去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

到4S店买汽车如何看破销售员的套路，以最低价买车？

今天就聊一聊陪朋友买车的亲身经历吧，我是学到了很多知识，也希望这篇小文能帮助到想买车的各位朋友。

前段时间，有一位朋友卖掉自己开了十年的小汽车后，想要再买一辆奥迪汽车，此前他就看中了一辆奥迪Q5 SUV，就先在汽车售卖各大网站查看相关资料，看北京各4S店的报价，然后打电话预约看车。

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。

朋友说，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

再有就是，尽量不要买生产日期在3个月之前的车，特别不能买生产日期在6个月之前的库存车，再便宜也不要买。

再有就是，一定要让销售感觉到你在各家4S店寻找最优惠价格的感觉，而不是非要在他们店买。反正只要现车充足，在哪家买不都一样。总之，买车就是个心理战，看谁能坚守到最后，谁就赢了。

等谈妥条件，所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可真就没辙了。

在交钱之间，一定要先见到车，检查车架号，拍照备案，检查轮胎、玻璃生产日期等，仨月之前的尽量不要。看完车回去，到网上检索一下车架号，车架号就是车辆的身份证，具有唯一性。

等提车的时候，一定要仔细检查车辆从内到外的所有细节，如果有瑕疵，就找销售理论，该换车的换车，改优惠的优惠，自己的权益，一定要尽全力争取。

等一切手续办理完毕，你就可以开着自己的爱车去兜风了。当然，出行之前，还是要仔细研读说明书等资料，同时呢，多开窗通风，购买去味除甲醛产品，把车里的有毒气体排出去。

最近在后台收到了很多粉丝的留言，其中问得比较多的就是新手第一次到4S店买车，如何才能拿到一款车型的最低价呢？其实这样的问题之前也和大家聊过，我之前在4S店也工作过5年多的时间，可以说同一款车10个人买会有10个不同的价格，所以车子只有相对比较便宜的价格。但是我们话又说回来，买这个时候确实还是有方法可以把车子的价格谈得更优惠的，今天我们就分三步来聊一聊这个问题。

第一步：“价比三家”

以前我们买东西的时候都知道货比三家，现在买车子其实车型是固定的，车子配置也是固定的这个时候我们就要“价比三家”了。如果你是在大城市里上班，一般来说，一个品牌会有几家4S店，你可以在周六或者周日的时候多跑跑几家店，同时询问一下这款车子的价格，你放心，每一家店给出你的价格肯定是不同的。如果你所生活的地方只有一家4s店，或者是没有4S店，那么还是可以到汽贸店里面去问价格的。

第二步：定好在哪里买车

和第一步相比这一步也是比较重要的，价格对比之后你心里肯定会有数的，这个时候你就要确定要在哪里买车了。一般来说期末报给你的价格都会比4S店报给你的价格低，但是从后续的用车角度来考虑4S店的优势要明显一些。不管你是在哪里买车，只要你定好了，这个时候你就可以在店里面和你的销售好好地谈一谈价格了，在谈价格的时候，你可以向销售表露出自己对于车型很喜欢，但是价格问题需要再等等。

第三步：拿出自己的诚意

为什么说最后一步是拿出自己的诚意呢？对于一些老的销售顾问来说，他们的经验是非常丰富的，你可能直接会这样问，你把这辆车的最低价告诉我，我觉得合适就会买，你放心，只要你说了这句话，他们是绝对不会告诉你最低价的。这个时候你需要直接把你的5000元定金，还有你的身份证直接放在桌面上，你告诉他车子价格再给我优惠5000或者是1万元，这5000元就是定金，销售有了筹码也可以去申请价格。

总结：所以说买车并不是说就像我们日常买一件衣服一样，你想要把车子的价格买的更加的实惠，更加的实在，这个时候你就不能太心急。要让销售主动跟着你，而且每一次和销售进行谈价格的时候，也是一定需要拿出自己的诚意的，这里我告诉大家一句，千万不要说，这款车型最低价是多少多少，然后符合心意我就买了，因为在你没有了解过价格的时候，销售即使是把最低价告诉你了，你也不会觉得它就是最低价。

买车都逃不过砍价这个问题，这是也让很多准备买车的朋友头疼不已。砍价是一个很有技术含量的问题，今天就来跟大家说说相关的技巧。

首先买车跟我们平时去商场里买衣服说一样的，不同的店会给出不同的价格。因此我们不要怕麻烦，必须要多走走多看看，做到货比三家。综合多家的报价来估算，那么这台车的大概价格区间你就基本了解了。这样我们再去店里砍价的时候就能做到心中有数，知己知彼才能百战不殆。

另外选择买车的时间也很有讲究，最好是好在销售淡季去买车价格一般会更便宜一点。我们说汽车的销售忘记是金九银十，如果在这个时间段去买车那拿到优惠的幅度会相对更小，而选择在六七月份这种淡季则会事半功倍。同时也要学会抓住一些关键的节点，比如车展、大型活动以及节假日等。一般汽车厂商都会在这时候推出优惠活动，这时候入手也是个不错的选择。

最后就是要拿出自己的诚意来跟店里谈了，表明自己的购买意向，并且跟销售人员直接询问低价，自己觉得合适就继续谈，如果不合适可以去别家再谈。这个时候也要关注一下销售人员的态度，看看最大的优惠幅度到底在哪里，毕竟我们是奔着买车去的，不能满天要价，做到见好就收。另外谈好价格之后还可以跟店里尽量争取一些赠品，多多益善，这也是降低买车成本的一个方式，希望能对你有些帮助。

八年4s店销售经验，仍在职销售，来给你解答。比较长但是保证受益匪浅。觉的有用的点个赞吧（关注我获取更多买新车攻略，都是干货）

1.首先第一个问题，认识人。说下认识领导的情况，如果在4s店认识熟人（领导），又不是那种熟到完全相信的情况。那么去看车时不要透露出认识领导，不然销售会把价格报的高一些，等你找领导时留余地。正常看车探探底价，再去找领导。

2.如果是买10万左右的车，其实找不找熟人，价格都差不多，可能没有差距，或许还会贵[捂脸]。经常遇到找老总谈的车价，还没有卖给终端客户的便宜。

3.很多所谓的朋友，熟人，如果不是在4s店工作的。那么他对价格的并不是很了解，朋友托朋友问的这种，可能就会存在中间商赚差价的情况。所以买车还是靠自己谈，我的问答里有详细谈价攻略，自己动手丰衣足食。

第二个问题：

去4s店买车怎么拿到最低价？

1.即使同一地区，同一品牌，每家店价格都是有差异的。或许一些新上车型可能价格一样，但是费用，送的装饰也会有些差距。所以第一步就是多对比，即使你谈到这家4s店的最低价，那么换家店可能还会有惊喜，卖这么久的车，很难卖到车价一模一样甚至装饰都一样的车。

2.每家店都会根据本店库存量，生产日期，或者店内政策，去调整售价。并不是一成不变的，买车的都想知道这车的最低价，但是车没有什么最低价，库存大了比市场价低，日期长了也会低，领导缺任务，差销量，缺分期量，也会低。车价没有什么最低价。客户对比的厉害了，就会突破平时定的最低价，包括走的高息低息，车有多少精品，都会影响所谓的最低价。

3.客户能做的：首先就是表现出自己的购车欲望，让销售顾问去重视你，明确告诉销售自己想买车，近期就要买。那种害怕销售看出你相中这款车的想法真的不要有，你表现的漫不经心，那问的价格也是漫不经心的。

4.问价时，销售会试探你的心里预期，或者你所了解的价格，这时候很多客户比较纠结，我还价怕还高了，不还价销售一直问。怎么办呢？其实也简单，不管他第一次算的多少钱，都要装作老手样子，说在哪哪哪店看的比你算的总价低，不要具体说低多少，但是表演的要像一点。不要去纠结裸车价多少钱，就说算的总价低。大部分人还是分期买车的多，避免车价特别低，其他附加费用特别高。

5.知道第一家的价格，去下一家就不会太迷茫，在谈价时更有底气，砍砍服务费，砍砍保险，砍砍裸车价，话术也很简单（我上次问的这个费用比你算的低）也不要说的差太多了。一般每家店价格也好，费用也好都会有差异，也是灵活的，只要领导急着卖车，缺量，有些是可以妥协的。如果问了一遍最后几家店价格几乎没区别，这大概就是市场价了。

6.最后就是客户都已经用的滚瓜烂熟的招了，我看的这家店比你低多少多少（注意不要说的太夸张，不然销售就懒得搭理你了）一次少说点，让销售感觉咬咬牙还能卖的价，剩下的就是销售去骗领导了，销售信不信不重要，重要的是能卖车就行。销售才不管你说的真与假，我们缺的就是一个找领导多申请的价位的理由。

7.来回使用第六条，基本已经能问到最低价了，那么最终选择最便宜的那家店，也要问清楚有没有一些附加条件，车是不是跟别的店日期差不多的。

8.如果觉的来回跑有些累，加几个别的店的微信，微信聊也是一样的，网上留个电话，一大堆店都会跟你联系。见过一次面的，微信里还是可以聊聊价格的。

9.如果当地没有很多店的，也可以考虑去当地的省会城市买，竞争大的地方，价格会便宜不少。

10.找汽贸问价，如果汽贸说是本市4s店提车，那么汽贸给的价格再减个2-3千，应该就是当地能给的最低价，差不了多少。

11.说这么多，感觉不差这点钱，没时间来回对比的朋友们请无视。

12.最低价都是被逼出来的，没有对比就没有互相伤害，有时就算赔钱，该卖还是要卖。挑选合适的时间去买很重要，月底，或者大型活动。

13.其实销售最喜欢那种比较利索的客户，不喜欢那种磨磨唧唧对比来对比去的客户。如果聊的比较好，又确定你当天会提车，销售也不介意直接给报个当时的市场最低价，这样大家都省时省力，如果你是那种很不想来回绕的客户，可以直接跟销售人员摊牌。这样其实也皆大欢喜。但是往往这种客户很少，这种销售也少。

至于怎么买到最便宜的车，几月买，更多谈价细节可以关注我一下。问答里都有详细解答。[来看我][来看我]。赞[左上]

4S店购车怎样能拿到最低价！做到这三点不用算细账也不会受骗

首先要说想从4S店拿到绝对的最低价是不可能的，4S店已经把各种算法都计算清晰，无论怎样优惠，最后都会赚到你的钱，而本文能告诉你的仅仅是不要付出双重或多重的代价购车。

去大城市4S店

没错，首先不能在小城市的4S店买车，小城市很难砍价，这是因为一个城市只有那几家4S店，还都是同一个经销商集团，缺乏同行业的竞争，你根本无法从中获利。经销商还会从你身上赚取各种服务费，有些明明是全国滞销的品牌，在一些小城市，由于经销商垄断资源，也会在你身上赚取各种费用。

而一二线城市，一个品牌动辄就2/30个经销店，他们之间竞争非常严峻，有一家降价，其他家一定跟风降价，不然生意就被抢走了。

所以买车首先一条，就是别嫌麻烦，哪怕你的家在小城市，也要去省会城市去买车，这样才有拿低价的基础。

多种备选不轻易透露目标车型

虽然在你心目中，已经有了购买目标，而且非常明确，自己已经心痒难搔就想最快速度提车，也千万不要在4S店里暴露自己的“兴奋感”。一定要淡定的在4S店里转悠，不明确表示买什么车，只是跟销售员说随便看看，看看哪款车更实惠。

如果经销商问你想买哪款车，你一定要有三种以上的备选车型告诉他，哪怕你心里是“非这款车不买”，但也要告诉销售还在犹豫买哪个品牌哪款车。

提前做足功课 了解周边百里之内所有经销店价格情况

想要省钱就要做足功课，因为4S店里每个销售员都是做好十足准备迎接买家到来的。如果你一脸懵逼的进去，人家跟你说什么你都以为是真的，那自然是被骗。

提前功课包括：各经销店网上报价，同价位不同品牌报价，不同经销店优惠政策，厂商优惠活动，优惠政策条件，要一一搞清。

以北京为例，奔驰宝马奥迪，动辄就10万8万的优惠，但实际上享受优惠的条件包括：店内置换、店内上保险、店内金融、店内装饰等等条件，如果集中条件都满足，那基本上优惠幅度被消化了50%。

如果你在小城市，就要知道临近城市以及省会城市的4S店都有哪些政策和活动，这些信息都是你跟4S店讨价还价的武器。

白希文提示

不要轻信年底买车便宜的鬼话，一般来说厂商的营销费用都在11月份之前消化干净，双十二的时候已经没有优惠了。

另外前三季度基本上都有厂商活动支持，比如订车就会有礼物，买车还会送油卡、送礼品、送装饰、送保养等等活动，你都要提前在官网上找到。否则厂商给予的政策支持，很可能都被4S店吞掉了。

这个问题我可能比较有发言权，因为我原来在奥迪的4S店做过销售顾问、销售经理。：）

那么，我就买车的时候客户通有的问题来谈谈。

• 4S店靠买车赚钱吗？不是的。

• 认识熟人能拿到低价吗？不一定。
  

前面提到，销售部的利润维系是靠靠厂家返点来维系的。意思就是，4S店完成厂家的销售任务之后，厂家会给4S店每台车的返点利润。或是5％~15％不等。这个幅度，基本上就是汽车最终的销售底价。这个度不在销售员，甚至不在总经理手上（很多4S店都是集团公司连锁，通常来讲4S店的总经理都是职业经理人，权限很低），而是掌握在销售总监身上。而销售总监是不会给销售顾问透底的，而是给到销售员一个特定的区间。比如总监能优惠到10％，他就会对销售说：这个车最低价格只能优惠到5％。所以，如果认识到销售总监，肯定能给你比较大的优惠，如果认识销售，那么就看这位销售跟你到底有多铁了，如果是泛泛之交，还不如直接去买车，优惠差不多。

实际上明白这两个问题，基本上就摸清了买车\卖车的门道。那么如何拿到最优惠的价格，或者怎么买车才更划算呢？

• 尽量不要买热门车系
  

就比如说前几年比较火的城市SUV，路虎极光。当时这种车型出来，几乎都是要加价卖的。因为4S店基本上就只能靠这种热门车型来维持一定的利润。所以如果不是特别喜欢，不要赶着那时候去买。就算是土豪，我觉得也没必要花这个冤枉钱。

• 买车直接要价格优惠，不要附带精品

一般汽车销售都会有“打包”政策。给出的优惠都是作为赠送精品套装（如防爆膜，脚垫，倒车影像，GPS定位等等）。但是这些精品套装是不值那个价位的，所以去买车的时候，尽量就要现金价格的优惠。

• 免息＞全款＞分期

买车一般都是一次性付清或者是分期付款，而在分期付款中，在有一些车型中，会有免息政策。这是比较划算的。因为分期付款的手续费（现在不讲利息，都是讲手续费）比较高。

• 二级网点优惠＞4S店
  

二级网点的车都是在4S店提的，且基本上都是通过大客户购买，这就意味着二级网点从4S店拿到的车可以说是最低价格的。所以从二级网点中买车是比较划算的。但是一般有二级网点的地方都没4S店。或者开了4S店以后，二级网点就显得“不正途”了。