国内的游戏都有哪些常见的圈钱套路？

谢邀！这个题目有意思，标题中“圈钱”二字就已经写出了，现在国产游戏的核心思路，佩服佩服。

言归正传，既然都说到这个份上了，那我就来谈谈，在游戏中，都有哪些常见的圈钱点。

1、时装（皮肤）

不管是端游还是手游，时装这个套路真的是现在的游戏商，最最最最喜欢的圈钱点了。无论是动作游戏，还是moba游戏，亦或者回合制、卡牌游戏等等，全都适用。当然这个时装也不仅仅只有人物时装，有宠物的游戏有宠物时装，FPS还有枪械皮肤，甚至还有游戏界面样式都能拿出来卖。

2、洗炼

现在很多游戏基本上都有洗炼，或者说类似洗炼的这个套路。有可能是装备洗练，也有可能是别的什么道具洗练，甚至宝宝洗炼。核心玩法就是消耗道具来刷新其要洗练的某些属性，而这个属性是随机给的。也就是说你想让你的装备洗出的数值好，或者宝宝天赋高，那就得看脸。

但是游戏商岂会如此轻松让你洗出好东西。概率这种东西都是做好的，不同的角色之间需求不一样，对洗出来的东西也不一样，概率虽然固定在那里，但是你又能知道他指的是不是总体概率吗？比如他说某某属性洗出来的概率是5%，但是AP装备洗出很高的物理加成，是不是也很“极品”呢？

3、抽奖

抽奖这种概率性的东西，也是游戏商的最爱之一，单抽不过瘾?那就十连抽。特别是对于卡牌类游戏，卡牌是游戏的核心，而抽卡牌就自然成为了核心玩法，正大光明的把氪金变成游戏核心玩法，对游戏商来说，真的是美滋滋。再加上这些抽奖获得的东西大多都分个三六九等，为了抽更好的东西，玩家就不停的剁手，真的是美滋滋。

4、首充

游戏这种东西是虚拟的，有的东西创造出来了，它就是一套代码，一本万利的声音。而那些首充多少多少元送什么什么好东西的，看起来好像非常划算，毕竟如果自己花钱买同类型的东西，可能需要花比这个多不少的钱。所以在巨大的诱惑之下，很多原本不打算花钱的人也都会选择首充。

我最近思考了关于游戏内的一些付费设计，究竟游戏道具的售卖和活动的制定到底是拍脑袋还是有策略在里面呢？

比如游戏内常见的物品打折、礼包促销、月卡、VIP礼包等等，这些司空见惯的销售是运用了哪些组合定价策略呢？我们一起来看看。

先看一下组合定价法的概念解释：

组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。

第一招：产品线定价

比如电视，30寸、40寸、50寸、60寸，一直到120寸，甚至在每个尺寸里，再区分低、中、高配，仔细平衡消费者对价格的承受力，产品差异带来的价值感，和生产成本之间的关系，最大化消费者的购买。

其实，这个产品线定价策略早就在游戏代币档位购买里体现出来，玩家打开购买代币界面，不同档位的代币包一目了然，玩家可以根据自己的消费能力选择是1元还是648。产品线定价涵盖各个消费能力的用户，最大化玩家的购买需求。

第二招，备选品定价

比如，你的手机一不小心摔坏了，去修，发现换个屏幕的价格居然接近整只手机的价格。某国际大牌轿车，你把配件买回来，自己组装一辆车，价格是整车的12倍。成品便宜，把备选品，也就是配件的价格，定得远高于成本，就是所谓备选品定价。

运用到游戏里，备选品定价常常被包装成促销礼包，比如装备单卖200元一件，买齐5件套要1000元，而活动促销的装备5件套礼包只要300元，哇，便宜了一大半，赶紧买买买。在这里作为备选品的单件装备发挥了价值，自然的把玩家引导去购买装备礼包，达成了销售目的。

第三招，互补品定价

最著名的例子，就是吉列剃须刀和惠普打印机。吉列的剃须刀架和惠普的喷墨打印机，都很便宜。他们这么定价的原因，是想通过与之互补的，需要不断消耗的刀片，以及打印机墨盒赚钱。

现在很多MMO游戏中的翅膀已经成为平民专属了，花很少的钱或者免费即可获得一个狂拽酷炫D炸天的大翅膀，但是升级翅膀属性，让翅膀变得更漂亮则需要大量的资源来支持翅膀的成长，这就是互补品定价。

策划：免费穿我翅膀可以，想更漂亮不花钱怎么行？

第四招，副产品定价。
如果你去买一条胖头鱼，鱼身的价格可以便宜很多，因为鱼头更有价值。所以，为了鱼头这个更有价值的“副产品”，鱼贩可以把鱼的其他部分的价格定得更便宜。从而占领更多的市场份额。
这个定价策略在游戏内运用的不多，我目前能想到的就是有的游戏商城0元礼包是运用了副产品定价的策略，打开商场让玩家显眼位置就看到0元礼包（主要位置0元），吸引玩家关注，然后通过玩家打开商城整体次数的增加影响其他产品（副位置）的销售。

第五招，捆绑式定价。

比如电影院销售的会员卡，健身房销售的年卡等等，都是其捆绑价格比单次购买便宜得多的捆绑式定价。

说到这里大家马上就能想到，最常见的游戏中的月卡就是采用了这个策略，用月卡或者终身卡这捆绑购买比单次购买便宜得多的定价策略来吸引玩家购买，话说现在玩游戏先买张月卡已经成为R玩家的标配了，说明这个策略在游戏中的运用是非常成功的。

第六招，分部式定价。

进公园时，先买门票，然后一些特殊项目，再额外收费，就是典型的分部式定价。以前装电话时，先交“入网费”，然后打电话时，按分钟收费。后来变成每月交“月租费”，然后再按分钟收费。

我想一些付费玩家对这个策略很熟悉吧，付费玩家最关心的就是游戏中的付费特权，也就是VIP的服务，不知道什么时候开始，购买VIP特权后，VIP玩家还可以购买VIP特权礼包，一些土豪看到就会想，我都买VIP了，多买个VIP礼包算什么，而且看起来也很划算喔，科科。恭喜你，分部式定价成功。

第七招，单一价定价。

这是一种特殊的“组合定价法”，它把价值接近的商品组合放在一起，浮动毛利率，让零售价保持一致，比如中国的名创优品，很多商品都是10元钱。这种定价法，让消费者避免对价格思考和比较，只需在心理价位内，选择价值感。

游戏中，宝石定价就是采取了单一价定价的策略，利用玩家对宝石的成长追求，相同等级不同属性的宝石价格统一，玩家根据自身的职业或属性选择自己需求的那个宝石，不用去纠结价格高低，只需要在选择哪个宝石对自身成长更有价值感。

如您觉得有点收获，请不吝点赞让更多人看到，谢谢。

我认为套路就是逼氪！卖皮肤这类不算套路，除非它加数值属性！

我列举下几个典型的套路：

1.让你重复刷副本升级装备，不然没法进行下一个主线任务。这里不愿意肝的人，就只好掏钱买装备，或任务所需品！

2.直接商城里卖加数值属性的装备！

3.合成机制，保障成功几率，就得购买某道具

4.卖翅膀、卖宠物，有人说这不算。呵呵，别忘了网游都是利用攀比心理

5.为了死后不掉经验，卖相应道具

6.解除体力限制卖相应道具

7.秒刷副本道具

8.传送道具

9.全世界喊话道具

10.首冲送送送

还有我一时想不起来，欢迎补充

在现在的国产游戏里，基本每款游戏都充斥着大量氪金的元素在里面，不管是网游还是手游，想要玩的好就必须氪金。那么在游戏里都有哪些常见的圈钱套路呢？

首冲

首冲一般都存在于手游里，基本每款网络游戏都包含有首冲的设定，这个算是初级圈钱套路了，只需要你第一次充钱就行了，价格不贵，一般最低充值金额都是6元、8元的定价，对于初期玩家来说确实诱惑不少，但是这类首冲里面的装备和物品都只能用短短几小时甚至几天便不能用了，因为使用等级太低了，级高后就没任何用了。

VIP贵族

现在的手游里VIP贵族基本每款网络游戏都必备的，这是最氪金的元素，一般这些VIP最少都在15，当然也有VIP20的。简单的来说，你充钱充的越多，VIP也就越高，而VIP越高，你的游戏福利也就越好，一般情况下就是给你特殊的特权，比如玩游戏加BUFF，每天送东西，送绝版装备、坐骑、宠物等。

商城

在一些大型网络游戏里，商城是必不可少的存在，里面会售卖各种好看的服装、坐骑、宠物等，而这些都是需要充钱来获得的，比如980元宝（98元人民币）即可获得一个很好看的坐骑，198元即可获得一套漂亮的服装，等等。基本上好看的东西都需要用人民币来买，而这也是唯一的途径。

返利

有些游戏，当你充钱到一定程度的时候，便会给你一定的返利，促使你不停去充钱。并且还可以有专属GM来一对一进行服务，你充钱充的越多，所享受的待遇也就越好，让你感受到上帝般的感受。哪怕是账号被盗了，也能比普通玩家优先去跟你解决。

抽奖

抽奖是一个非常坑爹、也非常氪金的玩法，这就等于是一个赌博机制，让许多人都参与其中无法自拔，想用最少的钱去抽中最好的东西。而在抽奖里，只要你运气好，便可以获得非常帅气的时装、装备等道具，但是往往大家在抽了几千块后都得不到什么有价值的东西。可是当你花了几千块后发现什么都得不到，却没办法停手，因为不甘心。

还有各种各种圈钱的套路，这里要全部都说出来可以列举一百条。所以，大家在充钱氪金的时候还是要量力而行，毕竟都是虚拟的东西，玩的快乐才最重要。

有人已经一些常见的套路说完了，就来补充一点他们没提到的吧~

节日活动

什么中秋情人节儿童节七夕世界杯全都能被策划们当做摇钱树，只要有个由头分分钟都能给你准备全套的充值消费。皮肤资源装备还要限时大减价，就问你充不充吧！

PK

对，没错。这玩意虽然属于是游戏的一个玩法内容，没有这种PK系统还叫游戏么？

但他的存在就是为了让你充钱的。竞技场PK、公会战PK、阵营战PK、国战PK、活动PK、抢BOSSPK……总之就是让你杀杀杀，对某些游戏来说，如果你不充钱，小淘完全有理由相信你躺着的时间绝对比站着的时间长，妥妥的。

语音包

坑钱之最的《恋与制作人》，每个野男人都要花好几十来解锁购买语音包。你要是说不坑，那你大概是真爱粉了。