为什么一些小本生意回报高，很多人却不知道？

小本生意回报高，这个是真真切切的，给你们介绍两个例子，是我身边真实的例子，都是熟识的人。

一个是邻居，他就在我家楼下开了一个商店，同时经营一个车棚，商店和车棚是连着的，想想这租金成本有多高，经营的非常不好，小区里的买卖，光顾的人都少的可怜，不像临街商铺走货量大，而车棚更是赔钱，现在自行车和电瓶车都少，都有私家车了，谁还车棚存车啊，而他家商店和车棚都是签约长期合同的，所以他家是赔的稀了哗啦，不得已夫妻做起了小本生意，就是在早市卖玉米面锅贴，刚开始是5元7个，现在涨价了是5元6个，另外做袖珍的小馒头卖，一口一个那种，有豆沙馅的，有栗子馅的，还有其他馅的，我没有买过，10元一斤，还卖煮熟鹌鹑蛋，9元一斤，他家做的口味相当好，买卖非常兴隆，有时都排队买，在早市相当有名，我有时还特意买几十元钱的，给老爸老妈冻冰箱里，他们随时热着吃，老爸老妈特喜欢吃。

他们早市卖完，罢市后就上小区附近摆地摊，整天卖，很辛苦，据他们说早上两三点钟就起来做，几年下来挣了很多钱，而商店和车棚还闲置呢，租都没租出去。

还有一个是好姐妹的爱人，开饭店，房租一年六万，开了几年都是赔钱，因为现在饭店太多了，根本不好揽客，最后经营不下去，就把饭店房子退租了，做起了小买卖，他蹲宠物市场收小动物，有的人宠物养腻烦了，就上宠物市场来卖，给两个钱就出手，他低价收，加价卖，就挣中间差价，另外自己也出地摊，把收的宠物摆地摊卖，顺便还卖各种宠物的用品，宠物食粮，还卖花肥花药花盆花土花卉，花卉是边收边卖，自己家也培植了许多花，他还在家养猫，养高档品种，据说三四个月一窝崽，一窝能下很多只，每只猫崽卖300元，品种好。

他现在还利用微信群和朋友圈走货，做的风生水起，自己家是一楼，也挂牌了，把一些货放在楼外，特意买了一个很旧的面包车放货，平时也有人来家买，自己家住楼挂牌是不需要上税的，没成本。

他们二人都是大买卖没赚到钱，还赔钱，而小买卖挣的盆满钵满，所以不要小瞧小买卖，积少成多，它更盈利，这就像9.9元包邮一样，看着便宜，利润更多，当然他们现在挣的是辛苦钱。

辛苦才能挣钱，如此而已！

我们这的一个邻居，如今已经五十多岁了，20年前丈夫因车祸去世，她领着两个儿子艰难度日，后来她选择了去到陕西学了一个很不起眼的做蜜枣甑糕的手艺。这种小生意投资小，不需要门面，于是她学成后回来买了一辆电动三轮车，特大号的保温桶，便开始在县城的大街小巷风雨无阻的叫卖甑糕的营生，不曾想她这一开张，买甑糕的生意越做越好。我们这个县城的大人小孩大多数都吃过她做的甑糕，确实好吃，其实感觉原料就那么几种，是很普通的江米，糯米，红豆，蜜枣葡萄干加上白糖等，制作工艺是人家掏钱学的，其它人当然不知道，但她做的密枣甑糕好吃，卖的好，一次性的小饭盒子卖3块钱一份，刚开始一天满满保温桶的甑糕早早卖完就收工，可后来1桶怎么都不够卖了，每天要卖2桶。她就这样子二十年如一日，从不间断的叫卖甑糕，具体的利润是多少咱不清楚，可这20年她们一家的发展却是实实在在的，有目共睹的。

二十年来，她靠辛勤的劳作，沿街叫卖甑糕，先后把家里的旧房翻新成了三层小楼，给大儿子结了婚，买了车，还供应小儿子上大学，并且在县城的小区买了两套小高层，两个儿子一人一套小区商品楼房，小日子过得蒸蒸日上，有滋有味。

真是:

蜜枣甑糕本钱小，

利润空间真不少。

走街串巷虽辛苦，

勤劳人家步步高。

这年头微商做好了也是个不错的赚钱行业，主要是朋友圈要广，再就是要诚信，这样才能保证充足的客源，为营销打下基础。如果自己有实力开一辅导班或利用自己的专业特长开一所培训机构也是不错的赚钱行业，比如小学、初中或高中数学、英语辅导班等等。

做生意，更多的人会关注所谓的大生意。小生意很少有人去了解。然而，从周边做生意的人却发现，做所谓大生意的好像并不赚钱。甚至亏损严重，负债累累。而身边很多做小生意的，却赚到了钱。

于是越来越多的人，开始关注小生意。这也是目前流行的大众轻资产创业的说法。

01

小本生意的经营特点

大众认为的小本生意，几乎都是不能被真正称为“生意”的生意。主要有以下几个方面的特征：

1. 小本生意重在投资少

虽然对小本生意没有明确的界定，但是有一个共识，就是投资非常少的。少则几千，多则上万，大都是在十万元以下的生意。我们大都是会认为是小本生意。这是一个相对的概念。

小本生意投资少，主要是指前期的投资，对一些经营的硬件设施，以及前期需要的资金周转情况。

投资少意味着门槛较低，几乎没有门槛。

2. 小本生意重在成本低

小本生意除了投资少的特点，在经营的过程中，也是成本较低的。最明显的就是这类生意几乎不需要雇佣别人，大都是老板是个人就可以经营。或者是雇佣的人数较少。也就是人工成本几乎是没有的。

除了人工成本几乎没有外，其它一些开支也是非常少的。比如，房屋租金，借款利息，物流费用，等等。都是可以忽略不计的。

3. 小本生意重在风险低

因为投资少，成本低的特点。这类生意也就会存在风险极低，几乎是没有任何风险的。即使生意停止，也不会有任何的风险。这就给经营者比较完全，稳定的盈利的环境。因为作为生意经营者，或多或少的都会面临一些风险。有时候，一个风险就可以让生意彻底失败。

02

小本生意为什么回报高？

小本生意不受别人的关注，主要是认为小生意，不赚钱。但是，对于一些小生意的经营者来说，回报是非常高的。

1. 价格不透明

很多从事小生意的，很多的行业的价格是不透明的。也就是没有人去关注。很多行业的价格都是经营者自己制定的，消费者也认为是小生意，很少进行讨价还价的。

价格的不透明，成本低，也就会造成这类生意的毛利率是非常高的。虽然可能销售额并不高，但是产品的毛利率是非常高的。毕竟，利润才是衡量一个生意项目是否成功的核心指标。

2. 生意项目以服务类为主

很多的小生意，并不是主要销售产品赚钱的，而是依靠服务进行收费的。主要是经营者具有一定的技艺。比如，一些维修店，理发店，街边的小吃店。

小生意大都是手艺人为主的生意。服务是并没有明确的收费标准的。

3. 小生意复购率高

市场上很多的小生意项目，都会有一个市场特征，就是消费者的复购率是很高的。并不是只是消费一次，而是具有重复消费的特点。这也是一些小生意都是在人口比较集中的地方，特别是居民区周边。主要是有可以长期进行复购的老顾客。

所以，有些小生意看似一次成交的金额很小，但是长期持续的复购，数量也是非常可观的。这是很多人对小生意容易忽视的地方。

03

为什么越来越多的人开始关注小本生意？

从以前很多人对小本生意不屑一顾，到越来越多的人提倡“轻创业”。为什么人们开始关注小本生意，我们认为不只是小本生意回报高的原因。

1. 想降低创业失败的概率

很多人有创业的梦想，但是又害怕失败。这种心理就不敢去尝试投资大的生意。从小生意做起，然后能够滚雪球式的，越来越大，这是目前很多想创业人的初衷。

特别是近几年很多人对创业都有悲观的想法。先从小生意做起，等待市场时机，积累自己的创业经验。

2. 小成本生意可以兼职去经营

小本生意越来受人关注的另一个原因，就是很多的小本生意项目，可以兼职去经营。比较有代表性的，比如，地摊生意。以及一些可以网上去经营的生意项目。

3. 受周边小本生意人的影响

我们说顾客购买行为有一种“羊群效应”，做生意也是。当我们发现自己周边一些做大生意的人，最终的结局并不如人意。而一些默默无闻，不被关注的小本生意人，却赚了并不少的利润。

这是越来越多的人，开始关注小本生意，并想去亲自尝试创业。

总结：

任何一种生意，最终都是以是否真正盈利为标准的。从这个角度出发，生意无论大小，很多并不是指生意规模，而是指盈利多少。

（完）

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现实中，可能有很多小本生意回报很高，但是很多人却不愿意去做。这个里面如果认真分析一下，可能主要有以下几个原因了。

1、小生意实际上门槛也很高

小生意门槛可能也很高。比如手机贴膜，大家觉得都很赚钱，一张膜批发的价格可能一两元钱，但是在外边给手机贴一张膜，少一点也会收10元钱，高端手机可能需要三五十元才会给你贴好，这样来看，显然如果有活，手机贴膜是比较赚钱的了。

但是手机贴膜实际上也是技术活，不仅需要耐心和学习贴膜的各方面的技术，而且租赁经营地点可能也需要花不少钱，这样一来，可能手机贴膜门槛实际上也是比较高的了，也不是人人都可以干的事情了。

因此，有些小生意，看着很赚钱，但是实际上可能门槛也是比较高的。

2、很多人不屑于小生意

小生意虽然很赚钱，但是很多人不屑于做小生意。比如做煎饼果子，或者是做肉夹馍，还有收破烂，摆地摊等等，实际上都是比较赚钱的。

但是这些生意你可能要叫卖，这样一来，你要是让人去做这些小生意，可能很多人都会顾虑很多，可能就拉不下来脸去做了。

因此，虽然很多小生意比较赚钱，但是很多人可能是顾虑很多，并不屑于做小生意。

3、小生意想赚钱也不容易

一般来说，想通过小生意赚钱也不容易。小生意虽然看起来比较赚钱，但是每天的生意可能也不算多，而且也不太稳定，而且也非常辛苦，可能需要耗费大量的时间去做，而且每天大概也就是赚到一百多元的样子。

这样一来，实际上小生意也很难赚大钱，这个也是很多人不愿意做小生意的原因了。

4、结论

综上所述，现实中有很多小生意投资小回报高，但是还是有很多人不愿意的做的原因就是小生意实际上门槛比较高，而且很多人不屑于做小生意，而且小生意想赚钱也不太容易。

小生意暴利是因为：

1. 未计算人工

很多人在觉得暴利的行业是因为，往往是自己从事工作，忽视了自己作为人工的费用，能获得一个不错的收益，算上人工费用其实回报率并没有那么高。

2. 未计算房租

小本生意经常利用廉租房或者是自己家的房子作为商铺等，因此在房租上费用低或者不需要费用，因此回报率比较高。

3. 未计算税费

小本经营收益额不算高，只是付出少，显得回报率高，很多的商家其实没有计算税费、技术成本等带来的一些费用。当收益更高时，这些费用也会成为比较大的一笔支出。

4. 订单少无法大规模发展

小成本也有其缺陷就是订单少无法大规模发展，因此在收益上容易见顶，不容易有大发展，整体上消费需求少，因此收益有限。

总结：小成本的生意需要利用比较多自己的个人资源，为发展上不容哟有进步空间。

我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事!

首席投资官评论员王天天：

现在很多人都说赚钱难，前些日子天天一个朋友说，一个月赚一万真的太不容易，但实际上真的有无数种能够月入一万，甚至数万的小众工作不为人知，甚至我们偶尔会很惊讶的发现，某个职业的人竟然可以赚那么多钱

天天在澳门赌场里面兼职的时候，也偶尔会去小玩几次，进去之后里面有一个个“搭马仔”，就是包里有很多港币，用偏低的汇率给内地游客换钱，用港币换人民币。当时我就想，这个肯定也就赚个辛苦钱，但后来跟一个熟悉的大哥询问，才知道他们每次在赌场里面待4-6天，光换钱的收入就可以拿到几万块，我大吃一惊，当然这些是仅仅从事换钱，赚取一定汇率的人，而不是那些澳门曾经非法的马仔。

还有在珠海拱北地下商场手机贴膜，维修，换屏的小柜台，天天去修手机的时候，其中一个姐姐聊起儿子，上的是珠海最好的国际学校，由此就可以看到她仅靠这一个小生意创造的收入水平了

手机贴膜，修电脑，快递员，甚至工地的大工，我们常常会被他们的工资吓到，原因根本上就是，我们习惯上总是对职业带着有色眼镜，认为有些职业不体面，看似比较底层，就不可能挣到钱。天天家前一段装修，来帮忙安装自动马桶的人，26岁，开了一个20多万的新车，一个人光靠给人安马桶就能拿到1-2万的工资，但代价就是每天工作10个小时，节假日更加忙碌，工作环境比较脏，看似地位不高，但真的可以挣到不少钱。

实际上，有手艺，肯吃苦，做一些小生意的人，工资虽不能说有多高，但确实高于了多数白领，但也有其局限性，一些对年龄，体力，视力的要求较高，岁数大了之后很难再做下去，另一部分无法单位缴纳社保，医疗养老等福利较少。

前些年，我一个朋友，专门做小饰品生意，坚持薄利多销，结果，靠这“小”生意，成家立业，买房买车。所以，别小看这些小生意，只要做得好，坚持下去，是可以赚大钱的。