外贸为什么难做了？

说说自己亲身经历吧，16年从零开始做外贸，做的附加值低的商品，现在做的也还可以，我有朋友从零开始做外贸三年，现在做的非常成功的，我认为外贸难做是个伪命题，真正的原因是外贸市场的格局正发生剧烈的变化，说白了就是一部分人手上的订单跑到另外一部分人手上去了，外贸总量其实都是没有太大变化的，我给大家分析一下原因：

首先说外贸本质：中国工厂生产产品卖给国外客户；从08年金融危机算起，沃尔玛等实体型的商超强势崛起，所以从08年算起到15年，大部分外贸单都是接的综合型商超的订单，订单特点就是品类多，杂，价位要求低，所以国内大贸易商最适合接他们的订单，外贸进入了“好做”的时期。

但15年后亚马逊强势崛起，打的实体经济一片哀嚎，电商的商品以更个性化的产品定位，更优质的服务打的实体经济措手不及，相比于实体经济工业化产物的商品，现在这个社会的用户更亲睐个性化的商品，所以往往互联网经济能造就单品的爆款，而最适合给互联网经济提供商品的，已不再是综合型的贸易商，而是能够批量生产单一商品的工厂，加上阿里巴巴等电商平台能高效的让采购商直接找到工厂，综合型的贸易商被“无情”的抛弃了。

所以方便面并没有错，只是被美团“顺便”干掉了；外贸并没有错，只是被这个时代“顺便”抛弃了。

以上是外贸“难做”的本质，其实不是外贸难做了，只是大家的需求变了，电视出现了很多人就不看报纸了，电脑出现了很多人就不看电视了。本质是“供”于“需”已经发生了颠覆性的改变。

说完了外贸难做的本质原因，我再来聊聊让外贸难做的其他因素：

一是国家供给策改革：抛弃重污染，低附加值的低端制造业，其实这是对的，因为从长远来看本身低端制造业也是必死，因为现在年轻人也不会想去工厂上班了。供给策改革导致了抓环保，材料价格疯涨，金税三期的改革等一系列不利于低端制造业的外部环境，所以商品成本价格飞涨，外贸开始“难做”。目前这种现状不会改变，只会加剧。

二是人民币的升值。其实人民币升值的原因远比表面上的要复杂：最大的原因是人民币的国际化政策，美国能连续半个世纪肆无忌惮的剪全世界“羊毛”，靠的就是美元作为世界货币的霸主地位：你们全世界要做外贸就必须用我美元；伊拉克试图挑战—灭国；利比亚试图挑战—灭国；欧元试图挑战—团灭，直接让欧洲经济一蹶不振几十年。现在中国搞一带一路，亚投行，强推人民币国际化，成功的话是直接要了美国的命，所以美国进行了强有力的反击—让人民币升值，意思就是告诉大家：我美元便宜啦大家快来买我的美元，别买人民币。所以短期来看中美货币战争还会持续下去，人民币还会升值，外贸还会“难做”

分析完了国家层面让外贸“难做”的原因，我再来分析地域性的原因：外贸企业基本集中在沿海一带，从08年起中国房地产价格就开始暴走，尤其是沿海一带一二线城市：北上广深，广州，宁波，青岛，厦门等地的房价同比08年至少是3倍以上，直接导致外贸公司租金成本，用工成本翻好几倍，房东不涨房租就不够还贷；员工不涨工资就不够生活；本来贸易就是5%左右的毛利，成本一涨，基本上就没钱赚了，外贸变得越来越“难做”。

以上基本能涵盖外贸难做的“主因”。但外贸终归是刚需，一部分人“暴毙”，一部分人“雄起”，抓住时代机遇的人终会成功，没有什么时代是“好”的，人生本来就充满困惑，在最恶劣的时代里挣扎着活下来的人，才有资格迎接未来

是啊，外贸越来越难做了，原因有很多。

首先，国家经济发展重心有所改变。90年代后期、00年代中国就是世界工厂。制造业蓬勃发展，是中国的宠儿。制造业是国内支柱产业，也是外贸的支柱产业，国家政策大力扶植，是做外贸业的黄金时段。现在经济的重心早已不是制造业了，现阶段的经济靠的是国内庞大的消费服务业，而经济的动力就是创新。新技术，新思维，新的生活方式，这些与经济息息相关。传统行业，及制造业都面临着挑战。世界工厂也转移到了印度。印度与中国国情大不一样，但印度的经济就正沿着中国经济的发展道路走着。

国内现在特别注重环保，很多工厂被迫关门，产品市场价格持续上涨。（制造业不受待见的佐证，以前怎么没有?）

外贸的发展，不能不说阿里巴巴。阿里的确让国际贸易更简单，易操作。因为易操作，增大的竞争力度，让人感觉同行很多，生意难做。

国内物价一直上涨，原材料涨价，成本更高了。

个人看法，不太全面哈。

提问者可能是企业老板或外贸业务员吧？外贸为什么难做了？这个问题困扰着很多外贸人，也是很多外贸人士关心的话题之一。大家觉得外贸难做，可能是有以下几个原因:

1. 产品成本不断上涨，外贸利润降低。

原材料涨价，劳动力成本上升，厂房租金上涨等导致产品成本上涨，虽然卖给客户的单价没有变，但是由于成本上涨，导致外贸利润降低。

2. 政府对环境的治理，安全检查等，提高了进入外贸企业行列的门槛。

在去年年初，各地掀起环保整治风暴，迫使大量企业停产限产。 很多小型的不达标的工厂被迫关门。到2018年，环保，安全检查还在继续，还会有很多企业工厂不达标的被排出局。

3. 人民币对美金汇率不断上涨。

外贸出口的产品在单价不变的情况下，收入的美金兑换成人民币的金额减少了。

4. 我国低价劳动型密集产业已不是我国独有的优势了。

近年来国内制造业成本不断攀升，使得制造企业纷纷前往东南亚(柬埔寨，越南等地)，墨西哥，印度等国家。国外客户的订单随之转向东南亚等地。

仔细斟酌以上原因，这些只是外部原因，根本原因在于企业本身。时代发展太快，消费升级迭代速度也太快，但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知，被称为“认知升级速度”滞后，部分企业还没从过去赚钱的模式中缓过来，所以不能及时调整企业的商业模式及发展方向。其背后反应的是产业链上游工厂对终端市场的反应滞后性。

所以认清中国外贸转型的大势是做好生意的根本。

2018年对于更多传统外贸企业来说，互联网+外贸依然是转型升级的必然选择。

虽然目前整体外贸经济不景气，但是在这样的外贸经济逆势中依然有一些表现优秀的外贸企业，他们一般具备下列几个核心特征:

1. 互联网+外贸优势明显的外贸企业发展依然迅猛。特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。

2. 做精做深产品，产品优势依然明显，无论外部环境如何，我们应该相信只有淘汰企业，没有淘汰行业。所以越是在经济低迷期，我们越专注，越聚焦，做产品研发，做产品特色，不断提升产品的优势，从而立于不败之地。

3.通过“智制造”转型成功的制造企业，传统的劳动力优势越来越贵，但是机器换人，通过自动化机器换人带来效率成本优势明显。同时，机器制造带来的产业升级，价值升级利润升级。这些企业大有不少。

4. 品牌优势带来的发展。通过互联网+外贸优势，跨境电商渠道模式，越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展，这类企业依靠品牌化个性化客户体验带来的利润会越来越高，发展会越来越好。

5. 整合海外优质资源的企业发展良好。做好外贸企业自然有一些海外资源，包括海外客户，海外渠道，人脉等。这些资源整合的越好，企业发展就越有力。

总之，信心+创新+转型对每一个传统外贸企业来说是必然的选择。作为一个外贸人，作为一个创业者，作为一个传统企业老板，2018年也许我们会面临很多，但是经历风雨会让我们更成长更成熟，我们要用积极的心态和用心努力付出去迎接美好的明天。

希望以上回答有所帮助，我是“外贸知识一点通”欢迎大家关注留言。

外贸为什么越来越难做？这要从外贸公司靠什么赚钱来分析。所有中间商赚钱都是靠信息不对称，国外进口商找不到产品，工厂找不到需求方。外贸公司两头都认识，于是就有了成交的基础。

以前交通和通讯成本高的吓人，国际长途随便打打一月几千块。飞一趟非洲倒腾好几次，层层壁垒让生产商和进口商直接挂上钩的可能性微乎其微。

然而现在，互联网让买卖双方勾勾搭搭变的零成本都行。搜索引擎，外贸平台操作简单友好。比如阿里巴巴国际版，简直就是磨刀霍霍杀价的血腥场。

中国工业发展也快，私营工厂一茬又一茬。接到客户抛来的眉眼，不甩掉外贸公司这种扒皮的中间商留着当祖宗敬？

广交会平台也大不如前，现在摆摊的工厂比外贸公司多的多。很多老牌外贸公司都沦落到卖个高价摊位挣点小黑钱了。很多客户进门就问是不是工厂，一听不是工厂扭头就走，一点面子都不给，任你在风中凌乱。

以后传统外贸公司还会更差，要么自己有工厂，要么自己有受保护的知识产权，授权工厂代工。只靠信息不对称去做外贸，路子会越走越窄。

看看电商对实体店的冲击就知道了。

是不是外贸的同行们都会有这样的感觉，这两年外贸越来越难做了，一年开发不了一两个新客户，基本上都在维护老客户，阿里巴巴一年好几万投下去基本上没什么用了，感觉从14年开始就不行了。是什么原因呢？

个人认为近些年外贸难做的原因有如下几点：

① 传统的外贸B2B转成B2C，互联网阻碍传统外贸流程

以前的像做阿里巴巴只要是个会员，真的是躺着都可以赚钱，询盘很多，成交量也很可观。互联网的发展迅速，现在厂家都是直接面对消费者了，对于很多不是厂家的外贸公司来说真是在夹缝中生存。

② 供需市场竞争越来越激烈了

全球经济的大环境不算太好，而国内的供求市场又太过饱和，供大于求，从以前的1：2的竞争到现在的1：20的竞争，想杀出一条血路来比较难。

③ 产品成本不断上涨挤压，外贸利润撑不下去了

就拿深圳来说，近些年工人工资不断上涨，场地租金年年在加，物流行业也因为同样的原因带来了物流成本的增加，导致外贸利润空间被压缩的越来越小。

④ 政府加大了环境治理，安全检查等行业准入门槛，小企业不够准入要求

虽然这样来说少了一部分的竞争对手，但对于那些相做外贸SOHO的人来说，这无疑是一种打击，而大企业无论管理成本，人工资源都会太高，价格提不上去，成本又增加，拿什么来争取客户。

⑤ 国家去产能的大形势下，一些“三无”小工厂倒闭，没有了低价产品。

没有低价产品，就没有价格优势，没有价格优势就输在了起跑线上，现在国外的客人也是非常精明的，价格太透明，你价格上没有优势，后续的公司平台，售后服务就都无从谈起了。

这个问题算是问对人了，本人是十年老外贸，在外贸公司和外贸工厂都做过，之所以现在外贸难做有以下几个原因

1. 近年来原材料成本不断上升，劳动力成本翻倍增加，但是产品售价的增长速度很慢，有些产品甚至还在降价，这就导致产品毛利润不断减少，很多公司只是维持生存而已。
2. 人民币汇率从7.1升值到现在的6.45， 中间的差额实际上就是外贸出口企业的利润损失，毕竟所有美金都要换回人民币才能在国内流通，所以汇率升值会造成外贸企业的利润净损失。
3. 最近几年深圳沿海地区房价飙升，随之而来的是工厂用房的租金飙升，以深圳为例，在关外光明这些地方，以前工厂租金是十几元一平，现在已经到了四十几元，并且黑心房东的公摊比例非常高，有些厂房的公摊比例竟然高达40%，甚至更多，实际上按照净面积算，差不多80-90元一平米的租金。
4. 外贸企业之间的恶性竞争，有些外贸企业为了获取市场份额，不断地发动价格战，甚至给国外客户放账期，有些甚至是双管齐下。比如，深圳宝安一家外贸照明企业，不仅产品价格超低，还给国外客户3-6个月的账期，最后是便宜了客户坑狠了同行，最后自己还有可能鸡飞蛋打。
5. 一大堆推广平台的吸血，比如阿里国际站之类的，这些平台让供应商在平台上面进行厮杀，最后平台获益，供应商之间是零和游戏。市场上还有一大堆骗子公司，这些公司专门给外贸企业下套，比如X选，XX狼之类的，引诱外贸企业购买他们的服务，实际上根本没用。值得注意的是，随着短视频的爆发，现在很多骗子也开始与时俱进了，引诱外贸企业进行海外短视频推广，这也是个大坑。

总而言之，外贸企业是内忧外患，所以越来越难做。但是大浪淘沙，相信那些产品质量好服务优的外贸企业会越来越好。

01、原来的业务模式开始慢慢失效了之前外贸好做的时候，开发到大客户，有几个顾客或许就能做上好几年，许多 做外贸的就是这么做起来的。并且，许多 外贸企业其实不用许多 顾客，好的顾客有几个就够，多了也对接不了。所以，许多 在外贸推广上的在潜意识中就是拼概率，掏钱参展，四处碰运气，撞上一二个大客户。世界经济环境环境的变幻，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐消失。国内遍地都是的同行工厂，一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下，想再“撞”一个大客户，机会很渺茫。之前在外贸行业的人钱好赚，订单容易接，提成高，员工稳定，许多 优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子，企业想留优秀人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢？

02、市场格局的变化除了大环境，还有小环境。那些大的外贸平台，尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度，在你招聘的时候都会被问到一个问题：“公司都有哪些平台？”未出校门的学生，认为做外贸就是用平台，平台成了外贸的代名词，这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨，面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠，试问，中国外贸企业身处这种环境，外贸如何能不难？碰运气式的习惯外贸思维，天花板式的外贸平台，订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题，呈现出来的就是外贸的各种难。大小环境同时包围下的外贸企业，外贸竞争压力到底要怎么做？

03、在新的形势下，你如何建立自己的业务开发渠道呢？原来的开发模式，竞争激烈的情况下，如果还是用老的方式，在自身技能没有提升的状态下，在预算没有增加的情况下，是很难开发到新客户的。外贸制造型企业的外贸网络推广开始之前应该从以下个方面去思考问题：1、我们打算开发哪些市场？2、我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们？3、我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？4、我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们？5、我们的同行在做什么互联网渠道的推广？6、我们在B2B平台上有什么优势？7、我们应该怎么做推广？

很多外贸人感叹外贸难做了，好时光过去了，那么外贸难做在哪里？

1.汇率不稳定

人民币汇率不稳定，对于额度大的订单，汇率一升一降如果把握不好，这就可能造成大几十万的损失。

2.出口退税没有以前给力

在出口退税上，也不如以前了，这也给外贸行业极大的压力。

3.市场竞争激烈

不光是国内，全球制造业竞争的激烈程度都在上升，一方面部分新兴市场国家凭借劳动力、土地等低成本优势，推动中低端制造业发展，对我国传统优势产品形成竞争。另一方面，发达国家也在促进中高端制造业回流。制造业在全球范围内竞争激烈也使外贸难做。

4.无高端技术产品

向下低端产品没有竞争力，向上又没有高端产品，如今行业竞争完全，微利时代到来，市场的供需平衡法则会使商品的价格越来越趋向于商品的成本价格。想在微利时代获得更大的利润，必然要在生产技术、企业管理领先与其他企业，提高生产效率。

5.受各国政策影响大

各国政策也制约外贸行业，尤其现在国际环境越来越复杂，很多深层次、结构性的矛盾在全球范围内都很突出，对全球金融市场的稳定都是冲击，外贸行业也深受影响。

6.互联网的发展导致产品价格已经完全透明了

在互联网技术的基础上，电子商务迅速发展，使得市场也发生了巨大的变化，以联合为主要特征的第一代互联网已经发展到以互动为主要特征的第二代互联网。比如现在的淘宝，阿里巴巴等销售平台，导致商品的价格也越来越透明化，这无疑给外贸行业以冲击。

这些原因，都是如今外贸行业要面对的痛点所在。

我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事！

外贸这个行业为什么现在难做了？其实任何时候做外贸，做好外贸都不迟，如果你准备好了！

看到这个话题，我脑海里瞬间想起了这两个问题：2021外贸还好做么？2021做海外营销还有用么？

其实外贸分为2种：B2B, B2C这两种。

B2B(business to business)也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；B2C就是(business to customer)也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝。

外贸也不止是外贸业务员，也有外贸运营推广这个岗位的。我看到很多回复都是关于外贸业务的，大部分是关于B2B业务的，大家说的都很对。

我最开始做B2B业务的，后面做B2B推广了，后面做了B2C推广，现在还是做推广，不过2B 2C都开始贯通了。

因为做业务现在想挣钱很难了，起码比之前难很多，我之前在一家LED显示屏上市公司做业务，公司一年做了几个亿，top sales W一年做了5800万人民币，提成不到100万，还是16年的时候。

那时候深圳关外房价3万左右，她没在深圳买房，在江西老家买了房子。她现在在深圳也没买房子，5800万人民币业绩是很多中型公司一年的销售额了，利润得有1000多万了，毕竟还有出口退税那十几个点呢。

但是在我们公司收入不到100万，你想想你什么时候做业务能做到5800万人民币一年？

说下那时候我们公司提成制度，提成是梯度提成，最高点有2.5%, 就是卖100万拿2.5万提成，这个是我们做日本市场的业务Y做得，他那年做了700多万，接近800万块钱的业绩，拿了30万提成吧。

同是做亚太市场的S，做了2000万业绩，提成是0.5%，才拿了10万块钱提成。2000万业绩是很多小公司一年的销售额了，利润都有几百万了， 但是在我们公司只能拿10万块钱提成，加上他的底薪，那时候有8K一个月，一年也就20万左右收入，我说的是没走私单情况哈。

这些都算是我们公司业务精英了，毕竟进入千万俱乐部的业务都是大佬级别的了。

但是他们一年也只能拿几十万，你觉得如果是你呢？可能拿个4-5000块钱的基本工资，每个月好的话有几千块钱提成，不好的话只能保底工资，一年收入10万不到，在深圳你怎么生根？如果你想结婚，你都没什么存款，怎么结婚呢？

然后我们之前公司老业务很多，18年12周年年会的时候，在公司呆了12年的老员工还有10个吧，在公司呆了8年以上的有2-30个。

我们这个行业大公司管理层不接受空降，也就是你在同行一年做了3-4000万人民币业绩的，来我们公司做区域总监，也不行的。

为什么呢？因为我们公司有好几个一年做3-4000万人民币业绩的，在这个LED显示屏行业也做了好几年的，凭什么你一过来就当总监？

下面的业务同事不服气啊，所以导致30岁左右的业务精英上升的瓶颈。在这个行业当不上区域总监，就是个比较厉害的业务，拿不到团队提成，自己业绩再厉害也只是个业务啊。

然后有些同事就出去单干了，还蛮多的，我们之前公司出去单干的很多，可以说创业基因很强大。比如说做售后技术的，出去单干；比如说做供应链的出去单干；做业务出去单干的肯定更多了，这个就不用说了。

但是你出去干也是有很大风险的，因为很多业务之前业绩厉害是因为资历老，在公司时间长。

我们LED显示屏这个行业10年到14年都是爆发期，那时候你做这个行业，就是风口上的猪，我们很多业务大学毕业就来了我们公司的。

所以他们业绩都蛮不错的，但这并不代表他们能力很强，有些能力并不强的，这个时候他们不敢出去单干的。

因为他们自己开发不了客户，搞定不了供应商，之前的大客户是和我们公司这个大平台合作的，不是和那个业务员合作的。

举个例子，我们之前公司支持放款，最多1000万；支持海外分公司，海外有库存，有售后工程师，可以直接上门给客户解决售后问题；支持客户私模定制，一套模具就是100万。你自己出去单干，你觉得你可以解决大客户的这些问题么？

既然解决不了，客户为什么会和你合作呢？是吧，所以很多业务还是忍住了。尽管公司提成越来越少，福利制度越来越差，但还是不肯走，也不敢走，大家做这个行业这么多年了，再出去换行业从零开始，风险很大，承受不住这个风险。

B2B外贸几个月不出单很正常的，有的做了1-2年也没怎么出单，这时候很多人选择放弃，也有的人选择坚持。放弃的有的重新开始有了更好的开始，坚持的也有的还是没什么结果，人生有的时候机遇和运气比较重要。

B2B的订单货值大，周期比较长，这个周期指的有：

一，产品生产周期长，比如说机械重工产品，从开模到打样就要1-2个月了；
二，商务谈判周期长，要和客户反复确认客户的需求，视频会议，面对面谈判，展会现场谈判等等；
三，运输时间长，走海运要1-2个月才能到目的港，到了目的港还要转运才能到目的地。
四，最后的最后就是开发客户周期长，因为订单金额大，客户必须货比三家才能找到最合适的供应商，换做我们是采购，我们也会货比三家的，将心比心嘛。

再说说我自己吧，我最开始做外贸也不顺畅，很多东西不会，大学学的那么多东西，就英语能用上，其他的都是来了深圳做外贸从0开始，那段从0开始学习的过程很痛苦，我现在还记得。

那个时候学习效率很低，很多方法技巧都不知道，只能拼时间，经常熬夜加班什么的，但是也没有办法，还好那个时候年轻，身体扛得住，换做现在真的扛不住了。

后来买了很多外贸课程，比如说米课，帮课，一对一咨询，门徒俱乐部，BEN的BEC等，坦白讲学习这些资料，我确实提高了很多销售技巧，比如说怎么给客户报价，怎么和客户谈判，怎么写打开率更高的开发信等。

这些课程更多的是启发了我的思维，我看到业务可以透过现象看到里面本质的东西。慢慢地我的信心开始增强了，你还别说信心增强之后，订单就慢慢来了，谈客户谈的也很顺畅，17年那年的清明节，我一天出了三个小订单，也是我一天内出单次数最多的那次了。那次记忆很深刻，毕竟是第一次同一天出3个订单。

17年6月份，业务做得开始顺风顺水的时候，老板开会说要降低底薪，从4000降到2500，提成点也从利润的20%降到1%，我和另外两个同事去和老板谈，老板不同意，我就决定离职了。

六月份离职之后，就去了LED显示屏这家，我那时候客户背景调查什么的做的很好，也知道一些SEO的基本方法。最开始那家公司就是阿里巴巴打理的好，所以我得询盘比较多，在公司业绩做得比较好，我去面试的时候，LED显示屏那家想让我去市场部，我给拒绝了当时。

这家就是我说的很多千万销售精英的那家公司，当时分了国家，我负责美国。当时美国市场很不好做，一个是同行做的比我们好，二是那个5800万销售额的销冠，霸占了美国市场，很多产品和客户不能做，因为要保护大客户，所以我们之前做些小客户。

美国时差也大，经常半夜熬夜来公司给客户打电话，坚持了3个月，还是没有突破，就决定转岗了，转岗做市场推广了。

做业务的时候底薪5k, 现在做运营主管10k+绩效+提成，我这边推广过来的询盘成交了，我是有提成的。11月份上线的网站现在已经有70多个询盘了，现在成单了30万人民币吧，我还是蛮适合做推广的。

更新下，网站上线4个月，已经有120多个询盘了，已经成交了100多万人民币。我是20年3月底离职的，现在那个网站出单多少，我就不太清楚了。

因为推广是和事情打交道，比如说谷歌的算法，他要高质量的内容，我写好高质量内容，自然就有客户过来，客户觉得内容很不错，就会发询盘给我，我给业务跟进。其他事情不用我负责，业务出单了，和我说下就可以了，月底财务给我结算提成。

石塘网也是一样，我的内容解决大家问题，给大家启发了，大家自然就会点赞评论。如果你做业务，你能力很强，公司实力不允许，那也没办法的。

公司价格不支持，公司不能放款，公司没有海外公司，不然你出国拜访客户，你很无奈的也。这些都不是我们能控制的，我不想过这种不受我控制的生活，所以果断转岗海外推广。

我觉得转岗后整个人轻松多了，不用经常加班熬夜，朋友说我转岗后脸色都好多了，之前一直是憋着一股气，现在周末也不用担心客户客户WhatsApp消息。

我现在周末就是看书看课程学习，然后写写外贸和跨境电商相关的文章发到公众号，公众号主要写外贸相关的话题，如果你对外贸感兴趣可以关注下: 好学的jack。

公众号内容很干，基本上每篇文章都是4-5000字，一般写5-7个小时，所以我一个星期只能更新一篇文章，为了确保质量。

我还自己搞了个读者群，那里面专门交流外贸和跨境电商，里面很多学习资料，我这几年花6万多块钱的外贸和跨境资料基本都整理放那里了。

大家有外贸营销问题咨询我，主要在珠三角，周末偶尔也会搞线下沙龙，一起交流做外贸的方法技巧，以及自己走过的坑，等等。

If you want to make new friends and discuss more foreign trade, I'm waiting for you in Shenzhen.

当然了我也会来石塘网回答问题，因为我自己比较喜欢分享，看到合适的话题我就忍不住来码字分享，一不小心就2-3000字了。知乎很多话题我也是排名比较靠前了，毕竟我写的都是自己的真实经历，没有杜撰胡扯的。

转到市场部之后，就开始系统学习谷歌SEO,谷歌竞价Google adwords，还有社交媒体SNS，联系网红，负责独立站引流这些了，到现在做推广做了两年多了，已经对推广有了新的了解。

学习运营课程也花了我3万多块钱，所以在外贸运营这条路上，我还算是走的比较快，去年11月份参加了清迈SEO大会，和国外做谷歌SEO的大佬交流了下，进度还不错，视野也得到了开阔。

今年这次疫情，现在传播到国外了，传统外贸可能不太好做了，但是做外贸推广还是很好前途的，越来越多公司准备自己搞独立站了。因为阿里巴巴这些第三方平台，终究是别人地盘，你过去了不好发挥，很多政策说变就变的。

而且现在很多公司没有专门的营销部门，或者说是市场部，很多公司业绩增长靠展会，B2B平台，或者业务员地推，都是主动去找客户的，没有一个是让客户主动找上门的。

比如说我现在写这篇文章，很多公司网站没有询盘，或者其他B2B平台询盘效果不好，就会找我咨询了解怎么提高公司的询盘，这样子就是让客户主动找到我的过程。

在学校谷歌SEO的过程中，我做了很多思维导图，一方面是自己总结归纳，提升自己的总结归纳能力。

另一方面也是为了帮到其他人，因为我走过的路可能是别人正在走或者即将要走的路。毕竟一个人走的更快，一群人走的更远(a man may go faster, but a team goes further)。

我是Jack一个做过B2B业务，也做过海外推广的外贸人，做了五年外贸，2年业务，3年推广在深圳。如果你也在深圳，也做外贸，我们不妨交个朋友，周末可以线下面基在星巴克拉上3-5个外贸小伙伴聊一聊，毕竟来了就是深圳人。

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我从07年吧，准确来说是08年开始做外贸。07年10月份来的上海，年底找的外贸工作。现在算来，也有10多年了。依我看来，外贸什么时候都不好做，就算10年以前，阿里国际站竞争还不是那么大的时候，外贸也是不太好做。只不过比现在的大环境好一点，那个时候出单也不容易。

1. 国际大环境不好，导致外贸疲软

自从08年全球经济危机以后，外贸市场好像就没有好过。欧美发达国家的市场购买力萎靡不振，拉美，非洲，东南亚等新兴市场的购买力本就不强，更何况经济危机带来的影响，这些都直接影响着中国的外贸市场。

2.东南亚国家的生产力逐年上升，抢走了中国部分外贸市场。

近年来，随着东南亚国家的生产力的上升，中国的人口红利正在逐年丧失。像印度，孟加拉国，泰国，缅甸，菲律宾 等国家 这些国家的人口红利正在逐年显现。很多国外的大公司都在这些国家开设工厂，人工便宜，制造技术也不比中国差。这些新兴的国际代工厂抢走了很多本该属于中国的生意。

3 人民币汇率升值，原材料成本上升，导致企业成本增加。

很怀念刚做外贸的那个时候的汇率，7点多，而且还稳定。给客户报过价格之后，很不会担心汇率变化的问题。不像现在，汇率大跳水，忽高忽低。今天给客户报的价格，再过两天一看汇率，价格不能用了。价格高，势必会增加进口客户的成本。从而导致客户减少订单，或者直接取消订单。还有原材料的价格上涨，也使外贸市场越来越难做了。

4 贸易保护主义抬头，使中国外贸市场夹缝中生存

至从美国总统特朗普上台之后，中美贸易战就没有停过。特朗普的贸易保护主义政策使中美之间的贸易大打折扣。同时，美国的那些小弟也不干示弱，印度，澳大利亚，英国，加拿大 等国家也分别对中国的某些产品限制进口，更使中国外贸雪上加霜。

5 中国厂家的内耗，价格战导致市场竞争太激烈，偷工减料，导致客户流失。

作为世界代工厂的中国，可以说各行各业的工厂都不计其数，各行各业的竞争都非常大。有竞争，必然就会有价格战。有些工厂为了接单，甚至亏本都在做。这种情形就导致价格越来越低，产品质量越来越差。做到最后，客户越来越少，被淘汰的越来越多。

总而言之，外贸不好做。但是，作为拉动国家经济的三驾马车之一，国家这些年也做了很多振兴外贸市场的措施，比如 提高产品退税率，减少外贸企业税费，加快退税流程 等等。可见，国家对外贸还是很重视的。作为外贸人，我们只有努力工作，做好自己该做的就行了。

成本一看

利润二看

局势环境 三看

一看成本

人工 场地租金 日常水电气 包括纸张都在涨 基本公司内部运营费用

合作厂家 人工平均工资上涨劳动力费用 产品原材料基本都是涨势 好一点的持平 东南亚劳动力廉价 也会分流 税费改革了 但是企业成本没有降低 环保审查严 所以 企业 原材料成本还会增加 阵痛是免除不了

物流单独算成本 物流业趋势一定是集中 几家大 费用一定会上涨

利润 二看

信息网络 信息对称 高利润的商品少了 毛利润高的有 除非是高精尖特的产品 否则想获取高利润的时代结束了 时间差做好 扩张铺货快可能会有好的利润 放心 信息这么发达 也不会持续很久 马上会有跟进的

国际汇率 这个是最大的原因 起起伏伏 战战兢兢 相信汇率是外贸人的结点的结点 你能一天一时不盯汇率？

三看 局势大环境

全球消费活力下降 各国货币流通都过剩 咋办？肯定要你死我活 肯定要有输赢

石油 英国北海轻质布伦特 中东原油 现在多少美元一桶？

货币战争暗流涌动 全都流动过剩

地产疲软

华尔街金融危机的后遗症

各种因素的叠加

最终结局__各国都在"抢劫"着中产及以下阶层的人

外贸 如果想能持续有好的利润 做外贸高端人群的 可以持久和有保证

否则 想从已经受到"压榨"的大的基数人群中获得外贸利润

真的 挺难的

受到全球经济下行，各国贸易摩擦不断等因素的影响，现在很多人都感叹，近年来外贸生意越来越难做了，不像十年前客户主动找上门来要求合作，现在好时光过去了。不仅是做外贸生意利润越来越薄，客户越来越少，而且外贸企业的各项成本在不断上升，也是外贸企业感到难以为继的主要原因。

那么，现在外贸生意究竟难做在哪里呢？第一，全球经济大形势不好，而且贸易摩擦在不断。同时，现在国内做外贸生意的人越来越多，同质化重复竞争激烈。从前是1：2的竞争到现在是1：20的竞争。所以，想在同行业中脱颖而出，在外贸生意上越做越大的难度是可想而知的。

第二，汇率不稳定。对于做外贸业务的人来说，最希望看到的并不是人民币和美元的大幅升值或贬值，而是希望汇率的稳定。如果汇率在短期内波动太大，再加上没有相应的汇率对冲机制，那么，只要汇率一波动，就可能造成几十万的损失。

第三，近年来，贸易保护主义开始抬头，全球贸易摩擦出现升温，不仅是双边贸易量出现下滑，一些国家上调进口商品的关税，这也使得我国外贸企业商品出口受限。同时，目前中国外贸企业又处于转型期：一方面部分新兴市场国家凭借劳动力、土地成本优势，推动中低商制造业的发展，对我国传统制造业造成冲击。

另一方面，发达国家中高端制造业回流，使得制造业在全球范围内竞争更激烈，外贸更难做。对于中国外贸企业来说，向下低端产品竞争力不强，向上又没有高端产品，此外还要受到国内同行的激烈竞争，所以，微利时代的到来在所难免。

第四，产品成本不断上涨挤压，利润却越来越薄，外贸企业目前基本处于微利状态。就拿上海和深圳的外贸企业来说，近年来职工的工资不断上涨，场地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外贸企业由于竞争激烈，上调价格的可能性并不大，这就导致感觉现在生意越来越难做了。

第五，来自于政府方面的因素：一来是出口退税没有以前给力，不如过去。这也给外贸行业带来极大的压力。另外，今年环保税开始实行，工厂成本又要增加，可是出口价格又提不上去，因为有越南、柬埔寨等国的低价竞争。而且政府加大了对环保的治理，安全检查等行业准入门槛提高，小企业不够准入要求。

第六，现在很多外商到中国来采购商品，首先就去看淘宝、天猫等电商平台的价格，这也导致商品的价格也越来越透明化。对于现在做外贸的人来说，商品售价涨不上去。因为，只要你一涨上去，外贸订单马上就给别人做了。所以，中国很多做外贸的人就会感觉到，过去利用商品信息不对称赚一笔钱的好时光已经过去，外贸人当然会感觉到生意越来越难做了。

事实上，不仅是外贸人感到外贸难做，其实是在整个生意圈里，大家都觉得今年生意越来越难做了，要想通过做外贸赚大钱那只是十多年前的事情了，外贸人的红利早已逝去。在种种不利因素之下，中国外贸人只能在困境中前行，黎明何时到来，现在还很难预测出来。