什么是商业模式？商业模式的三大类别是什么？
近几年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联网+” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有人给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说纷纭。
商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。这其中包括了四个模块：第一个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能力；第二个是交易收益；第三个是交易方式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢？第一，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的人少了，需要支付工资的人少了，交的保险少了，跟你交易的人多了。第二，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账面上资产很少，但是可支配调动的资产很多，另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很高。第三，投资价格高。
未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式，什么是轻？就是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。第二个就是单边平台模式，把管理变成交易。对一个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换一种方式交易效果完全不一样。
设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力，挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。什么是强激励？显著超过对方的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会，激活利用他的存量资源，让自己在最短的时间内，以最快的速度，最少的精力和资源投入，获得最大价值。
哈佛大学校长说，当今最成功的人，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，而在于他们思考问题的方式，在于他们能把很多东西结合在一起的方式，在于他们能够发现人们从前看不到的模式。
那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？
可以从三个方面去考虑：一，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；二，做好资源能力的禀赋及缺口分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪里，动力就在哪里。另外，投入的不是钱，而是你所有的资源。设计商业模式分三步：首先，将你的资源能力列一个表，你有什么禀赋、你的优劣势。第二，对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解，分拆一下每个业务活动所需要的资源能力。第三，把资源分成几块，寻找交易主体。有五类交易主体，一类是企业内部，化管理关系为交易关系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。企业可交易的资源能力又可以分为四类：第一类是产品服务，你是我的供应商，我采购你的产品和服务；第二是生产要素，除了交易层面的服务，我还能帮你解决第二层次的生产要素问题，比如融资问题等；第三是经营要素，比如品牌价值等；第四是金融投资，目的不是为了公司治理，而是为了变现，为了参与分享贴现收益。事实上，很多企业的交易都没有到最完美的状态，只交易了最表面层次。
商业模式的核心是要提高效率，加快速度。洛克菲勒为什么会成为石油大亨？因为他发现新的交易方式。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司，利润率是同行的一倍以上，如果打价格战，长期消耗的后果就是伤敌一万，自损八千。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢？洛克菲勒发明了托拉斯模式。这是一个什么概念？就是信托概念，用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权，只要少许股权，但是有一个条件—经营权委托，你要把工厂的经营权交给我。就这样，洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂。
总结国内外伟大的企业家，我们会发现，他们都是新的革命性交易模式的发明创造者，他们没有发现技术，没有发现产品，但构造了伟大的商业模式，发现了新的交易模式。
这个问题提的很有意义，同时小编的回答也是非常有价值的，请各位看官耐心仔细看完。
首先按照商业模型思维来说，商业模式主要包括以下内容：
客户细分：你为什谁服务，提供什么服务，你的客户在哪里，精准定位，客户需要什么，他们的真实需求是什么？
渠道通路：你通过什么方式让客户知道你？你的业务拓展渠道有哪些？怎么形成？
客户关系：你需要和客户构建怎么的沟通关系和服务机制？
价值服务：你的价值主张是什么？你主张的价值观是什么？包括经营理念和企业文化等。
核心资源：为了完成你的商业服务和经营实名，以及满足客户需求，你有哪些核心资源？或者说核心的业务是什么？
成本结构：要完成你的商业理念和经营行为，主要有哪些成本？这些成本各自比重是多少？如何控制这些成本？
重要合作：在开展商业活动的过程中，哪些合作关系是很重要的？哪些合作关系是不重要的？如何维护这些合作关系？
关键业务：在你整个商业模式或平台中，你主要的业务是什么？是以卖产品为主？还是以服务为主？以技术为主还是以运营为主？
收入来源：这里说的就是盈利模式，怎么收费的？收费是多少？这些收入是否可以完成？是否满足你的运营成本？
经过上面的说明相信大家对商业模式有了一个基本的理解，这是从商业模型的角度来进行分析。但是商业模式是动态的，并不是一层不变的，需要根据环境的变化、需求的变化、技术的革新、甚至是政策变动进行一系列的调整的。小编认为一个得以成立的商业模式，首先是能够满足市场需求的，市场需求有很多，但是真需求很重要，因此在做商业模式设计时，首先考虑的是市场因素、根据市场需求来设计商业模式，同时要问清楚自己是否可以执行这一商业模式，不能是眼高手低，根据市场需求再根据自身的能力进行“量体裁衣”这是比较符合实际的。总的来说商业模式的本质就是一套交易结构，最终都是为了交易，所谓的模式就是如何完成最终交易的结构设计，真正优质的商业模式首先可以解决市场需求满足需求，同时要能够创造真正的商业价值和社会价值，不能创造新的价值，迟早会被淹没的。
商业模式永恒思维永恒理念，
磁动力新电能取代能源电能。
动力电能科学无耗能无消费，
磁动力新电能永恒免费利用。
消除国家民众能源电能消费，
消除工农业生产运输耗能费。
推进工农业生产机械智能化，
提升产能降低工本物产成山。
人尽才物尽用利益公平分享，
提升意识社会财富劳动创造。
劳动光荣不劳可耻按劳分配，
科学创造财富走向共同富裕。
我为人人人人为我快乐劳动，
推陈出新科学强国复兴中华！
这个问题，问我就对了！
大家好，我是8R商业模式全国创始人，《36天快速盈利》专栏作者蒋昊！
不要去百度什么是商业模式，因为你一百度出来，都是广告！
什么是商业模式呢？
就是你的“武器”！这个决定了你未来的生意赚不赚钱。能不能打胜战。
商业模式有六个核心：
第一，你的用户群有多大
第二，入口，你是怎么获客引流的
第三，成本转移，也就是说，你是如何把主要成本降低的方法
第四，连锁化，复制、裂变
第五，后端产品盈利
第六，整合产业链上下游
这六个方面都考虑进去了，就是一个非常不错的商业模式。请记住，投资人投的第一是你本人和团队，第二就是投商业模式，如果商业模式不好，团队再优秀，都是一票否决制。
商业模式是实现商业目标的途径，靠什么实现(团队、资金等)，如何实现，有什么优势，是否符合商业逻辑，靠什么赚钱，影响实现目标的关键因素(对标竞争对手)，是一个综合性的概念，即核心竞争力。一个企业或一个商业计划的核心竞争力是什么，是靠优质服务还是有市场竞争力的产品，是靠共享还是传统经营，有没有优秀的经营团队，是否贴近市场，是薄利多销走量还是拥有市场定价权以价控量即销控。分析商业计划的可行性关键就是分析商业模式的可行性，分析影响可行性的最关键因素，靠不靠谱。同样的商业计划不同的团队操作也只有极个别可能成功，商业模式不可简单复制粘贴，要因人而异因地制宜因时制宜(天地人)。制定、优化商业模式要从分析同类型优秀企业特别是领先者的商业模式入手，对标，取长补短。
同样是酒类领先企业，茅台走的是销控模式因为掌握着高端酒的定价权所以根据市场控制销售，五粮液泸州老窖洋河等基本是跟随者，和销控还有差距，定价高了周转率就降低，提高周转率毛利率就下降。
房地产企业在房地产市场火爆期供不应求也是销控模式，捂盘惜售是普遍现象，不同的地域火爆程度炒房团凶猛程度购房者一哄而上程度不一样，此阶段实际是类金融企业高杠杆高毛利高周转率，购房者也是高杠杆。
调控期，商业模式的重要性越来越重要两极分化越来越严重，没有核心竞争力的企业不可持续，如政府通过金融收缩政策控制信贷控制购房资格降低需求，商业模式不清晰没有核心竞争力的会被逐步淘汰。不同生命周期的商业模式也应调整也会不同。
表面上感觉各行各业越来越难做，其实是各行各业越来越专业了，越来越精益求精。
看起来是在洗牌，实际是在洗人，淘汰没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。
留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。
每天有人加入，有人退出，品牌如此，生意如此，企业如此，各行各业也是如此。
浮躁的时候，更该静下心，真正的危机不是金融危机，而是思想的危机！基于此，转型迫在眉睫！！！！！！！！
以前，
流量+工具=数据
工具+数据=营销
数据+营销=用户
很厉害有没有？运营闭环有没有？
没错，这3个公式可以跟商家讲一个完整的精彩的故事，这代表我们 所工作的全部内容，让商家运用流量、工具、数据，自己在平台上开店做营销，想象空间真是不可限量。
互联网＋批发市场+利润没你份=阿里巴巴；
互联网＋商场+利润没你份=天猫；
互联网＋旅行社+利润没你份=携程；
互联网＋餐厅+利润没你份=美团；
互联网＋出租车+利润没你份=滴滴打车；
互联网 + 银行+利润没你份=支付宝；
互联网+直销+利润没你份=全球最大的生活用品平台
未来～～～加关注可知
商业模式是伴随着企业的诞生而诞生的，不论是大企业还是小公司，他们都有各自不同的商业模式。商业模式的定义也是五花八门，不同的机构、学者、企业家都从各自的角度出发做出了不同的定义和解释，你一定在不同的场合看到过许多不同的定义。
就比如地产中介公司，销售人员给客户介绍房子，靠收取房子成交价的1-2%赚钱；猎头公司，推荐人才给客户公司，靠收取人才年薪15-25%赚钱；教育培训公司，借国家教育资源稀缺普遍大班教学的空档，打1对1定制化教育的招牌，高价卖课程赚钱。
那么我们就来说说商业模式。
第一什么是商业模式。有人说商业模式就是盈利模式，怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式，怎样提供更好的服务，运营好一个产品。还有人说商业模式就是战略模式，这个不对，两者是有区别的，商业模式是站在产业的视角看待问题，是创新整合思维，而战略模式是企业视角，是竞争选择思维，商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。
我觉得商业模式的核心是打破常规，就比如国美和苏宁，两者几乎是垄断了国内电器市场，但是苏宁根本没有靠电器挣钱，他们是靠自身薄利多销挣的钱来投资房地产，然后依靠房地产的钱再去维持电器上的运营。
再者就是商业模式的创新。商业模式的创新无疑是整个环节的最突出的地方。商业模式的创新中又包括了盈利的创新、运营模式的创新、产业链模式的创新、价值创新。
总结下来就是商业模式其实是虚的，但是他又关乎着一个企业的生死，一个企业又可以有多种的商业模式。
商业模式就是一套交易的逻辑，交易的前提是双方或者多方都有利可图，主要包括：
一、 创造价值
你的产品形式是怎么样的？是实体产品，还是服务？你的客户是谁？他们的痛点是什么？有哪些未被满足的需求？你能解决他们什么核心问题。创造价值最好的企业莫过于苹果，因为独有的系统和产品设计及质量，使其成为世界上最厉害的企业。
二、传递价值
通过什么渠道给到用户？商超、百货、餐饮或者什么渠道？还是自建渠道，比如专卖店、网店等等。你怎么让客户知道，通过什么媒体传播，做搜索？做网站？做自媒体？还是传统电视、杂志等等。渠道也可成就一个公司，成为大的平台乃至生态圈，比如阿里巴巴。
三、获取价值
你打算挣谁的钱？大家知道的麦当劳，麦当劳通过长期持有物业挣了很多钱，因为麦当劳拥有强大的品牌影响力，吸引人流，通过转租、加盟等方式转让物业，赚取物业升值费用。所以很多时候，挣什么钱非常关键，有大钱和小钱之分。
四、核心竞争力
拥有核心竞争力的企业才能够持久，否则商业模式很容易被取代或者超越，格力、华为就是其中的佼佼者，很多家电企业、很多通信企业都倒闭了，但格力和华为发展的越来越好，就是高度重视核心竞争力，掌握核心技术。还比如今日头条的推荐算法技术，使得今日头条成为互联网新兴的巨头之一。
五、维系利益相关者
整个商业模式的参与者良性运营很重要。大家凭什么围着你转，主要是大家都有钱挣，而且比其他平台挣的更多更长久。比如今日头条，为什么高度重视创作者，搞什么创作者大会，因为创作者是他们的核心参与者，核心的利益相关者，没有好的创作者就没有好的内容，没有好的内容就没有好的用户。
上木木说，创建知行合一品牌资产观，以中国文化智慧，立中国品牌正道，让懂品牌的人真正强起来！
商业模式这个东西，说白了就是未来要靠什么生存和赚钱，我来分享一下我所处环境的一个真实例子吧。
我属于旅游业。在一个类似国企的单位，在2019年，在公司战略层面对产品研发的要求有一个关键词是：“超级用户”。
说到超级用户，罗振宇在2017年末的跨年演讲中提到吴声的“超级用户思维”，指明流量时代已经过去，用户的流量思维需要转变成“向内经营和运营的精耕细作”。
某种程度来说，超级用员可以约等于付费会员。付费会员的商业应用成熟于20世纪80年代的欧美，如今这一理论成熟的概念被国内互联网公司广泛应用，随意打开手机上的APP，无论电商、视频、音频、阅读、社区，普通会员付费解锁更多专属权益已经是一种常态，比如京东Plus会员，阿里88VIP会员。
其实旅游行业早在2017年，携程就推出面向所有携程用户的个性化增值服务“超级会员”，根据携程大数据统计，携程超级会员开售1小时内下单量便超过1万单，开售前三天吸引了百万用户抢购。目前携程超级会员年费为188元，提供了19项增值服务，包括免费贵宾休息室、高星酒店专属折扣、专属客服、国内三星级以上酒店无理由取消等。
携程作为国内旅游行业的标杆企业，兴起于上一轮通过技术解决效率问题的旅游产业的革新。这一轮旅游产业革新的重点在于用技术升级体验。携程又一次踩在了点子上。
随着社会的不断进步，商业模式也在不断地变革。曾经，所有的品牌都想着不断扩大规模，让所有人都使用同一种商品，而现在的品牌变得越来越细分，越来越多元，越来越重视小部分人的意见与需求。在这种趋势的背后是整个互联网协同效应的结果，通过数据采集以及智能化的分析，带来的将是新一轮商业史上的变革。
我所在的企业环境自2017年，已经开始在做技术转型，但是做的事情基本都是搭建技术基础，在模式上并没有什么大的改变，算是基本完成了通过技术解决效率问题的第一步。也就是说旧有的商业模式还是在做传统的分销，从分销中拿到销售分成。而新的商业模式，就是超级用户战略，以此来通过技术升级体验迎来第二轮的产业革新。
那么，超级用户战略就是公司新的商业模式，他的定义就是：为愿意持续消费企业产品和服务的老用户提供更好的用户体验，以此来让用户购买付费会员卡或充值，来达到公司的盈利。