淘宝上那些承诺包邮，但商品价格非常低的商家是如何实现盈利的？

其实很简单，我男朋友就是淘宝卖家，能卖五块左右的手机壳或者钢化膜，大多都是保本的，最便宜的快递全国通票2.5～3元，至于1.99的膜大多都是亏本赚流量和评价的，这种套路可比刷单强多了，还不会被淘宝查，刷一单正常亏5-20元不等甚至更多，等前期销量每突破一个节点时，就稍微提点价，最后各方面评分都能进入前三页，用不了多久，前期亏的钱都赚回来了

这个提问很尖锐、很复杂，我分享我所知的；相信大家应该没有了解过。

淘宝上“低价包邮”的玩法，有几层意思：

1.单纯靠淘宝赚钱，“低价包邮”的玩法绝大多数属于战略亏损；这个计划一般长线下来上万件；夏天我做的“办公小风扇”产品，总成本13……9.9包邮甩了3000件、12.8甩了3000件、19.9顺丰甩了5000、25.8卖了5000多件、涨价到29.9旺季来了卖了一万多（里边还插了39.9的SKU）……这玩法比刷单、直通车来的更简单粗暴有效……你觉得赚钱吗？

其次，从店铺运营来看，引流款在前三，店铺其他产品也会被带动；最后，从项目运营角度看，我有这样大的销量，厂家的扶持力度会不会加大？我的生产出产成本会不会降低……所以，战略亏损基本按年度，甚至三年来规划。

2.上面讲的是从单个项目赚钱的角度，当你具备这么庞大的数据量，你可以做其他项目的延伸；比如买风扇的，冬天需要烤火炉吗？其中女性顾客需要化妆品、减肥药等吗……我最早做化妆品的，后来拓展了母婴，去年再拓展的小家电，今年拓展的海鲜……

3.说的再不要脸一点，有这批数据，我可以思考怎么让他们变成刷手、淘客、微商；甚至与同行信息兑换共享……

好了，不说了；再说大家会觉得很灰暗。我也不只一次说过：淘宝有很多种赚钱的方式，冠冕堂皇的、灰色见不得光的……太多太多！

我身边的朋友来我公司喝茶，一看快200号人，觉得我做电商难赚钱；其实，在你的格局。

「大家好，我叫花和尚，十余年电商从业者；经营着几家top50内的小店，活跃在知乎、派代、今日头条、千牛头条，不敢自诩“资深专业”、更不敢妄称“老师大神”，如果你是电商爱好者，可以关注我头条号；我会不定期分享实战干货，全程无码，通俗易懂！」

-1:一个是冲量，淘宝直通车费用和亏损费用中取舍，效果是别人搜索后，销量权重会在天猫和非天猫首位（现在热门非天猫首位必定是付费广告位）之后靠前位，和直通车效果相识；

-2:我在东莞，这里很多做电商的，有一家卖钢化膜的，4元包邮（还有更低价），邮费3元（下面说），包装加膜等等8毛，一个就两毛利润，月销量过20w，这只是一个单品价格，还可以带动其他商品销量；

-3:工厂陷入资金困境，抵数撑工厂，因为一个工厂必须要在运营状态才能管销有所开支，如果陷入停工，小型企业就无法翻身，这类型比较少；

PS:物流和量大的商家合作，16年年初，价格是3元全国，除了新疆内蒙青海等区域，因为珠三角和江浙沪地区的费用非常低廉，快递公司只要到达有一半在上述地区就能盈利。快递公司的收入据说目前还有很多地方在烧钱，和外卖平台配送站一样，新闻上可以看到；

目前我知道的是这些，不足之处请指出^_^

我和一些工厂和电商的打过交道。其实我们有很多错觉：

1.在中国你永远想不到一个东西的成本价有多低。中国人力成本低，原材料便宜，赋税低（当然可能是因为很多逃税）。所以骰子这种简单的东西成本肯定低到你难以想象。

2.我们普通人发快递和淘宝商家发快递折扣不同，他量大可以找一个很低价格。甚至使用信件寄送（信件成本可只有几毛钱）

3.每个单品他可能赚很低很低的利润，但是一个买家如果买一件以上东西，他的利润可能成倍增长，便宜的东西月销上万利润也很可观。他卖一件就算不赚钱也比请专业的刷单来的便宜。

低价，包邮，拥有这种产品的商家一般都生产质量很低的产品，且和快递公司有优惠协议，综合来说一般有两种盈利方式。

第一种是引流。比如一件9块9包邮的T恤，它的制作和邮费加总的成本是15块，每卖一件亏5.1块，但这5.1块却提升了店铺的销量，得到了比其他家更好更靠前的淘宝推广位置，这和从外边找人兼职刷单的价钱相差无几，甚至比刷单的成本还要低。更重要的是，店铺销量提升后，引流款会带动增加店铺内其他产品的销量，而其他产品就一定不是亏本销售了，这样用其他产品的盈利去补亏，最后的结果基本上都是可以盈亏平衡或者达成盈利。

第二种是薄利多销。还比如一件9块9包邮的T恤，它的制作和邮费加总的成本不是15块，更低，低到超乎想象，5块钱，抛去邮费，制衣成本2块左右！不要怀疑你的眼睛，淘宝上如此低成本的T恤有的是，快去你的衣柜里翻翻淘宝买的衣服，再看看质量吧。如果总成本每件5块，每卖一件赚4.9块，如果销量上万那也将是一笔不小的盈利，而这还只是一件商品，店铺中如此多的商品，也一定会引流，到时候店家坐享其成，消费者拿到的商品质量却失去了保证。

如果有谁想问：有没有那种质量又好价格又低的东西呢？emmm只能说，孩子你太天真了，在商言商没有谁想亏本，即使淘宝竞争再激烈，亏本的买卖也没几个人愿意做。所以淘宝水很深，钻石皇冠大店铺尚有假，价格虚高质量次也是层出不穷，一分钱一分货，愿大家都能在淘宝买到满意的宝贝。

淘宝低价商品包邮出售很常见，有的甚至低到1元多一点，有很多人好奇这种东西是如何实现盈利的，我觉得有三点原因

第一点就是关于他们的邮费问题的。

淘宝商家的邮费其实和我们普通买家平时寄东西或者退换货的邮费计算是不一样的，因为淘宝卖家作为快递企业的大客户，他们和快递企业之间都是有合作的，他们的邮费计算方法比我们便宜很多。

而且价格很低的商品一般都是小宗商品，他们普遍都体积小重量轻，所以邮费一般很便宜。

（比如这种题主说的骰子）

第二个就是成本低。

有的商品看似便宜的离谱，是因为这与我们平时在实体店消费的价格差距非常大，不过其实商品本身的成本就不好，实体店很高的一部分固定成本就是来自店铺的租金，大家也知道我们的房价很高，尤其是店铺。

而淘宝店铺是虚拟网店，很多实体店的固定成本他们是没有的，所以他们不需要考虑额外的成本负担，只要高于出厂价加邮费，他们就是赚钱的。

（比如这种废布头，相当于二次利用，成本非常低）

第三点就是营销中著名的“免费”理论。

很多淘宝店都是以非常低的价格包邮出售他们的商品小样，这种方法非常适合鼓励消费者购买他们的产品尝试使用，这是诱导新用户非常好的一种方法。

先低价出售样品，就算不赚钱，但是后续的带来的新消费者所提高的消费量会让商家获得更多的利润，所以他们是不会赔钱反而会赚钱的。

（比如这种窗帘类的产品，本身正常产品价格是偏高的，样品可以刺激消费者付出微乎其微的代价来使用，然后再是盈利。）

难道你们不晓得在国际贸易市场上，中国一直有着价格屠夫的美誉。

几乎人人都有手机，此处以网上的手机贴膜为例。常见的 10 元包邮，甚至促销是 5 元包邮，那么厂家是如何赚钱的呢？

手机膜成本 0.5 元、快递费 3 元，对的，你没听错。

1、闪瞎你的 24 K 黄金眼

为什么快递费这么便宜，很多小淘宝卖家都不知道快递费可以这么便宜，大部分小淘宝的销量都不高，谈到快递价时，没有这样的价格。而对于销量较大的商家，和 EMS 快递合作的话，最低的价格一般在全国 3 元左右。

就算是这样我在淘宝上买了一张 0.5 元的钢化膜，付款 5 元，再减去平台费费、人工费，还是亏本呢？

两个字销售。这些产品的目的是为销售排名。虽然淘宝表面上打击恶性降价的竞争方式，但是如果你以低价出售它们，给淘宝带来跟多的流量，至少他们未来会成为淘宝平台的固定用户，最终提高平台价值。所以也假装看不见。

2、揭秘背后的产品盈利模式

第一个：称为多 SKU 玩法，本质就是低价吸引你点击，紧接着你会发现同一种商品，梯度性价格。大部分的低价产品都是不赚钱的，为的就是提高浏览量；但是其他的产品往往带来很高的收益。

第二个：依靠刷单量，淘宝目前的刷单成本不超过 10 元，产品价格降低，总的利润可能降低甚至略微亏本，但产品的成本远远低于我销售量的价值。我们正常购物筛选的标准无非不过是 价格、销售量、评价，所以商家抓住我们的心理，一开始会以低价销售这类产品，达到目标销售量后，删除原始产品 SKU，重新发送一个 SKU，往往比原先高的多，甚至接近平均市场价格，然后随着推广的浪潮，在短期内，成功的运行热卖产品，最后产品带来的利润完全弥补之前的损失。因此，这种损失是「战略损失」。

3、流量带来的巨大收入

就像腾讯公司一样，微信和 QQ 都是不赚钱的，那么为什么还投入那么大的人力物力去运营这个平台呢。目的是一样的，流量等价于「利润」。腾讯公司通过这两个平台留存了上亿的用户，很多的广告主交钱打广告。 而淘宝利用的也是这个原理，低价吸引，产品附加值赚钱。

有两种情况，

一种是灰色的，套用信息的那种，比如9.9包邮，说一套几百块钱的茶具，这种价格远远不到产品价值的一般是虚假的，就是骗你们排下，你们不是都填写了电话什么的吗？他就骗取这种信息倒卖！这种大家一定不要去碰

除了这种不以真实为目的的销售外，还有另外一种是真实存在的，比如你说的色子！

这是利用了快递优势，采取的是薄利多销！因为在大家眼中快递费要十多，其实商家快递成本很低的，比如我在长沙就只要两块二左右，而义乌那种量大的一般在1.5左右，你的色子这种东西成本是会很低的，就按照阿里巴巴有些的价格，12 mm的成本在一毛钱左右，快递费量大的情况下可以做到1.5，加上包装一到两毛，最后总成本不超过两块，四块钱的话还可以赚两块左右，当然，还会有一些推广成本，大概会占10%左右，还算是一些人工打包成本，最后一块钱的利润能妥妥的，一般这种价格低的都能跑量，所以只要做起来了，一个月三到五万的收入不难！

这种模式急用的就是资源优势，货源的优势，快递成本的优势

买的没有卖的精，不接触这行，你不知道水有多深，不到淘宝买东西，你不知道东西怎么会这么便宜。

低价商品还包邮，有些是能赚钱的，有些是有目的的。

来给大家分析一下，比如九块九包邮的商品，商品有些成本就三四块钱，邮费也不像我们常常去寄的动不动就十元，很多时候开淘宝店可以和快递谈，一单两三块，三四块就够了。这样成本加邮费就七八块，卖九块九是不是赚？

再说有些卖九块九是亏的，但是为了目的，亏一点就亏一点，目的是什么呢，不外乎就是销量和信用。先说销量的问题，销量高了，淘宝排名也就在前面，容易被买家看见，大家看销量高也容易去买，价格方面呢，常常在九块九时候是折扣价，等销量上来了，就慢慢提价。

还有信用的问题，亏个一两块能得个好评，现在也值得，毕竟去刷信用也是要付钱，还不安全，操作不好，被淘宝处理了，那损失更大，亏钱给买家优惠，好评上来了，以后也可以提价赚回来。

一家店总需要吸引流量的包邮款，件一般都是很小的，比如两元左右包邮的手机壳，量特别大，快递公司收费给的也很实惠，做一段赔本买卖就能特别快提升店铺的曝光，信誉上升的也特别快，众多卖家中，按销量排名也可以很快排上去，基本搜索机制直接搜索也先曝光销量多的！比那烧钱做推广还划算的小投入，可以带动店铺其它款式销售！如果规规矩矩的做，店铺想经营销量增长的很快那是很难的！

淘宝现在做价格非常低廉而且还包邮的商品，其实就是那一批做拼多多的商家。那么这些商家是怎么做的呢？

一般商家会做一批同款商品，在京东卖一百一件，在淘宝卖六十一件，在拼多多卖十多块一件还包邮，那么为什么要这么操作呢？商品刚开始来的时候是好出货的，在京东卖个好价格。在淘宝卖就是走量也能挣钱。在拼多多卖那么就是为了清库存，能够做到收支平衡就可以了。那么现在很多商家因为竞争对手多，我成本是十块钱加上快递三块钱，那么我就买十三块五就挣五毛钱，别小看这五毛钱，一个月就能做到全网销量第一，其他商家都被击垮了。我卖1000件可能不挣什么钱，那么我做到全网第一，一个1000000件呢？这就很客观了。

玩的就是低利润大销量，做下来也不少挣钱。拼多多现在玩的就是这个套路，贴着成本价，击垮对手，销量上来了就盈利了。顾客买的便宜，商家量大也不少挣钱。思路一变，就能俘获消费者。

低价承诺包邮的商品你点商品进去后会有很多提示，提示你必须满多少多少钱才包邮，否则将关闭交易。

为什么要设置低价包邮，那是因为单品包邮会增加商品在淘宝的排名权重，吸引买家购买。

如果你的订单没有超过他们提示的价格，那么他们会有一个监控插件，以大概一秒减0.01元一秒加0.01元的修改订单价格方式使你无法付款，在十秒后淘宝关闭订单的时间一到马上关闭订单。（有的店也会选择不发货）

这是因为淘宝竞争太过激烈推广成本又非常高，所以这个方式的店铺基本都是以卖小物件为主，东西跟超市里面品质一样。（这是激烈竞争跟过高的推广成本衍生出来的一个异类）