为什么老司机说去4S店买车越痛快交钱的人往往能拿到最低的价格？
我买第一辆车的时候，是在一个下午的四点了，车店都快要下班了。我看中一辆小轿车，他们标价15.8万。谈了一阵说可以把零头抹掉。我说不行，我买车的预算只有12万。他们于是给我介绍12万的车，但是我只看上标价15.8万的车。我催促说你们赶紧去找老板商量一下，12万能卖，我立即付钱而且今天就把车提走。
销售员东跑西跑一阵，说13万，我摇头。12.2万，我也不干。最后他们装作割肉的样子说，那就12万卖给你算了，帮我们做个宣传，但是不要透露成交价。
我痛快交钱，他们按照流程又给车装全方位无死角行驶记录仪，折腾到晚上九点才搞好。而且按照约定，他们的驾驶员把车给我送到28公里外的我家院子里。为此他们另外派了司机和一辆车跟着。
所以，如果想买车，多看几处，行情和价格心里有数以后，再与他们砍价格。虽然他们喜欢你按揭买车，但对送上门来的金主也很难拒绝，有时候不得不亏点钱也愿意成交了。裸车不一定能赚多少钱，他们赚的是车厂的返点，奖励，以及车辆的后继保养、维修等方面的钱。
我来跟大家聊聊我是怎么花了140000买了一辆标价188800的车，真的也需要“天时地利人和”，一句话：“你越是痛快，越能达到自己的目的。”
我决定换车三个理由：一是攒了点钱就想提高一下生活质量；二是第一辆车是小轿车，一直想换辆SUV，尤其是有了二胎以后；三是虚荣心驱使觉得该换新车了。
既然条件都具备这车就得买，其实我老婆一直不是很同意，她考虑得比较多：什么房贷压力大、养孩子花钱多，老人年纪大了肯定要存点钱应急用，又是人情世故花钱多。
总之一句话：先等等再换车。
我这人就是认准了一件事情就必须马上去做，不喜欢瞻前顾后、拖拖拉拉的；
1、做看车前的的准备。
看车前的准备其实也很重要，很多人都忽视了，毫无准备直接去看车，自然很容易被销售牵着鼻子走。
我们要怎么做准备呢？
在这里说一个重点：买车之前一定要做预算，做预算的时候不要仅仅考虑裸车价格，要综合所有的费用，比如你的预算就是15万，那么裸车的价格控制在13万左右最好，因为还有购置税、上牌费、车险这些都要花钱。
现在各大网站上查一些信息，根据自己的预算以及喜欢的车型、车系来看，只要是想要了解的可以多问几家，主要问3点：
现在有没有车？也就是现车情况；
价格是多少？有没有优惠？
最近有没有车展或者是厂家搞活动的可能？
不过我建议还有一点也大概了解一下比较好：车的卖点，这车到底是哪里吸引你想要买？发动机、性能还是空间？
一定要多对比几家，综合一下信息，如果有必要的话自己做一下笔记，万一搞混了就尴尬了。
我当时考虑的有4款车，怕搞混了，真的自己做的笔记，还专门列了一张表，综合对比。
2、在去看车之前联系2－3家附近最想去看的4S店的销售，打电话也是需要技巧的。
我们在打电话的时候其实问的都是一些最基础的信息，即便是说道价格也只能是销售的报价，我们如果讨价还价的话，他们说的最多的一句话就是：“您来店里我们详细聊聊吧，肯定会给您最低价。”这样的类似的话，所以打电话肯定是拿不到低价的。
不过在打电话的时候你可以暗示对方：我这两天就去看车，只要是我满意相中了会直接提车。
这样说的目的就是为了让销售将你定义为“高意向客户”。
没有做过销售的可能不是很明白，干嘛要这样做？
“高意向客户”意味着成交的可能性是很高的，只要是价格能让我们满意，我们会直接交定金甚至是交全款的。
无形中让销售先这样想，才能对我们去店里以后的“讲价”放到心上，才会重点接待。
3、到店看车，快准狠，别拖拖拉拉磨磨唧唧的，想说啥直接说，不过记住一句话：别主动告诉销售你是全款买还是贷款买，可以随时变换付款的方式，灵活应对。
我是好不容易说服了我老婆跟我一起看车，毕竟家里要花十几万块钱，老婆不同意这车我开得也不舒服，周末的时候带着老婆孩子一起的，这样显得更有诚意。
我们相中某款车型以后会试驾，在试驾的过程中你要表现出对车的满意，而且要跟销售直接聊价格，我们在打电话的时候就已经知道报价的，再一次问价肯定是看有没有优惠的空间，这时候销售都会给多多少少的便宜点。这时候不用着急，直接反问一句：“还能再便宜多少？”
有的销售会再给便宜点，但大部分不给便宜，因为他们都知道我们还会再讲价的，留着这个优惠的余地最后订车的时候用。
在整个看车、试驾的过程中你还要确定一件事情：有现车吗？库存多不多？这个不一定能问出来，但尽可能的试试。
有无现车能知道，至于库存不一定问出来。
问这个目的就是想知道我们讨价还价的余地还有多少，如果这车确实没多少，就不好讲价，如果还有不少的话就好讲价。
只要是我们认准了哪一款车，或者哪两款车，你让销售做个报价单出来，将各项费用都列清楚：
包括全款买车：裸车价、购置税、车险
贷款买车：首付、月供、购置税、手续费、车险等
每一项只要是4S店收钱的都要解释清楚这钱是干嘛用的。
比如上牌费，我们自己去上的话也就300块钱，4S店给办的话就得1000块钱，这钱你是省还是不省。
还有如果订车的话哪些费用是必须现在交，哪些可以缓一缓再交。
我们在整个聊的过程就是奔着订车去的，也让销售这样觉得，让他们感受到我们买车的诚意，要不然销售真不一定去给你进一步的申请优惠。
这里需要说一点：普通的销售顾问、销售主管、销售经理、总经理他们手里的权限是不一样的，所以如果能直接跟经理谈的话会省掉很多不必要的麻烦。
还有一点需要提醒：讨价还价的是裸车价，其他的都不要掺合；
如果销售说：这样吧，我再给您申请个大礼包或者是给换真皮座椅，价格的话真的是最低价了。
只要销售这样说，不要答应，我们买车谈价就是谈的裸车价，跟其他的什么礼包都没关系，因为只要你成交了，赠品还是有的，所以不要目光短视，一个大礼包就知足了。
你可以这样告诉销售：“礼包的事情再说，我们说的就是裸车价，如果还能再便宜10000块钱我直接交定金签合同。”
等到我们裸车的价格谈好了，双方都满意了，这时候你再去谈附加的条件，比如保养卡、加油卡、真皮座椅、脚垫坐垫等等这些。
谈妥了赠品，如果你还想加一些配件，比如底盘装甲、贴膜等都需要额外花钱，这时候我们有需要讲价了，将裸车价+配件的价格加一起，看有没有零头，让销售给摸个零，还是很简单的。
这谈价的最后一步其实是很关键的，有可能谈好了配件的钱都会抹掉，我就是按照这样的思路来的，全部谈完以后给的加油卡、保养卡还有全车贴膜，后来我也是“突然”想的再加底盘装甲，一番墨迹下来这钱也省了。
另外我们去看车的时间也很关键，这几个时间节点去看车事半功倍。
1、只要不是很着急用车，不要在销售的旺季去买车
比如年底，很多人奋斗了一年攒够了钱去买车，自然想要开车回家给自己挣份面子，所以很多人都会选择年底买车。
这时候4S店的销售会很忙，自然是哪个客户好说话好成交对哪个上心，肯定是没时间对我们“讨价还价”的客户花费太多的时间，所以，尽可能的必开销售的旺季。
2、车展是个不错的时间，但要把握好最后的两个下午。
我这里说的是大型的车展，像一些小打小闹的车展真心没几个优惠，没必要参加。
如果真的想买车的话就去大型的车展，一般车展的时间是3天，第一天不要去，到第二天车展快结束或者第三天下午的时候去，因为凡是参加车展的销售还有经销商都是有任务的，而且也有奖励机制，完成任务奖励多少钱，超出多少任务又是奖励多少钱。
在他们快要结束的时候如果突然来一个“高意向的客户”，帮他们完成任务或者是超额完成任务会很重视你的，会主动帮你申请优惠，只要不是很过分一般都能成交。
3、在月末或者季末的时候去，销售或者经销商为了完成业务计划会对你格外的上心。
每一个经销商、每一个销售都是有任务的，月度任务、季度任务以及年度任务，既然年底不适合去，那就月末或者是季末。
一般情况下，不管是经销商还是销售都会有一个完成任务或者超额完成的额外奖励，完成多少计划就会给多少奖励；如果没有完成任务，月末或者季末不管是销售还是经销商都会比较着急，这时候我们去成交则是“帮了他们的忙”，自然价格上商量的余地比较大。
4、如果你不是很在意是不是新款车，可以在汽车更新换代的时候去买老款车，优惠力度比较大。
我第一辆车就是在出新款的时候买的，没降价直接在原价的基础上优惠了10000，我那辆车总共才花了50000多，要是按照原价的话得花60000多，确实算是捡了大便宜了。
几年前，女儿要结婚了。为了工作方便，不在上班下班的路上栉风沐雨。就想买辆代步的小车。几经比对后，选中了1.6升排量的新桑塔纳。
为了买到价钱较低的新车，我在手机上到处寻找附近各县的大众4S店。找到联系方式以后，和他们打电话谈购买新桑塔纳带天窗手动1.6升车的价格。我要的是银灰色。声明如果谈对了价格，我现在就去买。如果谈不对，就没必要去你们店里了。
就这样，经过和三家4S店电话里搞价，这款车从8.8万的裸车价格，搞到了8.5万。主要的办法是用相离较远的甲店最低价，再降一些和乙店谈。拿到一个更低的价格后，再去挤丙店报价的水份。每次都不要把话说死，谈的差不多了，就以考虑一下之后，咱们再商量为由，留下继续搞价的理由和空间。
8.5万的裸车价格，我也不是很满意的。县这一级的4S店，看看挤不岀多少水份来了。就去地级市的4S店，按照8.4万元的裸车价，和他们谈。来了两拨儿4S店的工作人员，第一拔儿只答应最低价8万5。再低就得找值班的经理谈。并说估计你们也谈不成。我说你不要管这个，把经理请来就行了。
经理问车是今天就提？还是办了车贷再提？我说带着卡呢。谈对价格、看对车了。我们马上就付款购买。关键说价格吧。
经理打了几个电话后，答复说8万4能卖。但是没有银灰色的现车。得先交钱。一个月后过来提车。其实，我来此地的目的，就是要摸个底价。正好以没车为借口，出来坐上公交，到太原大众4S店买车来了。
到了店里，业务员出来接待。报价8万8。我说水份太多，能不能以8万4成交？如果可以，看了车没有问题。我们就立即付款购买。如果不行，我们也不磨叽了。谁也不用耽误对方的时间。我们就去另一家大众4S店买去了。来你们店，纯粹是因为在901公交站跟前，我们来去方便。并不是非要在你们这儿买车。
服务员请来了经理。经过十分钟的谈判，就在我们起身告辞的时候，经理终于改了口：算了，就卖你们一辆吧——我们店里的职工，上个月结婚买了一辆同款的。内部最优惠的价格才是8万4。你不信？拿过发票底簿来，自己看吧！
因为省一千元，我们三个人耗了一上午的时间。咱又不是马云，一上午省下一千元，也够划算的啦！
你要去买车4s店都会问你今天提车吗，但是要想拿到最低的价格，那可是不一定，要看你讲价的本事，只要能达到你的心里预期就都出手了，但是不一定是最低价格
这企图以角度新奇的思维方式来打破大家的传统认知，我认为老司机说的话并非就是经验之谈。
首先做买卖的人最看重的就是个利字，你再会买东西，别人都是在有利润的基础上才和你成交，只不过卖方所得的利润幅度高低而已。
你买东西豪爽，卖方心情舒畅很可能会给一定程度的优惠，但这只是个別商家才会有的经营之道，更多人的想法会误以为这人好说话，是个好割肉的主，往往会让买方付多更多的钱才能成交。
买车前应该多征询朋友和懂行的人，多跑几家店，做到心里有数，去店里才不会给促销人员留下是个外行的印象，他们在有所顾忌的情况下才会打消设套让你钻的想法，才能正常和你谈生意。
讨价还价在商品交易过程中是个很正常的行为，过度讲价虽然让卖方厌烦，但你至少向对方传递出了有强烈的购买欲望，商家看到你存心要买，谁会愿意轻言放弃生意，为了将生意促成肯定会比不讲价的人多给一些优惠。
4s店卖车，他们在裸车价上利润并不多，这消费者很容易摸清行情，他们在这上面赚钱多几个算几个，因此遇到很能砍价的人，肯定会拿到相对优惠的价格。
他们赚钱的主要来源是厂家销售返点，售车后购车人车的保养和维修费用，以及为购买方代办各种手续的代办服务费用。
说了这么多，不外乎就是不完全同意题面上的观点，毫无疑问行家去讲价，肯定比大手大脚的人花钱少得多，这是不争的事实。
的确如此！五年前我去4S店购买我现在用的车，轩逸经典款，开始销售巴拉巴拉一通说，原价十万零八千，厂家优惠一万八，现在车价九万，送三年六次保养，改真皮座椅，铝轮毂！我告诉他，我什么都不要，六万八提车，行就交钱，不行就拉倒！降到八万八，八万，七万九最低！我把银行卡拿在手里，就坚持六万八就刷卡！最后真就六万八拿下，为了奖励我当天交款，又给换了真皮坐椅，免费！
现在价格这么透明，你多走几家店对比一下就知道他们的底线在哪里了，一般我们问价的时候目标性明确，就是某某车某某配置，问他们最低限度是多少，这些个价格都差不离了挑一家最低的，然后脑子活络的老司机会向他们讨要一点额外的，比如脚垫多送一副，全车贴膜能不能送，保养能送几次，一般情况下，你只要和他们说条件谈得拢当场付钱的，销售能争取的都会帮我们争取，这是钱在底气在，跟老司机没有关系吧，销售一个个人精似的，你真心想买还是只是来问问行情的，他们看得出来的，不过要这些额外的东西时，老司机确实会争取到的利益多一些