IT工程师40岁开始单干，只会编程，没人脉怎么找到客户？

作为一名IT从业者，我来说说我的看法。

首先，对于40岁的技术研发人员来说，如果想开启自己的创业之旅，除了要有一定的技术储备之外，还需要有一定的客户资源储备，或者是已经有了一个获取客户资源的渠道，这是非常重要的。

从当前的市场环境来看，IT工程师自主创业的机会还是非常多的，随着工业互联网的发展和应用，未来产业领域会逐渐释放出大量的软件开发需求，如果能够在一个领域进行深耕和积累，那么很有可能会为自己开辟出一个较大的价值空间。

对于个体创业者来说，如果想凭借自己的力量来撬动一个市场，或者是找到自己的发展着力点，一定要借助于平台的力量，不同的平台能够为创业者带来不同的资源支撑。工业互联网本身就是平台化时代，大数据、人工智能等平台为企业的技术创新提供了支撑，也为大量创业者带来了新的舞台，所以当前的个体创业者一定要重视如何利用技术平台来为客户服务。

技术平台解决的是技术问题，但是还需要借助于行业资源整合平台来完成客户资源的积累，这是一个过程，但是一定要先找到自己进入资源平台的切入点，目前互联网有众多行业资源整合平台，不同的平台往往也有自己所专注的行业领域（装备制造、教育、医疗等），可以根据自身的发展规划来加入相应的平台，虽然早期会有一些困难，但是只要能够坚持下来，也会逐渐完成自己的初期积累。

我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。

如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以私信我！

主要是本人是全栈架构师，做的了业务，写的了前后端代码，自个运维也没问题。做过某些企业高管。受够替老板背锅，当工具人被企业用完就扔的日子了。其他人引以为戒啊。

其实出来单干，我觉得如果你技术过关了，差的是销售和产品，具体是指销售思路和方向，产品是指产品解决方案，怎样才能更好的对接好客户。如果才开始，你面对的困难是，技术方面，自己全做，精力会跟不上，有段时间没收入；其次销售思路和方式一定要想好；再就是产品设计，如果用技术员的思维去设计产品，我想告诉你的就是，这个产品趁早放弃。所以你现在面对的是，前期没收入，全是花钱。然后你的了解销售，产品经理，技术员。几乎所有的工作你都得包揽，非常心累。如果你有很多资金，当我没说。

再就是找合伙人，这个非常难，如果你没有明确的方向，对除了技术外的不了解，剩下给你的除了一地鸡毛，什么都剩不下。当你有了明确的方向，具体事物都有计划后，才能找合伙人，人品最重要。总之把希望寄托于合伙人时，你就已经失败了一半了。

这个我有比较中肯的建议，希望能帮助到你。我从2016年公司分家后出来就做一个行业膳食营养健康行业的软件产品的销售推广及实施。截止回答你问题的今天外包的项目不少于100个，跟我合作最多，合作最久的就是40岁以上，有丰富开发经验的工程师。6年多的跟外包团队打交道的经历，截止目前固定的开发人员有9个。基本上他们就能承担我每一年的项目开发工作。

做为40的IT工程师你要搞明白以下几点，相信你未来的业务也不会多差：

1.40岁已经不年轻了，要懂得健康比什么都重要。先梳理一下自己这几年的作品，看那些作品能细耕，能扩充。

2.选择一个行业进行细耕，在这个行业里去完善，去做深，做精不要什么单子都接。

3.40岁刚出山，首先要考虑的是每个项目价格没有最低，只有更低。根据自己的经济情况来定价。这个市场已经没有所谓的大单，快单了。好单子，大单子都是由专业，廉价，高性价比的磨练出来的。

4.我们的专业和技能是干活，把活干好，干自习，干到超值。这样才有更多的人找你合作？

5.40出山搞外包，要学着沟通，学着去包容，用你的专业引导客户，用你的技能征服客户。

6.跟你的甲方要做到一诺千金，要把钱看淡点。能改的，能维护的，需要费用的尽量提前说。

7.时刻准备着，遇到能带你起飞的甲方哪怕免费服务也要跟进入去干。有些项目一旦进入后，收益和后续会越来越多。

总体来讲搞外包要做到：价格自己能接受，干活要自习认真，沟通要明确表达自己的想法，遇到资金争议了适当的让步，做任何产品自己得有技术保障。

18年生病以后在一个小公司，今年接了一个教学系统的项目，客户要的内容很充实，自己一个人干后端SpringBoot，前端Vue，App用Flutter，自己测试，自己部署。客户还挺满意。我也快40的人了。自己干的多，工资不多。

单干的动因是什么？这个年龄来说还是可以在企业发挥动力的年龄。如果自己单干，这种情况还是挺难的，赚的是辛苦钱。

首先一个人就限制了你接的软件规模不能太大，这样直接决定了费用不会太高。

第二，如果选择在类似猪八戒这样的众包平台接单，需求一般非常散，做的项目难以复制，说通俗点就是你上一个项目代码不能在新项目重用，这样你在同一时刻只能去做一个项目，会成为你收入的最大瓶颈。

第三，软件开发特别是贴近客户的开发，需求变更情况非常发生，同时在中国内卷这么严重的情况下，客户觉得需求变更都是天经地义的事情了，这也为你收钱带来了更大麻烦。

第四，如果想通过构建平台实现2C端服务，这个更难了，要求你有大量前期资金投入，随着C端红利消失，在这种类型的平台往往不是靠技术而是靠运营。

当然，如果非要单干，可以关注一下微信小程序生态，也许还有些机会。

可能从市场出发调研 ，这个需要根据数据 而不是所谓的人脉 你自己就是最大的人脉，可以找人去做调研，以客观事实说服客户，解决档案 技术方案 落地层层把关

it工程师40岁了，既然你想单干，为什么不储备一些客户资源？当然如果你在没有任何客户资源的情况下，想单干，目前只能在一些app上接一些别人发布的任务。要知道，it行业永远不是一个人可以做成一个项目的，他需要项目经理去统筹，需要产品经理去做需求调研，设计原型。需要开发人员去编写代码，需要测试人员去验证系统。就算这些你自己一个人都懂，但是你要知道，IT行业是需要头脑风暴的，正规的公司每天都要有几分钟的站立会，还有进度会，等等一系列的会议，这些会议是有一定的必要性的。谁也不敢保证自己的思维逻辑想出来的东西一定是正确的。每个人都会有自己的思维盲点。所以既然你有想单干的想法，最好还是找几个合伙人，干了这么多年肯定能找到几个志同道合的伙伴吧，要是你连这最基本的人际关系都处理不了，那建议你还是不要单干的。要知道每个客户都不是好相处的。我也见过很多次客户，哪怕再宽容的客户，对产品都有很多自己的想法，甚至会一直推翻自己原有的想法。所以综上所述，一个人想单干是不现实的，顶多在平台接点儿任务。要知道马云他们创业初期，也是团队性质的。

当初义无反顾从hw辞职出来创业，只会写程序。坚持2年半，还是没有好的结果，有几个教训吧，共勉。

1 人一旦离开平台就太渺小，要珍惜。很多机会能力其实是平台给您的，而不是您自己的。

2 技术人员思维简单，觉得我技术上做的好，架构先进就会卖出去。大多时候并不是这样。

3 合伙人特别重要，做事就是做人。

我当时出来创业，是靠以前积累的老关系网，找了5个第一批客户，然后做出了口碑，后来老客户帮忙介绍新客户，慢慢转了起来