房屋中介有什么行业秘密？
你好，本人从事房产中介10年啦。房产行业秘密就是——你什么都得会，都得懂
房产中介这个行业，不是所有人想象的那样，是人就能干这个。靠嘴吃饭。这只是冰山一角。接下来我给大家讲讲我的故事：
我是2008年来到北京这个大城市，在北京上完大学以后，2011年出来找工作，第一份正式工作：房产经纪人。当时11年市场没有09年想象那么火热。但是我所在那个区签单喜报频频。当时去面试，每个门店都有两到三个小组，我当时是A组店长给我面试的，询问了一番我的基本情况。让我印象最深的一句话“你能吃苦不，作为农村出来的孩子，别的吃得不多，苦是吃得最多的。然后大概了解一下经纪人一天都需要干什么，当时一头雾水。无从下手。然后这个店长给我安排了一个老人教我。这个老人可能觉得我们刚出来的大学生，干不了几天可能就要走。所以基本上也没怎么教我。然后给我一张A4纸。说出去跑盘吧，当时我所在片区，应该在北京工作的人都有所了解——回龙观.。这个片区全是小区，居民楼，俗称亚洲第二大社区。跑盘熟悉小区整整花费了一个月时间。终于能把地图画下来了。
第二个月，开始对整个楼盘内部进行了解。这个小区有几栋楼，分别在什么位置。天天拿脚去丈量每个社区。钱还没挣到，皮鞋都已经换了两双。慢慢的基本上我把小区全给整熟悉了，心想这可以开始做业务了吧。刚有这个想法，我们店长又开始培训话术，如何跟客户沟通，怎么去打电话等等。
我这一看快三个月，到现在还没接触到客户，有点着急要打退场鼓了，当时想再这样下去连吃饭钱都没有了，房租都不知道从哪来。就在这段时间，我们店长看出我的心思。跟我谈了三个小时。我终于觉得为什么前期我要付出这么多。目的就是，一但你有客户了，能把专业的一面展示出来，这样一来客户对我们的信任度会加大提高。从然以后，每天开始跑小区，学习税费知识，学习房屋建筑构造、装修设计方案、银行贷款、建委过户手续、物业交割手续、合同条款、法律知识等等一系列的。
所以从那以后，想干好房产行业，想持久在这行业里就必须每天更新专业知识、实时政策性的，毕竟房产行业更其他行业不一样，这个行业成交的标的太大。少则几十万，大则上千万甚至更高。没有一个专业的经纪人。谁能委托你买卖房屋。所以房产行业有什么秘密。秘密就是房产行业从业经验5年以上都是有故事的人，而且不用怀疑他的专业水准。你应该明白。
租房子，一般会问房主，你给不给中介费：不给？那我帮你租到多少给？然后一来二去就报给客户一个比业主要价高的房子。二手房：议价过程中可能会先问房主的底价，一旦底价低于客户出的价便会跟房主说，我帮你卖到什么样得价格，你给我分或者多交点中介费。新房：找我们买便宜。实际上可能会便宜点，但是中介有返佣，通常这些返佣客户可以在开发商那谈出来。小中介会说自己专业，大中介会鼓吹自己的品牌，实际上干得是一样的事。比如有些品牌中介以自己品牌为优势在推房的过程大吹特吹首付给业主解压的风险，让买卖双方找他们垫资，收的利息比市面高很多。没风险他们跟你说有风险然后告诉你有方法解决就是要花点钱，反正在中介你几乎享受不到免费服务。特别是你要打擦边球的比如做税，做购房资格，信用记录不良的中介绝对宰你宰到心碎，有时候可能小中介还稍微讲良心点毕竟好多都是从业很多年的了想长期干这行指望多介绍点生意往往乱来得少，大中介很多都是孩子有些就是一锤子买卖。
首先声明，这个不是打广告，目前市场上，除了贝壳找房旗下的（链家、德祐、优铭家、21世纪）其他公司说的交易不成退中介费，含金量极低，投诉电话作用为0.凶宅退款什么的你就别信了，跟你说个真事，某地区最大的房地产企业，这个公司门店人员一个月到两个月就进行一次店组换门店。就是为了门店成交的客诉让你找不到她，你打投诉电话，呵呵，您自己脑补吧。之前门店你再去，一个原来的人你都见不到。明白了吧，只要能成交什么都敢承诺您，税费少跟您说几个点，过户时你出不出钱，不出钱的话，反正你给业主交了押金，不过户算你违约。过完户你去哪找，等等问题贼多。这个公司还有一个人他们自己店同事的亲戚都骗，然后两个人反目了。你就说吓人不。本人也是从事房产行业，目前个人所知道的只有贝壳找房，投诉事件严重的，甚至可以让你交易的门店关店，给你交易的人以后不能入职贝壳系门店，他的店长都有可能也这样了。你不管什么原因|（就是无理由明白吗），完成交易之前，只要客户业主两方协调一致，随时可以和平解约，退全额中介费。不给你退，一个投诉电话，他就能主动联系你了。其他中介，不能说完全退不了，但是退款路上万重关。
评估费最低500-1000（现在好像可以不收了，分地区的）
不想交中介费的话，别找在中介的亲戚。（怕你踩坑很多便宜房子不敢给你推，做决定时一点不敢逼你，客业双方只压业主价格，你告诉他不想交中介费，他心里有多恶心你明白的。）
你如果不是投资的话，别愣愣的图便宜，小区物业绝对干系你以后的所有（体验感，以后卖价等等）。小区位置、朝向和楼层很重要很重要，你不卖房时你不会明白。
你即使是贷款，总价能便宜一万是一万。价格不合适别抹不开面子。没谈成很正常。你卖房时你才能清晰感觉到那是你的钱。
贷款可以预审，就是提前审核你的贷款资质，只不过太麻烦，没有特殊情况不告诉你。别傻傻的跟中介说贷款批不下来能退我中介费吗，中介不会答应你的，你直接跟房主说你征信查过了中介说没问题，但是没买过房，想先贷款预审，省得打完协议贷款没批下来，（贷款预审是签完合同之后，打协议之前，这个时间段你不买了中介退你中介费，业主退你押金最省事，一旦打协议，想跟业主解约就和中介没关系了，业主一旦不同意，你名下就有一套在交易中的房产了，你不买这个你也买不了别的了。）
最绝的来了，如果你不贷款，打协议，过户你可以自己去，微信搜索“当地”不动产权登记中心，直接预约，然后你么你和卖方（或者买方）直接去就能办了。贷款就麻烦点了，或者你当地没有线上预约的，打你们的本地市民热线，没有想象的那么复杂。温馨提示：资金风险自己把控！
骗你千遍不厌倦?♂?
其实大家不要过于排斥中介，利用的好，中介能帮你很大的忙，比如教你怎么做、省钱、楼盘内幕、市场行情等等，一个合格的中介是一个多面手，信息来源广泛，头脑灵活，会给出一些非常不错的建议，当然，黑心中介也是有的，来回交往谈话几次，大约就有底了。
1、省钱，在中介处买新房会更便宜，如果看中一个楼盘，有时没必要为难让售楼员打折或找经理老总之类的，除非自己有人脉可以发动，否则基本上都是统一价的，但是，中介不一样，中介可以95折拿到房价，让出1-2个点给你是完全有可能的。
2、二手房买卖中，留意好的买家或卖家，及早通知，对方为什么要卖房，急不急促，价格可不可以再谈？等等，由中介与对方讲价比你直面对方更合适。中介掌握买卖双方的详细情况，他偏向哪里，哪端就受益。
3、中介费是可以讲价的，有些按套或百分比收费，在有意向时，可以和中介谈减少收费问题，大部分可以省下好几千元，前两年买了套二手房，中介费就是2万降到1.5万，也不少了。
4、在面临选择困难时，中介的信息就非常重要了，比如开发商的资金实力问题，楼盘的细节，以及销售周期等等，这会影响到交楼和折扣。
5、中介主推的房子得小心了，或会有些猫腻，比如价格，或楼盘，市场等。
6、中介行业大致与保险业务员一样，来去太快了，所以，中介的素质参差不齐，相当部分很不负责任，为了成交，很多缺点和不足都会尽力掩盖，如果自己啥都不懂，被中介忽悠也是应该交的学费。只要多比较，不着急，就不会轻易上当。中介，是看人下菜的！
所谓的行业秘密，其实就是信息的不对称。中介挣的是什么钱呢，就是信息不对称的钱，举个例子，我们要买房或者租房，只能在网上去搜索相关的房源信息，但是一些网站上基本上都是中介发布的信息，当然，人家也是花了钱发布的，这些信息都是业主委托出售或者出租的，但是我们自己是得不到业主消息的，这就是信息的不对称，除此以外，中介也是比较专业的，房产买卖交易过户，流程自己需要注意的事项什么的，都不需要买卖双方操心，什么时候需要带什么东西去什么地方办理什么手续，都会有专人提前通知和预约时间，确实比较方便省心。
以上说的是二手房，拿新房来讲，中介的专业主要源于他们对市场上各个开发商的了解比购房者多一些，每个开发商的产品优势与缺点，基本上专业的房地产经纪人都是非常清楚的，他会给购房者以专业中肯的购房建议和合适产品的推荐，这些都是基于有置业道德操守和人品不错专业不错的这部分经纪人来说的。
至于其他的一些秘密，就是佣金的问题，中介卖房挣钱无可厚非，现在人们对于中介挣佣金很是仇视，总觉得他们是不劳而获，这是对于行业的歧视，是不公平的，确实行业门槛低，有一部分滥竽充数之人败坏了行业的名声，随着市场的规范，相关从业人员的整体素质也会进一步提升，行业也会越来越透明，希望以后人们不会再问所谓的行业秘密这个问题了。
年轻时干个几个月房屋中介，这行业说实话，赚点钱也很幸苦，每天早上准点到店，打扫卫生，然后开晨会，店长给每位中介洗脑，打鸡血，一个月总公司还要开大会，同样洗脑，打鸡血，给季度业绩冠军发业绩奖励，没有客户时，中介店老板叫你去跑盘，说通俗点就是踩点，新出来一套房源，不管租的或卖的，第一时间要去看房，拍图片，回来后在58上发布房源，以招揽客户，没有盘源，待在店里时，老板给你附近小区业主电话号码和房号，也不知道老板哪弄来的，估计花钱买的,叫你一个一个打电话，问别人有没有房卖或租，遇到脾气不好的业主，肯定要被骂一顿，很正常，中介是靠成交吃饭的，刚入店前两个月有底薪大概1500到2000元，后面主要靠成交后中介费，一般是店里拿50％，你拿50%，长期没有业绩，很快会被淘汰，所以房产中介公司每天都在招人，这行主要靠嘴巴吃饭，不是每个人都适合做这个工作，有时候遇上不要脸业主和客户，看完房后，双方绕开中介成交，行话叫跳单，还有同行之间为同一房源同一个客户抢单，甚至有时大打出手，拿钥匙也是一个学问，哪个中介拿到房主房间钥匙，方便客户看房，将来成交机会会大，同一公司这套房源成交后，拿钥匙业务员可以分业绩提成，同行公司可以互相借钥匙看房，但会相互叨难，目前这个行亚做的比较大的有链家，徳佑，21世纪，行行出状元，干这行年入百万也不是梦，穷的喝西北风的大有人在。
用不存在的低价房源吸引顾客，然后推荐高价房