问题补充: 毕业之后一直做广告,和甲方接触多了,自己也想试试做甲方的感觉。
你竟然一直做广告销售,想做甲方那必须知道两个概念,简单来说,销售(广告销售)是叫别人来买你的东西。营销(市场推广)则是让更多人知道你有这个东西并引导或刺激他们主动来买;
所以我的建议是可以换职业,但别轻易转行业,俗话说,隔行如隔山,每个行业都有独有的潜质。很多年轻人喜欢换行业,不到一年时间,已经换了三四个。且不说这样频繁的变动工作是否能达到预期效果,单是漫无目的地游走在不同的行业之间,就很难实现人生的成功,并且要做好市场推广也不是一件容易的活;
第一做好市场推广首先要懂得人情世故,对客户的有些不合理要求,也要容忍和思量。这一点是作为市场人员必备的心理素质。推广就是向对方推销你的产品,在进行推销的那一刻你就已经把自己当做一个乙方。而乙方就是要百般包容甲方的各种需求,毕竟你的绩效是与其直接挂钩的。
第二做市场推广不能孤身寡人,单靠个人的力量毕竟是有限的。比如一家互联网公司做市场活动策划,从活动执行开始做起,周末加班做地推,工作日调休一天,每次地推运大批量物料,周末晚上十一点到家,因为商场十点关门,还要把物料运回公司,这时团队的重要性就彰显出来了,在进行市场推广的时候适当的进行分工,做事情不仅能够更加有效率,同时也能发挥各自的优势。实践证明,这样的效果比自己一个人孤军奋战好很多。
最后,你自已选择吧做生不如做熟
效率高,费用低!
主要得看广告销售和市场推广的岗位职责是什么。
例如市场推广,不管你是陌拜、地推、户外广告投放、线上新媒体矩阵宣传,都是在做这么一件事,那就是让更多人知道你宣传的东西,不管宣传的是品牌、业务还是产品,目的都是让别人从听过见过到耳熟能详脱口而出,那么你的推广就成功了,当然这需要长时间的积累和大量推广资金的消耗。在这期间通过社群、电话、官网、公众号、其他平台的用户留言等渠道方式获得意向客户资料信息。
如果两个岗位都有,那么,广告销售拿着这些意向客户信息过一遍筛子,通过社群运营、电销、会销等方式挨个过,为了成交拿提成,销售也是煞费苦心,先通过电话沟通确定为精准客户,然后加微信邀入群,社群群主及管理员红包、引流小礼品轰炸,普通托(水军)帮忙戴高帽宣传,然后请高级托(讲师)进行洗脑,通过组织精准客户参加某某某创业大会、什么品鉴会议进行会销。做销售需要你能把劣势说成优势,能抓住客户的消费痛点,夸大利好而淡化掩盖其缺陷。
市场推广