ZARA上千元的大衣与四五百的淘宝同款究竟差多少呢？

首先，zara不是什么大品牌，它就是一个快时尚品牌，定位也是那些消费能力不强，喜欢追新款的小白领（比如我）。已经进入我国的快时尚品牌，除了zara、还有法国的UR，还有日本uniqlo，还有北美的GAP，大集团旗下的品牌更多了，比如音符、pull&bear、bershka，new look london、forever21等等，而比较白领范的还有mango。

而国内也有很多类似品牌，比如地素、mo&co.，太平鸟，比zara还贵。而我很喜欢的JNBY，作为小众设计师品牌这个定位，就更贵了。所以对比起这些品牌，zara那一挂的欧美快时尚已经算便宜的了。

一个品牌的价格除了衣服成本（开板制版、面料、辅料、后道工序之类）外，还有品牌的运营成本和市场费用在里面的，像zara这种大品牌，运营成本和市场费用我相信都奇高无比。你非得追求价格和质量要成正比，那就看“品牌”这两个字在你的价值体系里面，值个多少钱了。

好比我觉得我家楼下王师傅手工做的旗袍要3000，某大牌的旗袍质量不如王师傅，也不是为我定做，要3500。但帮衬王师傅我穿起来更舒心，帮衬大牌，我更有面子，这个看的是个人价值观。

淘宝上同价位的衣服，当然会有比zara质量好了多了去的了。包括很多人瞧不起的那些网红店，我也经常买到比快时尚好多了去的衣服。现在淘系品牌的质量其实越来越高的了，包括nana、luna、lin、jin、辣椒、大喜、狼宝……数不过来，虽然偶有款式质量走山，但普遍还是很过硬的（至少强于HM哈）。

如果要在网上买一件“代购”的Zara,要么干脆买其他便宜点的快时尚品牌或者淘系品牌，要么用买正品的价格买一件国产品牌，没必要一直盯着个zara看。

ZARA这个牌子在国际上是比较LOW的，面料档次不好，做工之差堪比中国的百元服装。但是该品牌有优势，对于世界各地流行元素把控的十分到位，所以ZARA属于一种流行的高街时尚快消品牌，穿个季度就可以扔掉的那种。ZARA主要针对的是消费能力不高的年轻女性！但凡经济水平到达一定程度的一般都会向设计师品牌，二线奢饰品，一线奢饰品靠近，这些品牌的设计感，做工，品牌影响力，更主要的是对有小资情怀女性更具吸引力！

版型和面料是明显不同的，一般仿货便宜但是实际穿了只有自己知道舒不舒服，版型好不好只想穿个新鲜的话买个仿版也无所谓啦

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Zara 大衣买的很火，很多明星潮人都喜欢穿这款大衣，紧接着就断货了。很多人马上就想到了淘宝，于是淘宝就出现很多Zara 爆款，但是从淘宝拿的货发现不是很好。这是为什么？

1.颜色

当时在一家店里面看到一件很好看的花裙子，就买了。一拿到手上就发现那个裙子料子很差，颜色真的不一样，而且还有很多模糊色在上面，真的不喜欢，就退了。

2.面料

因为Zara 这个牌子的衣服质量用料都是很可以的，摸手很舒服贴肤。在淘宝买的那件话，一拿到手就感觉是抹布，按个料子质量差，而且还有一点怪味，毕竟店家要赚钱。

3.细节差距

在淘宝上可以看到照片和实物是差不多的，买到你就发现，那个刺绣Zara 的会轻薄很多，淘宝款就是很厚的刺绣，但是在照片上看不出来，所以这点也是很烦的。

4.裁剪不合适

在淘宝新买的衣服，拿过来一看颜色都可以，一些细微之处不是很好，在袖口一看小了很多，真的差好穿不进去，手有点料，但不至于卡住吧。可能是厂家偷工减料。

5.高仿

很多都是按照一比一做的，但是商家很多质量又好又坏，所以一般还是不要去买高仿，这样的衣服穿起来会缺少维和感，我对假货不是很感兴趣，可以选择一些自家设计衣服穿，所以还是要选择正品去买。

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服装行业从业者来回答你的问题，ZARA是总部在西班牙的世界著名的快时尚品牌，在全球的80多个国家拥有专卖店，所以它是规模很大的全球性时尚服装品牌。

ZARA的优势是紧盯时尚潮流，以最快的速度推出时尚前沿的服装，基本上每半个月就会有新款上市，ZARA具有规模庞大的设计师团队及时研究服装时尚的趋势，以最快的速度将新款服装推向市场，所以ZARA重点在时尚上，追求款式的新颖上，而服装的质量和面料的选择都是处于次要地位，通俗的说ZARA服装是三流的面料，二流的做工和一流的设计。

因此，消费者会感觉到ZARA服装的质量很一般，但很多追求时尚的年轻人却非常喜欢它的服装的新款式。与之相反的是日本优衣库，优衣库与其的定位正好相反，优衣库坚持不做时尚款式，而只做能够反复穿着的经典款式，这样可以减少经营风险。所以优衣库的服装款式都非常简单，并不适合时尚人士穿着，而适合普罗大众的穿着，但是优衣库的服装注重面料的质量，做工也优于ZARA。

ZARA在刚进中国的前几年销售形式异常火爆，各地的门店都门庭若市，经常出现排队付款的情况 。但是近些年来，由于中国品牌的快速提升，ZARA品牌在中国也受到很大的冲击，现在的销售形势已经远不如前几年那么火了。

ZARA在全球的定位都是大众化服装，所以它的价格总体来说是比较亲民的，适合工薪阶层穿着。但是在中国无论是ZARA还是优衣库的定价都要高于其总部所在地。像优衣库最经典的薄羊绒衫每件的价格大概在中国市场上比日本要贵100元。出现这种局面的原因主要是这些外国品牌他们的运营成本要高于中国企业，很多外派的管理人员工资待遇要比总部高很多。另一方面就是中国市场还处于不完全成熟的市场，在中国市场上同样款式的服装销售量要低于发达国家。

由于服装成衣因为款式、颜色、大小、肥瘦、季节性等因素的影响，不是上市的所有服装都可以在本季节内全部销售出去，而只能销售一部分，其余的就成为库存服装而需要降价处理，这个销售的比例影响盈利能力，这是定价需要考虑的一个重要因素。在中国市场上同样款式的成衣剩余的库存量要高。还有经营策略的地区差异，像前些年比较红火皮尔卡丹最为典型，它在发达国家就是一个大众化品牌，但在中国的定位却是一个高端品牌。综合这些因素很多海外的快消品牌的定价在中国要高于欧美国家。

ZARA品牌的服装除了专卖店以外，在很多的其他店里或网上也会出现同款的服装，而且价格会远低于专卖店，这主要有两大方面的因素影响：

首先是中国改革开放以后，工业加工能力迅速提升，成为世界工厂，服装产业更是规模宏大，加工能力非常强大，现在无论高中低档的服装产品中国工厂都能够生产。所以中国也是ZARA服装的一个重要的生产基地。很多服装厂家接到ZARA的订单以后，为了能够满足交货的需要，往往在投料的时候会要多投入一些，防止中间生产中出现质量问题等各种因素导致数量不足的问题发生（也不排除有的工厂故意多投料）。订单服装交货以后或多或少都会有些剩余。这类产品厂家拿到网上或者其他的店里去卖，由于他们根本不用考虑高昂的设计成本、管理成本、人工成本、店铺成本，而且这些尾货已经在正规货里面挣到了利润，服装厂家也不太指望这些尾货赚多少利润，所以价格会比较低 。

如果是这样的尾货的话，产品质量是没有问题的。当然，尾货当中除了剩余的正品以外，有些是有少量瑕疵不能交货的产品，这些产品绝大多数基本都不会影响穿着，普通的消费者很难看出来问题。当然也不排除有比较严重的问题的。所以，消费者还是应该仔细的检查。

第二个原因就是仿制产品。正是因为ZARA品牌超强的设计能力，所以服装的款式深受很多年轻消费者的喜爱，这样就出现一些中国的服装厂家紧盯着ZARA的新品，然后进行仿制，在网上以低廉的价格获得良好的销售业绩。因为仿制厂家水平差异很大，所以在做工上就良莠不齐。消费者还是应该认真的去检查鉴别。当然绝大多数来说这些仿制品的质量是能够过得去的。不然他们的仿制生意就成了一锤子买卖。

（图片来源于网络）

如果淘宝上的衣服是正品，那么衣服的品质就没有区别，有区别的就是商家的成本。往往商场、专卖店出售的衣服，除了衣服自身的价值外，包括着很多的费用，比如商场的管理费、专柜费、运输费、销售人员工资等，这些都是要算在衣服成本里，由消费者来买单的！

差别肯定不是一般的大。品牌服装之所以被定义为品牌，而且价格昂贵，是因为品牌服装公司对于一件衣服的问世，要经历一个系列的过程。首先要调查了解市场最新的需求，然后设计师设计，打版师打版，打版师是非常重要的，他对一件衣服的比例及每一个细节都必须考虑到，以达到一件衣服得最高舒适度，这就是外边淘宝买的与品牌的最大差别。即使款式一样，淘宝便宜的有可能是扒版产品，行家一看便知。

外观看看差不多，质量一点不差。

牌子以及季节更换较快抢占市场

年轻消费群体观，质量也就那个样

任何一件衣服穿着舒服就行

想要满意的我还是觉得实体靠谱

网上选一件衣服只是眼缘，感受不到衣服的细腻

追求品牌衣物

贵的是真贵，买来舍不得穿，等着升值？

便宜的太便宜，买来担心各种问题

贵的你会在网上购买吗？

便宜的实体是真没有了？

至于说差多少，完全取决于自己的消费观啦

恰好都买过，而且是同一个生产厂商，质量基本差不多，除了logo，具体差在哪里，我认为就是品牌认同感上，说开了，就是贴牌，参考南极人

差一个心的距离。

我一直都是Zara的粉丝，衣橱里Zara差不多占了50%，Zara刚进中国的时候，北京第一家店就开在我们公司楼下，到现在这家店还在，但我倒是早就不在那家公司了。

Zara大概是在2006年进入中国的，到现在已经有15年了，对于一个外来的和尚，能在中国这个完全不同于欧美的市场里面念这么久的经，这个历史真的也不算太短，毕竟很多国外快时尚品牌都纷纷退出了中国市场，比如etam、esprit等等。

倒退回15年前，Zara的衣服确实贵，因为在国外也看过Zara的标价，基本上就是把国外的价格翻译成人民币价格，再加上中国的消费税就等于了最后咱们在中国能买到的价格，这么看起来Zara是全世界一碗水端平的，至少没有在进入中国的时候，借着“第一快时尚”这个招牌，而对中国人故意宰一刀。15年前的我也不买不起Zara，基本就是路过看看的水平。

但现在过去15年了，中国人民的收入肯定是大幅度增加了的，消费能力也在提升，再看看Zara的价格，还是那样，现在很多国产品牌的服装动则也是上千的，秋冬的大衣大几千、小一万的也不稀奇了。因为Zara也基本都开在一二线城市，对于这些城市里的人来说，估计Zara早就从中高端品牌变成了大众品牌。至少我现在也是看到特别喜欢的款式，又等不到打折的情况下，偶尔也能买得起原价的Zara。

大约在13、14年的样子，中国的电商时代崛起了，当时的Zara还死不肯向淘宝屈服，非要自己做自己独立的电商平台，他们自己的平台估计很多人都不知道，反正我当时是用过的，巨难用，而且价格和楼下店铺里的一样，还要买到很多钱才能包邮，还不能随便退还……这种消费体验，你想想，除了满足那些当地没有Zara店的消费者，对本地就能买到Zara的消费者真是毫无用处。但当地如果没有Zara的话，估计知道Zara这个牌子的消费者又极少，真正需要通过Zara自己官网买的消费者能有几个呢？最后，Zara自己的电商平台无疾而终，Zara终于被淘宝收了，乖乖开了天猫店。

所以不说这些历史，很多人、公司想做做Zara的仿品都很困难，就是因为缺少了淘宝这个平台，而有了淘宝，一方面消费者买Zara确实很方便了，另外买仿品也真是方便了。

很多买仿品的人其实也知道买的是仿品，但这种消费需求还是存在的，毕竟Zara不少衣服就是在中国本地生产的，真要从生产成本来说，意见一千块的大衣，可能成本确实就几百，仿品又不需要开线下店，做广告，这部分成本可以节约出来，便宜部分消费者。大家都各取所需。

坦白讲我现在也会经常看看Zara的淘宝同款店铺，但是如何分辨这些店铺生产的产品是好是坏确实有难度，不买来是很难从图片上判断的。因为仿品店很多都直接照搬官网的图片。你顶多就是从少量的买家秀和买家评价上去判断了。

而且买家评论也很难判断，毕竟你去看看Zara旗舰店的评价，估计也有起码30%是中差评，很多人都在吐槽Zara的质量不好，洗一次就不能穿了之类的……旗舰店正品都这样了，你还指望仿品价格比旗舰店便宜，质量还比旗舰店好？这不是痴人说梦么？

喜欢Zara的人，基本上就是冲着设计去的，要真正纠结质量的话，最好就别买这个牌子了。买仿品的人，应该也是喜欢这个牌子的，就更不要纠结质量了。要不然还不如买其他没牌子的，但质量更好的衣服。毕竟Zara也是个品牌，品牌总有溢价的部分，就是你付出的钱，有一部分就是买了华而不实、虚无缥缈的品牌，而不是面料、做工、质量。

另外说一句，那些淘宝仿品的Zara，有些做工也基本和正品没啥区别，毕竟Zara也就是个千元以下的产品，不可能有奢侈品那种所谓的鉴别真伪的人员和行业存在，一件快消品的衣服，也没多高的技术含量，只要面料搞到了同款，仿制起来难度也不高。纠结和正品的差异真没必要。

仿品的价格同比Zara打折价格都要低，这可能是仿品能够生存的最本质原因。如果仿品你真的是质量太差了，那大不了你就花个快递费退回去。没有淘宝这样的电商平台，这些中国式神操作都无法想象。面对中国市场的特殊性，我一直觉得国外品牌能适应的就很不错了。而对于中国消费者来说，多了一个可选品牌，还有仿品可以买，似乎也不是什么坏事。

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