为什么有些做休闲农业的人最后以失败告终了？

为什么很多休闲农业都以失败告终？

休闲农业是近些年很热的词汇和农业投资项目，可以说是全面开花，各地打着休闲农业搞的项目，不在少数。但说实话，成功的凤毛麟角，很多休闲农业以失败告终。

今天阿兮就从个人观点和角度，来谈谈休闲农业为什么大多以失败告终：

1、目的不纯，休闲农业只是幌子

我们不得不承认，任何一次惠农政策实施，都会有一些钻空子的，目的不是为了造福乡村，振兴乡村，而是套取 惠农政策补贴。

我有个朋友是做基地技术服务的，他走过全国几十家大型土地流转基地，很多就是地一圈，板房一盖，就没有然后了。很多良田荒芜，很让人心疼。好在现在政府已经在着手整治这种乱象了。

2、资金链崩断，无力回天

农业项目，尤其是休闲农业，投资周期太长，很多人还没等形成预期规模和效果，资金链已经崩断了，泥足深陷，疲于奔命。

休闲农业开始的五六年，基本都是投入。果树，买树苗得花钱吧？雇人栽树得花钱吧？你栽下幼树，到挂果需要时间吧？但这段时间你得拉枝、修剪、施肥各种管理，得雇技术员干吧？想要一年四季都可观赏，你得有景观、有大棚、有休闲区吧？这些投入也都是钱。

我认识一个回乡流转千亩土地，要再造家乡的老板，两年扔进去200多万，没见什么回头钱。一般人谁有这样的资金承受力？一直投入不见回头钱，叫你你还砸锅卖铁借债坚持吗？

3、盲目跟风，无做休闲农业的资源条件

休闲农业是由农业（Agriculture）和旅游（tourism）两个词组合，由词意可知，它所兼顾和满足的条件可不简单。

有些所谓的休闲农业，圈块地就搞，所在地区既靠不上旅游景区，又没有独特的人文资源，周边也没吸引人的附加特色景点，种植养殖物种单一，配套设施也不完备，一眼看到底，无吸引力。

你得想想，特色农产品你能种植别人也能种植，采摘园遍地开花，那么，你的休闲农业比别人好在哪里？吸引力又在哪里？凭什么让消费者选择你？你比别人领先的优势在哪里？

4、有情怀还得理念不跑偏

做农业没有情怀不行，但只玩情怀更不行。目前做休闲农业项目的，大多不是真正懂农业的农民或技术员，而是不懂农业凭情怀回乡创业的新农人，他们对休闲农业的定位严重错误。

我知道的一个休闲农庄老板，他的想法就是要种出老味道的农产品，完全不打农药，不用化肥。可想而知，每天雇工人工锄草捉虫，就花费了数不清的费用，果园和庄稼仍被虫子吃的不像样，别说什么产量了，很多人看到后说宁可吃打农药的果子，也不吃一掰开就是肥虫子的果子。

理想很丰满，现实很骨感。休闲农业可不是让你恢复原始社会，现在的虫子原本抗药能力就很强，你突然不用药，那还不所有周边虫子都扑向你这个安乐窝？

又大又漂亮的农产品价格便宜，你这样被虫子肆虐过的果实，却要多卖好几倍的价格，你也得想想，有人会买吗？理念跑偏，100头牛也拉不回来的。

5、成功的案例分析

做休闲农业有没有成功的呢？答案是肯定的。寿光菜博会就是标准的休闲农业成功案例，每年菜博会期间，吸引大批游客参观游览，已经成为重点休闲农业旅游景点。

阿兮身边比较成功的休闲农业案例，是家乡一个桑园。这桑园的采摘期一直被划入当地旅游景点之一，组团来旅游的观光客，必会将他家桑园作为一个休闲点。原因何在呢？

就是因为他不只是有十几种的桑果品种，还有更多特色果品采摘和种苗供应（人参果，野樱桃，红肉苹果等），种植从大棚到露天使采摘期拉长出几个月，又开发了桑叶桑葚系列产品：桑叶茶，桑葚酵素，桑葚酒，桑葚甜点，桑叶美食系列菜谱，桑葚面条，桑葚花卷，还有吃桑叶长大的香猪，散养在桑树下吃桑葚果长大的土鸡，桑园里还广种特色中药材，比如诗经中的葳蕤（又名玉竹）。

他在桑园桑树下铺设“地毯”，等于给休闲采摘旅游者提供了天然荫凉的休憩场所，在树下美美的睡个午觉，也是非常惬意。最主要他家特色的桑葚餐饮，独特的烤香猪，柳枝烤肉，都属于独家买卖，别无分号，自然吸引了很多人周末到此一游。有些城里游客驱车前往，就为了吃一顿桑葚系列美食，过过瘾。

总而言之，休闲农业必须有能持续吸引旅客的点，有支撑发展的收益点，才能生存下去。没有自己特色，只是盲目跟风而上的休闲农业，连你自己都想不明白你的特色所在，又怎么能吸引来客流量，赚到钱呢？不赚钱的休闲农业，自然无法继续生存，以失败告终也就没什么稀奇。

我们村虽处于北方，却因村外有一条河，一年可收获一季麦子一季稻子。村北有几百亩的老滩地，虽是滩地却因几百年的耕作，土层深厚，土壤肥沃，而且经历了多次的发大水，从没被冲毁。六月之际，布谷声声，麦浪滚滚，十月之际大雁南归，稻穗飘香。

前些年，说要搞旅游开放，同时要搞休闲农业，一个公司就以流转的方式将这些好田从农民手中流转到公司手中，同时这样做的还有好几个村。但几年过去了，田里杂草丛生，成了荒田，却不见所谓的休闲农业有何成效。

农民问，这么多的良田荒芜着多可惜呀，公司答曰“过去农田施肥过多，土地有毒了，荒芜几年消消毒，再种环保优质的稻子”。真是可笑，这是胡弄鬼。

休闲农业之所以大都以失败而告终，是社会浮躁的表现，是某些人为了挣钱和套取国家农业补贴，或以租到的田，租到山场与湖泊为抵压从银行贷到款，用于其它用途。许多的公司并非是以发展农业为目的。

休闲农业，基础应以发展农业为主，旅游发展为副才行。而实际上许多的定位就错了，以发展吃喝玩乐为主，农业只是个幌子，并不在农业上费心思。

中国人多地少，保证粮食安全至关重要，一些人打着休闲农业的幌子，却无意发展农业，而且还用基本农田用做非农用途，这自然是会受到纠正的。

休闲农业，休闲农业，只有将农业发展好了，才谈得上旅游观光，毁了农业谈那门子休闲农业呢。

没有特色的农业和传统的文化做基础，只建些豪华设施，时间久了，烦意四起，观着寥寥，只能赔钱而去。

(图片来自于网络)

很多的休闲农业是跟风发展。即是选择项目，就要全面的管理服务。地方特色文化，食品走廊，观光风景，环境卫生，本乡本土的历史发展过程，都是创意的手稿。比如:建始的扇子丘，大寨山的西南面，休闲特色，介绍了建始县土家族苗族的历史发展，简约了先辈们的祖传文化和经历史。吊脚楼的始原，概念的呈献，记截了远古的劳动者的智慧和创造。而很多的休闲农业，就缺乏创意精神。建始的耍罗鼓、丝弦的发展史，经过上千年的文化文艺传承，值得喜爱者的关注。从南北朝到大唐盛世的文艺曲谱上百首。记下了中国从奴隶社会到封建社会，直到大唐整偏合曲，写下了劳动创造智慧，智慧改变人活的传承，而建始区域内是这一文化文艺的唯一继承者。

休闲不仅是修身养性，更是文化交流的场所。曲牌棋艺，互动学习，也是地方中在新势力下的精神食粮。休闲旅游，发展更新，创业创意，全在于安全第一，经济第二，服务周全，以礼待人!

正如农学谷著名专家邵老师讲过，休闲农业的水之深，稍不注意，很可能投入的资金投石沉大海。的确，在休闲农业被炒火后，不少跨界人士先后跨入休闲农业，但没多久就发现运营艰难，还有不少亏钱的。

做休闲农业，首要的一点就是以农业为基础。只有把农业一产做扎实后，后面在考虑二产三产的加入。休闲农业不是简单的一二三产的叠加，而是一二三产的高度融合，其中最重要的一点，设计的产品是否迎合消费者的口味，是否让消费者参与进来，是否能留住消费者的时间。

此外，许多庄园主题定位不清晰，什么项目都想做，最后哪个项目都运营不好。因此，在主题的选择和项目的运营上，庄园切记不要贪多，围绕一个主题做深做精，赚钱自然就水到渠成了。

谢谢邀请。在农村很多地方，老板讲农民的土地集中起来，种植花卉等特色农业，发展乡村休闲旅游，吸引游客前去旅游消费。这确实是发展农村，实现乡村振兴的有效途径。但是很多地方的休闲农业都以失败告终，这究竟是什么原因呢？从我见到这这些休闲农业来分析，主要有以下几种原因：

一是骗取国家的高额补贴。很多有门路的老板，就想法设法按照国家的政策来办事，租用农民的土地谋发展休闲农业。达到多少亩规模以后，就可以向农业部门申请一定的农业补贴。这可以说是一笔不劳而获的巨款。很多人都是千方百计，想方设法与政府项目挂钩，骗取补贴。

二是农业投入成本很高。农民自己有土地，发展农业只需要提供相应的花费农药、种子等，但是发展休闲农业的老板不一样。他们需要支付一定的租金。在我们这里一亩地的租金，最低600元，一般都要800元左右，加上其他的人员工资、生产成本，一步地少说2000元。为了实现创收，他们必须选择产出价值比较高的农业。比如说花卉、优质农产品等，发展特色农业，才能够挣到钱。

三是农业风险很大。搞农业的夏天最怕暴雨和台风，暴雨引发山洪，导致作物绝收。前段时间我们这里连降大暴雨，导致山洪爆发、滑坡、泥石流，农作物被毁，甚至农田也被毁坏。冬天容易有霜冻，一些水果，如砂糖橘不抗冻，必须盖膜，如果不盖膜，果全部冻坏。

四是农业技术很关键。之前有一个老板租了几百亩地，发展玫瑰花种植。第一年高新聘请了一个专家，让花集中开放，吸引了很多人来参观。刚开业的时候，门票180元张，后来降到120，最后降到30.因为第二年老板没有继续聘请那个专家，导致没有东一朵西一朵，稀稀拉拉的，没有什么花。一传十十传百，大家知道没有花，就不去了。直到后来，计划没有游客了。

所以，发展特色农业，确实是发展乡村产业，实现乡村振兴的好路子，但是一定要考虑好，做好各项准备，避免出现失败的结果。

休闲农业也不能说都失败了，成功的也还是有的，但是确实很少。但是不得不说休闲农业肯定是未来农业发展的一个方向，所以说休闲农业肯定还是值得投资的。

我自己是张家界的，我们这边就是以旅游出名的，在张家界这边的民俗，休闲农场还是有一些的，有些做的还不错，有些就明显带着商业化的模式。我自己现在是在农村搞养殖种植的，但是自己还是一直想搞一个种养结合的休闲农场的，只不过自己资金目前短缺，而且休闲农场投入资金过大，一直夜不敢开始。但是自己一直对于休闲农场这一块还是非常关注的。目前来说休闲农业失败的原因还是很多的。

休闲农业，需要天时地利人和，地利是非常重要的，周围的环境，人流量，已经地理位置等等都关系着休闲农场的失败与成功。休闲农业真正想要做起来需要强大的的人流量来支持，本来就是赚城里人的钱，休闲农业就是立足农场，但是市场肯定是城市。所以距离城市的不能太远。

目前来说很多休闲农场都是一些老百姓自己搞出来的，缺乏一些比较现代化的设计，当然不是说要一些现代化的科技设备，只是说农村老百姓盲目投资，并没有做过市场调研，缺乏科学性的设计，都是按照的意向来的，没有创意和新意很难吸引到人来。

还有就是缺乏后期的运营和推广。现在的休闲农场就是在一些路口上挂一些牌子，但是这样做的广告效果其实非常有限，只有路过的人才知道，但是一般别人去玩都是计划好的，不是说在路上随便看一个牌子就停下来去玩，谁知道是不是骗人的，做得好不好。

缺乏实质性的东西，很多休闲农场打着休闲的名号，但是客人来了之后就是吃饭，然后几分钟就看完了，没有一点新鲜感，和以前的农家乐没有什么区别，既然是休闲农业肯定是要做一些有关农业农村的项目，活动，吸引游客来玩。还有就是没有做好定位，缺乏实质行的设计，活动，项目这些，就没有一个明确的市场定位，如果只是简单修几栋房子，做点农家菜是很那吸引到游客的。必须要有很好的主题，比如以茶园养鸡的，那么就要以茶园，和土鸡开展一些活动来吸引人，而且多搞一些亲子活动，让一家人都能参与其中。

还有一些休闲农场设计的不错，前期运营的也不错，但是成功了之后就完全商业化，慢慢忘记了自己是一个休闲农场。活动减少了，设计落后了，没有更新，但是价钱确实越来越高，慢慢的也会失去客源的。

休闲农场要成功需要考虑的问题很多，时间，资金，客源，地利等等各个方面的因素都要考虑到。风险还是蛮大的。

农庄必须升级才有出路，但特色农庄的打造九死一生，为什么这么说？

我说个真实的案例，我们一起来分析一下：

案例：

2015年，浙江德清大禹生态农庄，范老板。

位于德清县禹越镇三林村村委对面，“前身”是家传统的以农业种植，大鹏种植为主的农庄、除了打打牌、钓钓鱼还是吃饭打牌钓鱼。

话说，老板是有决心。但如下图，条件实在是太差了！

为了摆脱这个“魔怔”，老板2015年决定倾尽家财也要转型，但请了一拨又一拨旅游策划团队，希望农庄能够从单纯种植农业转型旅游产业，赚点钱，把最初建农庄的情怀保住。

只有一个要求，升级做成一个以亲子活动为主题的自然生态乐园。提供传统民俗文化、农耕文化、户外拓展、种植养殖、手工益智DIY等体验服务项目。

却无人敢接手！！！

但他失望了，所有机构都是看完就客套走人！因为：

一、老板己没有足够的资金来投入。

二、场地硬件太差，基础设施都不完善。

三、害怕策划运营，周期太长，不符合机构长期利益。

农庄改造前，如图：

幸运的是老板找到了我的一位朋友，景区策划及运营的大咖，真正的亲子景区实战派！

他根据老板自身，资金、农庄规模、需求，定制了亲子文化主题，亲子主题景区横空出世！

新的思考，才能有新的结果。跟随农庄自身基因、城市文化、当地风情、周边市场与传统节日策深度结合定位。

这样的规划让人眼前一亮，老板内心兴奋不已，上下一心，一个完美的开始。

我们来看下这个特色农庄景区的改造前后对比，如图：

蔬果采摘区：亲子蔬果区，全年四季根据不同主题，不同的采摘品种。充分发挥了农庄原有种植基因作用。快速有效，亮点充分延伸。多余的蔬果还可以出售！

文化植入，景区升级：

只有文化的注入才能提升亲子旅游的价值：摆脱单纯的游戏体验，创立《大禹·王的基地》。

结合历史文化教育，明朝－－郑河下西洋，重现经典！让家长孩子在娱乐的同时感知历史人文教育。

运营突破：针对全年亲子，成人，散客，团队。5-60岁全覆盖活动，设计 56类+活动主题。和幼儿园形成了战略联盟，所以根本不愁客源（有独到的运作秘籍，此处就不透露了），一个普通的小农庄，完美升级为多元化主题活动体验基地。

再次文化·升级：《大禹·王的基地》，向国家级科普主题景区晋级，热情服务 坚持典范，不只是一句口号。印象是旅游行业的核心，没有印象没有口碑。大禹升级体验，确实做到了！

最美印象 是回忆。

完美顺畅的活动体验，配套全年系列的农业产品销售。农业基地，仅有机蔬果就可以年创收20万元以上。

大禹以亲子产业为依托，同时进行农业产业化升级，营造多个赚钱渠道。直接受益是经济，间接是提升了农庄的核心竞争力。

前后自定位、规划、建设、营销、运营，投资资金百万。历时仅仅 1年3个月时间，完美盈利，并成为驻地一道亲子标志性风情场景，成为当地学校指定的：科普教育基地。

此情此景，连范老板合伙人，都在当下买了 奥迪A6，按他的说法就是：未来太有信心了。

农庄要突破，转型升级亲子主题景区，切记：

一、实干兴邦，谁给农庄真正的收益，我们就把“心”交给谁。

二、农庄升级，要务实。联手实战派景区策划及运营团队，打造农庄特有的文化。

三、全面规划未来三到五年，从文化升级、主题策划、渠道营销、产品运营。落地才是王道。

农庄资产庞大，老板不易，景区主题规划设计，需要找专业的运营团队，盲目投资只会扔钱……

为什么很多休闲农业都以失败告终？

最近几年农业发展越来越红火，尤其是结合餐饮住宿的现代休闲农业，不过它们虽如雨后春笋般繁多，却大都经不起风霜，开的多失败的也多，用我们这农村的一句话说，叫“公鸡拉屎——头儿硬”，为什么既有资金支持又有大环境优势的休闲农业会以失败告终呢？

就拿我身边的一个实际例子来说吧，在姥爷家村子那有一家蔬菜种植培育基地，叫三友农场，农场主要是进行蔬菜的无土栽培和外租土地搞休闲农场，通俗点说就是把土地分成小块，租给城里边没有地的人，周末时他们可以来到农村休闲游玩，在自己租的地上种点东西。

农场刚开始确实很红火，无土栽培基地天天有人参观，种植农场也有很多城里人来这儿租用，又是大人又是小孩，有的锄地有的种菜，不过好景不长，也就一年多的时间吧，我就没再见小方格地里有人耕种，无土栽培的大玻璃棚也废弃了，没有在种菜干活的，偌大的休闲农场显得很萧条凄凉，只有个大叔在看管，造成这种失败局面的原因主要有以下几个方面：

原因一：没有长远规划，只顾眼前利益。

很多人在搞休闲农业时都是“头脑发热型选手”，看到有好的投资项目，又有补贴资金就快速下手，拿着各种补贴款开启了休闲农业的建设。可是现代农业拼的不仅仅是力气更是头脑，要有长远的规划和打算，提前为自己的农产品找好市场，找准定位，不能拿了补贴资金就走人，这样做就是在浪费农业资源套取补贴资金，必然长远不了。

原因二：缺少技术支持，知识带来利润。

现代休闲农业不是过去胡干蛮干的那个时代了，农业发展需要知识和技术的支撑，如今农业类大学很多，每年农学毕业的大学生也是数不胜数，可是真正能铺下身子到农村去搞农业技术指导的有几个。

仅我知道的姥爷村的这个农场，就存在招不到技术人员的问题，拥有专业技术的大学生都不愿到农村来，天天与泥土和蔬菜打交道，虽然给的工资都不低，但也吸引不到高材生。缺少技术指导的休闲农业最终都得失败。

原因三：后续资金不足，无法投入再生产。

现代休闲农业是个“大坑”，前期需要投入很多，待步入正轨后要有盈利进行后续投入，每一笔资金都不是小数目，财力不足恐怕无法支撑其运转，不能只是注重前期，忽略中后期投入，这样就会形成不良循环，农产品卖不出去，没有钱继续投入，导致农产品产量下降甚至农场荒废。

要想搞好休闲农业，资金、技术、市场一样都不能少，要有特色产品，不能千篇一律，这样才能持续发展下去。我们这里还有个葡萄庄园，休闲农业就做的很好，集采摘、观光、休闲、餐饮一体，他家的葡萄卖30一斤都抢不到，很多人都驾车慕名而来，很是红火。

试答：为什么很多休闲农业都以失败告终？

休闲农业应该属于旅游项目之一，旅游是旅游服务部门（个人）以游客为中心的运营活动。

游客是人们在时间有空，腰包的钱也“有空”，跑到越远越好的地方去完成三件事。一是去“饱眼福”，二是“饱口福”，三是“拍照片”。

话回如题所问的休闲农业，到休闲农业设施里的游客，多数不会来自远方，应该在“附近”。

在当下，快捷的，多元化的交通工具，去看“祖国山河美如画”很简单。旅游服务绝大多数是很“暖心”的，不都是“青岛大虾”和“雪乡宰客”。

每到节假日很多优质的景区、景点，游人如织、人头攒动、熙熙攘攘，说明这里的旅游行业是红红火火的，生意一定是很兴隆的。

我走过一些旅游的地方，最大的感受是，除去景区的“山山水水”和“山山水水”里的传说或故事内容不一样之外，其他的服务项目或内容都差不多。特别是旅游纪念品，很多都是“一样一样”的。给亲人朋友带几件“以示到此一游”都很难选。

一拥而上的休闲农业，多数就是现场采摘体验，农家菜品尝，原生态农舍住宿好像没有别的啦。

市场经济的运行规则的结果是优胜劣汰。

上述就是“为什么很多休闲农业都以失败告终”的理由。属于个人观点，欢迎与友友们交流讨论。