为什么邮政银行那么不遗余力的为保险拉业务？

各家银行都在拉保险。只是很多时候银行压根不告诉你那是保险而已。很多人认可保险，但就是听不得保险两个字，银行会说明白前五年不能取，会告诉你满期后能取出多少，但很少明确告诉人们产品具体是什么。

因为今年开始，除储蓄保险外其他任何理财产品都属于风险投资，风险投资，无论风险大小，都有损失本金的可能的。而保险储蓄，只要交费期不取，本金是万无一失的。

当然，银行保险可选空间有限，如果确实需要这类产品，建议找专业经纪人或代理人对比后再投保！

这个问题值得探讨。我本人也在银行网点上班，对这个问题比较有发言权。那么为什么邮政银行给人的感觉是不遗余力地为保险拉业务呢？原因有以下几点：

保险代理业务是银行的中间业务，银行只是代理销售，赚取代理费或者手续费，不承担任何风险。可以肯定的是每个银行都代理销售保险，不止邮政银行一家，而且每个银行都有代理保险业务的收入完成指标和考核机制。

那么为什么会感觉到邮政银行的代理销售力度很大呢？

首先如果你在大城市，没有这种感觉，感觉不到邮政银行代理保险的力度有多大，反而感觉销售保险的力度不如传统的五大行。

感觉邮政银行不遗余力地卖保险，主要是在农村乡镇地区感觉很强烈。因为很多乡镇只有农信社和邮政储蓄银行，而农信社基本上不代理保险，农信社主要的业务是存款和贷款，还有各种补贴的发放。只有邮政储蓄银行的营业网点代理卖保险，其实在邮政储蓄银行的网点里面很多销售人员，根本不是银行的人，他们是保险公司的驻点销售人员，当你去乡镇邮储银行网点办理存款时，那些人就主动围上来为你介绍高利率的存款或者别的保险产品，如果你存了，那么你的存款就变成保险了。这就是为什么会有很多投诉和纠纷的原因，网点的销售人员存在违规虚假的销售的行为，坑了不少农村的老年人。

大家在去银行网点办理存款时，一定要问清楚是不是存款，如果急需要用钱能不能提前支取，定期存单也可以提前支取，如果不能提前支取，大概率就是保险产品了，一定要擦亮眼睛，别被销售人员忽悠了。

为什么邮政银行那么不遗余力的为保险拉业务？

实际上不止邮政，几乎所有的银行都有过为保险拉业务的历史，只不过邮储网点多，看起来更显眼而已。

搜索一下“存单变保单”，可见故意忽悠人将存款办成保险的，几乎设计所有的银行。

为什么银行这么卖力地拉保险，甚至不惜臭了自己的牌子？

实际上原因很简单，拉保险的业务，有一块“代理费”的收入，不但网点有业务收入，经办人也有不菲的提成。为了利益，很多银行的业务人员就不惜使出全身招数，拉储户，拉亲戚，拉朋友，拉邻居，拉一切可以拉进来办理保险的人来办理保险。

例如，办理一笔一万元的保险，一般来讲保险公司会付出1500元的“代理费”，这笔代理费其中有1000元进入了网点的营业收入，500元成了办理人员的劳务报酬，有这么高的报酬，难怪他们那么卖力地拉储户买他们的保险。

当然了，羊毛出在羊身上，保险公司付出了大笔的费用，真正理赔的时候就会挖空心思拒赔，除了这不赔就是那不赔，这样的话保险公司、银行的信誉都会受到伤害。

作为邮政银行的家属，可以明确告诉你，不光邮政银行，哪个银行也有保险任务，对于邮政银行来说，保险其实也不是重头戏，之所以你觉得拉保险业务比较严重，那是对于邮政储蓄所来说，而邮政储蓄所并不隶属于邮政储蓄银行，而是属于中国邮政集团的，银行并不直接管辖邮政储蓄所，因为邮政储蓄所业务相对单一，只有存取业务，因而存款性保险业务比例也就大了。这里还有一点，不要看牌子上写着中国邮政储蓄银行就一定是属于本市邮储市分行管辖的，这也是邮政储蓄系统比较乱的地方，多数人都是分不清的，但业务侧重点不一样的，银行这边保险，信贷，信用卡，理财，票据等等覆盖率全部银行业务，储蓄所则单一只有存取款的业务了。

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