本人应聘填写35k月薪，上岗后发现HR说这个职位是50到100k，心里一凉，怎么办？

出现这种现象，说好听一点，你是谦虚，说难听一点，你是根本不知道自己有几斤几两，甚至是一个很不自信的人。不然，怎么说，也不会出现自己的报价比实际用工单位的薪酬相差这么多。

事实也是，正常情况下，在参加招聘会什么的，一般都会将自己的报价报得高一些，一方面，想以此证明自己的价值，另一方面，则想增加一些自己的收入。至少，不会出现报价远不如招聘单位实际报酬高的现象。

可以预料，所以不敢多报，除了不自信之外，也可能自己确实没有多少本领，不该拿那么高的薪酬。结果呢，就算录取了，老板省钱了，f早晚有一天，老板还会将你开掉。一个没有自信的人，是不可能有多大作为的。

当然，受生活之压，急于找到工作，也可能是一个方面。如果这样，可以理解，但不能容忍。

感谢邀请。

1,出现这种情况的可能性是不高的，35K到100K，中间差的不是月薪，而是档次，是工作能力的档次，别以为HR给100K的岗位招到35K的员工, 是帮公司省钱了，HR是要给公司招到对的人。

2,同一个岗位薪资有上限下限，按照人力资源的市场平均水平，不同的公司，有不同的待遇，但整体上不会偏离太大，互联网公司的一般性岗位薪资基本上都是确定的。

3,能开出100K月薪的肯定是要求应聘者能力处于行业的领先水平，或者这个岗位对于公司来说相当重要，比如AI，区块链，地图，视频等。

4,正规的公司都会根据应聘者过往一年的收入，包括银行账单，股票期权，能被证明的其他佐证资料，来给应聘者定一个合理的水平。如果应聘者确实能力卓越，HR会破格申请,但为了部门稳定，整体不会偏离太多，而且正规的公司，各个级别对应相应的工资都是明确的。

5,如果真发生了工资谈低了的情况，也不用担心，好好的用心工作，争取好的绩效，并在年底的加薪窗口期，跟自己的老板好好谈薪资的期望，与部门的其他人拉小距离这是有可能的，也是最理智的做法。

为什么会出现实际收入比HR要薪水时低？因为许多人不懂，薪资沟通跟offer沟通其实并不是一个流程。最后拿到offer一看，觉得自己要低了，心里一凉。那实际的情况是怎样的呢？

一、正式面试之前，电话邀约的时候，HR会先问候选人对这个职位的兴趣，以及期望的薪酬范围

如果跟公司确定的该职位薪酬范围大体一致，才会开始后续的面试流程。如果双方对该职位的薪资差异太大，无法协调，那就不会开展后续面试流程。

很明显，题主写的是35K月薪，HR是非常愿意的。

二、HR没有按照上述流程，跟候选人就薪资问题做前期沟通怎么办

候选人可以在面试前电话沟通里，主动了解职位薪资信息，能够满足预期的再去面试，免得浪费时间。这样也可以拒绝一些不靠谱的公司，远离一些不靠谱的HR。

三、什么时候会谈offer

一般情况下，面试流程全部结束之后再谈offer。

公司会根据对候选人的面试评估，候选人的目前薪资以及期望薪资，再结合公司的薪资架构和薪酬政策，综合给候选人定个价。

候选人薪资一般都是由业务部门有权定薪资的主管和HR部门的主管共同确认。

四、谁来谈offer

一般都是由HR来负责谈offer，有的也会由业务部门来谈。不管谁谈，都是把offer内容以书面或者口头的方式告诉你，然后看你的反应。

如果你对部分内容有异议，大家可以继续商讨。比如薪资、职位、入职时间等。只要你没有正式接受offer，一切都还有商量的余地。

由此可见，薪资的沟通一般都是前置，在面试正式之前就要开展，而offer沟通则是后置，只有在面试结束企业愿意争取录取你的时候才会启动。

薪资沟通的目的是为了保障，后续大家在薪资范围上，不会有大的出入，offer沟通则是对具体的薪资数额进行确认，为入职签订劳动合同做准备。

最后，再来谈个问题：薪酬说少了，怎么补救？

一、短时间内，至少试用期内，不要提及此事

毕竟是自己曾经和公司谈好的条件，临时变卦不太地道。可以试用期好好干，做出了成绩，比如你已经得到了较多的认可，结束后再找机会用成绩来说话。

二、“工资要低了”，要想好判断依据

如果只是拿老员工的工资比，觉得低了，这样不妥。人家资历比你久，还有能力、经验、学历等因素影响。

工资高还是低，还要在行业内，与自己情况差不多的人比，评估自己条件，可能会更准确。

三、如何交谈，提升工资

正确表达：动之以情晓之以理。

在试用期结束后，你也做出了一定成绩，获得了领导认可。这个时候，你采用动之以情晓之以理的办法提工资。

一方面你当初要的工资的确低了；另一方面，经过试用期，领导认为你值这个工资。

以上。

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我还真遇到过一次，几年前跳槽，去了一家五百强企业，一面的时候填资料，要写意向工资，填了12K，后来一面二面都过了，最后是区域总经理面试的，后来我听人事经理说区域总经理已经好多年没有面试过人了，不知道为什么对我的简历比较感兴趣就面试了我，最终面试结果挺满意，定了个主管的岗位，工资是15K，比我的意向工资高了3K,因为大公司对每个职位都有工资上限和下限，只要你面试那个职位成功了，公司就会给你对应的工资。当然小公司另外一说，可能相对没有这么严谨。

一般而言，当得知应得待遇比实际待遇高许多，人们就开始摇摆，失去做事的定力，这时不信任就开始产生，其结果就是分道扬镳。

如果有好的工作就早点离开这家公司。因为它没有符合规范的人力制度，一般而言，一个岗位的薪资待遇是在一定范围的。如题所说，HR说这个岗位薪水在50k－100k之间，而你拿到的是35k，如果给你的连该岗位最低薪酬都不到，显然是公司HR体系极其不成熟。

另外，HR会把这件事透露给你，也证明该体系极其不成熟。

从这样的细节可以反映，所谓100k的高薪也是忽悠，大骗子而已。

很多公司都说能提供高薪，有时甚至面试时答应给的薪水，进公司之后，你会发现七减八扣的，得到的工资7成都不到。你原来以为拿到是税后，它答应的却是税前，还包括年终奖。

另一种让人讨厌的就是，欣喜地加盟一家公司，没多久就听说你拿到薪水是最低的，证明自己是弱智，不会谈薪水。这些公司就没诚意培养人才，留住人才。

唯一能继续呆着的理由：HR亮出底牌是为了让你去争取，意思是告诉你，转正之后你将获得至少50k的月薪，如果在哪些方面有提升，这个岗位将能拿到100k的月薪，怎么晋升，怎么加薪的规则都写得清清楚楚。如此，它是一家人性的，懂得激励且较为公平的公司。

如果，暴露这则信息只是为了证明你傻，那公司才是大傻子。被证明是傻子的员工，如何安静而高效的工作呀。

如果你在一个月内，不管是通过谈判，还是其他方式，你得不到该岗位的最低工资，而只是按照你应聘时的条件给你，你就应该离开它。不然，迟早要被折磨死。

它一点都不值得留念。还不如回去找你心目中35k工资的工作呢。

我觉得这件事没那么简单，感觉有蹊跷，请听我细细道来。

一般我们写期望薪资的时候，会在上一份薪资加20％-30％，是正常的。

为什么会加上20％-30％呢？

一方面是换工作有个试用期，一般试用薪资是转正薪资的80％，也就是说我们报原来的薪资，那跳槽涨薪有什么意义，白折腾，除非你特别想进入该公司。另一方面我们期望薪资报多点，这样跟HR有议价空间，比如你原薪资是3万，你期望薪资报了5万，涨了60％以上了，HR觉得你说太高了，会压一压你，可能最后成交了4万，但是如果你期望薪资报了3万，HR还是会适当的压一压你，因为所谓的期望是理想的，理想很丰满，现实很骨感。

假设你报期望薪资3万5是涨幅了30％，那你原来的薪资是2万7，新工作的薪资区间是5万到10万，你能得到涨幅翻一倍到四倍的岗位，真的是很了不起，常人无法触及。

你了解过市场的行情价吗？

招聘中很少会看到月薪5万到10万，浮动区间这么大的岗位，要么是销售岗位，有提成，浮动比较大，要么是总监/总经理级别的。

如果你是销售，那对市场行情应该很了解，你是不太可能会在薪资上吃这么大的亏，所以我猜你可能是总监或者总经理级别的。

那能到达这么高的级别，按常理来说，应该对市场行情有一定了解，就算不了解，HR也不会真的给你3万5的薪资，虽然一般公司内部是不允许讨论个人工资的，但是始终会有人打听到的，所以一旦有人像你这样，拿到的薪资远远少于最低水平，肯定会离职的，所以HR听到你报的期望薪资远低于最低水平，要么HR觉得你没自信，难道是实力不够吗；要么HR觉得你不了解行情，如果公司决定要你的话，就给你5万的薪资，一来你得到超过期望薪资的答复，会增大你入职的几率，二来对于公司来说不吃亏，很实惠。

为什么我会觉得事情有蹊跷呢？

原因一：HR是不可能主动告诉你：“这个岗位薪资是5万到10万的，你才开3万5，亏大了！”，除非他不想干了，要辞职，临走前跟你坦白。

原因二：HR故意说高了，让你离职，这个可能性也很小，如果你能力没达到要求，那公司不给你转正就行了，不用这么折腾。

原因三：你进的公司可能是外包公司，HR跟你说的是正式合同工的岗位薪资是5万到10万，这是有可能的，所以HR敢告诉你，外包公司赚差价是很正常的。

原因四：可能你把薪资写错了，不是3万5，是3500，不是5万到10万，是5千到一万，因为几千块的涨幅区间很正常。

所以如果你觉得薪资被公司坑了，那你可以找新工作，因为以你能拿到3万5，说明有一定的实力，再找一份新工作不难，所以找到新工作再辞职吧。

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我就是一名HR，这种情况很常见。做了十多年招聘工作，我也遇到许多应聘者填写薪资会低于招聘岗位薪资的情况。而且往往应聘者意识到这个问题后，内容都会觉得后悔，“怎么就填低了呢？”

下面，就这个话题，我个人谈几点感受，仅供大家参考。

一、应聘者填薪资的主要依据是对照过去的收入

企业招聘员工时，在求职登记表上，都会有一栏“期望薪资”需要填写。

而应聘者填写期望薪资的时候，主要依据是自己过去的收入水平。举个例子，如果我是一名HR，上一份工作月薪3000，找工作肯定希望收入有所上浮，就会填个4000-5000左右的数字。

实际上我对应聘单位的薪资状况、工作职责等并不了解，对方这个岗位薪资也许可以定到6000以上。

产生这样的差异主要原因有以下几点：

一是行业的不同，比如你在制造业做HR，收入相对就低一些，去了互联网行业收入自然就更高；

二是工作内容的不同，比如HR里面做OD岗位的，薪资普遍会比搞劳动关系的高出不少；

三是能力与岗位要求的不匹配，公司岗位实际的薪资高，往往也意味着该岗位对应聘者能力的要求同样也高，假设你的能力达不到，应聘不上，也没有后悔写低了这件事。

二、入职时的起薪低，并不都是坏事

一个员工到一家新公司，起薪谈的低一些，表面看是员工吃亏了，单位占了便宜；从另一个角度看，实际上也是员工的一种以退为进。

为什么这么说呢？

我自己就有实际的经历，10年前，我入职第二家单位的时候，是降薪过去的，那时候想着自己不是科班人力资源出身，能够进大公司就非常幸运了，压根没计较收入的问题。

然后工作了一段时间以后，公司领导对我的能力刮目相看，觉得我比他们预期的表现要好很多。说的直白点，就是”性价比“挺高。

后来，领导们也觉得这点收入不合适，就给我做了晋升、提拔，此后也得到了领导的信赖与重用。

试想，如果我那时候要价很高，即便表现好，领导也会觉得你是应该如此，毕竟给的待遇高啊。

从心理学的角度看，这是一种”预期效应”，即当你对某件事一开始就抱着较高的预期，对此后的发展你就没有这样的喜悦感；而一开始预期不高，此后的发展超出你的预期了，则会有格外的惊喜。

三、起薪的多少，长期看并不影响你整个职业发展的走势

回想起我第一份工作，试用期第一个月的收入只有800元，那时候身边的同龄人都至少月入两三千。

然而职业生涯是一场马拉松，并非短跑，起步落后，只要你努力追赶，总有机会在某个阶段去超越你身边的人。

再说回到这个话题本身，你填的薪资比应聘岗位的工资要低，但只要可以在岗位上发挥自己的作用和价值，薪酬一定有对应的空间。

而且薪酬管理本身就有两个最基本的特性，一是内部公平性，即公司里同岗位之间的比较，比如你业绩都做得很好了，可收入却远不如周围的同事，公司又如何留住你呢？二是外部竞争性，即你的岗位薪资放在市场上都处于低位的，那么猎头、同行业公司分分钟可能把你挖走，毕竟这个时代最缺的就是人才了！

总之，你的价值一定会在某个时间予以兑现，哪怕这个兑现的时间不是当下。

写在最后

以上，就是我关于这个话题的一些建议和分析，仅供各位参考。

作者 : 丁路遥知事，头条职场教育自媒体营销号top5，多家头部平台签约作者，高级人力资源管理师，国家二级心理咨询师，资深职业规划师，高级培训师，欢迎点击关注我。

首先，任何招聘单位和应聘者，都比较了解该行业招聘岗位的大概薪酬。

比如:

1、一级注册建造师，大型项目经理岗位薪酬。

南北方、发达地区与不发达地区，在网络上就可以查出。

税前起薪最低价为7000元以上；

2、二级建造师，一般项目经理，税前起薪最低4500元以上；

这里就不一一列举诸如:

注册结构师、造价师、会计师等等。

不管是技术岗位还是管理岗位，只要在网络平台输入行业岗位，都有岗位基本薪酬待遇。

所以，命题中，应聘填写35k,上岗后发现HR专员说这个职位是50—60k，你觉得心里一凉，怎么办？

是不符合实际的。

首先，应聘的不是冷门岗位，你既然这样有能力，你不可能不了解行业岗位的基本薪酬待遇。

另一方面，HR专员是替公司负责的，是不会随便把岗位信息透露给员工的。

再者说，如果你有真才实学，你通过公司HR专业透露给你的信息，公司给你的薪酬比同岗位的薪酬低的多，你可以向公司能够定薪的领导提出增加工资的意见，如果公司不给你提薪，你可以另谋高就啊！

何须心里“拔凉拔凉滴”！

天高任鸟飞，海阔任鱼跃！

天生我材必有用，千金散尽还复来！