保险公司都有哪些很深的套路？

杀熟，

杀完熟以后杀熟的熟，

杀完熟的熟之后杀熟的熟的熟，

杀完熟的……以后杀熟的……熟，

杀……………………………………，

不干了，

没有亲戚朋友了。

路人蚁：聊社保，侃商保，专业咨询答疑，感谢关注

答：目前整个保险市场是以储蓄理财保险主导，基础保障选择性忽略的情况，有行业的问题，也有代理人误导销售的问题。

根据自己做的一些保险咨询案例和经验总结，说几个比较常见的销售套路

银行存款变保单

这种情况属于银保渠道的销售误导，保险公司除了自家代理人销售保险外，还有就是通过和银行合作销售保险，对银行业务员进行营销话术培训并且给予高佣金，让业务员给来存款的客户推销理财储蓄保险，一般都是年金理财保险，在问答上也经常可以看到提问说父母去存钱，业务员推荐一年存1万，存3年，然后满5年可以领取35000，这个一看就不是银行的存款理财产品，而是被包装成高收益理财产品的理财保险，实际保底利率1-3%。但是却是用假定的高收益演算宣传误导消费者比如6%，8% 甚至10%的利率来演算，鼓吹福利。实际都不写进合同。通常是家里长辈老人容易被误导存款变保险

小孩没有寿险责任，却配置各种理财储蓄保险

小孩最大的保障是父母，很多家长被各种爱与责任的营销营销，忘了从财务角度去考虑保险配置，寿险的保障责任是身故带来的财务风险转移，父母作为家庭经济支柱，需要抚养孩子，身故带来的财务风险会让处于成长期的孩子失去稳定生活保障，所以家庭经济支柱在配置基本健康保障后，都需要配置一个消费型定寿解决身故财务风险，小孩作为家庭纯支出，没有寿险责任，父母的身故保障才是小孩最好的保障。

小孩身故带来的是情感伤害，而不是财务伤害。而且为了避免道德风险，保监会对小孩寿险都有严格限制，市面上所谓的小孩寿险都是需要成年以后18岁才生效，买了就等于买了一个空头支票。小孩基本健康保障配置好就可以保费1000-2000左右，如果配置聊储蓄理财保险保费就是上万了。结果保险没有稳定家庭财务，却大大增加家庭财务负担。

各种混搭保险，保障变附加

原本一些简单的保障性保险保费便宜，保障也高，体现聊保险的财务杠杆作用，可是很多保险公司为了赚更多保费，都会混搭寿险存钱理财，比如我们平常的意外保险，都是几十几百的保费，但是有些意外保险却是混搭返还寿险，保费一下子变成几千上万，如果加上分红理财，保费还会更高。而且合同条款实际的日常常见的意外的保额却很低，宣传的百万保额的都是罕见的意外保障才有高保额。等于让消费者花冤枉钱，保费几十年后返还也已经贬值了。特殊高危职业的有专门的高保额意外险，保费贵些，但也不是这种寿险变主险，需要的基础意外保障却成了附加功能的混搭产品，我们普通人日常意外保障的保险保费就几十几百可以解决。市面上可选产品很多。

总的来说除了上面理财储蓄保险的误导销售，另外就是各种营销方面的误导销售，比如什么理财保险利率下调了，停售了，买不到等制造恐慌式营销，实际都是套路。还有就是给一些不符合健康告知的群体投保，鼓吹什么都保，都赔，曲解合同条款，造成很大理赔纠纷，也有一些是人情保单的套路

综上：理财储蓄保险的误导销售只要记住一条，保险理财不是真正的理财产品，所谓高收益都没写进合同，以合同条款为准，保障保险的误导销售只要从财务风险管理的角度出发，看清合同约定条款的保障，针对性的买，就不会被误导。遵循基本的先保障，后储蓄，再理财的原则。

谢邀请！在90年代我被一个翁安的熟人骗了，当时他保险保公司跑推销，说参加保险如何如何好，我交一千捌百元给幼儿的保险，我说时间长了难以保证时时都能交上保险费怎么办，他说没有关系随时都可以退保，并参照银行利息本金给予退款，因为都是熟人，相信他不会骗人的。

三年后我才退了一千元，八百元本金被保险公司吃掉，何谈利息呢？在90年代初800元不是一笔小数。

后来又有一些熟人又来骗保，自此后我都一口拒绝。在你签合同时，几张纸的条款都是他们公司的专用术语，一时你根本难于看懂，当你签下名字后，你就已经上套了。所以告戒人们，不要相信那些你认为不会骗你的亲友的花言巧语，他们在利益面前只认钱，在保险公司有提成加工资，而你进他的套路是你吃亏他得利，有如传销性质一样，专门挑选亲友下手，这是我的亲身经历，请大家不要再相信他们继续被骗了。

保险公司都有哪些很深的套路？保险公司自己很保险，是中国低成本和闷声发大财的行业之一。

保险公司的套路无所谓很深，是国家体制让他们钻的空子。相比移动收月租钻空子的套路，终究不如保险公司老姜辣，藏得深。在我的感觉当中，保险公司无孔不入，之所以历来顺水顺风，默默无闻，低调生存，与世无争，深藏不露，采取的套路无非就是拉大放小，看位置看贡献放水养鱼罢了，更可靠的还有强制险了，这可是垄断性质的，好处不必多说。

现在中国又低调又肥厚的行业，保险就是其一，是唯一空手套白狼的行业。你把钱放在他那儿，你还得自己小心别出事，还得年年不能断缴，否则从头再来。有点事了，想叫他拿点钱找急了干脆不要了，下次不交了，之前白白奉献他们了。我老表是农民木工，在外打工多年。去年从房上滚坡，伤了腿脚。花了二万多治疗费。他前面交保险3万多，可保险公司要让用人单位先出钱，超出部分再说，气得老表用合作医疗报了，决心明年停交，可是之前的3万多做奉献了。其实，多年来在农村白交保险无理陪的太多了，谁交过谁恨他们。

保险公司最善于抓头攻关。2013年我在乡镇上班的时候，政府有个副书记，热衷小额保险，各村按人头落实任务，甚至纳入干部年终考核。第一年交的人少，第二年理赔的第一个就是我本人，因我外孙在西安住院，花了四万多，合作医疗报了二万多，大病救助报了五千元，其余自费。有一天副书记通知我小额保险报了200多元，确实直达账户，并让我在干部会上现身说法以调动积极性。可是第二次住院就找不来了，五年后村民也不交了。可是前面几年全镇白交了。再如：每年小学老师总是乐于代收学生保险，谁不交老师就放不过学生。

总之，保险公司自己真的很保险，是中国成本最低和闷声发大财的行业之一。

相信大家都没少接过保险公司的推销电话，很多保险公司都很直接。

上来就自报家门，说最近有什么新产品上线，问感不感兴趣。

一般我都会客客气气的说谢谢，不需要，不要再给我打了，然后挂掉。

可是，最近接连发生的几件事儿，让我觉得有必要给大家提个醒，因为保险公司的套路升级了。

1

送金币等小礼品

前阵子，我们公司一位女同事，刚生完孩子，接到保险公司电话，对方说自己是客服部的。

因为同事当初生孩子的医院和他们公司是合作医院，所以要给同事送金币等礼品，还说如果不方便来取可以给送到公司。

同事一听，还有这等好事，当时就满口答应了。

周末到了现场一看，是某某保险公司的营业点，也就是保险代理人办公的地方，结果进去了之后还没等她开口，推销员就开始了长篇大论的各种推销产品。

想领到礼品可不是那么容易的。

所以说这也是保险推销员的最新套路，先把你骗过来，然后再推销他的产品。

2

直接赠送保单

如果我们之前购买过或咨询过某款保险产品，就会留下我们的个人信息。

推销员在给我们打电话的时候，能准确报出我们的姓名等个人信息，然后会说赠送我们一份交通意外险。

这个交通意外险一般都很鸡肋，也就是我们平时乘坐的汽车、火车等加几块钱附加的保险。

一旦接受这些赠送，等于把我们的个人信息给了对方，那后续他们就会对我们进行一些针对性的营销了。

我建议大家不要轻易接受赠送，一旦接受了，后续肯定是没完没了的推销。

3

保单升级

我们之前专门聊过一期，保险推销员会打着回馈老客户、升级旧保单、补偿收益等名义诱导我们“退旧保新”。

表面上是升级保单，实际上是保单置换，让大家把旧保单退了，买一个新保单。

咱们都知道退保肯定是不划算的，尤其是一些理财型的保险。

所以提醒大家如果接到类似的电话要慎重慎重再慎重。

不能因为对方给点小恩小惠的，就被忽悠着买了不适合自己的保险，甚至是被忽悠了退保。

对于一个普通家庭来说，只把最基本的保障配置上就足够了。

大家对更多社保、保险知识感兴趣的，欢迎关注《小司淘保》的今日头条号，更多精彩内容等着您。

因为身边有好几位同学和朋友都是卖保险的，对于他们工作的套路有一定的了解，所以愿意来回复这个问题，希望能让您满意。

感情牌。不管和你有没有什么关系，他们总会东拉西扯地套上关系，七大姑八大姨再加老乡同学和邻居，今天电话嘘寒问暖，明天来家拜访聊天，待到你完全放松了警惕，视对方为知己时，他们就开始拉你上船了。

感恩牌，这个比感情牌还要厉害，一般人都招架不住。不是请你吃饭，就是约你旅游，你生了小宝宝，人家送上红包，还冰天雪地里给小宝宝洗尿布，恐怕她自己的孩子也未必会这样周到吧？把你感动得不知说什么好，感觉如果不买她的一份保险，简直太对不起人家了。于是，一笔生意就做成了。

忽悠牌。卖保险的时候说得天花乱坠，好处都没边了，忽悠得你一愣一愣的，觉得自己怎么才知道啊，简直吃亏老鼻子了。行啊，现在买也不迟。至于最后能兑现多少，只能到期后再说了，反正当时不存在兑现的问题。