打价格战，有输赢吗？
你不打价格战，可任何人，决定不了市场上的千万个厂家！市场竞争，适者生存、优胜劣汰而已。没有人会征求你的意见。
价格伤人，更伤自己。短期内价格战可见输赢，长期的价格战输的可能性很大。
在所以的营销手段中，价格战是最直接的手段，所以杀伤力也很大。有些特定的竞争环境中，价格战可以直接击垮竞争对手。这种看似是赢的模式，但对于参与价格战的企业来说，从长期的角度也未必赢。
一.任何企业几乎都是被迫参与价格战
目前市场产品同质化较为严重，也就是很多企业的产品的质量，功能都是大同小异的。这些同质化的产品，企业想拥有比竞争对手更高的市场占有率，就会采取降价的方式。这样，整个行业都会参与价格战中来。拼价格，达到不丢掉市场的目的。
二.一线品牌发动的价格战,才是真正意义上的价格战
价格战的发动，一般都是有一线品牌降价引发的。一线品牌的价格基本是整个行业的价格标准。二三线品牌都需要参考一线品牌的价格体系。必须要和一线品牌的价格定位拉开距离。如果，一线品牌降价发起价格战，就会逼迫二三线品牌也要降价。所以，从这个角度分析，只有一线品牌发起的价格战，才是真正市场上的价格战。
三.短期内的价格战,可以让企业迅速占领市场
在某个特定的促销日期，比如双十一等节日，是价格战特别激烈的推广节点。消费者对价格的敏感度较高。一些企业利用这个节点，利用某一款产品，将价格击穿到底，发起价格战，让一些规模小，生产成本高的企业，无法应对。在这种情况的价格战中，有些企业通过价格战，占领了很大一部分市场。是为了以后品牌的发展奠定了市场基础。
四.长期参与价格战的企业，对企业的发展不利
价格战是企业短期占领市场的一种手段。但长期价格战是任何企业做不到的。因为价格战意味着企业要牺牲利润，才能做到。当企业利润减少，就不会给客户带来更多的增值服务。所以，有些参与价格战的品牌，直接标注一步到位的价格。也就意味着没有什么售后服务之类的支撑。这样消费者虽然便宜购买了产品，但购买后发现售后服务不到位。也会慢慢产生对企业的负面影响。
总结：
价格战是任何企业被迫发起的方式，想通过价格最直接的方式，让消费者立竿见影看到产品的价格优势，从而达到迅速占领市场的目的。
（本文完）
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满盘皆输，谁都不好过
打价格战当然又输赢啊，你比他多一口气你就是赢家！拼的就是看谁能坚持到最后！
打价格战的目的是为了垄断或最大限度地占领市场份额，最好拿到对产品市场的话语权，如果没有成本优势的话就会陷入消耗战当中，最后被第三方得力，在没有特殊优越条件的前提下价格战很难分出输赢
这要基于消费者所认知的商品特性和行业发展的产业特性两个维度来看。
单纯从行业发展的产业特性来看，价格战拉低了行业平均利润率，从而使企业的生存更加艰难，科技研发和基础研究的投入必然降低，有点儿饮鸩止渴的意思，是低端竞争的表现。
单纯从消费者认知的商品特性来看，消费者必须为商品消费付出成本，因此对商品的价格走向有所期望，这是供需关系下消费者的话语权。
那么综合产业发展的产业特性与消费者所认知的商品特性两个方面因素来看，凡是流行一时乃至迭代进化的商品，比如科技产品，打价格战往往有利于产业的进步，因为科技产品的快速迭代进化，本身就有普世的特点，保障消费者的新鲜感，就必须尽可能降低消费者的购买成本，通过规模优势或者爆款逻辑实现企业的自我进化和革新，以保持企业持续具有核心竞争力。所以说，手机行业打了这么多年价格战，越战越勇，性价比成为竞争利器。
凡是品牌周期较长的商品，比如酒水、艺术品，这些不会被社会所淘汰，甚至会随着时间增值的商品，往往不会去打价格战，或者如果打价格战的话，趋势是价格往上走，让价格成为品牌的价值标尺。尤其白酒中的茅台，因为有品质、品牌和文化等综合因素的影响，市场价格每年都有稳定的溢价，使产品赋上了金融投资的特性，如果争相降价，就会导致消费者信心不足。
当然，两种极端并不完全割裂存在，相反，在市场竞争中是互相渗透的。
比如手机行业的高端机市场长期存在，以满足政商务相关及面子消费，尽管高端机也会随着时间贬值，但同侪压力之下的面子消费是人性的弱点，如果高端机市场缺席，总会迎来社会上的各种争议。当然，高端机不能等同于概念机，概念机是不计成本、不计量产，只为科技探索而开发的机器，满足的是高级发烧友的消费需求。
比如满足百姓日常饮酒需求的低价酒市场，大众消费者对价格相对敏感，这是由购买力决定的。如果品牌商不去运营这一市场，就会被散、小、乱的杂牌酒充斥，从而影响消费者的忠诚度，进而导致白酒市场的基本盘受到影响。所以几大名酒会通过降维竞争来填补这一市场，比如茅台的迎宾酒、五粮液的尖庄酒、泸州老窖的二曲酒、汾酒的玻汾等等，这些在高档酒市场已经稳居话语权的品牌，通过降维竞争获取广泛的用户，这些用户一旦对品牌的风味特点产生偏好或者依赖，待其购买力提升，就会选择该品牌的高档酒。
一般的白酒品牌在做品鉴推广时，喜欢用最高档的产品获取消费者青睐，然后推荐消费者购买中低档产品，这种做法其实适得其反，因为“由奢入俭难”，这样的策略往往使消费者感到失望和沮丧。如果反过来执行策略，往往会有奇迹。笔者2010年前后曾去广州调研酒鬼酒，当地经销商通过酒鬼酒旗下大众品牌湘泉酒做市场铺陈，结果消费者在品鉴后反而对酒鬼酒中高档产品产生兴趣。湘泉酒与酒鬼酒风格一致，只是质量等级不同，消费者在品鉴湘泉后已经产生好感，从而对酒鬼酒和内参充满期望。
都是输家。名义赢，输得多
打价格战，收益的肯定是消费者，长远来看，还会促进社会的繁荣昌盛。
价格竞争势必会使商品越来越便宜 质量越来越好，倒逼厂商加强管理降低成本提高生产效率，并加强对新产品新技术研发的投入。
所以 在文明国家 价格垄断行为都是不为法律允许的，但同时又有保护知识产权的相关法律保护创新积极性。
价格战是市场竞争的行为，也是企业经常使用的手段，一般来说，价格战是企业的战略需要，目的是扩大市场份额，消灭或削减对手市场的一种行为手段。
市场价格战一般是同等级别企业间的较量，既然是战争，就一定有输有赢，区别只是输赢大小而已，在价格战中用户是最大的收益者。
价格战一般都不会太长时间，价格战背后拼的是企业间的实力，技术，成本，渠道，品质等产品要素。
国内有两个经典的案例，通过价格战实现了行业霸主地位，一个是格兰仕微波炉，几年前格兰仕几乎成为了微波炉的代名词，通常来说，价格是由价值决定的，我曾经写过一篇《产品价值定价策略》里面就描述了价格之争的几个模式。格兰仕当时之所以能发起价格战，并一举占领国内60%以上的份额，靠的就是技术优势，控制成本的领先能力。第二个是360杀毒软件，周鸿祎创建360杀毒公司的时候，市场上已经有几个杀毒老大，靠一般的市场竞争手段，360都没有任何胜算，唯有免费，也只有免费这个竞争策略，让周总的360杀毒一战成名，几乎一统杀毒市场的江湖。
免费模式自此也成为很多互联网公司常用的手段。