开那么多的便利店都“盈利”么？

【灵兽山】观点：500米长街道有10多家便利店，这种现象便利店盈利会十分困难。不是有少数几家盈利，就是大部分不盈利或者微利，也或者亏损有些店已经转让过了。无论社区人口规模有多少，一旦一个业态出现饱和式竞争，整个行业都不会好过。

一、商圈零售业态的组合，影响便利店销售额

先说下商圈业态组合对便利店的影响，一个社区要满足居民生活需求，会有很多业态出现。比如洗衣店、理发店和家政服务、社区超市和便利店、农贸市场等等。但其中最贴近居民生活的不是便利店，而是社区超市生鲜超市，因为它们的品类组合才能更多满足基本消费需求，比如生鲜果蔬、粮油调味等。

便利店是满足即得性和生活的补充，缺少果蔬和生肉、水产和熟食及面食等品类，也没有大包装的食用油和米面等。便利店的品类能力并不能完全满足消费者需求，尤其夫妻便利店又缺乏很多经营能力。

从刚性需求的满足来看，品种更加丰富的社区超市和生鲜超市一定更合适，并且便利店有的商品它们大部分都有。一个社区正常情况下不会只有便利店，除了社区超市，甚至较远处还有大型商超也不一定。

因此当商圈存在主力业态时，便利店的销售额会被稀释，从而与商超扮演不同的功能角色。如果同时还出现10多家的便利店问题会更为严重，虽然便利店业态处于风口，成本和风险相对较低，但也会受到影响。

二、商圈竞争程度和消费能力影响便利店生存

这10多家便利店中，不知是否有类似罗森和快客等连锁品牌，这些品牌对私人式夫妻便利店是有很大冲击的，简单地说就是不差钱扛得起，又因为系统化运营能力好，在品类和经营上都较强，这是一种商圈竞争现象，可以理解为能力竞争。

另一种就是同质化竞争，一般便利店经营的品种有90%是相似的，你卖农夫山泉我也有，我销售康师傅别家也卖，价格又差不多。这么多相似的便利店凑到一起，竞争处于饱和状态，想要赚钱实在不容易，这本身就是一种商业竞争规律，太多大家都没钱赚。

小区或许很大，人口基数较多，消费能力也许也不错，这种情况一般都会进驻更大体量的超市业态，这本质上也是商超业态的选址逻辑和评估标准之一。看本质，商圈竞争程度和消费能力，会直接影响到便利店的生存。

三、便利店运营能力影响盈利和生存

如果业态组合和消费能力，竞争程度激烈三点都存在问题，剩下就只能看便利店的运营能力了，你要做的比别人好，与对手不同，要让更多消费者认可才行。比如这10多家店中，店内购物环境舒适，也就是体验比其他家好，进店的顾客也许就多些。

保留了必须有的商品，还有一些其他便利店没有的，同时消费者也愿意购买，没有可比性，价格是不是就可以高点利润多点了？其他便利店都没有早餐，最多有些茶蛋、面包和牛奶，你的店不仅有这些，还有关东煮，还能提供烤肠与豆浆，居民会不会来？销售额会不会增加？

不仅线下便利店销售，还通过美团外卖和京东到家送货到手，你还通过自建社群与居民互动，告知促销和新品信息，还经常性的做一些社区团购活动，业绩肯定会提高的。说得通俗，但这就是盈利能力，做得好就能赚钱，便利店就可以活下来。

四、思考与结语

500米就有10多家便利店，只能说明便利店进入门槛低，风险小投资少，即使不干了还能转让和消化成本。在日本，便利店的密度是500米2-3家，更早时甚至只有1家，看看密度这么多便利店能盈利吗？

但生意就是这样，总有人赚钱。因为他们会经营，而不是一窝蜂的扎进来后，又没有什么与众不同的能力将之做好。因此这10多家店中，不太可能都盈利，随着时间推移必然会重新洗牌，便利店的数量将会维持在一个平衡状态，而空出来的物业，会成为其他的社区服务形式。

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

看了你的标题看了你的陈述，约500米的街有十几家便利店，还不包括小商店，他们都盈利吗？表述的不清楚，没有准确的答案，我陈述几个场景，你对照，希望能找到答案。

场景一，500米的街道周围有一万户以上人家，有学区，地铁，人流集中，且菜市场大卖场离的较远。这样都可以存活，品牌便利店，夫妻老婆商店，生鲜超市，水果零食店等，且收入都不低哦。

场景二，你的位置在较大城市的开发区或新区，你刚入住不久，你周围有不少已经建成或正在建的商品房，周围配套暂不完善。这种情况下，会有很多商家前去投资开店，由于信息不对称及盲目自信，才有了十几家便利店及小商店。后期会有一半店铺或转让或改行或关闭。

场景三，在北上广深等一些大城市的人口聚集区，或全国百强县等外来人口聚集区，或大规模大学城商业街等这样情况很正常，且都盈利，只是收入高低不等而已。

大概这样吧，欢迎补充，一起交流！

现在很多人都想要创业，而创业开便利店已经并不稀奇了，但是很多人在开便利店的时候都会有很多疑惑没有解决。他们一直心里没有谱，觉得开便利店的利润是不是很低，值不值得自己去开一家，其实万事开头难，想要抓住顾客的心和金钱，就要做好营销工作，相比于超市来说，便利店的利润要高一点。

而且便利店作为传统行业。他主要的利润就来源于产品的差价，就是卖出的价格减去进货价，所以说想要开好一家，而且能够正常盈利的话，就要从产品的供应商去选择，找到物美价廉的供货渠道就是离成功不远了，除了商品差价的利润，便利店还是有很多附加功能的，就比如说收发快递或者是支付水电煤气费，帮人送货上门等等。

很多便民服务都可以收取相对应的利润，而且现在很多便利店会采取线上联合的方式，来售卖自己的商品就比如说和美团，或者是饿了吗等互联网购物平台合作，来出售店内的商品。当然便利店的选址是非常重要的。

如果说没有开过便利店的人，一般选在小区门口或者是学校门口是比较好的。这样的地方一般都是民用房，房租不会太高，而且人流量也是特别高的，在这样的地段开便利店，盈利的可能性是非常大的。最后就是店面的服务了，你的服务态度好，会让顾客觉得舒心，下次还会到这里来购买商品的。

看一看街铺便利店换老板的频度，大脚丫脚拇指也能知道:实体店不好开。全民皆入网的年代，连卫生巾，香烟都网购，快递员累得象狗吐着舌头，柜机满得装不下货件。便利店能好到哪里去？

能够撑下去的店铺靠的是副业，开辟麻将台抽水，代地下六合彩开单抽成。网络代购代收货，顺带卖奶茶小食。多渠道创收支撑。难听点做挂羊头卖狗肉，消费模式风向转变之下，便利店行业疲软颓废，品牌商面对加盟店一店多项目也只能睁只眼闭只眼了事。

开店须谨慎，人流密集点还可试试。鉴定完毕。

毛利率在60左右

怎么说了.不怎么盈利.主要是现金流

单纯就商店类型来说，便利店是未来五年年均增长超过10%的唯一的线下实体零售商店类型。因而开一家便利店盈利的概率是比较大的。但这只是宏观的去看。具体到每家便利店是否盈利，还要看具体的经营要素和管理水平，一般来讲，影响单个便利店门店的盈利水平的因素主要有以下三个方面：

第一，店铺品牌：知名的便利连锁店的门店，盈利概率大于单体便利店。知名便利店的店铺品牌可以快速帮助门店建立和购物者之间的信任，提升获客能力。并且知名便利连锁体系，运营规范，采购优势和供应链优势，也会助力门店的毛利提升。同时，知名便利连锁体系对于门店的指导和赋能，也是单体便利店不可比拟的的优势。

第二，选址：选址直接关系到便利店的客流和客单这两个最关键的指标。选址看的是周边居民状况、商业状况、房租、交通等综合因素。这是开店的起点，选址错误，经营能力再强，也很难盈利。

第三，日常的经营管理：虽然都是便利店，营业面积也不大，但经营管理的水平还是会决定盈利状况的差异。经营的角度看，选品、陈列、助销、定价和促销活动都是需要认真研究的。管理方面，库存、员工的工作态度、日常运营的规范等，店虽小，细节做不好，也很难盈利。

以上三项做好，大体一个便利店是可以盈利的。回到这个问题本身，500米长的街道分布了10几家便利店，不管是在商业区还是居民区，基本可以判定一定有一半以上的店不盈利。这就是因为选址出了问题。一个区域的居民储备能够支撑的门店数量是固定的，如果多了，必然会出现两个状况：顾客分流和恶性竞争。这都将导致营业额下降成本上升，最终亏损。那么选址已经错了，这10几家便利店中，知名的连锁便利店的门店和经营管理水平高的也许会生存下去，会最终胜出。但那也是竞争后的结果，胜出也要付出代价的。

便利店都盈利吗？这可不一定，和地段，房租，成本高低，销售方式等综合因素相关。人人需要买东西，却实便利，人人可做，入行低门槛，投资小，风险小，勤快点，嘴甜点，亏本的几率小。就因为谁都可以做，大家都想挣钱，一条街开好几家，竞争越来越大，生意越来越难做，不断压价，谁便宜谁有回头客，开了关，关了又开的，无限循环。折腾的人生。时代进步，如何在竞争中处优势呢？一条街上，一家干掉几家的店是怎样的牛店？聪明的老板会揣摩顾客心理，利用加微信好友返利给客人留住顾客。客人第一次买东西扫微信就返利现金。老板建的微信群每天超市的水果蔬菜等时效性的商品打折，客人看到消息有需要就会买。老板微信群发的红包前几名可去店里买的所有商品打折，处处让利，紧紧跟进，便宜实惠的东西，谁不爱？做生意要生意好就得花心思。想别人想不到，做别人没做的，抢到就是赚到。所以，做一行有的挣钱，有的会亏，玩的是套路，没几把刷子站不稳脚。学习学习再学习永不过时。

便利店的盈利模式有很多种，首先做企业做品牌主要是资本运作！资本运作目的就是提高品牌影响率，开店率，市场占有率，利润率比较低，店铺盈利率不高，只要维持就好！

如果单人创业开便利店的话，着重点就是个人经营的模式了，服务选品就非常重要了！记住一点有业绩就有利润

分地方，分人品，有的位置好，老板会做就盈利，位置好，老板不会做还是死，位置不好，那不用说了，就是白玩，