你们买车砍价有哪些经历？
感谢邀请！
我讲一下我买车时的经历，后来很多人采用了这个方法，都说效果很好。
当然，这个方法不适用于有钱人和短期内想要拿车的。因为时间跨度比较长，而且现在这个方法估计更加好一点，毕竟新能源汽车的崛起，很多传统燃油汽车都有一定的压力，所以能成交一辆是一辆。下面说说之前我的方法，仅供大家参考！
我是11月份提的车，但是我买车的想法早在5月份就开始了。因为很多人说夏天买车比较好，因为属于销量淡季，说淡季买车比较便宜，其实这个说法是错误的，实际上买车的赶不上卖车的。纵然你认为自己多聪明，那些卖车的绝对不会吃亏的。
我从五月份开始看车，选择了三家4S店进行对比，只看不问，留一个联系方式。
到了六月份，他们其中的一个店说有活动，让我过来看看，然后给我报价。报完价以后我就去了其他两个4S店，让他们也分别报了一下价，我说我回去再考虑一下。
到了七月份，反正每个月都是去一趟，因为已经看好这一款车，所以我基本上就没考虑其他的车型。七月份去的时候，就开始跟销售进行聊天（三家都一样，但是时间都不长），反正各自能够优惠的其实都是差不多的。我选择观望，因为价格确实有点高，我又想全款买。
到八月份，三家都异口同声地说店里做促销活动（夏天太热没人），我就过去了。过去以后分别进行了活动优惠方案，我把方案记录下来，最后需要多少钱等等。这样下来少了几千块钱，但是都没有破万。
而到了九月份，4S店都有金九银十的活动，我因为有事情就没去。
转眼到了十月份，金九银十的活动依然还在。这个时候我就想买车了，然后直接给三家分别摊牌，我说另外两家的优惠活动能够达到1.5万，你这个还没到一万，我不打算在你这边买。当然三家都是这样的话，然后最后还真有两家说参加活动的话还真能够达到这个优惠力度。
就这样我在十月份的时候把整体价格已经拉了2.5万出来，外加上他们承诺的到时候找领导再优惠一下。但是我没有直接交钱，我要从这两家里面选择一家作为最终买车的地方。先是让他们去找经理谈优惠，说可以再优惠几千块钱也是不错的，后来一家优惠得比较大，所以我就把所有的精力都放在了这一家，其余的两家都完全不考虑了。
然后就是进入优惠力度大减了。先是要求经理优惠，几千块钱降下来以后，他们说买车的话可以参加抽奖，基本上都是能中奖，不过奖品大小的问题。我说直接按照三等奖给我算，我就不抽奖了，如果可以的话我就交钱（三等奖实际上折合下来差不多有1000块钱的奖品），把这部分钱算到车价里面。
而后，因为我买的车型基本上都是送免费保养的，好像是三次。我说免费保养我不要了，一次700块钱算的话，就折合2000块钱。而至于其他送的（我就要了一个侧踏、大包围、底盘装甲）也就折合成车费吧。反正一个月下来，软磨硬泡的又少了千八百块钱。
最后，成功地讲了2.5万块钱。后来我才知道，我那个销售是刚刚进来没多久的新人，她把自己的权限使用到最大了，可能也是想着先卖出去一台车给自己信心。跟我说从来没有这么大优惠过，毕竟我买的车还是比较畅销的，而且优惠力度从来都是破2万的都很少见。
这里需要注意的是，每次跟销售人员谈，一定要按照上一次谈的进行谈判，就是把之前的优惠力度都加进去。然后在他们给你标出的价格和优惠方式都收藏起来，不然销售人员不会承认的。到最后的时候把所有的东西都拿出来摊牌，这样他们也不好意思说什么，大不了就说我们去其他家再看看，他们也不会让你走的。
后来因为我们这个车型有个群，几个想买的人都按照我说的这个方法去试的，结果优惠都不错，因为找的都是我那个销售。
买车时没砍价
其实就是一场思维的博弈，首先要看好你喜欢哪个车，然后打开几个汽车的相关网站，比如汽车之家、易车网等等，然后在找到你喜欢的那款车，仔细比对不同配置，选中自己最喜欢和想要的配置，然后先看网上的大概当地参考价。
潜入车友群或者这款的论坛，可以客客气气问价，很有可能会有好心人车主告诉你他的价格和赠品等等，车友群里最好是发个小红包什么的。
开始去4S店看实车，看好了先试驾，确定自己喜欢的车都木有问题，开始问价，还价，不要主动自己报价，网上的价格还有车主报的价格自己记住就好，因为估计差不多就是那个谱了，不过也有可能时间不同，会有微调，因为他们可能会冲业绩什么的，说不定有更大优惠。
先还价说出自己“心理价位”，一定要砍大点，不然后面没法扯。但别提赠品啥，记得是哪些赠品就好。销售的套路都是比较深的，一直谈到他说：“这价格没法让了，我要去问问经理，看什么时候之前有优惠可再等等”。这样的话估计就快到真实价格了，然后拿到价格。表现出很想买但犹豫的样子，假装要起身告辞。
这时候销售会直接谈价，你可以说其他地方好像也有这个什么价（此时你可以把价格故意报低点，进行试探），但不要理会销售说赠品和服务啥的，就是先谈价，其他事可以放在后面。
同样的方式在几家4S店的销售得到“低价”之后，可以找一家综合性价比最高的，然后说正好经过这里，觉得可以再谈谈，然后表现出马上就要刷卡提车的模样，然后开始谈赠品，你要先问他们一般有什么赠品，或者可选项，等他说完后，你要求全要，油卡、保养券充值卡啥的，大胆要，但话不能说太绝，基本都达到你的需求后，最后再下定。