义乌商人究竟是怎么赚钱的？
老胡回答问题不讲大道理，只讲自己熟悉的行业和经历。我在深圳，做过很长一段时间电商，主要类目是户外用品。当初的平台主要是淘宝和线下门店销售。在做户外用品的这几年中，我从看不上义乌产品，到被迫选择义乌产品，到最后黯然离场。我以我的实际经营中的现象来间接说明一下义乌东西又便宜又赚钱的玄机。
义乌小商品世界
我个人很喜欢户外，是个资深驴友。我也很看好户外行业，所以我在前面从手机行业退出来以后，就一头扎进去了户外行业。我在办公室花了整整两个月时间来思考，最后选择了从露营产品先入手。我当初的打算是，露营是个流量入口，做户外必须得做露营。于是我就开始在深圳到处找露营产品的加工厂。当时我的商标也申请了，有两个商标，一个是心行者，一个是Simpout。我想贴牌来做电商。
露营用品贴牌
很多喜欢户外的朋友都知道迪卡侬，迪卡侬的很多加工厂我也去看过。但是我觉得迪卡侬的质量不好，于是我选择了一家专供外贸方向的深圳排名第一的帐篷加工厂。当时第一款帐篷我就选择了当时最流行的自动杆韩式风格的帐篷。第一批做得不多，几百顶。可能我们实在是个小客户，第一批产品的品控和时间都不大如人意。平均下来一顶帐篷的成本都要两百多。电商本身也需要时间在网上预热，所以第一款产品我们在网上标398元一顶，销售的速度很一般。没有想到的是，两个月后，这款网红的帐篷款式，整个网络都是，绝大部分的货源地显示的是浙江义乌。
义乌对网红款式的模仿能力一流
虽然细节上差异很大，但是不得不说，义乌把产品的核心环节都模仿得不错。同样的网红亮点介绍，我们成本价两百多，卖398元一顶。义乌同款产品，网络卖价只要198元一顶。我们不得不采用直通车的方式来销售产品。有客户问及的，也只能苍白地回复，一分钱一分货。我们是广东的工厂出品的外贸品质的帐篷。前期这套说辞还是可行的，后来义乌同类型产品霸占了关键词的排行榜以后，我们的销售越来越困难，也越来越痛苦。因为加大直通车广告投入，也削弱了我们的利润空间。
义乌产品价格优势明显
此时还不是我在痛苦的，因为我那个时候有钱，我还想做品质。所以我开始来物色睡袋，防潮垫等其他常用的露营装备的加工厂。当我找睡袋加工厂的时候，我就有点崩溃了。深圳的确有睡袋的加工厂，品控非常好，是给国外某个户外顶级品牌代工的。我去谈了下，人家根本不鸟我。我便想找次一些的加工厂，奇怪的是，竟然没有。帐篷的加工厂我能找到十个供应商，睡袋竟然找不到。问了一下业内人士，他们自己也从浙江义乌调货。
睡袋加工厂基本上在江浙一带
这个时候我不得不放弃自己贴牌做睡袋的想法，而且要帐篷的人一般都是帐篷，防潮垫，睡袋经常整一套，如果没有的话客户也不方便。所以我不得不联系义乌的供应商，让他们给我发货。我还记得很清楚，从义乌发物流到深圳，然后我开车去物流点自己提货，平均一个睡袋要产生六块钱的运费成本。所以义乌商人为什么赚钱，量大。看着我一个深圳的店铺，其实卖的也是义乌的产品。而一般客户对这些是没有感知的。
义乌商品的销售渠道广
后来随着我要增加产品品类，我就彻底被义乌商品包围了。露营产品先上架，随后上架的是烧烤工具。主要是烧烤炉和一些常用的工具。木炭我是选择了广州的供应商，这个量大，太远了操作麻烦。毕竟每次都是要一卡车。烧烤炉这块我又陷入了纠结，是选择品质好的中山那边出的烧烤炉还是义乌的高性价比烧烤炉。当时中山这边供应商普通的烧烤炉，60多的成本。而同样款式的义乌的烧烤炉是30多的成本。因为后来我又涉足了户外烧烤炉出租业务，所以最后还是采用了便宜的解决方案。从那个时刻开始，我就发现自己的角色变了，成了义乌产品在深圳的一个分销商。
烧烤炉产品
后面我做的产品类目越来越多，已经无法走品牌化了，纯粹变成了产品销售。最后完全变成了价格导向，卖了一堆便宜产品。搞到后来，我连帐篷都开始从义乌进货了。不是我没有操守，而是很多现状倒逼。比如帐篷配件，深圳的工厂总是像零售一样的在提供这些零件，而义乌产品的配件，真的是很灵活，你要什么，他卖给你什么，价格总是让你卖给客户的时候有空间。
义乌产品服务好
为什么后来我后来没继续做了？其实我也遇到了很多的问题。义乌的模式就是扁平快，他给批发客户的价格给得很低，同时他自己在网络上卖的价格也不高。举个例子，他的睡袋给我50块钱，我的运费成本是6块钱，假设大家发全国的快递成本都差不多，实际上义乌发快递的价格是全国之最。很多义乌商品在网上挂的价格，只给我们留了10-20块钱的空间。所以我们做网上，越来越没啥优势。同样的情况也会反馈到线下，客户很容易在网上找到同类型甚至同款的产品进行比价。所以现状又倒逼着我们从户外用品电商和门店转成了户外用品租赁服务商，户外活动公司，旅行社和团建拓展培训公司。
越来越没利润空间
我有时候也在思考，为什么浙江义乌的产品可以做到这么低的价格。我想大概主要是江浙小作坊多的缘故。船小灵活，很多工厂就是自己家里几个人，然后再加上请几个人。人工成本能控制，机器能高效地最大化的运转，整个市场层面的供应链齐全且价格便宜。
义乌遍布家庭式小作坊
当然义乌产品不太追求质量，但是追求款式齐全，新颖，应季，所以能适应绝大部分人不太精致的产品需求。
全球都离不开义乌产品
同时义乌产品的销售网络建立得非常齐全，无论是线下，还是网络，无论是国内还是国外，产品远销五湖四海，享誉全球。义乌商人也很务实，不嫌弃利润薄，积少成多。服务又好，谁不喜欢这样子的供应商？
义乌跨境电商业务蒸蒸日上
以上是我对义乌产品为什么那么便宜，商人却很赚钱的回答。这篇回答同时也是自己一点从业经历的总结。回想过去和义乌商品的交集，如果再给我一次户外用品的创业，我可能选择避开义乌商品的性价比竞争，减少产品类目，直接做一两个小类目的极致品质产品。尤其是我看到国外的帐篷，质量好，又有很多创意，而我们国内生产的帐篷还停留在十年前的设计工艺的时候，我依然有点冲动想不顾一切重来一次。我是老胡，欢迎大家多多交流。
以市面上的袜子为例，很多商家零售价十块钱八双，十块钱十双。一块钱一双的价格，进价肯定更低。最差的纯化纤材料袜子，进价只要两三毛。稍好的一点棉袜，进价也才一两块钱。
袜子的价格为什么这么低呢。两三毛钱生产厂家还能挣到钱吗？
最开始，袜子厂要招大量的工人，我记得当时去义乌，袜子厂要招大量的挡车工，车间里全是人，那时候袜子机都是老式的，一个人才看两三台机器，并且，机器经常出故障，动不动线就绕一块了，效率比较低。但是现在，袜子生产机器全是电脑控制的，编好程序它就自己编织好各种花纹，一个工人最少可以看十台机器。
假设都是十台机器，以前可能要三四个人，现在只要一两个人就行了。人工成本节省了一半不止。
制造设备更新换代，全部变成了智能化设备，就可以省去不少人工成本。一般生产企业最大的开支就是材料成本和人工成本，现在人工成本大大降低。除了袜子厂，内衣厂，饰品厂的各种新型制造设备越来越先进，这样，成本就降下来了一大块。
原料方面，以前，我国的化工企业只能做一些低端加工，民用长丝和涤纶很多都是依赖进口，这些产品都是纺织的上游，从国外进口过来，不仅成本高，还要加一部分关税，这就导致原料成本高居不下。
随着我国化工产业的不断完善，近十多年涌现了一大批工业长丝和民用长丝企业。比如桐昆股份，恒逸石化，新凤鸣等。如今，我国的化纤产能已经完全能满足国内纺织，内衣和袜子加工的需求。这些化纤产品量产之后，成本价大大降低，
现在，涤纶长丝价格只要6000多块钱一吨，以前这部分的价格最少要10000以上，最贵的时候接近20000元一吨，所以，原料成本也省了很多。
即使是纯棉的袜子，只要含棉量达到60%，就可以算做棉袜。因为袜子本身要具有弹性，里面必须要加一些化纤涤纶等便宜材料才行。
袜子行业并不是一个好的行业，因为竞争很激烈，生产厂家利润非常微薄。有个义乌老板前些天就发视频吐槽，自己买了一组袜子机，一天的代加工利润才500块钱左右，所以这行赚的也是辛苦钱。但对于消费者来说，能买到便宜的产品，自然是一件好事。
去年，特朗普政府制裁我们芯片行业的时候，英国泰晤士报就曾经预言，一旦中国实现芯片量产，芯片价格将会大大降低，因为中国每量产一种工业产品，都会把它变成白菜价。
义乌产品越来越便宜，得益于我国工业设备不断发展，供应链不断完善。对于普通消费者来说，同样的质量，越便宜越好。
有的就是有规模，有客户量，比如说一个产品，人家干了十年，人家积累了5000个客户，5000个客户就能支撑他以低价生产。那你也想进入这个行业，你三个月才找了五个客户，肯定你没有竞争力啊，你就退出市场，越是这样，越是市场被那些之前的人控制。
还有就是创新产品，那开发的一个新产品，迅速在网上铺开，迅速很多店铺从他那进货，他一下子产量上来了就赚钱了，那是一个速生速死的时代，一个产品出来了，很有市场，但是这个市场持续不了多久就结束了，你把握好了就赚钱了，即使你不是资深玩家，但是你这个产品有优势，自己开发的，仍然可以一战成名。像那个摩拜和小黄车，小黄车要是早点卖了，他也赚钱了。
一将成名万骨枯，也是很多人失败以后大浪淘沙，剩下那些人赚了很多钱。
义乌商人这里我指的是所有在义乌从商的人，义乌是亚洲小商品基地，在义乌国际商贸城你可以看到玲琅满目的商品，有人说过一句话，只有你想不到的，没有在义乌买不到的商品，这句话就证明了义乌的商品市场有多大，先不管商品的质量好不好，我们只说商品的类目以及在义乌经商的人善于发现商机的气息。
记得去年的时候，一个旅游景点出现了很多人在头上戴上小花、豆芽、辣椒，那个时候有媒体通过网络发了出来，在别的城市商人眼里，这可能就是一个旅游景点的宣传，而忽视了一个商机，义乌商人从这篇文章了看到了这个小花的商机，就开始生产，然后货供不应求，据说第一个生产这个小花的商人在不到一个月的时间，已经赚了200多万。
在来说一个，就在7-8月份，最火的指尖陀螺，这个可以说让很多人挣到了，这个指尖陀螺最早出来是在2年前，我记得两年前看到过一次，指尖陀螺为什么会火，源于网络，网络打造了指尖陀螺的热度，义乌商人将指尖陀螺从线上变到线下，打造成了爆款。
还有王者农药，这个游戏可以说是非常的火，玩的人更是部分年龄，义乌商人从中看到了商机，生产出了手机遥控杆。
每一个案例，都说明了义乌商人善于发现，敢想敢做的精神，这就是义乌商人为什么能挣钱。
浙江义乌的东西那么便宜，商人到底怎么赚钱？
以量取胜、薄利多销；品种多样、新颖利高；稳定客户，细水长流。
以量取胜，薄利多销，这是非常好理解的。不仅义乌，其他地方在做生意时，也会采用这样的方式。为什么经常听到，一次性购买产品多少多少，可以降价多少多少这样的说法，就是薄利多销的思路。虽然利薄了，但量大了，同样可以赚比较多的钱。这是经营之道，也是经营理念的转变。
品种多样，新颖利高。虽然义乌大多是薄利多销，但是，由于品种十分繁多，每个经营者在掌握很多品种的同时，也有一些新颖的品种，时髦的品种。这种品种，是经营者赚取相对较高利润的基础。他们凭借这些品种，实现了整体利润的提升。
稳定客户，细水长流。客户稳定，是经营者稳定经营的关键。因此，如果能够通过批发，积累一批稳定客户，那么，生意就会越做越好，越做越有心得，越做生意经越强。所以，很多经营者会通过价格、信誉等稳定自己的客户，从而让经营整体稳定和繁荣。
薄利多销
正好我就是义乌人，首先义乌人有着非常勤劳的特性，刚改革开放时就有 “鸡毛换糖”的小营生，走街串巷不持辛劳，现在很多大的公司都是那辈人继续坚持下来的结果。如今的义乌人如何做生意的呢，大多公司在生产产品时，把义乌周边的闲散劳动力全部统一起来，协同劳作，分散成本，这种分散生产不限地点，不限场所，不限规模，不限人群，专门有这类人负责代办承包产品的分包生意，在每件产品上抽成，最后在总部总装完成。本人就经常帮母亲做一些饰品的半成品，只负责一道程序就可以，做一件只有几厘钱，一天一家人帮忙做也就30元不到，但拿这种手工活做的人非常多，因为这工作很自由，没多少压力。
义乌货是面向世界，产量巨大，但价格却非常之低，基本就是薄利多销的经营模式，就是有着价格的优势，再加义乌人的辛勤，成就了义乌在中国举足轻重的地位。