我和你说吧，作为一个卖家我都不理解

你知道多多和淘宝的本质区别吗

有的人说了人群定位9不一样，别逗了

什么多多是3-4线城市的人，什么淘宝是1-2线城市的人群，多多属于农村包围城市战略。

这不是根本点

根本点是定价权啊

在多多我一个东西如果卖30，立马有人20，紧接着15 ，最后9.9包邮，6.8包邮

有人说了，那是你们商家自己的事情，自己要打价格战，

你继续听我说完

如果你卖30，大家都卖20，那么系统会提示你价格竞争力不足，直接从流量就给你砍掉了，你就别玩了，没人看到你的产品，

那你卖20，大家都卖9.9一个道理，

还有就是我们在设置限时限量活动的时候，结束以后，下次再提交，他往往要求你要报更低的价格，否则你提交不上去。

这才是最核心的区别，什么退款不退货了，什么冻结保证金了，什么物流罚款了，这些我们就不多说啦。

我个人认为这是破坏性开采市场，最懦弱的生存哲学

如今已经退出多多回归淘宝

10年电商人路过~~~~~~

top级卖家

随性回复 不拘格式

个人经验 仅供参考

广交朋友 就爱唠嗑

祝你发财

拼多多刷新的，不仅仅是我们对价格的认知，更多的，是我们对贫富分化的认知。

如果同样的正品，拼多多或许会便宜点，倒不至于让我们刷新对价格的认知，毕竟和别的电商平台差额不会大到让我们吃惊。

但是，如果不是同样的正品呢？比如八个核桃，比如老于妈，比如康帅傅。曾经大家都觉得可笑。这样的山寨货聚集地，竟然还能存活，还能上市？

结果让我们大跌眼镜，仅618活动中，第一个小时的销售额就比以前翻了十倍！

那么是谁去拼多多购物的，为何又不怕买到山寨品？

这些人是我们遗忘的“非精英人士”，中国的贫富分化已经在精英白领和各种喧嚣的炫富文化中被我们刻意忽略了。

多少人可以不用正品。只求价格低点，东西能用就可以。这种朴素的想法，几乎就是广大底层阶级最低的要求了。

所以，拼多多刷新的，是我们对贫富分化的深刻认知，也是我们对消费升级的强烈怀疑。

做一位服装从业人员，我可以很明确的告诉你，我实实在在操作过一次。确实被刷新了三观。当初我去做一条裤子成本是12块多加上乱七八糟的成本，包括快递费，包括包装费，包括人员工资在内基本上压缩到极致，我发一张快递就两块多，因为我是和朋友一起发货，朋友做了好多年发内衣的在广州这边。他的单价非常低，快递可能就1块9毛钱，两块钱有时候会涨价。成本压到最低，我卖19块9。有毛利三块钱4块钱，结果一推出就火爆了。因为价格确实很便宜，我是直接工厂对接的。工厂出了什么价我就加了几块钱而已，其他的全部是成本，基本上工厂也是很好关系。然后我卖的很火爆，卖了一个月，后面就有一个人出来。卖16块9。16块9我们基本上赚不到钱，赚了几毛钱吧，但是他能卖。但是他做了一个什么样的改变呢？就是它只有一个颜色是16块9，其余的颜色还是19块9，所以说你搜索到之后它提示的是16块9，如果说你喜欢那个颜色，你可以当然可以16块9把它买回去，但是大部分人选择了其他颜色。造就了我们拼不过他后面卖的很少，他卖的特别多，因为流量被他吸取出去了。所以说这也是拼多多流量密码。就是你只要有一个东西特别便宜，你就会被别人吸引进去。其实你买的时候可能那个东西并不是那么便宜，但是依然很便宜，可能不是最便宜的，但是依然很便宜。

有一种是比如说卖东西，挂牛头羊头卖有狗肉，比如说我卖的是一个杯子，但是呢，他说一个盖子最便宜的1块9毛钱包邮是一个盖子。

还有一种就是低价。但是数量非常少。比如说你是买一样东西。比如说牙签吧，明明一般买牙签可能就是买一小包嘛，对吧，它不是一小包他就说10根牙签0.5元包邮试用装，一般情况下没人去house，0.5元去购买10根牙签。但是确确实实还是有人去拍，导致这个问题很多都不敢这样去设置这样的价格，一般都是按照。上面那一种挂羊头卖狗肉，也就是说你买个冰箱，但是实际上我只是一个洗冰箱的刷子。所以说只要能引进来人，其他的成交基本上不在话下，但是前提是你的价格确实还比较低。所以说拼多多里面不管是低价还是高价或者是无耻之低的价格，都是与流量有关。并无其他原因。

还有一种就是明明这个东西在外面卖15块钱卖10块钱，他那里卖几块钱，其实这不是流量密码，这是因为它确确实实那个东西很便宜，也就是说比如说一个刷子他是拿的称斤卖的刷子回来也就是别人处理的货，然后他非常便宜，可能他收回来只需要几毛钱，加上运费也就一块多，因为在义乌那边一单最低的快递费是1块，或者是一块多一点点，这对应小商品是比较正常的。然后他卖一个2块93块9他是也有利可图。关键是他刚开始卖这么便宜，后面可能会稍微涨一点点价，只要涨了几毛钱，他就利润就高了起来。但是如果你长期要卖的货，它的价格便宜，是因为真的是工厂直接生产出来，就像我刚刚跟你说的那种，自己生产的东西直接出厂价格卖给个人。你只要量达到了之后，价格确实是很便宜很便宜。前提是有量，这种商品一般都是大宗商品，比如说裤子打底衫这种还有T恤这种东西。可以成批量生产。必须要很多配件，损耗特别小的那种，这样东西便宜带动店里其他有利润的东西赚钱。

这是我上次买的3块9毛8。一个500毫升的沐浴露，他卖了大概3000多单。

还返现两元好评。好评返现率一般都是在6%以上18%以下。也就是说他这个发出来这个单就亏一单，大概亏10块钱最少。但是呢，那3000多的就相当于要亏大概89万少10万块钱。但是这个牌子销量却起来了，好评也很多，后面他只要恢复原价或者在。在打5折的情况下可以保证成本。然后再销售一段时间。再过一段时间就是他销售的旺季，跟你说双11的时候。他可以就按照9块9包邮，他就基本上能保本的情况下，到时候再提升自己的价格你，想想这东西9块9包邮也算很便宜了，对吧？所以大家能接受东西，我洗了一下还不错，瓶子也很高端。所以说他们的消法就是刚刚是亏，后面赚钱成本非常低。基本上能卖他的9块9包邮就可以赚钱。

我算了一下成本，就是里面的容量的东西是一块左右1块1毛2。然后包装成本的话就贵一点点，要2块8。一加起来之后就是4块钱加上物流。9块9可以赚到钱。但是他想打牌子。我估计是想把牌子打出来，然后到时候卖9块9也赚钱。就是赚的少。毕竟一个这么重的东西，盒子加上包装加上快递费的话也要三块钱。就是成本7块钱，9块9包邮还是能赚的2块9毛钱。如果说卖1万单，10万单他就在一个月之内他就可以赚很多钱了。

我以前也瞧不起拼多多，认为那就是一个假货聚集地。

后来见过几次朋友在拼多多上买的东西，质量很好价钱又少！

于是我也抱着试试的心态在拼多多上买东西了，

收到后，基本上还是比较满意，

我现在买东西都会去京东，淘宝，天猫，阿里巴巴，拼多多上上，

最后很多都还是会在拼多多下单，质量我也满意！

不过都是不贵的东西，一些很小的小玩意，家居用品。

像家电手机贵重物品我没买过，不评价

拼多多的小东西真的好便宜，

好多价格很低的都包邮，还有各种无门槛券，

有一次我买了一样东西，不满意，商家不理人，

僵持了两三天的样子，拼多多专员直接给我打电话说商家已经失联，

拼多多直接把钱退我了，货都没要[捂脸]，拼多多真的很好的

我觉得都是一些小物件撑起了拼多多。

方便，无门槛的劵再加上各种优惠，真的不错。

以前的618我的主战场都是某东和淘宝，现在已经转换到了拼多多，

没办法，穷逼一个。

当然，我想，有钱人是不会在意这么一些小钱的。

这就是贫富分化的区别。

但我们泱泱大国，

有多少富人，又有多少穷人呢。

也许拼多多就是看重了这一点，才能越做越好的吧。

因为没有中间商赚差价！

我只说几个自己了解的！

陕西猕猴桃，果农采购万斤以上，不超过一块五

湖北江西的橘子七八毛一斤！

超市价格和路边摊价格，自己去看！

娃哈哈500毫升水，送到小店才八毛，建议零售价2元！

临海的桃子，果园采购按品相五六毛到两块之间，路边摊卖五六块，超市更贵！

可以说拼多多打破了生产者和消费者之间的资本壁垒！

以上几个是我了解的，不了解的也不敢乱说，有了解其他商品的，也可以留言说一下！

这个问题，我来认真回答一下吧，拼多多，平台之所以成功，就是低价，最低价，无限低价才玩起来的，我也做拼多多，但是我坚持原则，玩不了低价，所以店的流量也就是一般，不会太多，但是很多人问我，为什么我们店不做低价呢？我的回答是良心。但是仅仅限于我这个行业，我是做蓝牙耳机，电子产品，不适合做这个低价，因为，6.9包邮的蓝牙耳机，就是垃圾，所以我们做不了。但是拼多多平台，1元包邮，6.8元包邮，9.9元包邮的商品，到底能不能用呢？答案是肯定可以用的。主要是看什么行业，如：生活用品，农产品，清洁用品等等，只要与科技无关的产品，基本可以用的。但是有人又说，商家这是为什么要这么低来卖产品呢？这个问题就是运营一个店的思路与计划了。一 是有些商家，在开店之初或是成为TOP卖家后，必须要有一款产品，引流，维持店的流量和交易量，二是平台的流量不是白白给你的，电商平台直通车的费用有多高，做过电商的都明白，如果有一款产品，我亏本1-2元一件，用来换取平台源源不断流量，而不要花直通车，我想，有很多商家是愿意的。同是，平台为了吸引消费者，也是相当欢迎你这样子做，所以消费在一些产品的购买当中，低价也有好货，一样得到实惠。但是这里要说一点，必须是部份产品，有些产品，价格低了，基本也就没有什么用了。因产品的生产是有成本，广大消费者购买低价产品的时候，还是擦亮一下眼睁才下手，会安全些。

看看苹果系列定价，你就知道，质量和价格无关了。。。

按照经济学的规律，价格总是围绕价值上下波动。拼多多平台销售商品的低价现象，我们可以认为是商品生命周期的某个阶段、某些因素促成的结果，与经济学规律并不冲突。

库存商品处理

库存商品会造成厂商资金的积压，快速将库存变现，从金融的角度是有价值的。一方面，库存会占用仓储、增加仓储费用。另一方面，某些商品的库存并不能保值，相反会让库值变为0。例如：过季的时装和快过期的食品。所以，此类商品就能支撑拼多多上的低价现象。

简化了功能的商品

拿时下的智能手机来讲，很多手机厂家为了增加销售额，都推出了12G+256G存储的高端手机，其实这样高配置的手机90%的人都用不了，是一种浪费。如果有个手机厂家另辟蹊径，销售4G+64G的手机，这时就可以低价。这种情况也能支撑拼多多的低价现象。

附带收益

互联网行业有句名言：“羊毛出在狗身上，猪来买单”。什么意思？对于低价的商品，采取低价半买半送的方式，再通过其他方面的收益来获益。例如:一包面巾纸的生产成本只有两毛钱，厂家一毛钱向外销售，表面上看是亏了一毛钱，但是厂家如果在每包纸巾印上了广告，每包纸巾可以收到两毛的广告费，厂家不但没亏还多赚了一毛。这种低价也是可以支撑拼多多的低价现象。

我们就不再罗列了，这种价格低于心理价格的情况应该还有好多，拼多多的低价迎合了一部分市场需求。但这种低价绝不是市场的主流。不会推翻以创新、品质、品牌建立起来的主流价值观，更不会颠覆经济学规律。

拼多多商品的价格确实非常的低，可以说低得惊人，曾经我也疑问过，经过多方咨询和探讨，我大约明白了一点。

山寨

拼多多上大量的山寨品，表面看起来和正品没什么大的差别，甚至名字都是和正品名字差不多，也不算欺骗，比方说康帅傅，人家说得明明白白的，是康帅傅，不是康师傅，对不对？而且，消费者心里也知道这些商品很多都不是正品，但是他们在意的不是正品问题，而是价格，价格便宜就可以花一样的钱买更多的东西！

优惠券多

我所知道的所有平台都没有拼多多的优惠券多。你一打开拼多多，就可以收到优惠券，一抽奖就是全额返还，所以大部分人都会因为经不住诱惑而去购买一些商品，反正也不贵，几块钱就可以买一个感兴趣的商品，甚至1块钱的都有，还能返还回来有何不可？哪怕知道羊毛出在羊身上也一样，反正都需要的东西，买了有没有返还也不吃亏嘛！这样的心里，又为拼多多挣了不少的用户！

领现金活动多

人们总是不自觉地喜欢占点便宜。拼多多利用这样的心理开展了多年的领现金活动，只要邀请用户助力，就能领现金，从以前的100到现在的800，涨幅极大，诱惑力极强，我相信有很大一部分人都会经不住这个诱惑，因为粗略一看达成条件并不难，只要多找人助力就可以了嘛，我也是这样想的，所以我也去领过现金，去年领过3次，100－300不等，一共领了700元，所以只要朋友让我助力我都会助力，但是今年再次想玩玩的时候就发现问题了，以前只要人助力就一定能有效，而今年请人助力之后却有可能完全无效，据说必须是邀请的新用户才可以，而我不喜欢硬性要求别人来帮我助力，还要下载软件，所以我没去找新用户，所以今年就没成。

但是不管能不能领导钱，总能引起很多人的关注，让他们再次打开拼多多，这里点点，那里点点，一通下来，估计又买了几个小东西了。

1块钱也包邮！

最后，最大的原因应该是他们的邮费太便宜，平台里随处可见1－2块钱都能包邮的商品，以前我不明白为什么，问了快递公司，才明白，有的商家和快递公司合作的，每个月只需要固定的费用就可以享受不限量发货，所以当他们签订协议之后，商家们就可以无限发送了，反正快递费也不需要再付出了。

以上是我的个人浅见，不喜勿喷哈！[比心][比心][比心]

这个首先要从中国的国情说起，而目前中国社会又处于发展不均衡的状态，所以导致同一个时期，中国拥有体积相近的处于完全不同消费阶段的人群，需要不同的产品去满足需求。

消费升级可以分为三个阶段，第一个阶段是生活必需品的消费，人们满足于能用就好，接着是品质消费阶段，人们迈入小康后开始有一定的选择余地了，觉得有品牌、品质保障的东西比较好，也开始关注到产品体验，第三个阶段则是如今小部分人正在经历的，他们会开始追求情感消费、个性化的消费（也就是我们常说的小众崛起）。

在我的理解里，最早期淘宝是第一个阶段，给人们提供价格低廉的选择，后来淘宝意识到人们的消费需求升级，所以开始重视搞品质升级，天猫、海外淘等等都属于第二阶段的品质消费，会关注品牌和品质。其实阿里的做法没有错，毕竟品质消费的确逐渐成为了中国的主流市场需求，但是偏偏中国疆域辽阔，发展不均衡，所以就出现了一个较长一段时间里中国有三种消费需求必将同时存在甚至势均力敌。淘宝可能忽略了有部分人在淘宝的升级过程中被拉下了，他们仍旧停留在能用就行的必需品消费阶段，而这个空白就给了拼多多进入的机会，依靠低价拼多多迅速啃下了聚少成多的三、四、五线城市和农村市场。

上述的说明是为了明确拼多多的主要目标人群是一个对于品质的要求并不是那么高的人群，也并不太追求品牌等，所以首先就不存在我们如今习以为常、司空见惯的各种产品增值产生的溢价，这些恰恰又是价值决定价格的原因，因此拼多多的大部分价格都是实打实的，基本上可以说成本决定价格。

既然价格与成本正相关，所以拼多多当然会思考如何降低成本呢？这就出来了拼多多的拼团模式了。拼团模式有两大好处，对于商家而言购买量大，形成一定规模就可以降低成本，对于平台而言拼团的分享就是一个平台低价获新利器，分享之后不论你是被友情、亲情或者爱情裹挟，还是本身属于价格敏感人群被低价吸引，总之大概率会下载成为拼多多的用户，而更多的用户则意味着平台可以给到商家更多的流量使得规模进一步扩大成本进一步降低。

虽然拼多多看着风风火火，但实际上一直在亏本，比如之前百亿补贴等活动也是拼多多总能维持低价的原因，而拼多多此举的目的应该是它为了做品质消费以及品类的扩展布局，比如19年它努力推的品牌馆等，一来是吸引一些原来并不在主要核心人群的用户，二来则是和之前说过的瑞幸有点像，通过先付出一定的用户教育成本，引导原先一部分价格敏感的主要核心用户尝试品质升级，毕竟都说“由奢入俭难”，相信应该会有一定的用户会被教育成功。

综上，选定了价格敏感人群、通过规模化降低成本、亏本补贴做用户教育，三点是我认为拼多多低价现象的主要原因。