淘宝一件代发真的是死路一条吗？

“一件代发”，对于初入门的新手、微小型创业者而言，无疑是最灵活、风险最低的方式之一。

但同时，也因为“一件代发”的特定性，注定只能赚点“零花钱”，不可完全依赖，仅限于创业初期阶段的起步、过度。

我相信，任何一个普通人创业，没几个一开始就大刀阔斧的下重注，跟“泡妞”一样讲究个细水长流、边走边看，没谁一上去就送房、送车啊的。但凡，酒桌有两粒花生米都不至于这么二。做淘宝，也是如此。

所以在初期，“一件代发”提供了货源渠道上的便利性，可以帮助我们节省大量的时间、精力、资金等消耗，投入淘宝平台各种规则及运营技巧的学习及摸索中。但由于“一件代发”，终究仅在“货源渠道”上提供了便利性，并非“绝对优势”，所以最终是不是死路一条，还得取决于自身在店铺运营等层面上的能力。

就像“泡妞”，你找一婚庆所，人家给你介绍一“姑娘”，最终她愿不愿跟你嘿嘿嘿，这还得看你自身的能力及实力，能整明白不？

作为普通人，我结束了近11年的淘宝打工生涯，在2013年尝试创业。在初期时，为“节源开流”，我也是从“一件代发”开始。窝在广州美博城附近的一室一厅，主攻化妆品。

广州美博城小据点。

在“眼光毒辣”的选品下，通过“一件代发”度过了店铺的起步阶段；随着体量越来越大，“一件代发”的特定性导致了很多隐患越来越明显。于是，我像其他创业者一样，借着良好的发展势头，决心在“年底旺季”中搏一搏单车变摩托，砸锅卖铁逐步调整“货源渠道”，以“小额批发”为主、“工厂订单”为辅、“一件代发”为凑数及丰满产品线。

终于，老天有眼，让我在2013年年底至2014年初的旺季阶段，打了个“翻身仗”。就那么几个月，我赚了近一百万。现在想想，还真是蛮激动、蛮兴奋的。

当初，为了在“厂家”拿到更好的产品、出厂价、账单期等扶持，特意买了台宝马充门面。应该每个跟厂家打过交道的人，都有过“面子工程”这样的体会吧。

老实说，也正因为有过这段“一跃而起”的经历，身边的机会越来越多。身边的朋友、厂家、老板等纷纷来谈合作，什么代运营、联营等等，我一概没做，还是转身投入“新类目”的复制，又从“一件代发”开始尝试介入。一步步发展至今，我公司在电商零售中经营三个类目，母婴、护肤品、小家电。

在我接触的朋友中，不少人都靠山吃山、身居产业带中的“一件代发”发家致富，如：广东地区的广州狮岭做包的、美博城做化妆品的、沙河做女装的，中山做大家电的、小榄做母婴的，佛山做家具的；江苏做中老年服饰的、河北白沟做包的、温岭做鞋的、宁波做小家电的、徐州做足浴桶的、江西做T恤啊制服的等等，无一例外都从“一件代发”开始。

所以，“一件代发”是可以赚钱，并有机会实现屌丝逆袭的。但又不要太乐观，想以“一件代发”赚钱，就必须理解及掌握四个层面：一、挖掘蓝海的、小众的、个性化的、刚需等特性的产品；二、通过“一件代发”的便利性做出差异化优势；三、做好产品线布局打好引流基础；四、至少熟练操作一项引流技巧，刷也好、开车也行。

在即将以自我经历展开深入分享时，我真切的恳请大家不要走马观花、或又“依葫芦画瓢”似的套公式，而是从中学会我的思维方式，再利用自我逻辑深入的理性思考，这才能保证你形成自己的独立思考能力。一旦形成了这样的思维模型，在互联网的资讯宝库中，才有能力辨别、评估、判断哪一些更有价值。

所以啊，世界上并没有可以复制的成功，但每一个成功却都有一定的方法论。我们只有具备了“思维模型”，才能从中不断的吸收养分、获得启发、升华。当我们所吸收的养分越来越饱和，未来的机遇就越来越多，成功的几率就越来越大。

这是我近七年来的创业感悟，希望大家一同共勉。

挖掘“蓝海”产品，避免红海中竞争

在知乎的“货源”话题中，我分享过个人见解：

千万不要盲目、盲从的去选择热门大类、红海行业、低客单/低利润的产品。

对于微小型的创业者而言，尤其新手卖家，这类产品在眼下、或未来，都将消耗巨大的精力、资金资源。从对等的“投入回报率”视角来看，我们能选择的项目实在太多太多了，没必要鸡蛋碰石头。比如：你兜里就50块钱，你非要去水会嘚瑟挨顿打就痛快了？火车站的丫头发廊不香吗？实在不行，五指姑娘不温馨吗？

当时我创业，是铁着心要“一夜暴富”的，一夜不行、两夜三夜也可以，再不济也得心里有个底才行。我瞅着“三万”启动资金，非常理智又务实的“不屑”大类目、红海、低客单低利润的产品。

因为“大类目”、“红海”，虽然市场空间大、热度高，但同时竞争也很恶劣。一旦不具备“渠道”、“能力”及“资金”上的优势，几乎是炮灰。再者，“大类目”太多资本大鳄、家里有矿的暴发户，在他们绝对实力---“资金”的淫威下，几波淘客、聚划算、直通车下来，再牛逼的民间技术都是白搭，扛不住。

比如，我当年被厂家忽悠，答应帮其消化库存---化妆品类的“爽肤水”。出厂价5块、我卖69包邮，还没到旺季，那个竞争让人感动啊，全网9.9/斤遍地都是啊，这特么是为了女性同胞搞慈善、搞捐助啊。本想靠直通车搞完剩下一两千库存算了，直通车上的禽兽们也不消停啊，长年累月霸占那几个位置，针都插不进去；最后，在官方一个叫“超优汇”的官方活动上血亏玩完，还好亏损不大。

所以，我非常不解，为什么绝多数新手们都那么踊跃、积极的在红海大类中充当炮灰？大哥大姐啊，你们到底是自己选的，还是被人逼的啊？有人救救你们没有啊？不能说话，你就眨眨眼好吗？我真的很想知道，困扰我很多年了。

其次“低客单/低利润”，像一次性手套、袜子、鞋垫、挖耳勺等类似产品，“利润低”难以支撑后续的相关成本。举个例啊：不说开车这种高消费，怕吓着你，就是刷一单成本都在20块钱左右，一单利润几块钱、十几二十块钱，别说广告费、周转资金，连人工、水电、场地都得亏进去。同时，这类产品线常见于“小厂/作坊”恶意低价竞争，对于新手而言，确实不友好。

然后一些“高危”品类，如保健品、减肥药、丰胸、水果、海鲜等等；一些“平稳”品类，如零食、农产、钥匙扣、手机壳等等，我一概不考虑。

为了实现“快速暴富”，我会优先考虑几个特性：“刚需”、“暴利”、“小众或个性或流行性快”、“操作简易”。

首先“刚需”特性，不仅保证了市场购买力，且符合了短期爆发的市场形态，再匹配“暴利”的利润空间特性，让我具有更大的机会“快速暴富”；然后从“小众/个性等”层面筛选，避免大类的恶劣竞争，找到一些资本看不上、又或一般人做不了，甚至一些人来不及反应的细分产品。像我公司的第二类，夏天专注“空调扇”，冬天深挖“取暖器/烤火炉”这类季节性产品。

根据这样的思路，充分的在生活中展开关注、思考。比如我学生，看到我做“烤火炉”，有些做烤火被、烤火架，这玩意不起眼吧？他每年只做冬季、开春季，靠这个赚几十万没问题。还有学生卖“割草机”啊、“打桩机”啊等等，虽然非常小众，但好在利润高、重复购买率也不低，让人难以想象。

OK，根据上述思路，我们可以通过互联网、或日常生活中的很多渠道、方式去挖掘、筛选、判断这类产品。这里涉及“命脉”，我就不再细讲了，大家请见谅。

一般，我在挖掘“产品”后，还会进一步的判断、确定，这就需要“生意参谋”、或站外的一些软件来完成“数据分析”了。

在“生意参谋-市场-搜索分析”，输入产品关键词，我们可以获得“搜索人气-在线商品数-商城点击率-转化率”等所有数据，从中可以更细腻的判断这个产品操作性。

如：搜索人气=多少人搜索，来判断这个产品的市场热度、空间；其次在线商品数=全网竞争力，当然越少越好；然后商城占比率，判断我们作为C店有多大空间生存；最后转化率，判断这个产品投入市场，大致能卖出多少订单。同时，在回到淘宝网搜索，看看这个产品在市场中，卖得最好的一系列产品销量-价格-店铺信誉等等，从而判断我们即将投入市场后，有无胜算的可能，将要耗费多大精力、资金等等。

通过上述分析，几乎一个产品能不能做，心底都会有个大概了。

根据“产品”选择一件代发的供货商

切记：“一件代发”在某个层面上，给予卖家提供了一定的便利性，但同时这个“领域”中也存在群魔乱舞、鱼龙混杂。有需求、就有市场，有市场、就有害群之马，这很正常。只要不贪小便宜、谨慎注意、多维度考察，一般没事。

关于“一件代发”的平台有很多种，但我优先推荐官方的“阿里巴巴”，其次从百度探索；不管从哪个平台入手，我建议先“小额批发”、或“一件拿样”，对供货商的服务态度、发货速度、产品质量等等，有个大致的接触，从优选择。

在阿里巴巴中，“一件代发”大多是厂家直供，当然也有部分二级、三级供应商。所以，有时候我们会看到淘宝中的零售价比阿里巴巴的批发价还要便宜很多。所以，关于供货商的选择上，需要一步步耐心、认真、理性的筛选。

首先，我们来了解“一件代发”的流程：

• 在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权；
• 然后，保存图片将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
• 其次，如果卖出一件，在阿里巴巴、分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
• 最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
• 产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
• 代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
• 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

最后，了解“一件代发”的货源选择：

对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；

我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。

一个后来者相比领先者做得好，除非好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。

所以与其更好，不如不同。没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

那么，说完了前提条件，我们需要做的，就是筛选了。

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

另外千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这！

一件代发并不是四路一条。淘宝上很多的店铺，甚至连天猫店铺都在做一件代发，所以一件代发还是会一直存在下去的。一件代发的有点就是灵活，资金风险少。

但是想通过一件代发把店铺做好必须做好一些内容。

一、利润

利润是开店一直最求的最终目标，但是一件代发往往利润很低，或者有的代发商家给的出厂价格比淘宝上出售的价格还高，那真就没有做了。所以一定要不断的去货比找到真正高质量而且有利润空间的产品再去做。否则很难赚到钱

二、内容文案

一件代发的店铺大多数都是千篇一律的，一样的主图、一样的详情页、一样的文案。所以为了避免跟大家雷同，最好是想商家要图片，自己去做。把内容做的跟别人不一样的，这种你的优势才能体现出来。标题也要自己重新修正，自己去找词在组合。

并不是说做一件代发就是死路一条，而是你需要跟别人做的不一样，才能体现出你的，才能获得客户的青睐。

如果都用助手去采集，大家都是千篇一律的想做起来也很困难。客户搜索出来的产品都是一模一样的，怎么判断你去别人的区别在哪里，你的优势又在哪里呢？

我用10年淘宝开店的经验来回答您，做一件代发基本是死路一条，但是也不是没有突围的余地！我先说一下劣势，最后再给你说一些淘宝一件代发的突围办法。

第一个方面就是我们开店铺，如果做一件代发的话，可能你一件代发的这件货物不止你，其他上百上千家店铺都在卖相同的东西。怎么在这成千上百家店铺中突围？

这就是你第一件要思考的事情。比如你是特别了解这个行业，或者是非常了解这个产品，如果仅仅是爱好的话，那么可能就会做的比较吃力。

第二个方面就是货物的进价和利润问题，如果没有一定的资本，直接去做一件代发的话，通常情况下会被其他店铺拼价格直接堵死订单。真的，我做淘宝十年，对于这个了解的不能再了解了。你进价70的东西，别人有可能卖到68，甚至更低。所以在做这个的时候，选品就尤为重要。

所以我个人建议你如果要做淘宝的话，首先你要做好一定的心里准备，就是你首先要有一定的淘宝运营知识和一定的PS功底。这两点是必不可少，如果你连学习这两点的信心都没有的话，那我劝你还是不要做淘宝了，你是做不起来的！

我们做一件代发，第一点就是优先选取利高的产品，因为只有足够的利润，你才有钱赚。像我以前做抱枕的时候，一天出40单，一天也就赚个80块钱，把人还给累死累活的。结果我的徒弟卖鞋子，一天只卖两双，就和我有一样的利润。所以开店初期一定要向利润看齐。有了足够的利润，你才有钱去开直通车或者补单。

第二方面就是一定要选择冷门类目，别人几千件几万件的销量大类你就不要去做了，你是排不到前边的，根本就拿不到好的销量，并且开直通车的价格也是高到离谱，可能一个点击就是几块钱。反而冷门的类目可能你做到十几个销量就可以排到不错的名次。竞争小了才有利于新人。

第三方面就是我们一定要把一件代发的货物拿到手，自己拍照去做首图的五张图，以及详情页，还有视频主图。只有你和别人有了足够的区分，你才可以比较有效的避开和同类店铺的直接竞争。不然大家都是一样的货，那肯定买家是谁的便宜买谁的谁的销量高买谁的。把自己拍的这些主图视频，还有主图上传到后台的银河素材中心里，然后就有机会被淘宝推荐到猜你喜欢等首页流量池获得比较高的流量。

做淘宝不是一朝一夕的事情，我做了十年，真的也是做的比较累，走了不少的弯路。自己经营出了两家皇冠店。

想做淘宝的新手，或者不知道怎么做的，可以关评论区给我发问题，免费为你们解答疑惑。

现在做淘宝一件代发很多都是在1688上拿货！有能力的也在1688上开店去给别人提供一件代发！

想要在1688上有所作为，其实也没有那么简单。首先，生产的产品有一定的竞争力，而且服务必须到位。

1.价格便宜，但质量并不差。服装生产本身并没有太高的技术门槛，特别是在广州又有全世界最成熟的配套供应链。从面料采购、裁剪、缝纫加工、一些特殊的工艺（比如镶钻、烫印等），这一整套流程下来，只要把每一个环节控制好，质量基本不会太差，而且，加工成本也不会太高。成本的控制，关键是两个方面，一是成熟的生产管理，二是周边有完整的工艺配套工厂。比如镶钻，广州工厂的工人不仅干活快，而且质量还非常好。所以，同样一件衣服，北京的工厂，卖25元一件，老板还觉得是在赔钱，换成广州的工厂，18元一件，老板还能赚不少，而且质量会更好。对于想要在淘宝上做一件代发的卖家来说，选择货源，一定要搞明白这类商品的生产基地在中国的什么地方。比如：广州的服装和箱包、浙江永康的厨具、广东中山古镇的灯具，等等。

2. 款式更新快。有些老板每一年，他们都要去韩国东大门好多次，看到好看的款式他就会买下来。所以，每到换新季，他们至少会推出50个以上的新款。对于想通过一件代发来创业的小卖家来说，千万别迷信厂家的眼光和推荐，一定要做好开店前的功课。比如：多看看一些时尚博主的微博，多了解一些知名品牌当季热卖的款式。应该说，不懂产品，不懂消费者的审美趋势，盲目创业，也会成为灾难。3. 提供全套的产品图片。很多人开淘宝店，之所以选择一件代发，就是因为不懂PS，不知道视觉该怎么做。在这方面有些老板可以说做得非常贴心了。每一个新款样衣出来之后，他们就会把样衣送到摄影公司。在广州，有很多摄影公司会接这种零散的活，而且可以做到几乎不用排期，样衣送来之后，一周之内就可以出样片，还包括全套的商品主图和详情页，收费还不贵，一件衣服大概700左右。这要是换在国内其他地方，几乎不敢想象。有些人做过2年的服装天猫店，每次拍摄之前，首先要找模特，然后找摄影师、化妆师、服装搭配师，每次拍摄，最少要攒够30件以上的需要拍摄的衣服，因为模特和摄影师、化妆师都是按天来收费的。你就算拍一件衣服，收费也是一样的。这就是生产基地的优势。不仅仅是便宜，最主要是快！一件大品牌热卖的款式刚刚冒头，第二天就能在1688上找到一模一样的。所以，对于开淘宝店的小卖家来说，一定要有敏锐的市场感觉，只要抓住几次这样的机会，店铺很容易就能做起来。或者，还可以主动出击，如果你对自己的眼光和感觉很自信，也可以跟合作过的工厂老板谈，说不定，还能来个独家销售权。4. 完善的发货服务。因为1688和淘宝同属阿里系，所以，后台的数据是打通的，只要是通过1688铺货到自己的淘宝店，用户下单之后，工厂的1688店铺的系统也能抓取到淘宝店的订单。理论上讲，一个1688店铺，可以同时对接多家淘宝店，有实力的工厂，还会上ERP系统，日常发货和管理都非常方便。也就是说：淘宝店只需要做好客服接待和推广工作，其他的工厂都可以帮你完成，而且做得比你自己更专业。说完工厂，再来说说淘宝店如何利用好一件代发，做大自己的生意。从我朋友那里了解到，目前，至少有上百家淘宝店卖他的衣服。但是，真正每天有销量的，不到10家。也就是说，至少有90%的店铺是炮灰。所以，想要自己的店铺不成为炮灰店铺，那么，有几件事必须要做好。不要抄袭别人的标题。标题相同，意味着你很容易跟同质化的宝贝排在一起。如果消费者直接用标题搜索，能出来一百多个一模一样的宝贝，而你只是其中的一个，你认为消费者最终选择你的机会有多大？2. 一定要改主图和详情页。虽然一件代发的工厂都可以提供主图和详情页，但是，我建议一定要把主图和详情页改成自己的。摄影公司给工厂拍照的时候，其实是有很多原始图片的，我们可以跟工厂要求提供商品的原始图片，然后自己学点PS，完全可以改一版自己的主图和详情页。不要被PS强大的功能吓到了，其实，简单修改图片，比如：切图，抠图，调光等操作，这些操作都非常简单，网上搜一下教程，最多一个礼拜就能学会了。而且，修改主图，用到的功能也就这几个。另外，我们必须要注意到淘宝有一个搜索功能。用户在搜索结果页面，如果长按住某一个宝贝，系统会自动炸开很多个类似的宝贝供用户选择。所谓的类似宝贝，主要参考维度就是主图。所以，如果你的主图跟一百多个宝贝的主图一模一样，你就只能跟别人拼价格了。3. 最好每个宝贝都有销量。既然是一件代发，几乎不可避免地要陷入到同质化竞争之中。如果你的宝贝销量都是零，用户选择你的可能性也会是零。销量是给用户购买信心的。另外，绝大多数用户下单之前，都愿意看看评价，如果你的销量是零，评价也是零，这样的店铺，一定是炮灰店铺。4. 可以适当推广。我朋友告诉我说，对那些合作过的，且有真实销量的店铺，他都有直通车费用的扶持。虽然给的钱不多，但是他想让做分销的淘宝店有信心大胆推。所以，大家在选择一件代发工厂的时候，可以要求厂家提供推广费用扶持，有些老板，只要你愿意推，他们是愿意提供补贴的。这就是我关于一件代发一点浅见，也可能都是错的，仅供参考。补充说明几点：关于一件代发，开淘宝店自己创业，绝对不适合小白卖家。为什么？我看到的情况是：我朋友的分销商里，真正能做起销量的，大部分都是做了好几年的淘宝店。而且，在这几家淘宝店里，我朋友生产的衣服，也只占这些店铺在售商品很小的一部分。不仅如此，在这些店铺里，销量最大的几个宝贝，也都不是我朋友提供的。一件代发，真正最适合的是工厂来开展新客户，为什么？因为一件代发可以大大降低客户的试错成本，因为不用进货，不用占用资金。所以，只要价格合适，款式还行，大部分淘宝店很乐意放到自己店铺里卖。同时，一件代发，也非常适合一些经营成熟的店铺低成本扩大业务。试想一下，如果你有一个淘宝店，主要是卖裤子的，而且销量也很可观，那么，如果再在店铺里免费增加一些可以跟裤子搭配销售的T恤衫，你会拒绝吗？甚至，如果你眼光好，说不定新增的T恤衫带来的流量还能增加裤子的销量。还有，千万别相信什么一件代发+无货源店群的模式，凡是鼓吹无货源店群模式的，都会说什么淘宝搜索的千人千面原理，记住咯，这都是忽悠小白的，你都一件代发了，那么，你卖的货，肯定有很多家也在卖，商品都一样了，还哪来的千人千面。以上，是我想说的所有内容。

短期而言不是死路一条，但是以中长期的发展来看，一件代发不死的可能性很小。

为什么这样说，我说下我的真实经历让你参考一下：

09年我在莆田，和2个朋友一起做鞋子的一件代发，莆田产的鞋大家都知道，我们从刚可是第一天的4双一致到第20天的400多双，一个月的时候我们手底下已经有了30多个代理，他们都是找我们帮他一件代发。

这些代理刚开始基本都是1个人或者2个人，让我们印象最深刻的是广东的一个小伙子，他刚开始就是一个人，做到第3个月他拉了同学朋友一起弄，那会他已经有了5个人，于是那个月的时候他自己就一个人先来了莆田找我们，请我们吃饭请我们HAPPY，然后透露出想搬到莆田发展的意思。

我们没有拒绝，因为就算拒绝又能怎么样呢？他要来一样还是会来，而且如果我们拒绝了，他来了莆田就可以找到货源，也就不从我们这边走货了，那样对于我们反而是得不偿失。

广东人确实做生意有一手，他们很快就搬到莆田了，我们也忙前忙后地去帮他们安顿下来，安顿下来以后他们刚开始还是让我们一件代发，因为都在莆田所以也熟悉起来了，后面他们就直接找我们先拿了一部分货，说有些客户需要赠送不一样的礼品，他们自己发会更方便一点。

再到后来呢，他们也有去找一些工厂，但是拿到的价格还不如从我们那边走的（如果了解过莆田鞋的人就知道为什么鞋厂不愿意给外地人直接供货），于是他们就和我们商量，能不能和我们一起合伙从厂里拿货，我们适当加一点。

我们早知道就会是这个效果，但是并没有什么好办法可以阻止这一切的发生，所以最后他就变成和我们一起从工厂拿货。

他做的不错，从一件代发直接走到了货源地，所有发出货的客户资源都掌握在自己手里了，你别说客户资料不重要，我们做了几年的一件代发，所有客户资料我们都有存档，后来我们群发过一次短信，几十万的客户花了4000多的短信费，但是带来了6000多笔的成交，每笔的利润最少二三十。

而其他代理呢，竞争越来越激烈，然后绝大部分代理都不做了。

一件代发在前期切入是很好的一种方式，因为这样投入小，但是如果要长期做，你就没办法很好地维护手里的客户，一是上家没办法完全按你要求去发货，所以你客户维护不好做，二是上家很可能会撬你的客户，三呢，你的成本没办法得到有效控制，所以竞争对手一多你就会做不动。

你问题的后半部分是说还有很多卖家采集图片做一件代发，那个是做店群模式的，比如在拼夕夕直接开200家店，然后从淘宝采集过去，或者在淘宝开500家店，然后从拼夕夕或者其他平台采集大量商品上架，他们是靠量来取胜，量的意思有三个:1.他们店铺数量很多；2.店铺上架的产品很多；3.每个店只要每天出1-2单，几百个店铺一天就有几百单，这样可以保证利润。

店群模式现在还能玩，不过如果你想玩，还是先去找个熟人学学吧，网上的那种收费模式就算了吧，因为搞培训的基本都是自己做不起来的，然后你还得准备好足够的资金，玩店群不是几万块就可以做的动的。

无论如何，我都祝你早日成功！

感谢邀请！

这个问题每个人的回答都不一样，我说说我的看法：是的，对绝大多数人来说一件代发是死路一条！

容我上升一下高度啊，这牵扯到了商业本质。真不是扯淡，商业本质是低价买，高价卖。通过提供消费者有需要产品来获取差价利润，这是商业上可以说亘古不变的真理了。而普遍的一件代发操作，恰恰是逆向操作。下面我来从2个方面分析一下：

1.老话讲：货卖一张皮。说的是卖货的，得让货在客人面前干净，光鲜。客人看着喜欢自然就有购买的欲望了。在电商平台售卖产品也是一样的，货卖一幅图。在线上购物消费者能看到的最直观的就是产品主图和相应的详情页介绍，用软件的方式把公版图片搬到自己的店铺里呈现先不说你有没有获得流量的能力，千篇一律的图片就是有了流量客人也无从选择。不知道买哪家的。

2.选择一件代发的同学，一般想这种方式不费事。图片一搬运，客人一买钱哗哗就到手了。想啥呢？？？很多客人都有下单之前询问客服的习惯。尺码如何选择，发什么样的快递，确认颜色和详情页中没有的细节等等等等。你既没有进货，有没有存货，还没有使用过。客人一看你一问三不知，还在你这里买么？

那么是不是一件代发就没有出路了呢？我们不想存货给自己很大的资金压力难道说就没有办法了么？其实也不是，如果真的选择了这种模式，可以从以下几个方面来操作。以尽量避免我们上边说的问题：

1.找到靠谱的代发商，自己判断一下相对好卖的产品。把相对好卖的产品（一般占全部产品的10%）每种进货1个。来进行拍照和实际的试用。做到有一部分的图片是你自己实拍的，这样在展示上面就会和其他同行有区别，会给客人一种：这家店有现货、和别家不一样的感觉。对提升价格和促进转化率有很大帮助。

2.多多接触同行买家和代发商，搞好关系。熟悉代卖产品的性能特点。在客人咨询的时候，以产品专家的身份向客人推荐。做到问不倒。提升客人在你店里购买的信心。

3.随着生意的逐步好转，根据销售情况准备各品类一到两周销售额的货品。满足急需客人的需求。进一步扩大销量。

以上就是这个回答的全部内容，希望可以帮到您！祝生意大卖！

我一个朋友就是在广州做网批的，主要客户群体就是做电商的，经常给客户一件代发，每一单都帮客户认真检查质量，认真打好包装，一件代发客户不用囤货啊 ，不用压资金，好多好多电商都是不压货的，去网批市场拿货，价格可以和老板谈，比自己做货划算些，自己还不用操心，不用投资资金，人工场房都节省了，但是一件代发要还是要自己去看看货，找负责人的商家帮你发货。

看你是想做大还是做小。

几年前，我在1688上面也找了个供应商，女装，一件代发。

因为不想投入过多，挑供应商也选了很久，选的是那些不用交保证金的。

也有成交过几单，后来是因为时间的原因就没有继续开店了。

供应商提供的照片有时候会被要求下架，可能是因为侵权的原因，毕竟每个供应商都不一样的。

如果你只是想找个兼职赚点零花钱的，一件代发还是可以的。 但是你是想做为主业的话，建议还是自己拿货拍照会好一点，但是这一样的话不管资金还是时间投入都是比较大的。

所以，取决于你自己哦。

其实淘宝一件代发的话，如果用心做还是可以做的，不会是死路一条。一，首先想好你的货你要卖的产品，这个产品要有一定的竞争力，不要去选那种大众化的产品。二，确定好产品后去再找你的上家，确保你的上家是一手货源，而且质量方面，以及服务方面都可以。三，如果是套用上家图的话要适当的做一些修改，你自己的有自己的风格.是这就是做营销。如果这几天你都用心去做的话，一件代发还是可以做的。我现在有一个店就是做一件代发的另外一个店是自己发货。

我以前在淘宝百万级卖家:一件代发白手开店，亏损200万后，深挖货源、精炼直通车、补单，天猫运营的弯路我都走过里说过，想当年我2013年第一次淘宝创业时，也是一件代发，但我认识到一件代发的劣势后，并且规模逐步扩展后，我开始了小额批发。

先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利，价格缺乏竞争力；
• 快递体验不太好，售后保障不到位。

但，对于新手卖家来说，通过一件代发来试试水是个不错的选择，所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

那么主图、详情页我们应该如何突显产品卖点，做差异化设计？

所谓突显卖点，就是要聚焦，举个例子，我们在买一台智能手机的时候，关注的最多的是什么？

运行内存、像素、外观与尺寸，除此之外考虑的是牌子与价格。

所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置，现在手机的广告语通常是以某一个功能点去延伸。

比如，OPPO充电快、拍照手机，三星屏幕大、曲面屏，给你带来不一样的视觉效果，华为，人像摄影大师等等。

修改主图前，一定要测试一下新图的点击率！

在没有流量的情况，更换宝贝主图就成了许多卖家挽救流量的另一个经常性的行为，在此情况下，我们要注意这种替换行为会不会对我们的产品权重产生影响。

我们都很清楚，主图点击率与宝贝权重有着密切关系，如果替换后的主图的点击率比原来的高，那么会提升你的搜索权重；

反之肯定会降低，因此考虑换主图一定要保证新主图的点击率高于原来主图的点击率。

给你的产品塑造出具有特性的文案，可以区别于其他竞品，做出差异化。

另外还可以通过加上一些活动的字眼来戳中用户痛点，比如满减，加赠，包邮。

详情页如何做出差异化，就需要思考买家最在意什么？

标品，比如说小家电类的产品，买家看重的就是：产品安不安全？产品质量好不好？产品耐用吗？等等诸如此类的问题。

非标品，比如服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。

我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的，所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。

详情页可用几大板块来说：

店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装和运输、产品保障和售后、工厂车间、取得的相关证书和认证等等....

这大框架确定了，就来说说小细节注意的部分。

1、店铺有什么优惠活动、促销活动，在详情页显眼位置展示出来，这会更吸引顾客在店铺下单的。

2、不要总说产品“质优价廉”、“低利润高品质”。产品价格到底有多低，直接标注出来数据效果会更明显。

3、不要就一句“发货速度快”就没了。具体点，有多快，几天？几个小时能发货？

4、说公司实力雄厚，可以再具体点，多少平米车间、多少机器、多少生产工人等等。不如多上传几张车间图片、生产图片，效果力会更好。

5、把公司的工程案例、取得的相关证书和认证、获得用户的好评等相关东西可以都一一列举在店铺，公司说服力会更好。

6、换位发现问题，简单说也就是以消费者角度看问题，整个下单购买过程中，有哪些问题是消费者会心存顾虑的。我们可以从这方面发觉问题点，来设计详情页的内容。

但是记住，就算有了一张足够吸引力的主图还不够，这些并不能直接带给你流量，让你已有访客下单转化。

我们要做好标题，让我们有一个获得展现的基础，要做好关键词权重，单品权重和店铺权重，让我们的产品展现靠前，产品排名靠前，更大机会让客户看到我们的产品。

其次客户看到了我们的产品，才是用好的主图吸引“点击”。

你还要做好你的“详情页”，评价，销量，问大家等一系列内容来让你的买家下单转化。

你还得时刻分析你的“行业数据”和你的“店铺数据”让你的流量不会掉，并且稳定提升，开车，报活动等等一系列需要做的事。

所以说，淘宝真是一个系统的活，如果你对这些没有系统的了解，是很难做好淘宝的。优胜劣汰这个法则在哪个行业都适用。

关于小枫

我叫小枫，一位90后电商创业者

12年接触淘宝，从仓库打包到自己开店，最后成立自己的电商公司做了8年，擅长自然搜索，手淘，直通车，俗称"车神”，最近我们会把自己的经验分享给你们，只求你们给我一个点赞，分享，评论。

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