你在售楼部里遇到过哪些事情？
海景别墅1500多万，有一个四十来岁的男的看中了这套别墅，让经纪人跟售楼处谈价，谈下来三个点就下定，经纪人高兴的当时就想去海里游一圈（售楼处报价没有放完留了三个点，这套别墅的佣金也是三个点）。售楼处的大领导亲自谈单，把这三个点放给了客户，谈了大概三个小时左右，后来就让客户交定金，客户说手上没有钱，让他老婆过来付。大概又等了半个多小时，他老婆过来了，没带钱，带了一个精神病证书。我们一帮人瞬间蒙圈了，五六个人忙活好几个小时为这一个持证人服务，这次经纪人真的去海里游了一圈。
我们售楼部新来一位姑娘，每天上班的时间就是化妆打扮，也不出来跑客户，第一个月直接卖出了一套100万的房子。
这么好业绩的一位姑娘却在月底辞职了！当我找到经理询问原因时，经理哭笑不得说:我也是开眼了！！
2010我在郑州北三环某一个新开盘小区的售楼部做销售，那个时候房子还是很好卖，我每个月业绩也能卖出两三套。
根据那时候的业绩提成每个月也有5000左右，在当时是一个高薪职位，由于公司业务调整，售楼部新进一名姑娘。
经理让我这个老员工带带她，刚开始把她带过来时，经理指着我说:这是小魏，以后由他带你。说完转身离去！
一身合体的工作服承托着姑娘前凸后翘的身材，长长的黑发瓜子脸，双腿套在黑色的丝袜里。
看到她的那一刻我瞬间有了心慌的感觉，我强忍住心慌非常有礼貌的对着她伸出一直手说:你好，我是小魏。
姑娘有礼貌的回礼到:你好，我是小鱼，以后请多多关照。我连忙笑笑说:好说，我先带你逛下售楼部熟悉熟悉环境。
在熟悉环境中小鱼有些奇怪，她只对房屋模型特感兴趣，售楼部的环境有些不屑一顾。
我有些奇怪不过也没都放在心上，看小鱼这么喜欢模型，想想提前熟悉下要卖的房屋基本特点也是好的。
就把小鱼带到了实景模型旁边，我指着模型对着小鱼说:咱们这个楼盘，位置位于北三环花园路附近。
环境优美交通便利，出门驾车可以很快的走到郑州的各个角落，再加上咱们公司对待贷款的资格审查不严厉，房子很好卖！
说到这我看了下周边发现没有什么客户就悄悄的对小鱼说:小鱼啊，我告诉你咱们卖这房子，只要成功卖不出，一套提成足有好几万，搞好了一年十几万没问题，搞个几年我们也可以买房了！
说完我忍不住笑了起来，笑着笑着我发现小鱼面无表情的盯着我，搞得我不得不止住笑声，小鱼看到我不笑了问了我一个问题:
咱们自己买房子便宜吗？我回答道:便宜些，比起市场便宜2000每平方，还能省下不小的手续费。
小鱼哦了一声若有所思，我也没当回事又带着小鱼走到别处熟悉别的环境，就这样小鱼开始了正式工作。
同时我也发现小鱼的不寻常，再别的同事忙着四处奔波拉客户，带客户实地看房时，小鱼只喜欢自己在售楼部化妆打扮的美美的。
还时不时接几个电话上下班还会有陌生男人接送，我有些心凉本来有些对小鱼有些想法，现在也已经抛之脑后。
随着时间推移小鱼经常性的问我一些，房屋手续如何办理，交房时如何验房，贷款如何快速办理手续等工作问题，我也一一解答。
但是我也发现小鱼到现在也没有开出一单，我有些着急，特意找到小鱼问:小鱼啊，这马上月底呢，你也熟悉环境了，怎么还不开单？
小鱼甜甜的叫了我一声:魏哥，你放心，我马上就开单了，很快的！我一见小鱼这样说也没什么说的，只留下几句鼓励她的话。
没想到第二天小鱼果然开了一单，卖出去一套100万的房子，我听到消息立马跑去恭喜小鱼，却发现买房子的男人有些面熟！
我心中疑惑但是也没有表达出来只是对着小鱼说:厉害啊，小鱼，你这次可是发财了，这么一套房子提成好几万啊！
小鱼笑了笑对我说:谢谢你魏哥，要不是你我也省不了十几万。我有些懵，只当是小鱼开玩笑，也开玩笑的回应道:怎么，我给你省钱你是不是要请客啊？
小鱼笑到:好啊好啊。当天小鱼就请我们组吃了一顿大餐，期间还表示感谢大家这一个月的帮助等等。
第二天上班时间已经过了十点了，平常八点就来的小鱼，今天已经迟到很久，我打电话给小鱼，小鱼却说我辞职了？？
我有些懵，问原因小鱼却说忙让我去问经理，我带着一头雾水找到经理询问原因。
经理哭笑不得的说:这个小鱼啊，可不得了，你知道她卖出去的那套100万的房子，是谁买的吗？我有些楞楞的摇头表示不知道。
经理一拍大腿说:是她老公买的！我心里一惊联想到小鱼这一个月的表现，心里有了一个大胆的想法。
我对着经理说:难道小鱼是故意来上班，等到熟悉内部操作流程，按照内部员工价，自己给自己花最少得钱，买最实用的房子？
经理笑着点点头表示我的说法正确，而我有些傻眼了！原来还可以这样操作！
写在最后:
现在我经过小鱼的神操作，这才知道买房子还可以这样操作，小鱼的做法确实值得我学习，毕竟运用的好可以省下一大笔钱，不过我也总结了一下经验。
①:员工内部价。很多房企也包括其他企业都针对员工有自己的员工内部价，通常比起对外的客户便宜几千元不等。
有些更可以便宜几万，比给客户的价格又会更优惠。
②:节省中介费，很多适合我们买房需要灵魂中介活着销售，这些员工都需要合理的利润，他们手上有公司给的最低价。
只要不低于公司价格，多余的钱都是销售的， 如果我们变成销售，这笔钱节省下来，是一笔不小的开支。
所以我总算明白了小鱼为什么会在工作中一副无所谓的模样，原来是在这里准备着啊！
有人提着一个塑料水桶来看楼，没销售接待，我去接待了，结果五分钟介绍完毕之后直接交全款，钱就在桶里。更狗血的是两年之后缉毒大队的找上门来了解情况，原来那个提着一塑料桶现金的业主是个毒贩，来查封该房。现在那房他老婆和孩子住着，他应该给枪毙了。他买的这套房楼上两户一户是派出所所长，一户是公安预审员，而我们楼盘距离公安大楼50米，邻居。
遇到变态。
不知道这个回答惊艳不？
事情是这样的，十年前我曾经在售楼处做过销售。作为一名英姿煞爽的小鲜肉，我自认为还是比较受客户喜欢的，他们喜欢我不是因为我会卖萌和颜值有多高，而是因为我非常温和且贴心。
有一日，我认识了一个客户，从北京来的，要在苏州开公司并且买房。
一个男客户，我也是男的哈。
然后，相谈甚欢，对我的专业度非常的认可，留了名片给他。
过去几天相安无事，忽然有一天我正在和同事一起吃公司食堂送过来的盒饭(因为售楼处不在公司里，所以我们的午饭是公司食堂送过来的)。然后我接到一个电话，让我午饭一口没吃，背后也冒了一丝凉意。。。
大致情况就是：变态要让我去酒店房间。我破口大骂。
结果是：对方说：”骂吧，越骂我越兴奋”
当时我们的圈子很小，又刚到苏州，没有什么朋友，我又刚换的苏州号码，很多老同学什么的还不知道我的联系方式，恶作剧，不像。
只有发过名片的，来售楼处的人又杂一点。
反正，这事儿被同事笑了好几年。想想真刺激，但是我骂人的功夫还是不行，谁能教教我？
我在一家地产公司上班1年，练就了一身看外表识人的本领，有一天，来了一个穿着破烂的大爷走了进来，结果，我们一个实习生一看立马就把人赶了出去，随后，大爷一波操作让她直跺脚
2012年，我在厦门某地产公司销售部上班，当时这个项目特别火爆，每天从上班忙到下班，几乎连上厕所的时间没有，那些买房的人，就跟买白菜一样，实在是壕到没有人性。
不过这让我们公司赚了不少钱，当才开盘一个月，老板就买了一辆宾利，还给我们特别丰厚的奖金，让我们继续加油，因此我们也乐得其所。
后来，因为实在是忙不过来，就招了一些实习生过来帮忙，结果，他们忙没有帮到 还差一点让我们集体被扣钱。
一天，我们都特别忙，人真的特别多，于是让实习生单独接待客户，结果，当我们走开时，突然进来一位穿着非常朴素，甚至是破旧的大爷，他一进来就到处看，这里摸一下，那里站一下，一声也不吭。
这时，我们实习生看到了，就走过去问：“你干嘛的啊？”
大爷一看这实习生，皱了一下眉头，然后轻轻地“哼”了一声就继续到处看，实习生一看大爷这态度，特别不爽：“你是来做什么？如果不是买房子，那就赶紧出去”
她这么一说，大爷终于开口了：“小姑娘，脾气不要那么大，你们这是售楼处，大家都能进来，怎么我老头子就不能看看？”
实习生见这个大爷这个态度，特别不开心，于是就说：人家是进来看房子，然后买房子，你一个叫花子进来干嘛啊？你有钱吗？
大爷一听，明显有点生气了：“哟，谁规定叫花子就不能进来看房子了？谁规定叫花子不能买房子了啊？
实习生听了大爷的话，就特别不屑地说：“切，你知不知道我们这个是高档小区啊？一平方2万，你买得起吗？赶紧出去，不要弄脏了我们的东西。”
这时，大爷突然就笑了:“小姑娘，我看你顶多就20岁吧？那，你给老头子我说说，怎么样的人才买得起你们这个房子啊？”
实习生就特别鄙夷地笑了笑：“什么人都买得起，就你这种人，那肯定是买不起的啊！快出去，不要浪费我的时间了，没看到我们这么忙吗？真是的。”
接着大爷又笑了：“我这种人？我这种人怎么了？我哪种人？小姑娘，你这样是会吃亏的。”
结果，实习就特别没耐心地吼了一句：“你个臭老头，再不出去，我就叫保安过来了啊，哪有那么多时间跟你说啊！”
大爷一听实习生说要让保安过来，给气笑了：“那行，你叫保安过来吧，顺便把你们领导也给叫来，我倒是想看看，到底是什么样的领导，居然会带出这样的下属。”
接下来实习生居然就真的跑去喊保安，也顺便喊了销售经理，结果，保安真的过来了，销售经理没有在，于是，我跑了过去：“到底什么怎么回事？发生什么事了？”
实习生就指着大爷非常委屈地说：“小鱼姐姐，这个人，一身破破烂烂，臭烘烘的，一直在我们售楼处捣乱，叫他出去都不愿意，还让我找领导去跟他说话，您看，怎么办？”
顺着她指的方向，我一看，这个大爷，确实是穿的非常朴素，衣服上居然还打了补丁，但精神看上去不错，气质也是非常好，而且整个人很淡然，他就在那里一直看模型，时不时点点头，时不时摸摸下巴，然后再点点头。
我一看他这个样子，绝对不是什么叫花子，搞不好还是个大客户，我必须要好好跟他聊聊，结果，他的一波操作直接我们咋舌。
我拿定主意后，就笑盈盈地上前问：“这位先生您好，怎么样，您可有看到中意的户型？”
原本在思考的大爷听到我说话，抬头看了我一眼：“嗯？换了个小姑娘？你不会就是之前的小姑娘喊来的领导，要把我赶走的？”
我一听大爷这话，看来这人气量还是非常大的，实习生说话不太好听，他即使有意见，但却完要发脾气的样子：“没有没有，先生误会了，我们怎么可能赶您走，抱歉，我刚刚在忙，前面那个小姑娘是实习生，请您念她年轻，不要介意。”
听我说完话，大爷突然哈哈大笑：“哈哈哈，你这个小姑娘，很不错，比她礼貌多了，看来是有那么一点社会经验。”
我看他笑了，刚刚提着的心就放了下来：“先生，我看您也看了有一会儿了，是否有何想法呢？”说完我就顺手给他倒了一杯开水，并把他引到贵宾室。
他一到贵宾室，沉默了一会儿：“嗯，小姑娘，是这样，我生了3个孩子，两个儿子，一个女儿，我刚刚看了几套都不错，但是有一个问题，我想问问你们女孩子。”
我一听他说看了几套都满意，顿时心花怒放：“先生，您真是幸福呀，3个孩子的家庭最幸福了，有什么问题，您尽管问，我定是知无不言，言无不尽。”
大爷笑了笑说：“也不是特别大的事情，就是，我的两个儿子，都已经成年了，但我们很晚才生三胎，所以，小女儿现在才16岁，我打算给她买两套房子，这能怎么操作呢？”
我一听，我的天啊，给女儿两套房子？儿子一人一套？我感觉自己在空中飘，但表面还是假装淡定地笑了笑：“先生，做你的孩子可真幸福，有您这么疼孩子的爸爸，其实，这个问题很好解决，两个儿子的房子可以放他们自己名下，女儿的房子，暂时放您和您夫人名下，等她成年参加工作后再过户就可以了。”
结果，他摇了摇头：“不不不，我还是喜欢放在女儿的名下，能不能有办法搞定呢？”
这个肯定是没办法的，于是，我就跟他说了一下未成年人购房的利弊，尤其是孩子未成年，没有偿还能力，以孩子名义购买，可能会存在银行拒贷其实，最好的办法还是他自己先持有，结果，他不听，非要放女儿名下，说这样女儿会更开心，知道他的想法后，我有点泄气了，看来白高兴了一场。
结果，他突然就拍了一下大腿：“哎呀，我知道怎么处理了，我直接全款不就行了吗？刚刚怎么没有想到呢？”说完他就特别开心。
我一听他这么说，又飘了起来，什么？全款买？这这这…这得有多壕啊？哎呀，我的小心脏一直跳：“不是，先生，这，这可是一大笔钱呢，您确定要全款？”
结果，他突然又笑了：“小姑娘，你这个人很实在啊，做生意就应该这样，好，今天我就找你买5套房子，接下来你看着办，我完全配合你。”
什么？5套房子？我没有听错吧？当时是2万一平，一套有120平方，那一套就得240万，5套不就是1200万吗？那我的提成点数是千分之五，那我不就是可以拿6万块钱？妈呀，我突然脑袋一片空白，这幸福来得太突然，我还没有适应过来。
看我在发呆，大爷又笑了笑：“小姑娘？走吧？赶紧去签合同。”
我立马就开心地笑了：“好勒，先生，谢谢您，我刚刚有点太开心，失态了，抱歉。”
结果他摇摇头说：“没关系，小姑娘，你很厉害，也很真诚，前途不可限量呀。”
听完我心里特别开心，也非常感动，为自己感动，也被大爷感动。
后来那个实习生知道了这个大爷跟我买了5套房子，她气得在那里使劲跺脚，说这个单子是她，让我要分70%给她，结果，经理就说：“你想都不要想，那位先生特地交代过了，他只是小鱼的客户。”
我听完又感动地流泪了，特别感谢那为先生的善良，后来，我以为其他原因，离开了地产公司，有点遗憾，但我一直记得他，从这件事情我也明白了很多道理：
①我们是做销售的，待人和善，察言观色是最基本的技能，一定不要小看了这两个为人处世的方法。
②在任何时候，我们都不能以貌取人，尤其是做销售的，更是要重视自身的修养，不管一个人外表如何，我们都应该一视同仁。
③一个人如果一直待人和善，真诚，这对自己的人生道路是最好的捷径，不管什么时候，对什么人，都不用弄虚作假，嚣张跋扈，要有一颗平和善良的心。
④你的态度决定了你的高度，也决定了他人如何待你，一定不能傲娇，不要看不起任何人，尊重别人，照顾他人都情绪，或许会给你带来好运和财富。
这是我在售楼的一个小经历，虽然已经过去快10年，但我至今难忘，也非常感恩，从那位老先生身上我学到了不少，比如任何时刻，我们都应该不焦不躁，不亢不卑。
2011年，我和朋友去某地避暑，那地方海拔1800米左右，白天25度左右，晚上20度左右，气候宜人，空气新鲜，风景如画，价廉物美，是休闲度假的好地方，也是居家养生过日子的好地方。
朋友说去看看，如果环境好，房子设计合理，价格适中的话，买一套房。反正闲着没事，一起去售楼部看看，售楼部销售小妹温柔漂亮，热情大方，伶牙俐齿，不厌其烦讲解，朋友欣赏小妹的气质，感觉小妹对我朋友情有独钟，我和老婆不想当电灯泡，借故离开。
朋友在小妹和风细雨的推荐下，没与我们商量下手定了第三期的避暑房，当时有规定，外地人购房不能按揭，一年内分三期付清房款，朋友要我转20万给他缴纳一期付款，我二话没说遵命。
第二天，朋友要我也购一套房，今后一起好玩。我想买带花园的房子，售楼小妹说带花园的房子已经售完，只有等下期才有，同时，她吞吞吐吐说，如果我愿意多交1万块钱，她可以协调解决。我愿意多交一万，请她帮忙。
她立马带我们看了花园房，我和老婆满心欢喜，立马交钱签合同。朋友为了答谢售楼小妹，请她吃饭，她爽快答应，当晚吃土家族特色菜，喝原浆酒，不知不觉喝高了，酒后吐真言，小妹说她离异有一小孩，为了生活，应聘当售楼小姐。
我开玩笑说我朋友离异两年，你们是郎才女貌，天造一对，地设一双，如果双方有意，可以组建家庭，朋友立马表态说他愿意，没想到小妹羞涩也说她也没意见。第二天缴款时，小妹说额外那一万块就不交了，还优惠了三个点，我知道她是为了感谢我这个撮合人。
现在，朋友与小妹喜结良缘，生活很滋润，我买的那套避暑房，全权交给朋友老婆帮忙打理，现在没退休，不可能年年去避暑，如果我不能去，委托她帮我把房子租出去，租金微信转给我，省心省事不少。
我没买避暑房的打算，考虑到朋友好不容易找到心仪对象，有心撮合，让朋友找到幸福。不过现在，真还有点后悔买避暑房，因为利用率不高，花几十万，每年呆十天半个月，确实浪费。况且，退休后想畅游祖国，不可能呆在一个地方。
但反过来想，我喜欢玩耍，包里有几个闲钱烧得慌，留不住钱，买避暑房，也算给女儿留点财产，万一升值，绝对皆大欢喜。粮农二代，一家之言，不喜勿喷，谢谢！
十年前，一次看楼，两个售楼小姐聊天，很投入，完全忽视了我。
售楼部只有我一个看客，楼市清淡，理解。
一小伙子路过，问我，看房？
我为售楼小姐可惜，她们错过了大生意。
我买了三套，又带同事买了五六套。
那小伙子升职了。
真事。