为什么一些旅行社，景点一日游只要几十元还管饭，他们不亏本吗？

羊毛永远出在羊身上，你要记住这一句话就知道怎么回事了。

这些旅行社推出景点一日游，只需要几十块钱，把车费、景点门票和午餐费都包了，他们不但不亏本，反而赚得比你想象的还要多，你一定不敢相信这是事实吧？

在很多人的印象中，车费、景点门票和午餐费加起来都超过一日游的报名费，这些旅行社肯定会亏本，所以很多人会认为要么是旅行社的老板人傻钱多，要么就是这是一个购物团游。但是有的人去过了之后，反响还挺好的，没有去到商店购物，而且还玩得很开心，那是不是真的遇到一个人傻钱多的老板了呢？还真的不是，毕竟天下没有免费的午餐，而且做生意的，都是为了利益。那到底怎么回事呢？结合我一个朋友的经历告诉大家真相吧！听了之后，你一定会惊掉下巴，还是不敢相信这一切是真的。

我这个朋友之前也参加过这样的一日游项目，在网上看到的消息，当天就报名缴费了，78元一日游，去两个景点，上午一个，下午一个，中午还包午餐。报名成功后，会有人打电话过来，告诉你在市区某个地方，多少点钟统一集合，一起坐车去。

第二天，我朋友按照约定的时间来到集合地点，现场也有几十人了，是一辆大巴车，能载五六十人，座位几乎都坐满人了。到时间就出发去第一个景点，车上的人基本上三三两两都是组队一起报名来的，说好大家如果被强制消费，就一起不买，看导游能把他们怎么办。

车辆很多就到了景点，这个景点主要是游乐设施比较好玩一点，车上也是年轻人多，对这个也比较感兴趣。但是要想玩这些娱乐设施，还要自掏腰包，而且导游说了，给够大家时间玩，大家可以找自己喜欢的玩，价格从十块到三十块不等，看自己的选择了。如果不玩这个娱乐设施，也就只能看着别人玩了，附近也没有啥好逛的，所以很多人都去玩了。一轮玩下来，可能几百块就没了，玩得最少的人，也花了将近一百块钱了。不过玩得还真的开心。

玩得差不多了，大家也有点累了，导游就带大家去附近的一家饭店，在这里可以休息一下，接着就在这里吃午餐了，就跟我们平时吃的路边快餐一样，一人一份。说是要三十块钱，其实跟平时十块钱一份没啥区别。吃过午饭，大家就开始前往下一个景点了，在去的路上，导游给大家说了很多大道理，还有关一些佛教方面的事。

到了景点，大家进去后，导游带大家来到了一座寺庙里，介绍说这里求签很灵的，大家想求什么都可以诚心去拜一拜。然后带大家到卖香的地方，那里的人就开始给大家推荐各种款式的香烛。旁边还有人会向大家推荐一些所谓的运势玉坠，从几百到几千的都有，说要请庙里的和尚帮开光，这样佩戴了会保佑大家的。在他们不断的游说下，有十几二十人买了。除了去寺庙，这边景区的风景还是挺不错的，大家也都去逛一圈。

最后大家就是乘车回去之前的集合点，就各回各家了。我朋友也买了一个玉坠，888元，结果拿去给别人看了一下，说几十块都嫌贵。算了一下他们一起去游玩的旅客，一天应该总共花了一两万块钱，如果导游拿回扣的话，一天也有几千块了。这是不是很暴利啊？而且是在大家你情我愿的情况下，觉得自己还赚了，实际是导游跟旅行社赚了。

这些旅行社还是算好的了，如果遇到一些强制购物的旅行社，那不但没心情游玩，还要被人欺负，还得去消费。其实大家交的那几十块，就包含有门票、车费和午餐了，因为旅行社人多量大，可以用很低的价格去跟别人谈合作，就算大家真的什么都不去消费，旅行社也不会亏本，只是说白跑一趟而已。但是又有人会在各种游说下，不去消费呢？这样的旅行社其实也是拿资源跟自己对赌，赌赢了，自己赚到，没赌赢，自己也不亏。这就是你觉得旅行社会亏本的原因，其实你的担心是多余的，反而要多看看自己的钱包里的钱才是真的！

我，一个旅游迷，告诉你两条“铁律”：1，旅行社肯定不亏；2，你也可以不亏。那谁亏呢？听我慢慢说。

我这个人好奇心极强，和你一样对旅游团的奥秘感到困惑。和你不一样的是我有行动：跟团探秘。

先讲讲商家为什么不亏？

一般来说，一个大巴车拉50人玩大半天，中午一顿饭，成本约￥5000。每个人收￥58，收到的团费是￥2900，看来是亏了。所以他们要想办法把那￥2100赚回来。

怎么赚回来？举一个天津佛罗伦萨小镇一日三招儿的实例。

第一招儿：参观德国炒锅专卖店。销售人员开讲。“德国炒锅有多神奇？可以分解油烟！现在咱把德国锅和普通锅同时放在燃气灶上，用同一瓶子里的油，你看，普通锅冒出这么多烟，而德国锅呢，基本没有烟！”游客：哇塞！真的耶！（揭秘见本文结尾）。…………“最后，再看德国锅节省能源。你看我将两个燃气同时关掉，然后在两个锅里各放一张饼，盖上锅盖。”5分钟后，德国锅里的饼熟了，普通锅里的没熟。（揭秘同样在本文后边）。“这么神奇的锅，￥2800一只，你花￥2800，从此不再为油烟烦恼。而且今天我们做活动，只要买了这炒锅，就直接把那￥3500的防治糖尿病的煮锅送给你。（防糖尿病的过程她已经演示过了）。你花￥2800，买了￥6300的宝贝。”我们团有三个人买了锅。

第二招儿。因为在车上有充足的时间，导游详细介绍了两个夕阳红卧铺游，内蒙额济纳胡杨、四川稻城亚丁，“叔叔阿姨放心，12天纯玩儿无购物，3800元，现在就报名的，直接优惠1000元。”于是，5个人报了名。

第三招儿，参观现场活杀土鸡。“农村本地散养鸡，绝对没有添加剂，没有激素，现场杀给你看，连鸡血都让你带走，70元一只代回家，晚上就可以吨，绝对安全，绝对新鲜！”又卖了十多只鸡。

所以说旅行社不亏。

为什么你也不亏呢？因为你要做的就是不买那个锅，也不报那个旅游团，也不买那只鸡，你就只赚不赔，就这么简单。

谁赔了呢？这个不用担心，每个团都有几个“不差钱”的，自以为买到了优惠价的宝贝，替你买了单，还不用你领情。

揭秘：两口锅同时放在燃气灶上，倒上油，普通锅薄，沾火就热，油立马变成了烟。德国锅厚，一点一点热，烟释放的缓慢。关火后，因为德国锅很厚，散热慢，余热足以烙熟一张饼。

老板娘报名参加了60元的一日游，中午还管饭。这次游玩旅游景点有两个，光两个旅游景点的门票就要200多元，一分析旅行社这样做不是要亏钱吗？实际上他们不但不亏本，反而赚的钱比你想象的还要多，也许你不相信，但这是不争的事实，羊毛出在羊身上，听我详细讲解你就明白了。

为什么旅行社要推出景点一日游只需要几十元还管饭。

1、旅行社想提高自己的知名度，招揽更多的生意。

旅行社的主要收入来自旅客，旅客越多旅行社的收入越高。旅行社为了招揽更多的生意，在社交平台APP上以及公共场所发布到某景区一日游，只需几十元还管饭，这是提高旅行社的知名度，吸引更多的游客。

有人认为报名参加几十元的旅行社到旅游景区肯定会上购物坑，到时导游会把游客带到景点内的商店进行强制消费。现在这种情况几乎不会出现了，因为人家会举报，到时旅行社和旅游景点得不偿失。

旅行社推出几十元到景点一日游还包吃，并且导游的服务态度非常好，这样能吸引更多的旅客，也不会出现强制消费的情况。旅行社这样做即吸引了游客，同时又提高了旅行社的知名度，可以说是一种两全其美的做法。

2、旅行社和景区是合作关系。

景区的旅游收入也靠游客，到景区游玩的游客越多，景区获得的收入也就越高。为了吸引更多的游客，同时提高景区的知名度，景区和旅行社是合作关系，旅行社带到景区的游客票价可以打折。

老板娘报名旅游的2个景区，每个景区的门票价格都在100元左右，景区给旅行社打的票价折扣非常低，通常只有2~3折。景区给旅行社打折扣这么低，就是让旅行社以极低的价格吸引更多的游客到旅游景区来游玩。

游客到景区游玩，购买的只是门票的价格，景区内其它游乐设施，比如玻璃栈道、攀岩、皮划艇、佛教景区的上香钱、过山车，高空蹦极，这些附加的游乐设施每项都要几十元，甚至上百元，这才是景区的主要收入，当然景区这些收入和旅行社还有分成。

老板娘报名一日游花了60元，结果游玩一天花了3000多元。

老板娘第2天到约定的地点和其他乘客集合，因为景区票价比较低，一辆满载54人的旅游大巴，坐的满满的。车辆行驶一个小时到达景区，这个景区的主要游玩项目是皮划艇和玻璃栈道。

为了预防强制购物消费，老板娘和其他乘客相约如果导游要强制消费购物，她们集体进行抵抗，如果出现意外情况，需要报警，结果游客们的担心是多余的。

到达景区以后。导游对游客的服务态度非常好，只是告诉游客们如果在景区内想走玻璃栈道、玩皮划艇需要另外交钱，这些游客们难得出来游玩。

景区有这么好玩的项目，加上导游的推荐，几乎所有的游客都愿意掏钱享受这两项游乐项目，有的游客还体验了两个游乐项目，老板娘说：玻璃栈道票价80，漂流票价120。这一车游客游玩两个项目就为景区带来近万元的收入。

看到这你知道为什么旅行社会推出几十元的一日游了吧，老板娘和其他乘客游玩的时候，时间接近上午10点。当时天气炎热，很多乘客渴了需要购买饮料，这又是景区的一项收入。

平时市面上卖两元一瓶的矿泉水，景区卖5元，4元一桶的泡面景区卖10元，游玩的乘客只是吃一顿应应急，每天到景区旅游的乘客人数特别多，人数多了自然能带来可观的经济收入。

老板娘和其他乘客游玩到中午的时候，带队的导游把乘客集中到一起，告诉他们要到饭店吃饭，然后休息一个小时，下午到另一个景点去游玩。

老板娘说：中午导游把他们带到饭店，每人用一次性餐具打的两荤两素四个菜，菜品还是可以的，估计菜的成本最多10元，当然游客吃饭的钱是旅行社垫付的。

游客们下午旅游的某景区是一座佛教圣地，但是神圣的地方，却让许多游客花了冤枉钱。

大概下午13:30左右，老板娘和其他乘客来到知名的旅游景点，这个旅游景点是佛教圣地。游客到佛教圣地旅游自然免不了上香，祈求平安，但是上香是需要花钱的一。老板娘告诉我寺庙内上一注香最低10元。

好多乘客难得到知名佛教圣地旅游，旅客们游玩的寺庙香火鼎盛，有些游客给家中多人祈福，购买了几十元到上百元的香，希望自己对佛的虔诚，能为家人带来平安，乘客们也乐意掏这个钱。

一辆旅游大巴就有几十位乘客，一天下来光上香钱就有几万元，如果是旅游旺季，甚至能达到几十万元，这只是寺庙一天的收入，寺庙的这些收入和旅行社是有分成的。

下午三点多钟很多游客都玩累了，体力消耗过大，导游提议到山下的镇上进行休整，准备返程，导游的这个建议得到了大家的赞同。

导游把旅客带到镇上，醉翁之意不在酒。

老板娘告诉我，她和乘客坐上旅游大巴来到镇上，导游把旅客带到一间很大的店铺里面，这个店铺商品琳琅满目，柜台里摆放着很多珠宝首饰，其中有很多玉器。这些玉器多数和佛教有关，其中有很多精美的金镶玉饰品，标价都是几千元。

乘客们游玩的是佛教圣地，在寺庙里游玩的时候，导游已经为游客们灌输了佛教思想。导游把乘客们带到店铺里以后，能说会道、见多识广的漂亮销售员，为乘客们介绍各种玉器饰品。

老板娘和其他一些乘客是信佛的，经不住导游和销售员的推销，但是这种推销不是强制消费，愿不愿买由乘客决定，最终老板娘和其他几位乘客购买了价值几百元到几千元不等的金镶玉饰品。

我是做微商的，景区店铺里的金镶玉饬品进货价格从几十元到上百元不等，但是进入店铺以后，标价最低几百、高的标价上万元。虽然买的乘客非常少，但是正应了那句话，半年不开张，开张吃半年。

旅客在店铺消费的钱，旅行社和导游都是有分成的，看到这里你应该知道。旅行社为什么会推出几十元一日游还管饭，正所谓来来往往皆为利，实际上旅行社这样做是为了提高收入，提高自己的知名度，同时旅客在景点进行的二次消费，旅行社和景区是有分成的，正应了那句话合作共赢，有钱大家赚。

旅客贪图便宜到旅行社报名参加几十元的一日游，一个愿打，一个愿挨，到最后还是羊毛出在羊身上。

结语：

外出旅游要想玩得开心，要避开节假日，因为，节假日大家都想着外出游玩，往往交通拥堵，即使你到达景区，景区高昂的票价（旅游旺季票价涨幅较大），住宿价格贵（旅游旺季住宿价格是平时的几倍）。

景区人山人海，人挨着人，人挤着人的景象，让你倍受煎熬，景区门口排起长长的队，让人等得心烦。

所以外出旅游一定要避开节假日，可以几个人结伴而行，既能保证人身安全、游玩的时候多个伴，可以相互照应。

再次提醒大家旅游景区的工艺品，玉制品，金镶玉饰品，能不买尽量不要购买，因为这些东西的利润高的离谱，而且还有许多假货，以次充好来欺骗消费者。所以景区或者景区附近店铺的东西不光价格贵，而且还有很多假货，所以尽量不要购买，土豪随意。

旅行社不会亏本而且是有钱赚的，第一一日游的活动肯定是周边不会很远，车程不会超过3小时，这样大巴车的费用不会很高。第二，他们一般选的景点是免费或是只有5-10元门票的。第三用餐基本全是蔬菜加米饭，大概一人也只有5元左右。第四是最关键的了，他们会带你们去一个或几个购物店，在巧舌如簧的推销人员的鼓动下，大家会掏钱买一些价格远远超过市场价的商品，猫腻就在这里了，商店会返还你们购物的佣金或人头费给旅行社，这可是一笔可观的收入哦，所以啊他们不会亏的哦

有这回事。

去年五一节前，乳山有个旅行社，到我村组织六十岁以上的老年人，身体健康，男女均可报名，每人须带身份证，口罩，一百元钱去北京旅游，时间五天。

报名三十多人，同邻村共乘一车。有人怕骗，便多带一两千元，少者也有三五百元以备路上用。

因为初次旅行，很多人把路上风光，在那汽车加油，吃饭，喝水，住宿的地方名都记下来。一日三餐，包住宿，景点门票，看故宫，游长城。去了几个商店各人买点北京小吃。没有想象那样买东西价高，买卖公平自由。

回来后，邻村都有去北京的。日久天长，去南方，去青岛，去烟台的一日游，两日游，三日游。价挌全部百十元。一车五十人，合计五千元，真不够车费。

这种现象，去年连续一年，到今年五一还在继续。谜底没揭开，是谁操作，没有答案。只知还有没去的认为吃亏，后来想去结果没机会。

如果说团队行为，省钱，那去香港三百元，来回机票可不是小钱。不明白，也没答案。

几个月前，小区旁边开了一家旅行社，推出过一日游的旅行团：80元的费用，包含了2个景点和一顿午饭，还有大巴车接送。

当时，我爸妈也想去，可我觉得这个价格太便宜了，感觉不太靠谱，就没让爸妈参加。

之后，我和一个当过导游的老同学聊起了这件事，还特意请教过他：这么便宜的价格，旅行社提供2个景点门票和一顿午饭，岂不是得亏本？

老同学就说：你是外行人，当然不了解了，就算是低于80元一人的价格，旅行社依然是可以赚钱的。

随后，老同学就讲述了其中的关键，旅行社之所以敢开出这么低的价格，可以分为两种情况看待：

第一种：纯游玩的旅行团

旅行社所说的景点，距离会很近，大约在100公里范围内，坐大巴车的话，1-2个小时就可以到达，而且，目的地绝不会是一些热门的景点，而是一些冷门的景点。

这些景点通常都是开业不久或者是开业之后生意冷清的地方，也没什么游客。

为此，景点为了招揽生意，就会主动找到旅行社合作，提供低价门票或者是不收门票，希望旅行社可以多带一些游客过来。

因此，旅行社的成本是很低的，由于价格实惠，参加旅行团的游客就会很多，旅行社就可以通过“薄利多销”的方式赚钱。

打个比方，2个景点的门票价格为20元，一顿午饭的价格为10元，大巴车接送的价格为20元，那么，人均成本就是50元。

整个旅行团只需要一个导游带队，一天的工资大约为200元。

按照一个旅行团50人计算，每人80元的费用，一共可以得到4000元，扣除人均成本和导游的工资后，旅行社就能赚到1300元的利润。

而在这个旅行过程中，不但旅行社可以赚钱，对于景点来说也有不少的好处。

一来是可以增加景点的客流量，只要人气高了，以后就会有更多的游客前来，景点就可以靠收取门票来赚钱。

二来是这些景点里面也会有一些额外付费的游玩设施，比如碰碰车、过山车、摩天轮，只要游客数量多了，总会有人肯花钱。

三来是景点的大门边或者景点里面会开辟出一些商店，只要客流量大，景点就可以把这些商店租出去，从而收取一笔租金。

第二种：引导游客消费的旅行团

一些景区旁边会有很多的小店，卖土特产或者是纪念品，为此，旅行社就会和景点的商家达成合作。

当旅游社的导游带着游客来到景区的时候，小店的商家就会向游客兜售商品，而这些商品的价格都比市场上的价格要贵得多。

与此同时，导游也会拖延游客们的停留时间，让商家有更多的时间来卖出商品。有的导游甚至会亲自劝说，让游客买一些商品回去送给亲戚朋友。

每当有游客花钱购买了商品，旅行社都可以从中赚取佣金，而且佣金的比例还不低呢，大约在30%-50%之间。

也就是说，一个旅行团花了10000元买东西，旅行社就可以赚到3000元-5000元的利润。

对于旅行社来说，只要旅行成本不高于收费，那么就是有利可图的，有的旅行社为了招揽更多的游客，甚至会打出一个低于市场成本的价格。

因此，对于游客来说，一旦贪便宜参加了这样的旅行团，最终就会发现旅行的体验会很差，在景区游玩的时间很少，大部分时间都是各个商家在兜售商品了。

总结

事实上，没有任何一家旅行社愿意做亏本生意的，因此，在看到低价旅行团的时候，一定要保持谨慎，事先打听清楚，不能轻信旅行社的口头承诺，否则的话，就等于白白浪费了钱，得不偿失。