问题补充: 加油站品牌是世界7大品牌之一的加盟店,前任东主拿出了过去三年的财务报表和进货发票,所有数据都是可信可查的,这样的利润率在国内属于什么样,未来电动车对行业冲击有多大,这个行业还能做多少年?
我经营国外加油站快10年,所以有资格说说这个:
1、国外加油站有两种情况,一是大公司直营,这类大多地段好,规模大一些,二是加盟,加盟又分为两种,第一种比如7-11这一类,是所有商品,总部统一配货,总公司负责所有商品(油品、GAS、香烟、百货等等),加盟商承担租金、人员、日常费用。第二种比如BP这一类,除油品必须是总公司统一供货外,其他商品可以从总公司供应商拿货,也可以自行采购。这两种采购利润点非常复杂,比如7-11这类公司给油品的毛利润点是固定的,他可以承担房租金,BP这一类公司要求也很多,如果写字要写太多,所以就不详说了,只谈谈风险。
2、国外加油站业主大多土地不是自己的,是要付租金的,跟国内不同,国外对租客保护强一些,很多合同比如业主签5+5+5的协议,就是指第一个5年期满,可以要求按合同执行第二个5年合约,第三个5也是一样,地主正常不可以更改租客,选择权在租客方面,当然租金上涨幅度是一开始谈好的,这里面重点是,如果接手这个加油站,一定一定要看清楚合约,看清租期和双方权利,千万别大意。
3、看报表不一定准确,太多人做假报表,不要以为看三年没就问题,这里面我就知道太多猫腻了,在国外有个叫试参与经营,最好的方式,就是参与经营一两周,看看真实的情况,除油品销量外,特别是百货类的销量,这里面也太多可以说的了,总之别看报表,现在很多鬼佬也做假了,特别原老板是中东国家的人。
4、油站回报率大多15到30个点,这个是指去除所有费用和支出,在国外,工资大多是最大支出,然后租金、水电等费用、税金、维修和其他(会计师、政府检查等等),所以投资800万投资,回报在180左右是正常的回报,但是大多出手的生意,都是出现问题的生意,回报率可能有问题,甚至亏损。
5、如果投资者不是当地国家居民(永居或国民)税务上面是有多不同,还要重要一点,很多大公司,比如BP对加盟商业主有多要求,很多人生意转让都得不到总部认可,也有做假的,实际转让了,但是不告诉加盟甲方,最终都会有问题。
6、最后谈谈油站管理非常重要,生手最好不要进入,如果是24小时油站,雇人也很重要,很多油站一班就一个人,老板如不能天天盯着,太多太多隐患了。
从投入产出比看,这个生意非常有吸引力,但我不得不提醒你的是,加油站运营涉及很多政府部门,不熟悉国外的法律法规,有可能有很多坑。
加油站投资回报率很有吸引力
投资800万,每年净利润180万,年回报率超过20%,大致四年半回本,项目的回报率应该来说是非常高的。而且,熟悉加油站项目的人都知道,这类项目稳定性很好,运营后基本上等于现金奶牛,所以这类项目大家的关注度都非常高。
燃油汽车至少5年之内不太可能大规模被取代
燃油汽车污染环境,尽管新能源汽车的发展,将逐步替代传统的燃油汽车,目前各国也开始提出燃油车的禁售时间表,但短期很难完全被替代,而且,天量的存量燃油汽车短期还将占据市场。至少在5年之内,燃油汽车还将是主流,加油站仍有市场。
项目有吸引力,但如果不熟悉法律存重大风险
加油站项目不比一般商业企业,它的规划,建设,运营,乃至成品油的进口,都涉及行政部门的监管,国外的情况和国内可能有差异,但也不可能没有监管。目前,国内一个加油站规划到建设,到运营,至少涉及十几个部门,涉及各种行政许可,买一个加油站容易,但没有相关资质,或者搞定不了消防,安检等各种关系,这样的加油站开不长久的。国外的加油站项目,运营中可能涉及的法律法规相信也不会少,如果没有关系玩转,有吸引力的项目买下来也可能会是坑。
20%以上的回报率,投入本金还不是太多,这无论从哪个角度看都是一个赚钱的生意了。要知道,在A股的上市公司中,能达到20%净资产收益率的公司是凤毛麟角的。
但是,还是需要考虑一些问题。
1、这么好的生意,对方为什么要转让给你。当然还有利润更高的行业,但20%也已经是极好了,那转让的动机就很关键,是不是还有隐含的风险没有告诉你。
2、利润的可持续性。既然是加盟店,那未来的费用会是怎样的,是不是有一些隐秘的条款会影响到未来的利润,以及加油站周围的布局是否会发生大的改变,从而影响到客户量。
3、再者就是在国外资产的安全问题。这两年东南亚发展很快,但东南亚的法治环境,可比不得中国,财产安全能否有保障也是非常值得注意的问题吧。
至于楼主提到了电动车的冲击,要我说,电动车也就是在中国火得这么彻底,这是大量的政府补贴支撑起来的。所以,我甚至觉得特斯拉来中国,是不是就是为了赚补贴的,好像也有一些国内的工厂去国外这样做过吧 ,为了当地的优惠政策说得好好的要建厂,其实最后只有一个空厂房。这个扯远了,短期内能源格局是不太可能发生根本性变化的,石油绝对会仍是最主要的能量来源,这个短期我觉得至少以三十年计算吧。
加油站最大的风险不是能源格局的变化,而是油价波动的风险,以及原料供应的风险。很多人抱怨说国内油价总是比期货市场贵,但是,不可否认,要不是有中石油大巨头在中间起到缓冲作用,中国作为那么大的消费市场,可能早就被其他国家吃得一干二净了,以前的铁矿石和大豆不就是很好的例子嘛。相当于是以一国之力保障能源安全。在国外以一人之力能做到吗?
国外加油站市场不清楚,但是从国内市场来看待这个问题的话,加油站是一个好项目,属于暴利行业,要好好珍惜这笔生意。
(1)加油站年回报率分析
从投资角度来分析,你投资的这家国外加油站,总投资800万元,而每年净利润有180万元,年回报率为22.5%,保持这种年回报率只需要4年半时间就回本。根据当前国内市场的各种投资来讲,年回报率22.5%,四年半收回成本的投资项目非常少,年回报率稳定保持在6%~10%以上的项目都是值得考虑,更何况你这个22.5%的回报率,建议你好好经营。
(2)加油站的发展前景分析
关系加油站的发展前景,我只能说任何行业都是有潮起潮落的阶段,加油行业也不例外。随着当前世界各国为环保,走新能源的发展,禁售燃油汽车,主力发展新能源汽车来代替燃油车。
但我真正的告诉你,首先不管新能汽车能否完全代替燃油汽车,但最起码这里有一个时间的过渡期,燃油车不可能一次性禁止,而新能源汽车技术还不成熟,还在实验慢慢成熟期间,这些都是需要时间的,并非是一年两年能改变的。所以做个最坏的打算,即使新能源汽车直接冲击燃油车,对于加油站是一个重重的打击,但我相信近十年之内,加油站还是有暴利的,所以十年之后加油站不用太多顾虑,好好经营你当前投资的加油站。
(3)加油站后续发展规划
还有跟你算一次账,假如你10年时候,由于新能源汽车发展成熟,已经完全禁售燃油车了!10年时间你已经净利润都已经高达1000多万了,你这家加油站都是等于一次资产了。如果10年之后不想做加油站了,可以变卖出去,同样又是一次财富,这是一次非常成功的投资。
假如你还想继续经营加油站,你同样可以跟时代的啊,燃油加油站缩小,然后腾出地方扩建一个充电的,这样的话不管是燃油车还是新能源汽车都是可以服务!这就是时代的进步,而你的投资也是要跟上步伐,这样才是最好的经营。
(4)综合分析
通过以上根据你个人三个问题来分析得出结论,年回报率22.5%在国内属于高的了;未来电瓶车的发展对于加油站确实有冲击,而且冲击很大。但即使有冲击都还是可以转型的,可以从燃油加油站慢慢转变为新能源加油站,这样就顺利解决未来电瓶车给带来的冲击影响。
至于加油站行业还能做多少年,我个人认为至少10年以内不用担心,在十年之后还是存在很多燃油车需要烧油的。而且现在电瓶车技术不成熟,还在慢慢让市场接受,这个有时间过渡期的,你可以称电瓶车普及市场至少赚一笔钱也是不错的投资。
总之投资都是面临各种问题,各种冲击,各种影响的,没有什么投资都是一本万利的。所以我建议你别考虑太多,好好经营你这家国外加油站,年回报率22.5%这么高值得经营,好好珍惜这笔生意。
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800万投资,利润约180万元,已经非常不错了!虽说很多国家都公布了禁售燃油车时间表,但对于传统燃油汽车来说,短期内冲击并不会太大,因此,加油站是一个非常好的商业投资项目,利润较高,且易于经营管理(可委托第三方)!
世界各国燃油车禁售时间表
随着新能源汽车研发、生产、制造技术的日益成熟,取代传统燃油车早就不存在技术方面的难题。而在当前能源安全问题频发、环境污染日益严峻的背景下,部分国家已经提出禁售燃油车的时间表。
比如,早在2013年,荷兰就提出在要在2025年开始禁售燃油汽车;德国随后也提出要在2030年禁售传统的内燃汽车;甚至连发展中国家、人口大国印度,也宣布要在2030年禁售燃油汽车!
不过,虽然很国家已经提出燃油车禁售时间表,但大部分还只限于提案和倡议阶段,具体实施效果尚未可知!
传统燃油汽车,保有量十分庞大
据相关的统计数据显示,全球所有国家汽车保有量中,美国有2.5亿辆、日本有0.74亿辆、德国0.46亿辆,而我国机动车保有量更是达到了3.3亿辆(截止2019年3月),未来还有很大的增长空间!
因此,未来很长一段时间内,燃油汽车都将会是市场中的主流,禁售的影响很是有限!对于加油站的需求并不会有太大的影响!
海外投资加油站,需明确几个问题
虽说800万投资,180万利润,生意很是不错,但投资之前也许明确进一步深入了解:
加油站的位置、规模以及基本的消费群体。
尽量投资有品牌的加油站。比如壳牌、道达尔、BP等等。
是否可将日常管理委托给具备运营经验的第三方。
总之,加油站的确是一个很好的投资标的,在国内有诸多限制,而国外投资,只要资金实力允许,每年的回报还是很可观的!
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800万投资,年利润约180万,这样折合的年净利润率达到了22.5%。如果能够稳定经营,这样的收益率也是比较好的收益了,下面来分析一下。
收益率相当不错
净利润率达到了22.5%,可以说相当不错。这样的收益率可以说很多大型科技企业都达不到这样的收益率,比如华为集团2018年销售收入达到了7212亿元,但是净利润只有593亿元,净利润率只有8.22%。而对于理财产品来说,好多一年期理财产品年利率也就是4%左右,因此,22.5%的净利润率真的是非常不错的了。
加油站10年内没有大问题
加油站已经存在几十年了,虽然现在我们国家电动汽车在兴起,但是在国外电动车还是属于比较小众的产品,普及率并不高。主要原因还是电动车续航能力较差,价格非常昂贵造成的。因此,在未来10年内,对于国外加油站来说,加油的生意肯定还是会保持一个较为稳定的态势的。
加油站收益较为稳定
相对于其他产业来说,在国外投资加油站是一个细水长流的行业,不能期望一夜暴富。这个行业可以说已经存在几十年了,即使未来10年内当地电动车有所增长,但是估计加油站的需求量也不会下降多少,加油站的生意将会处于一种较为稳定的状态。因此,收益估计也将会比较稳定。
需要注意的问题
实体投资不是理财,可以说牵涉到更多的问题。如果真想投资,最好带律师,会计师等实地考察一下,还需要了解清楚的就是加油站还有没有负债,土地纠纷,法律纠纷,安全,环境影响,邻里纠纷等方面的问题。
综上所述,投资800万,年利润约为180万,这样的收益率达到了22.5%,确实是不错的收益率,而且未来10年内,国外加油站前景也还是不错的,应该能够保证比较稳定的收益。如果真想投资,必须实地考察清楚再做决策。
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