做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？
1、把客户当上帝的生意人，最后都吃自己了，因为上帝的胃口越来越大。
2、能做现金的，最好做现金，不能做现金的，价位高一点做为利息。
3、欠款的一定要让客户在销售清单上签名，免得为以后的讨债产生麻烦。
4、年底一定要对客户的诚信度进行综合考核，不够格的坚决开除，市场那么大，诚信客户多的是。
5、做生意忌讳合伙，不管关系怎么铁，也不要合伙，合伙的结果只有一个，散伙。
6、识人术很重要，尖嘴猴腮的人就不要谈合作了，可以返身就走。
7、客户没有好坏之分，只有诚信度优差之分，有的客户跟甲乙丙合不来，跟丁却合作得天衣无缝。
8、招聘新业务员一定要慎之又慎，否则会赔了夫人又折兵，把优质客户带走不说，还留下一系列的不良反应。
9、团队作战有时候比单打独斗的收益少，狼性精神是好，啃下的肉有时候不够分，内部就先争夺起来，何来对外夺食之说，毒鸡汤而已。
10、做生意品种一定要齐全，用不赚钱的产品带动赚钱的产品，客户就是爱拣小便宜，孰不知被捡漏了。
11、面对竞争对手的降价潮，先避其锋芒，过一阵子反击，会收到意料之外的收获。
12、千万不要把赚钱的秘诀告诉任何一个人，说漏了嘴，就等着喝西北风吧。
13、不要把亲戚朋友们安排在重要岗位，那样会寒了外人的心。
14、用人取向是做生意的重中之重，用错了后患无穷，用对了一劳永逸。
15、要经常看晚上7点新闻联播，从中捕捉到生意的动向，只可意会不可言传，领悟到了离发财的机会也就不远了。
16、对一直讨价还价的客户来说，只有一个问题，那就是涨价。
17、爱贪小便宜的客户，就送一些小礼品给他们，让他们感觉到存在感。
18、密切关注同行的动向，间接性了解同行的意向，从中制订销售策略。
19、可以派卧底打入同行内部，瓦解内部员工，这决不是狡诈使坏，而是竞争的需要。
20、为人圆滑一些，生意才会越做越好。
21、尽量不要减少老客户，老客户留住很容易，只要让他释怀，暂时撒把米，让同行知难而退，收回来的就是一袋米。
22、生意做到最后，其实就是比拼人品，而不是财力。
23、尽量把质量做到极致，市场口碑好了，一切都会好起来的。
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1.早餐和烧烤不要长时间做，身体吃不消，年轻时看不出来，老了会落下毛病
2.逢年过节去摆摊，那就是暴利，特别是套圈和抽奖这一类，低成本高回报
3.酒香也怕巷子深，店面选址不要太偏僻，要选在有人流量的地方
4.根据自己做的生意类型，选择合适的地方，文具跟着学校跑，酒店贴着公司开
5.不知道该做什么生意，就做餐饮类的，“吃喝”这个东西永远是刚需，不过这几年需要谨慎考虑，市场不景气
6.小推车有时候比一个门店更赚钱，也更灵活，跟着人堆走，摆在闹市中
7.如果你要做一种新东西，要么就把宣传口碑打好，要么就不要和市场价差太多，否则消费者不会买账
8.时刻关注市场行情，灵活变动手头生意
9.一定要学会开网店，互联网带来的便利是你无法想象的
10.如果有人打算把股权转让给你，一定要小心，可能要接手烂摊子
11.没有永远的朋友，只有永远的利益，不过朋友多了就能赚到更多的利益
12.合伙创业一定要把账算好，不清不楚的话要么自己吃亏，要么关系闹僵
13.多看新闻，细心的人就能发现商机
14.钱要用对地方，做生意本来就有赔钱的可能，所以更不要乱花钱
15.先把民法典吃透，否则被人坑了还蒙在鼓里，至少要有基本的常识
16.与人合作时，把该留的证据都留好，方便以后出事的时候打官司
17.做生意的，诚信最重要，守时很必要
18.最好随身携带口香糖和卫生纸
19.定期核对账本，和钱有关的事不要马虎
20.留好后路，存好本钱，以备不时之需
21.不够圆滑精明就不要做生意，生意做得越大碰到的老狐狸就越多，老实人会吃亏
22.有能力单干的就尽量单干，能给你省去很多不必要的麻烦
23.嘴巴要管住，特别是涉及到商业机密
24.有回头客就是生意成功的开始
25.遵纪守法有道德的人，才能做好生意
1，每半年换一批会计。
2，不做早餐行业。
3，不抹零，不赊账。
4，做生意时，不要垫钱，谁做谁后悔。
5，没有永远的朋友，但利益可以。
6，生意中的讲道理是没用，更多还是靠实力说话。
7，有人突然介绍好的项 目，不要随便相信，无非就是拉你入 坑或要加盟费。
8，不要轻易做餐饮行业，不但非常辛苦，还不一定能赚到钱。
9，生意场上，借钱要打欠条、合作要签合同，不要因为交情而不用这些，否则真的会吃亏。口说无凭，别人想相信你都难。
10，尽量不要和异性做生意，时间久了，难免会产生暧 昧，而且还会在过程中吃亏。
11，对人都说没赚钱，就怕被惦记与妒 忌，做出不利于自己的事。但对外人要装出有钱人的样子，才能有更多的合作、机会。
12，袋里可以没钱，但不能表现出来。没人知道你到底有没有钱，但一定不会和说自己没钱的人合作。
13，准时赴约是每个生意人最基本的事，也能让人看出诚意和重视。
14，利益只是一时的，诚信却是永远的事。不要为了一时的利益，去有损自己的诚信，让生意一落千丈。圈子就那么大了，一旦没诚信就人尽皆知。
15，不要在生意上耍小聪明，每个做生意的人都很精明，一眼就能看破，也就不愿和这样子的人来往，属于得不偿失的行为。
16，生意场上，不要让别人都能理解你。毕竟都是合作关系，有的只是利益往来。
17，生意伙伴真不是朋友，利益在中间，也就做不了永远的朋友。
18，赚快钱的生意不长久，还容易心态不稳，更是会失去名声。有些人就不想和这样子会取巧的人有合作，生怕吃了亏。
19，衣服可以不贵，但要一身整齐干净，才能留下好印象，而不是整天穿着随和或拖鞋，根本就不像做生意的人。
20，不要相信酒桌上的“真话”，总有人会看似无意中说出这些话，可依旧是别有用心的真真假假。
21，不在圈子里发私人的事情，毕竟那么多的合作伙伴看着，对自己的印象不好，更是会被看透。
22，做生意，身上随时随地都要有一笔钱，突发情况时，可以拿来救急，就怕一分钱难倒好汉。
23，不开奶茶店，接近饱 和，而且竞争非常激烈，很容易倒闭。
24，不要和朋友合伙做生意，久了必有矛盾。到了最后，就怕连朋友都做不成。
25，做生意是要赚钱没错，但不能不顾身体去拼，到了最后又拿钱去看 医 生，想想也是不值得。
26，尽量不去做烧烤的生意，虽然赚钱，但是熬夜又要有油烟，真的对身体不好。
27，做生意后，嘴巴就要管好，不乱说话。有时候不小心说错话，可能就会失去一个大客户。
28，请客户吃饭时，提前了解到对方的风 俗、过 敏等等，比如不吃猪肉、不能吃辣。这样子才不会让对方因此不开心，彼此的合作会受到影响，失去请客的意义。
29，每次出门前，注意查看自己仪表上的细节，毕竟给人的第一印象是非常重要的。
30，谈生意时，不要随便把表情挂在脸上，对方会判断出局势、性格、心情等等，反而让自己落入 下风，很容易吃到亏。
31，不去参与别人的家事，听到也要装作不知道，对自己的生意没好处，反而会因此变得一团糟。
32，每个月都要自己查账，不查的话，总有人会去钻空子。
33，讲电话时，旁边尽量不要有人，总有人会听到一些秘密，反而对自己不利。
34，喝 酒只喝八分，差不多就感觉回去，就怕吐真言，让别人知道一些生意上的秘密。
35，既然做生意了，别人不会因为你年龄小、是个女孩子会去有所保留，毕竟都是利益来往，没人会去在意这些。
36，多和律 师打交道，或多看这方面的书，避免无形之中吃了亏。
37，不请那些整天只说好不说坏的人，一家公司不可能没有坏情况发生，而不是一味的隐瞒，让自己判断错误，做出错误的抉择。
38，绩 效 考核是有必要的，尝试把盈利和每个管理者的工资挂钩，更是能提高一定的效率。
39，不在背后说别人坏话，给人一种不舒服的感觉，更是不愿与这样子的人合作。
40，时不时请客吃饭还是有必要的，但是要看人，根据他们的能力、职位、合作程度等等去请客，而不是请那些无关紧要的人，浪费时间、金 钱、精力。
41，就算没了合作关系，见到前合作伙伴也是要打招呼或时不时请客，为下次合作而打理好关系，总是会有机会的。
42，赚到钱后就要控制好野心，去远离赌 博，真的会毁 了一个人。
43，赚钱时，更是要学习去守住财 富，这才是真正的赚到钱。
44，不要相信看似老实人说的话，只要是长期做生意的人，久了都不老实。
45，守 法做生意才能长久，不要有歪心思，这样走不远的，更是会让自己后悔一辈子。
46，老实人不做生意，也不和老实人做生意。
47，善待和尊重身边的人，不能因为他们而翻了船。
48，出门照一下镜子。
49，不让亲戚帮自己做事。
50，涨0.5毛都会让生意不好。
相信大部分真正做过生意的人，都会告诉你，不要做生意！
为什么这样说，原因有三
第一、做生意的人看上去风光，可内中的苦只有自己体会的到，生意做的好还则罢了，生意做的不好，还得硬挺着，前后左右，基本都是祖宗，哪个也得罪不起，若不是为了能多挣一些，任谁也不愿意承受这份苦！
第二、做生意的人需要把更多时间精力放在工作当中，与上班不同，做生意，真的是投入的多，收获的才会多，长此以往，有时候对家庭和亲人的照顾就会少一些，家里人理解的还好，若是不理解时常抱怨的也在情理中，只不过苦了生意人，一手事业，一手家庭，难以兼顾，备受煎熬！
第三、做生意不会总是一帆风顺的，都知道，生意有赔有赚，赚钱的时候风光无限，赔钱的时候负债累累，不论身处何种状况，做到成不骄败不馁，可不是所有人都能承受的，所以，做生意对于人心理和精神的压力也是不小的！也有不少人，做了生意后，发现也并没有赚太多钱，反而又回归了上班生活，可见，并不是所有人都适合做生意！
自己做过生意，就会有深刻体会，如果有一份体面的工作，有更多时间享受生活，何尝不是一件美事呢
作为一名做生意的失败者，我来分享一下我做经销商的一些体会与教训吧，谈不上什么硬道理，仅供友友们参考，希望能对正在做生意想创业的你有所启迪。
2018年四月份，我和两个朋友一起合伙做快消品饮料代理。自己从厂家直接进货，自己跑市场铺货，自己做售后维护。总之一句话，就是一手价从生产厂家进货，剩下来怎么卖?如何定价?采取什么样的营销模式？那都是你自己的事，厂家只保证在你所在的城市，给你独家经营权。
我们先期拿的产品是豆奶，玻璃瓶装的那种。那时候我们这边的市场上已经有两家大品牌的豆奶饮品在销售了，而且我们还忽略了一个实质性的问题，南方的城市里豆奶在这边只是小众饮品，市场有限。
我们三个合伙人中，只有小伟是从事饮料副食品这一行的，我和另外一个兄弟大强都是做机械出身的，纯属门外汉。
首批货，我们进了十万，我负责铺货跑市场，大强负责给客户送货做客勤。小伟负责各种账目以及具体的操作规划安排。
每天早上，我背着双肩包，带着样品，专挑那些夫妻俩开的小吃店、小商超，一条街一条街地跑，每天与各种各样的店主们打交道。大多数情况下，我都是被拒绝的，因为我们的产品没有任何知名度，大多数人都是头一回见到，食品饮料这一行，是不是正规的生产厂家很重要，最好是有一定的知名度，被大家所认可，否则，毫无名气的新品，做市场推广是非常难的，除非厂家舍得砸重金，像我们代理的这款豆奶，厂家没有任何的扶持，纯粹靠经销商自行推广，所以被拒绝也实属正常。
再加上我们的产品没有价位上的优势，我们的直接竞争对手，市场上两家大品牌公司的豆奶，促销力度比我们还大！店家不选择我们也是理所当然，再加上我们产品单一，没什么实力，人家也嫌麻烦。
明明一开始大方向就选择错了，可我们却天真地以为，只要我们足够努力，只要我们的服务够好，产品过硬，市场一定会慢慢做起来的！
经过我们三个人的不懈努力，我们的客户数量确实每天都在增加，可增长的速度实在是太慢了！两个多月过去了，仓库里十多万的货连四分之一都还没推到市场上去，而豆奶的保质期只有六个月，一旦临近生产日期了，店家是无论如何也不会要货的，看着仓库里堆积如山的货品，我们真的头都大了，那可是我们真金白银换买来的呀！后来，我们以非常低的价位处理了一部分临期的豆奶，又直接扔掉了好多，总算是处理掉了想想都头大的问题。
可即便如此，我们没有总结经验教训，依然选择了坚持，在接下来的时间里，我更加努力地跑市场，小伟也在不断改进营销策略，大强每天都在不辞辛劳的帮客户补货调换货，我们也慢慢赢得了部分商家的信任，市场一点点做起来了，可距离盈利还有很长的一段路要走！
眼看着每个月都在亏钱，小伟又打算代理另外一款饮料——哈密瓜汁，市面上几乎看不到同类产品，包装也很上档次，不足之处就是进价比较高，价位优势不明显！小伟很看好这款饮料，我和大强完全不懂市场需求，三个人商议的结果就是：反正豆奶短期也看不到盈利的希望，做一个是做，做两个也是做，那就先干起来再说！
虽说哈密瓜汁单价不便宜，但口感不错，市场上也没有同类的竞品，一开始推销起来难度很大，可一旦客户接受了以后，销量还是不错的，市场反响也还行，这就验证了小伟一开始说的那句话：只要产品够好，贵一点也一样有市场！于是我们转变思路，开始主打哈密瓜汁，豆奶也就慢慢地放弃了。
接下来的日子里，由于哈密瓜汁的利润空间较大，我们眼看着就要扭亏为盈了，小伟这时候却有点急功近利了，又代理了一家杂牌公司的系列饮料，什么山楂汁、橙汁、柠檬水什么的，市面上有的，这家公司全有。进货价是真的低，不过口感也是非常的差，反正我自己喝了一口后，就不想再喝下一口了！
因为价位低，所以跑市场的时候，那些老客户都是二话没说，直接点头同意了，我们的销量一下子比之前有了成倍的增长！可后来的事实证明，小伟这一步棋是真的臭！产品推出去不久，就有很多客人投诉说这些饮料是假的，连带着那些餐饮店、小商超的信誉都受到了损失，他们纷纷打电话给我，要求立刻把货品撤回去！
我前期好不容易跑下来的市场，与客户建立起来的信任，因为这些饮料大大受损，我们损失的不仅是客户，还有仓库里堆积如山卖不出去的货品！因为质量太差，我们没敢再推向市场，可仓库就那么大，没办法，大强只好趁着深夜没人的时候，用小车把那些饮料拉到人少的马路上，用汽车直接碾压处理了！
再后来我们又代理了几款拉罐饮料，都是些不知名的小厂生产的，饮料的容量很大，但口感一般，只能算是低端饮品吧，市场反应平平，销量一般，幸亏有哈蜜瓜汁给我们兜底，要不然我们早就亏大发了！
因为饮料行业是有淡旺季的，小伟后来又跟我和大强商量，代理当时市面上销量火爆的那种小包装白酒。厂家我们都找好了，样品我们也见识过了，三个人一致认为可以去试试。因为白酒对生产日期没太大的要求，刚好又填补了饮料的淡季，这样一来，我们就可以冬天推白酒，夏天推饮料了！
就在我们准备加大投入，好好大干一番的时候，一场突如其来的新冠，彻底打乱了我们的计划！那段时间，餐饮业不知道关闭转让了多少家，特别是那种小的餐饮店，根本就扛不住！每天高昂的租金让那些本来就挣不了多少钱的店主们不再坚持，直接关门歇业了！
等疫情稍微稳定一点后，大强一圈市场跑下来，发现我们的好多客户，不是关门就是转让，好多店连店主都联系不上了，货款自然也就没办法拿到了，而与此同时，我们仓库里的一堆货经过了这么长时间，生产日期也已经很不好了，那些还在勉强苦苦支撑的店主们，压根就不愿意多进货，他们都约好了一般的答复我：现在客人能不在外面吃，就都不在外面吃饭了，还有几个人愿意再花钱买饮料喝啊？
我知道他们说的是事实，疫情期间，普通打工人班都上不齐，能加班的厂子就算效益很好的了，这种时候能填饱肚子就行，饮料能省则省吧！
我们三个前期做了那么多的市场，现在放弃确实是太不甘心了，于是我们选择了咬牙坚持我们。心里想着这次疫情也许像多年前的那场非典型性肺炎一样，很快就会过去的。可谁能想到，这次的疫情一直反反复复，没有一个尽头！
我们三个都是有家有小的人啊，我们自己也有房贷要还，这每个月一分钱没赚着，还天天在亏损，短期可以，时间一长，我们也压力山大啊，思量来思量去，我们在坚持了两年零八个月后，还是惨淡收场了！
这是我这么多年来唯一的一次投资做生意，我们的失败有决策的原因，也有不可控疫情的影响。但说句实话，当下确实不是创业的好时机，尤其像我们这种小微公司，没有充足的资金做支撑，光凭着一腔热情与不服输的精神，想成功真的太难了！
回到题目本身上来：现在想要做生意或者创业，首先得做好充足的市场调研，千万不要盲目自信，把一切想得过于美好！其次要尽量避免同质化竞争，那些已经很成熟的市场，或者已经有大品牌公司深耕的行业，我们就不要进去凑热闹了，要不然，一败涂地的肯定是你！再次，如果发现大方向错了，一定要及时掉头，如果顽固不化，坚持下去的后果就是自己把自己给玩完了！再补充一点，一定要给自己一个明确的定位，要有自己的主打产品，切记不要做得太杂，想当然地跟着感觉走，什么赚钱做什么，那样只会导致结果一样也做不好！
我再次重申一下：现在真的不是一个创业的好时机，如果没那个实力或者特别好的项目，还是先等等吧。盲目自信，仓促入场，结局一定不会像你想象的那般美好！
