小超市旁边新开了家大超市，怎样能与大超市竞争？

这个问题是一个非常现实的社会问题，现在是一个什么行业都竞争得非常厉害的年代了，产品质量上的差异已经不大了，更多的其实就是价格上的优势了。

大家最常见的就是实体店现在就干不过网店，很多人都认为网店质量差，其实也不都是，也有很多店的货价廉物美，其次就是网购货物还给送到家，七天无理由退换货。

老百姓买谁家的都无所谓，只要你的质量还行，价格实惠，买的人就一定多，因为大家的收入就那么多，能少花钱就成了。

对于你说的小超市旁边开了家大超市，你怎么去和大超市竞争，说心理话，竞争是很难的，价格人家也可以和你差不多，人家在品种上肯定能干过你。

唯一在竞争上的优势，其实就是营业时间，大超市肯定是准点上班，准点关门。你自己家的小超市，想几点关门就几点关门，价格上优惠的程度也是你自己说了算的，抹个零不是你一句话的事情吗？

如果大超市人流量足够大，对你是绝对的利益，小超市在便利和价格上有优势，加上大超市的引流，绝对生意比以前要好。

如果没有优势，那就看大超市的定位、消费人群。然后改经营项目，炸鸡炸串奶茶干果炒货，服装文体游乐…商圈需要共同繁荣，眼光也需要放长远。

如果只是比你略大，你又不想转行，那就可能有所影响，但是生意这事谁能说的准呢，只能走一步看一步，适当调整经营策略，正当竞争。

#生活# 告诉你一个真理，做小超市的人都希望把店铺做成大超市，但是大超市又希望把店做得越来越大，甚至形成垄断，如果自己不改变不转型将必将死路一条，建议收藏。

原因如下，对于很多的传统的超市来说，无外乎就是买一些日用品，酒水，香烟，雪糕等，不信你去看周边的超市，大多数小超市都是这些吧，这些东西如果大的超市开起来，大超市难道没有吗，品种比你齐全，样式比你多，价格还比你便宜，如果您是顾客，您会这么选择，下面我们就来分析分析：

1，这有的人可能会说，我可以买便宜点，完全不可能如果价格战您永远打不过大超市的，而且您的利润会很低，甚至挣不到钱，

2，有的人可能会说，那我错峰经营，我二十四小时经营，但是我告诉您很难，现在很多的小超市都是夫妻店，您要知道一个点，夫妻店很辛苦，如果二十四小时的话，真正您打算二十四小时经营的时候，可能您收入还不够付出的成本，根本就行不通，特别是对于那些二三线城市，晚上22点之后基本就没什么人了。

3有的人可能会说，那我做送货上门吧，我告诉您这个也行不通的，比如现在的永辉超市，直接app下单，满39就可以送货上门了，而且价格很划算，其次某团，某薄卖菜，直接把价格降到解放前，就算您开了送货上门，业务量也不会太多，最后您不得不选择下架。

4，有的人可能会说，我们可以建微信群，搞会员搞团购吧，我告诉您这就是骗人的，不要相信哪些成功案例怎么怎么样，根本行不通。

看到这里是不是真的就觉得小超市旁边真的新开一个大超市了，真的就死路一条了呢，讲真的就目前来说真就是这样，但是有没有可能反转呢，答案也是有的，那么我必将面临转型，改变方式，那么我们也来说道说道，

第一，增加香烟的进货和销售，因为不管是小超市还是大超市，香烟是必不可少的，但是价格方面香烟进货都是一样的，可以提档提高香烟的进货量，对于顾客购买多的，可以选择适当优惠。香烟利润虽然不高，但是走量，

第二，通过香烟的流量带动超市的销售，超市进货尽量齐全不单一，一个种类尽量选择一种性价比高的，这个性价比高不单单是价格，这样顾客选择性比较大，品种更加齐全。

第三，可以多打服务牌，比如提供免费热水，提供寄快递服务，雨伞，充电宝，这些周边服务，让顾客有进店的机会。

第四，可以增加一些像711，罗森这样的关东煮，便当之类的，因为这些东西利润并不低，其次可以增加一些日化用品，护肤用品，扩大一些高毛利产品，甚至可以买一些手套，袜子，毛巾，进口食品这些，年轻人能选择的产品，食品类的尽量全，不重样的，其实说白了多参照711，罗森的模式。

第五，转型做其他的，因为我们不管做什么生意，都是需要试，哪个产品好卖，我们就卖哪个产品，我们可以各种各样的左尝试，总有顾客喜欢的东西，如果实在不行，转行做其他的，毕竟不能一条路走到老。

跟你个人经营素质人品有直接的关系，在别人身上开超市开的越大越好也挣钱，反过来却在你身上开的超市越大是越赔钱，最后经营不下去亏损那地步，这就说明了一个很简单的经营道理，你在开比较大的超市经营管理方式不手段智慧不行，你只能经营小范围微型超市还有两下子可以行，你很不适合也没有开大超市经营管理的能力，你不要贪洋图大有一口吃个个胖子的想法，你也不是经营大范围内超市的那块金材料，因为你没有自己开大超市那方面的经验和能力，你开的大超市最后一亏本黄了，已经证明了你的能力确实不行，你主持经营开十几平方米的小超市还可以能应付得了，要是开上百平方米的大超市就有点力不从心了。[what][what][what][发怒][发怒][发怒]

小超市要搞垮大超市也不容易，所以干嘛非要搞垮，弄得“两败俱伤”，双方都吃力不讨好。

其实经营过程中还有种叫合作共赢或共赢，正所谓萝卜青菜，各有所爱，大超市有大超市的优势，而小超市也有小超市的优势，只要善于发现，商机无处不在！

你把大超市也存在的劣势发掘出来从而发挥小超市的特长优点，也能在竞争中觅得商机。因为大超市场地租金高，虽然种类多，但也存在管理和服务跟不上等原因。正所谓拼价格拼不上拼服务。因为超市部分商品量大，有些商品价格自然拼不过，但这都是常见的快消品居多，这些同类可以避其锋芒，这些商品打价格战自然打不过。可以去同存异而选择一些优势产品资源。另外也要加强服务，打“感情牌”，小超市自然比大超市有优势。

我发现一些大超市旁也有不少小铺做得风生水起，利用大超市的客流去寻找商机也是不错的方法。凡事只要用心，总能在商场中觅得商机。

常理看小超市想与大超市抗衡几乎是不可能的，大超市的特点是人流量比较大，货物比较齐全，应有尽有，顾客的选择面比较大，价格上肯定也会相对的比较便宜，薄利多销。那么如果小超市也采用大超市的经营方式，就会一败涂地，因为你的规模太小，从货源上你就赶不上大超市的货物齐全，这样你就会吸引不了顾客的购买力。那么小超市就应该认输了吗？不能！要动一动脑子，以巧胜多，怎么以巧胜多？那就是拾遗补缺，卖大超市没有的货物，采取大超市有的我不进货，专捡大超市没有的货物卖，比如他有我无，他卖当地养殖的各种鱼类，那么我就进一些水库，一些海里的鱼类，特别现在人们都得常注重饮食结构，哪怕是你的鱼类贵了些也会有人喜欢这种口感好的海产品，要本着他多你精，他无你有，他北你南，比如熟食，他卖的是家常食品，你可以搞些花样翻新，搞一些特色食品，这样一来，有些顾客为了品尝新鲜感，也会都到你的小超市体验不一样的口感，总之，你想在大超市鼻子下挣到钱，你就得动动脑子，要采取不一样的经营思路，不一样的特色，要学会借助特点和大超市比翼齐飞！

选一个“绝佳”的位置，开一个规模相当或者稍大一点的超市。说起这个，不由得让我想起了十年来小镇上超市的变化。原来镇上有一个“美佳乐”超市，这家超市是镇上第一家规模较大的超市。几年之后，镇上新开了一家“客都”超市，两家超市相距不到100米。这家超市规模比原来的超市稍大，商品种类更全面。迅速发展起来，对原来超市的冲击很大。又过了几年，镇上另一处又新开了家大型超市，这家超市的出现让原来第一家超市歇张，第二家超市规模缩为原来一半。

我分析的结果是，这家超市占据了地利。第一家超市仅有一个出入口，距马路边很近，离十字路口也很近。原来附近的村民上街骑车的人多，到了年底的时候，超市门口堆满了电动车、摩托车和自行车，超市立了一个牌子“车辆自行保管，丢失概不负责”。现如今，村民驾车上街，整条街都是门面房，停车很不方便。新开超市，有两个出入口，停车很方便。另外，超市还专门在停电动车、摩托车的地方搭了一个棚子。

我个人建议，与其想方设法去搞垮别人，倒不如把时间、精力放在经营上面，扬长取短、避其锋芒，另辟蹊径或许是最好的选择。

只有质量价格战。