为什么江小白在短短几年迅速崛起？

毫无疑问，目前来看江小白是一个成功的企业，从成立之初被别人不屑一顾，到如今人人都在讨论、研究，完成这一蜕变，江小白只用了短短几年。为什么别的企业都做不到的事情，江小白却能轻而易举地做到？在白酒行业，面对如此多的竞争对手，江小白是如何突出重围并且在行业中独树一帜的？创新性、参与性、个性化、专注度，可能是对其最好的概括！

白酒，在中国是一种文化。“对酒当歌，人生几何”、“葡萄美酒夜光杯”、“何以解忧唯有杜康”等著名诗词句表明酒从古代开始便是文人墨客抒情的重要媒介，但是随着时代发展，年轻人越来越不喜欢固化的东西，越来越追求个性化，越来越觉得喝白酒显得“迂腐”，而白酒行业随之也步入冰点。

在白酒行业急需改革创新的时候，江小白适时站了出来，看准了年轻人的需求，推出了一款重点针对年轻人的白酒。年轻人不喜欢传统白酒那种高度易醉，不喜欢那种宴请、酒桌性质，不喜欢繁缛的包装。于是江小白打破传统白酒的固有思维，研发出了这款更加符合年轻人特点，也更符合年轻人口感要求的白酒，并且跳出酒桌文化，提出“小酌饮酒，理性饮酒”的概念，一经推出，便受到广大年轻消费群体的青睐，“我是江小白，生活很简单”更是成为了年轻人追寻的一种生活态度。

为了让广大消费者更快地了解江小白这个品牌，推出了“表达瓶”系列，每一瓶酒都配有一句直击人心的语录，而这些语录全部来自于消费者，是真正的消费者心中想要表情达的情绪。正是因为消费者有高度的参与性、互动性，所以对江小白这个品牌也会产生高度的认同感，消费者的自发传播，使江小白的知名度迅速扩张。

而为了更好地贴近年轻群体，江小白入主二次元，拍摄《我是江小白》同名动漫，举办YOLO音乐青年文化节、just battle国际街舞大赛，一系列的活动将江小白与消费者紧紧联系在一起，形成了一批又一批忠实的粉丝群体。

当然，如果认为江小白仅仅是依靠“玩”来俘获消费者的心，那就大错特错了。江小白在短短几年取得了如此成就，金字塔底端最重要的一层还是产品，要让消费者买账，产品质量就一定要过关！而对于产品质量的追求，江小白有着谜一样的专注度，江小白CEO陶石泉的那句“如果能提高产品质量20%，我们愿意付出200%的成本”在产品的研发项目体现得淋漓尽致，为了研发出更好口感的产品，江小白的研发团队集结了3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、8名省级白酒评委，这样的研发阵容，放在任何企业都堪称豪华。有了好的团队，研发出好的产品自然也是不在话下，在香港国际葡萄酒暨烈酒大赛、布鲁塞尔国际烈酒大赛、国际葡萄酒暨烈酒大赛，江小白多款产品纷纷斩获大奖。这一系列的国际大奖，无一不证明着江小白对于酒质的执着与专注。

江小白的崛起，是因为它敢于跳出行业传统固化思维，而江小白的成功，源自于它的创新、个性以及对产品质量的专注。到目前为止，江小白仍然在以黑马之姿冲击着这个市场，挑战着自己的上线，未来还能走多远？拭目以待！

因为江小白利用互联网网民对新鲜事物的追捧，同时也充分运用了互联网的互动营销特性，从而打破白酒传统的营销习惯，应该说，江小白是中国白酒行业的一个大胆创新的成功案例！我是财经领域创作者沈坤，也是一个品牌营销策划人，而且对江小白的研究超越普通人！

普通消费者只知道大家都在谈江小白，却不知道为什么？仅仅因为它的瓶标上出现了几句好玩有趣的文案吗？当然不完全是！酒瓶上的文案，仅仅只是一种互联网时尚的迎合，重要的是江小白品牌释放出了完全迎合当前社会青年的一个价值主张：我是江小白，生活很简单！意思是说，生活中遭遇的各种压力烦恼，都没什么，一凭江小白就可以解决！这个主张确实能够帮助青年人群，通过喝酒来化解生活中的诸多不愉快和压力！

加上它主推的是小瓶白酒，这样，一个人喝一小瓶非常适合，如果是两个人，则可以一人一瓶，总之，这种小瓶装的白酒，在当时确实迎合了市场的需求，加上互联网的舆论，一下子成为家喻户晓的新型白酒品牌。尽管很多人认为它的酒质不高，但喝酒的人本身就是为了一种情调和情绪，而不是真正的品酒，就像抖音上很多女人用江小白做道具，但她们都知道，自己喝的不是江小白，而是一种生活。

江小白公司为了扩大互联网影响，公司营销部门干脆公开在网上有奖征集江小白的文案，出自网民之手的各种奇葩另类，却最能代表当下网民心声的文案，大量涌向江小白公司，而有幸被选中了的应征者，他的文案喝个人姓名将会被荣幸地出现在瓶标上，这个活动更大范围吸引了不少文案爱好者，从而也更加规模地扩大了江小白的消费人群。

江小白在白酒行业内不被叫好，但在消费市场却成为热门，连建筑工地上的民工，都以喝江小白为时尚，说明，江小白这个品牌确实满足了当下社会人，尤其是以青年为核心的消费人群的普遍心理。所以，通过互联网病毒式的传播，江小白这个虽然酒质不怎么好的小瓶白酒，却成为互联网广泛传播，也是影响力较大的一个白酒品牌的核心原因。

上天几位同事闲聊时说到过"江小白"，我当时还以为是一个人的名子，后来才得知"江小白"是眼下时兴的酒名。

同事大老李，他在上海当兵6年，好象在部队开小机轮船，本地战友就有70人之多，外加姊妹亲戚同学，每月的好日子都摊到出礼，有时一天就要出三四笔礼。同时大老李不好烟就爱喝酒，每顿四两酒，而且一天不喝酒，一点精神都没有。

也是他那天在谈论"江小白"酒好喝，很不错，老酒鬼夸奖的酒错不了，因为这些人都是"酒精"考验，身经百场酒席之战老资格的战士，对各类白酒天天都在亲历亲为在"研究"，具有发言权，可信且靠谱。

我在百度中才知道"江小白"是重庆生产的高粱酒，营销上别惧一格:"我是江小白，生活很简单"，"清香纯正，入口顺滑，口感净爽"。听大老李说20多块钱一小瓶，下班后去超市购买一瓶回家评赏评赏，顺便再走"张玉山卤菜店"买15块钱的猪头肉，今晚喝着江小白酒，就着最爱吃的猪头肉，xx主义的小生活又要再次来到。

前几天参加一个90后的聚会，大家喝的都是这种酒，人手一瓶。

说实话，以往习惯了高度酒，突然喝这种酒还真有点适应不了。

但是，90后们喝的挺嗨的，尤其是一些女生也乐意尝试这种白酒。

江小白是突然出现在白酒业复苏过程中的小型酒。自从它出现后，国内很多酒厂开始复制它的小酒模式。

但是，这些酒厂，从来只是模仿，暂时还没有超越江小白的酒出现。

最让人觉得江小白能在市场上胜出的是它的文案营销。

其实，这并不是在白酒市场决胜的关键，它的精髓在于营销紧密贴合了受众群众的需求，可以微醺，但不能醉，又能好玩儿，适合于各种消费场景，会玩儿、能玩儿才是90后群体的普遍特征。

白酒好不好喝不重要，白酒只是一个介质，一个纽带，一个中心产品，围绕这个中心产品，引导年轻人群去消费才是最关键的。

现在00后都开始学着微醺了，不知道过几年又会有怎么样的白酒产品出现。

其实一个商品的崛起都是有原因的。它也不例外。我认为这和它的宣传、口碑、价格都是有很大原因的。下面具体介绍：

1、宣传多

这也是很多商品出名的重要原因。你平时可以看见无论电视、电影、报纸、文章、新媒体、商场里面都是铺天盖地的广告。这些宣传的目的就是让大家都知道它。

在这个不缺少商品的年代，酒香也怕巷子深。就像一朵鲜花一样，如果没有人去宣传它，没有人去欣赏它。那谁又知道它是一朵鲜花呢？对吧。

很多商品都是年复一年的在央视上面打广告。这里面不单单有地区小品牌，还有全国著名商标。

还有不少国际知名品牌，也加入了这个宣传大战。在这个消费者为王的时代，能迎合消费者的需求，能留住消费者的心，那谁就能占领市场。赢得正常宣传的胜利。

它也是如此。在很多地方都可以看到它的广告。我想这个宣传策略他们应该没有少用吧。

2、口碑好

一个商品要想崛起，只是宣传多还是不够的。市场商品不是一家，你宣传别人也宣传。你有钱，别人更有钱。那些行业巨头从来就不缺钱。

它只是普通商品也不是行业巨头。仅靠宣传那肯定是不够的。那要怎么样呢？口碑很重要。口碑好是它快速崛起的重要因素。

如果铺天盖地的宣传，带来的却是批评声，那恐怕也不能迅速崛起吧。简单地说，如果说宣传只是做好知名度，那口碑做的就是美誉度。

光有知名度是不够的，一个商品要想走的远，美誉度不可缺少。要不然可能只是炒作一下，昙花一现就没有了。

很多商品都是，眼看他起高楼，要看他宴宾客，眼看他楼塌了。美誉度的打造，口碑的经营很重要。一个知名度很大，但是口碑很差的商品还不如没有名气呢！

3、价格适中

就算一个商品名气很大，口碑好，但是如果价格太高，仍然不能被广大用户喜欢，也就无法快速崛起。

总而言之，一个商品的快速崛起并不容易往往各个方面都做的不错。

品牌营销的魅力，江小白是个典型的年轻型白酒，也就是年轻所喜欢的，但其实就酒品本身也不是特别有特色，或者说应该不会火得一塌糊涂，但的确江小白算是互联网时代营销的典型案例。

一、先说定位

小瓶白酒的市场一直都在，20年前就已经凸显，但小瓶白酒始终未出现特大品牌，直到歪嘴郎的出现，郎歪的风靡取决于其产品品质，郎酒的确口感不错，2两装也刚好能保证一个人的摄入量。其实小瓶二锅头的流行时遭遇郎歪的，至于后面开始模仿的五歪等其他小酒品牌个人觉得差异化都不明显，白酒的消费人群大多定位于30岁以上，对于这部分人群，品牌很重要。江小白将定位人群锁定30岁以下，所以他所涉及的包装、营销等，年轻人更容易接受。

二、再说产品

浓香型一直是中国白酒的主力，小瓶白酒市场也是如此，二锅头、五歪、郎歪无一例外都是如此，并且酒精度大多锁定于52度上下，小瓶酒中还有一品牌为劲酒，主打养生牌，也有一定的市场份额。江小白聪明地选取大众最广泛地接受的浓香，度数略低，这样市场的接受程度更好。

三、广告

流行、时尚、叛逆的广告语，吸引了年轻人的眼球，使得你为了这广告也想尝尝酒到底如何，江小白的确找到了自己的特色。值得研究和学习。

有关江小白的争论一直不断。有人看多、有人看空，各种的观点。

近期有关争论又比较多了起来：有人把江小白与老村长做对比，也有人把企业内部管理存在的问题翻出来说事，有人说酒不好喝，也有人怀疑这种场景化的新营销模式有没有未来。

其实一切的争论都是很正常的。特别是对于一个创新模式、对一个正当时的网红品牌，大家关注多一点，评论多一点都可以理解。

我的观点：依据我对行业的观察，讲江小白是一个典型的营销创新案例一点不为过。并且在目前行业转型的特殊时期，江小白的案例对快消品企业的转型实践所带来的示范价值是非常重大的。

有三个方面：

如何切入分层化、小众化市场：我的分析当前众多快消品企业所出现的问题，主要是其面对大众化市场的产品体系以及营销手段，在当前小众化的市场面前，严重不适应，严重“束手无策”。

当前看任何的企业创新，首先要看清市场环境发生的本质变化。没有看清市场环境发生的变化，就没法讨论创新模式。因为一些先知先觉的企业已经看清了市场发生的本质变化，在率先行动，用创新在适应新的市场环境的变化。如果你还是用以与以往的理念做分析，肯定两边不在一个频道上。

当前的消费市场已经发生重大变化。我的观察分析，当前的消费市场已经呈现五大特点：市场的分层化、需求的小众化、消费的个性化、购买的便利化、影响的社群化。

这些新的市场特点表明，整体的市场结构已经发生深度变化。显著特点就是由大众化市场变成了小众化市场。所以，在目前的市场环境下，任何的产品准确切入小众市场，是产品适应当前市场特点的关键。能够准确切入细分小众市场，可能就会获得相应的市场空间。

白酒市场当前已经是竞争非常激烈的红海市场。在这样的市场，江小白用准确细分市场策略，切出了一个细分小众市场。这本身就是非常值得借鉴，非常值得学习的。

如何转场景化营销：我的分析：场景化营销是当前快消品营销模式转换的重要方向。

为什么要转换场景化？也是由于快消品的市场结构发生的深度变化所导致的。

当前的整体快消品市场呈现产品极大丰富的市场特点。由于这些年中国经济的快速发展，整体快消品行业已经呈现高度繁荣。仅京东自营就达到了550万SKU。可以说是整体的市场呈现极度供应充足。

在这样的极度供给充足的市场环境下，任何产品单靠产品本身的功能属性已经很难有效打动消费者，必须要靠产品功能以外的其他属性，才能打动目标消费者。

譬如白酒市场，只靠酱香、清香、芝麻香等一些基本的产品属性，很难有效影响目标消费者。

在这样的市场环境下，江小白用其他的场景化手段，朔造了新的产品特点，成为影响目标消费者的重要营销点。

在当前市场环境下，打造产品新的场景化的属性，对有效影响目标消费者有着非常重要的价值。也可以说是非常有价值的产品创新、营销创新。这种创新的方向、创新的理念非常值得学习。

传统营销如何与新营销融合：当前企业都在探讨转换营销模式。但是传统的营销手段与转换新营销并不是对立的，需要以传统的做营销基本功，加上转换新的营销理念、营销模式、营销手段。

江小白是用转换了的新的产品理念、新的场景化传播营销手段，紧密结合了传统的营销基本功。江小白整体的市场推广、市场覆盖是非常到位的。这种依靠新的理念+传统的做市场的基本功，使品牌获得了快速拓展。

转换新营销模式，并不是彻底抛弃以往的营销手段。新的营销模式依然需要以往扎实的营销基本功。只是需要转换新的营销理念、模式，转换新的手段。

最近也考察了消时乐、泰山啤酒两家目前转换新营销模式创新企业。感觉他们的团队主要是依靠以往做市场的扎实基本功，加上转换了新的营销理念、营销模式。

当然作为一个创新模式，肯定需要不断迭代、不断完善。但是，目前看江小白的创新方向、创新理念值得关注、值得学习。并且目前看整体的市场表现，基本达到了模式的创新目标。

当前是行业转换的关键时期，在这个特殊时期，特别需要推动行业的创新：

----如何看待创新企业、如何看待创新模式：我认为在当前的特殊时期，行业应该鼓励创新、支持创新。不应该否定创新、怀疑创新。这种否定与怀疑毫无价值。用一句经典的话讲：你可以不做，但不要否定别人做的价值。

特别是像江小白这样的创新，仿佛是在传统行业吹进来的一缕清风，确实是应该关注与学习的。

----到底是继续做大众化市场还是转换小众化市场模式：转换小众化市场是当前企业特别需要看清的。市场结构已经发生深度变革，整体的市场已经变成小众化市场。

小众化市场与大众化市场完全不是一个概念，需要彻底转换面对小众化市场的营销手段、营销模式。

小众化市场必须要清晰定义目标消费者、精准定义产品的需求场景。

在当前的环境下，小众化市场的营销逻辑是需要转换：找到顾客、建立链接、产生影响、打造终身价值的新营销模式。

----白酒好喝吗？有人讲江小白酒不好喝。其实这个争论更完全没有必要。白酒好喝吗？茅台好喝吗？关于白酒好喝不好喝有一个统一的标准答案吗？

我非常赞同江小白创始人陶石泉的观点：我只关心江小白的目标消费者对产品的评价，只要他们不离不弃，不在乎其他非目标人群的判断。

----如何正确看待企业管理当中存在的问题？关于企业管理更是没有一个可以衡量的统一标准。有效的企业管理就是企业的决策者按照他对企业的洞察，以他自己认为可以有效掌控的模式去实施管理企业。企业管理没有统一标准模式可以衡量。只要是最终能够解决企业的效率、质量、成本问题就是成功的模式。

对企业管理中存在的问题，没有必要过度解读。是不是问题尚难定论。

其实作为一个快速发展的企业存在问题是正常的，不存在问题可能是不正常了。

----安徽市场没有达到预期目标就代表模式错误了吗？这个观点肯定更不能成立。绝不能因为一个市场、一个时期存在问题就否定模式的先进性。即便是再成熟的品牌也会存在这样的问题，更不要说是一个新品牌，一个创新模式。

总之，当前是行业转换的特殊时期。企业要关注模式创新，行业需要更多的江小白去创新、引领更多的新模式。

一个品牌要想在市场上走得远，一靠质量，二靠文案。江小白的酒，说实话，我没喝过，但是他的文案却总是吸引着我的视线。的确，它的广告比产品出名，它的文案堪称“酒界杜蕾斯”，也有人说它是“卖酒界文艺扛把子”。

江小白为什么火？

一开始的定位，就吸引了不少青年人。为什么这么说呢？在一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”时，江小白则认为，“白酒不懂年轻人”。于是乎，它让白酒不再是一种圆桌文化，阶层文化，它在不断走向年轻化、个性化。最吸引年轻人的是什么？当然要说，不仅走心，更是扎心的文案了。

今天单说它的文案吧，前段时间推出了 #简单生活#，早知道。相信喜欢江小白的，也都很了解了。

#我有一瓶酒有话对你说#，我有酒，你有故事吗？

这次江小白又出“表达瓶”，下面我们就简单感受一下江小白文案故事，看看是如何来虐你的小心心的！

不难发现，它的文案，总是离不开爱情的欢喜，青春的遗憾与美好，世俗的悲叹与感伤等等。每一个文字背后，都能讲述一个故事，引起消费者的共鸣，又充分调动了大众的情绪，让消费者成为了产品的传播者。不得不说，确实值得学习。

现在基本没落了，好久没见人喝江小白了。

表面上江小白卖的是酒。

实际卖的是文案、是情怀、是一种认同。

100ml的江小白20多，折合每500ml要100多块钱。

这个价格可以买2瓶500ml的汾酒，也可以买6瓶500ml红星二锅头。

哦！忘说了。红星二锅头是2017年布鲁塞尔烈性酒大赛“大金奖”得主，比江小白的金奖还高一级。

如何把小曲白酒卖的比大曲白酒还贵？

董酒的方法是串大曲香醅，同时还往大小曲中加了100多味中草药。

董酒的目的是征服老酒鬼，重点在香气、口感、工艺上下功夫，以酒服人。

江小白目标是年轻人，重点在于营销，在于激发年轻人的情感共鸣。

情怀有了，酒不酒的根本不重要。

抖音、快手上帅哥美女的兑酒视频，潇洒时尚又好玩。

瓶身上精心编排的短句，条条精彩、句句扎心。

就这么一个充满酒精和消毒水气息的玩意，一年能卖20多个亿。

这么多年，江小白一直在卖故事、卖文案、卖营销、卖情怀。

情怀值多少钱？情怀是无价的，江小白正是击中了这一点才得以大卖！

现如今，情坏已被过度消费，江小白也正在衰落......

这个时代的产物，说不定过几年又会出现李小白，张小白……

江小白能在不经意间突然红火起来，有几个因素:

1，低度白酒的普及，以前喝白酒的人都喜欢喝50度以上的白酒，后来高度白酒喝的少了，喝低度白酒的人多了，低度白酒市场扩大了，江小白作为有这噱头的低度白酒才有成长的空间；

2，低度白酒市场扩大了，但是38度白酒市场你唱罢我登场，轮流火几年，像孔府家，孔府宴，秦池等都没有持久的。这就给新兴低度白酒提供了诞生的空间；

3，低度白酒大多没有文化传承，大多靠广告猛烈轰炸，但品牌内涵和粘结性不足，江小白抓住年轻人的叛逆心理，用一种文艺青年的格调和风范吸引年轻人的目光和好奇心，在大多数人不会喝酒，只是把喝酒当做交友聚会烘托气氛的佐料，人们就不太关注江小白的口感了；

但是白酒是一种刺激性饮料，有口感刺激和成瘾性的特点，口感好坏是凝结适应人群的重要因素，江小白要想保持持久性，必须在口味上下功夫。