在项目实施过程中，有一臂之力的推进作用，那捆绑合作，比一锤子买卖要合理地多的。

2、看潜台词

回过头来再看，那这个朋友提出合伙要求这事，是自己主动提出来的话，不妨你们坐下来，除了讨论分利这事以外，也要把各自的投入产出比做个折价再从长计议。

毕竟，从对方的角度来看，合伙做事对他来说，一来可以避税，二来个人利益和项目利益关联，最终赚多赚少，你也不能打包票，相比拿一笔钱就走人，显然复杂也麻烦多了，所以这个时候，你要侧面深入了解清楚，他是怎么想到，对于这个项目他的作用到底有多大，才好谈后面的事情。

所以，你要看这个朋友到你是怎么想的，是单纯只想多拿钱，还是有这个能力多拿到这份钱，或是通过和你资源整合，大家互相成就，能赚更多的钱。

业务提成费用和合作经营，是两个概念，这对付款结账时，你两能不能愉快地玩耍很重要。

3、谈分工的风险承担

前面两步捋顺了，那就有言在先了，赚钱是大家没干前能看得见的利，怎么说都好算，合作后，看不见的“盈亏”，这个又怎么算？

又比如，假设大家各司其职，各自划定了投入框框，比如你是硬件机械设备人，他是资源和协调等等，一切安好，没啥好扯的，按自己的承诺，半道出个幺蛾子，实施时达不到又怎么办？这个有个度，要让大家都有个参照，提前有数，比发生了再谈要容易些。

以上仅供参考，欢迎拍砖吐槽。

所有一套谈完，我相信，你的朋友会权衡自己的利益得失，自己就会给你答案，找到选择。

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• 个人认为合伙为好！有以下几个原因：

1. 项目是你朋友介绍的，里面的人脉关系他都熟悉，到时沟通起来方便，而且收钱容易，收到钱才是王道；
2. 另外要是他不跟你合伙，你直接给他100万，那么根据你的测算会有剩下300多万的利润，但是由于里面很多情况你是不了解，也不知道里面的水有多深，到时光协调关系都花费你不少钱，另外进度款又不及时给你，你就变得被动了，你朋友最多就做个中间介绍人，拿了你100万，剩下肯定就不会帮你跟进的；
3. 所以项目是你朋友介绍的，起码你得尊重他的意见，而不是你想怎样就怎样的，不然到时项目都不给你做，你一分钱都没有 别说后面得多少利润了，多少利润都与你无关；
4. 人家找你合作看重的是你的能力与机械，要是你不同意他的意见，他转头就会给别的其他朋友做，别想着别人没有你不行，项目并不会因为某个人而转不下去；
5. 钱是赚不完的，想问题，考虑事情得全面些，要做到风险与收益的平衡点，再争取利润最大化才行！

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