我来说一下我的观点吧。做项目20来年，和中企合作干过，在大包下面包轻工干过，自己投标做过政府项目，也做过开发商的，我归纳了几点作大家参考。第一，自己借建筑公司的资质去投标，我在16年5月份中了个标，当时正好是营改增空档期，咨询了税务所说营改增后是为了企业省税，我是按当时的大势下浮18.5%中标，然后建筑公司拿挂靠费2%，所有税都自己负担。结果我统计了一下，开票抵扣给甲方11%，地产税费和杂费3%，为了买抵扣费用在3%左右，中标1000万，可以支配的只有600万。第二财务成本，中标后你的给甲方合同保证金5一10%，开工后按进度付款，第一笔进度款基本上是桩基础完工，时间2个月占整个工程款的25%左右，如果1000万的工程，这个钱约300万要验收合格后才可以收回占费用5%。第三施工期间费用，质监站，安检站，现在又多一个蓝天办，这些个爷的哄好。总监，现场监理这些爷要供好。甲方现场管理人员每天得供吃供喝吧，这些个费用占总工程款的5%左右吧。这些下来，投资1000万的工程实际用在工程上的变500万了。下面瓦工，木工，钢筋工，水电工各包工头想赚利润，你们自己可以算算，有钱吗？

因为确实是没有钱。哈哈。

工程老板看起来风光，其实日子可能还没有下面帮他打工的工人好过，说不定您让他口袋里掏个一百块他都掏不出来哦。

第一：施工需要垫资。现在接个工程，进场按合同规定预付工程款的，基本上是没有，那就需要工程老板自己先垫资，这一垫很有可能就垫到工程主体都结束了，所以，工程老板都很难，工程接的越多，垫的钱就越多，他就越穷。

第二：工人需要工资。现在的工人可不像以前的工人那么好说话了，十几年前，工人在工地上班，只要发个三五百的生活费，他们就感激不尽了，家里有点事情需要钱，他们都不好意思向老板开口，所以老板在工资这块的压力基本上没有。现在的工人，不但生活费要发个三五千，而且经常性和老板要钱，基本上每个月的工资都要的干干净净的，甚至还有更过分的，工地赶工，你找的工人，工资都是日结的，下班付现金，没钱您别想过门。一个两个工人，老板还能应付，几十号工人都这样，老板的资金压力相当的大哦。所以老板确实很难，没钱。

第三：工程交际需要钱。前期要想中标，需要活动要钱，中标了施工中要推进，要协调，需要钱，竣工了要结算需要钱。而且现代社会，这些钱都可能还不是一笔小数目哦，想起个笑话：有个老板和我抱怨：靠，以前嘛过年我送个猪腿给某某，明年嘛工程就干不完了，现在我送十个猪腿给他，他说我是猪，把我赶出来了。太难了。

第四：工程材料需要钱，以前老板有了工程，到市场上转转，吹吹牛，那些供货商就乖乖的把材料送来了，货款什么的都好说，年底结账结一半都是常有的事情。现在呢，不好意思，您钱不到账，我材料到了现场都给你拖走的，您说，怎么办啊怎么办。为什么就不讲感情光讲钱呢。

第五：工程款难结。工程竣工了，可以要钱了，不好意思，按照合同，工程款需要在竣工后两年三年才能付清的，哦，对了，还要扣百分之五，百分之十的质量保证金哦。得了，忙了半天，这钱呀还是只在账上，不在口袋里呢。您说，老板是不是没有钱呀。

总之：现在工程老板方方面面都需要钱，没有钱就寸步难行，而工程款又难要，所以难免捉襟见肘。真的，老板真没有钱。

看到的老板们，如果认为我说的是事实的话，麻烦点个赞哦，谢谢了。

比我大20岁的侄子干工程10年了，去年年底被工人逼得连10万都拿不出来，大年三十了还有人找他要工资，平时他是老板，大家都怕他，现在他反而害怕见工人了，对每一位要债的工人都很诚恳地说：我真的没钱，等工程款到账，第一时间通知到家来领工资。

我侄子比我大20岁，记得我上大学的时候，他开始自己包工程干，刚开始都是从别人手里承包点小活，小伙子眼里有活，把圈子里的老板都认识了，不管有没有赚到钱，逢年过节都要去拜访老板。

经过几年的小打小闹，他渐渐地有了200人的施工团队，加上这几年的人际关系的维护，他接的项目不再是几十万的小项目了，工程越做越大，老家的人都夸他能干，现在已经是大老板了，在村里算是一个名人了。

去年春节的时候，他回老家过年，给大家都带了礼物，年三十的时候，大家都忙着做年夜饭呢，他在门口不停地接电话，大家也没多问，毕竟是干大事的人，电话多了也正常。

我们老家的习惯是一个家族的所有人一起吃年夜饭，大家吃完后都去看春晚了，剩下我们那几个喝酒的男人依然在饭桌上，但是聊着聊着，老年人都困了，回去休息了，侄子一个人在喝酒。

我也准备走要回去睡觉了，侄子突然叫我过去，虽然年龄小，但是我和他还有很多共同语言，陪他喝了几杯，他感觉没人能理解他的痛苦，于是给我讲了他最近的烦心事。

“今天我接了一天工人的电话，每一个电话的内容都一样，让我把他们的工钱结了，可是我现在真的没有钱，过年钱都是从朋友那儿借的”。侄子无奈地摇头。

这与我的认识也完全不符，因为他之前在众人面前说过，他现在有几千万的资产，再说干的都是上千万的大项目，怎么会没有钱呢。

侄子看出了我的疑虑，“你是不是觉得我很有钱，是不是觉得我是故意拖欠工人的工资”。听他这么说，我也不知道怎么回答。

“其实不像你们想的那样，平时在工地，我是他们的老板，我得有底气，让大家觉得跟着我有钱赚，所以想尽一切办法保障他们的日常生活，所以大家都觉得我不缺钱”，他继续说道。

接下来他对我这个小叔叔讲了他的真是情况，总结起来就是：在员工面前自己一定是要装作有钱人，但是对外都说自己没有钱。

“年初的时候，接了一个三千万的活，前期就花了很多钱，只是别人看不到而已。项目开工是没有多少工程款的，只能自己先垫付，干这一行你不垫，那你以后就没得干了，我把200人的工人团队缩减到100人，把我所有能变现的资产都投了进去”，侄子又是一口酒下肚。

“施工用到的一些器具需要自己去买，用到的材料都是内定好的供货商，我只能选择人家，材料钱还不能拖欠；平均每个工人一个月10000元的工资，一个月就是100多万的工资开支；每天还要管员工的一日三餐，这又是一笔支持”。我拍了拍他的肩膀，他确实不容易。

“熬到9月份的时候，我留了20个工人做最后的收尾工作，告诉他们接下来2个月的工资等工程款要来了给大家一次结算，把现在的真是情况也给大家说了，好在很多人都是跟着他干了几年的老熟人了，也信得过他，并没有发生罢工的情况”。他长叹一口气。

“11月份初，工程竣工了，最后一天给大家改善了一下伙食，让大家先回家休息，我开始要工程款，只要一到账，我就第一时间给大家把工资发了”。

从那天起，侄子每天开车奔波，可是工程款并不好要，按照合同约定，竣工验收完一年内付清即可。没办法四处借钱，凑了30万，给大家发了80%的工资。所以年三十了，大家都打电话问他要剩余工资。

听侄子说着自己的现状，我真觉得一个老板不应该是这样的，之后又聊了很多，我陪他也喝了不少酒，最后一起睡在了他们家。

从我侄子的故事中，我很明显地感受到一个干工程的老板真的不容易，他们并不像我们想象的那么有钱，造成这种情况的原因具体有如下几点：

1. 工程中标前，需要花钱去活动关系，工程中标后，需要考虑协调推进的事情，为了工程能顺利推进，又需要花钱打点关系。

2. 人工成本，自己工人的工资要承担，干工程的工人现在工资都不低，每天300元到500元不等，有时候还有加班费，一个人一个月的工资就过万了，这笔开支很庞大，并且每天还要给员工提供一日三餐。

3. 工程开工时，拿到的预支工程非常少，那么其他花销只能中标公司自己垫付，而且很有可能是一垫到底，直到工程竣工验收。

4. 工程开展过程中用到的材料，很多都是背后内定的，价钱已经定死了，这笔钱也要自己垫付，现在做生意的都很聪明，看不到钱，我绝对不给你发货，所以这笔钱也是必须要花的。

5. 工程款收回的周期比较长，如果合同约定了付款方式，那么只能按照合同约定去履行，并且还有质保金之类的要扣除。

其实以上5点都是我们正常能想到的情况，可能一个工程从开工到竣工验收，还有很多需要花钱的地方，所有的花销下来，一般的老板也承担不起这么大的压力，可能把自己全部的家当头投进去了，盼的就是最后的工程款，其中花销核算不好，有可能自己还要赔钱。

所以干工程的老板都说自己没钱，这句话是有一定的道理的。

说说我前年做过的一个小项目，50万的门窗工程，低价揽的活，包工包料，忙前忙后两个月，支付完工人工资，毛都没剩。

本来是想拉关系的活，刚开始为想着赚钱，但也没想到会亏钱。

工程不大，直接跟老板谈的，以前跟着老板做过一次，被坑了一次。当时20万的工程量，一直到做完，付款额度大概在70%左右，因为第一次，价格比较高，剩余30%几乎全是利润，但最后付尾款的时候，按剩余部分50%结的，还让我等了两年。

为什么这次还要合作，主要就是我感觉老板为人比较仗义，因为最后尾款付的让我挺感动的。

当时，腊月29给他打电话，他说钱到账了，但卡了额度超了，又说过了年初一，一定给拨付。

本来我想着这一年这是又给糊弄过去了，也没当回事，我们山东人嘛，最注重的就是正月，哪有正月里还账，要账的说法，就没当回事。

结果我等着过完正月在给老板打电话，老板告诉我，大年初二就给拨了。当时留的卡没有短信提示，我当银行一查流水果然真是大年初二给拨款的。

虽然最后给扣了余款的50%，但老板的做法还是给了我很大的安全感，所以这次老板又找上我，我一口就答应了。

工程量不大，只有50万左右，价格也很低，当时预估利润在10%左右，但后期的发展超出了计划，最后竟然赔了。

阴历11月份进场，我赶到腊月25结工，用了大概50天左右的样子。

钢结构厂房大概8万多平方，老板已经出租出去，租户也已经陆续进场了，因为年前要拿到租金，所以老板要求年前必须干完。

进场预付金比较高，50万给预付20万。因为做门窗铝合金是大头约占到总工程金额的40%左右，这预付款直接全部购买了铝合金材料。

52000平方推拉窗，铝合金用去了230000多元。一看超过了预付款，我当时留觉得不对劲，这时候预算还是能赚钱，所以就一直在干。

门窗制作加安装，大概用了30天的时间，这期间用了大概210个工左右，工资每人每天180元，加上吃喝拉撒已经小40000元。

谁也没想到，最大的打击在年关的时候来了，当时20元每平方的玻璃，没有支付预付款，在年关的时候，忽然长了5块钱，这一下直接将我利润弄没了。

10%的纯利，100元一平方的价格，一平方的利润就10块钱不到，玻璃一涨钱，毛都没了。

我当时跟老板提了一句，希望给涨一涨，老板不同意，有为了让关系牢靠一点，也就没紧着说。要了面子，毁了汉子，其实有签的合同，这么短的时间也不可能有啥改变。

好说歹说，最后有给快速的拨了20万，工程量完成60%，拨款到了80%，我也是没话说了。

终于在年底，腊月25给干完了，拨款又没影子了。

工程结束的时候，我去要拨款，老伯就开始推脱，让我等。我也知道，活干完了，钱难要，这是肯定的，但由于老板第一次表现比较好，我也没当回事。

回过头一算，铝合金240000左右，人工费用63000元，吃喝拉撒10000元，玻璃费用130000元，五金配件加胶大概20000元，合计起来已经470000元了，而工程用造价只有520000元，这肯定是亏了！

果然过年的时候，总算有给拨了5万元，剩余7万，又是要验收，又是要收方，总之就难了。

但现在为止，还亏着2万元。

过完年以后，一直到五一，怎么问就是没钱，拨款需要等几天，后来实在没办法，又用验收，收方拖了一个月，一切都弄好了，在6月份又给了2万，剩余5万左右质保金。

合同签的3%的保证金，50万也就1.5万左右，说要留5万的质保金，让我束手无策。

今年，一直在修补漏洞，要了几次也没给拨款。后来再要我修补，我先要钱，直接就不让我去修补堵漏了，要钱的日子遥遥无期。

总结一下，为什么干工程的老板没钱？别人我不知道，我干的活也不大，但干工地近15年，总没有宽裕的时候，真的没钱吗？可以这么说，也可以不这么说！

首先低价中标，利润一压再压，最后几乎无利可图。

以门窗为例，特别是这种推拉的最原始的门窗，几乎没有门槛可言，谁都可以干，一台切割机，一台磨具，几把手电钻，投入不超过1500元，就可以干起来。

毛利30%已经是很高了，但纯利做不到10%太危险。基本就是白做，最后预留的5万元质保金，基本就扔了，而这一部分几乎都是利润，质保金预留过高，就没钱可赚。

甲方会按时按进度拨款就是扯淡，谁相信这样的话，谁吃亏上当。

工程开工之前，都是信誓旦旦的保证，钱不是问题，你干活的速度才是问题。

但事实证明最后出问题的肯定是甲方的付款速度。更有甚者拖欠工程款，不是说不给，就跟挤牙膏side，使点劲就来点，一松懈就不知道等到猴年马月了。

特别是垫资的情况，活干完了，要想着完全回款，等吧，能等到天荒地老，海枯石烂。

干工程的老板真的都没钱吗？其实也不是这样的，如果真计算起来，老板还真有钱。

但他的钱能维持工地正常运转就不错了，如果真要拿出多少多少钱，他可能真的没有。

如果你让他跟你算算账，我了个天，可能10年前的工地工程款还没回回来，多不多，有的多，可能有的少。

你问他这些年，你赚到钱了吗？这一部分人特别会吹牛，肯定会告诉你他赚了多少多少钱，但钱呢？

钱可能真有，但可以在任何人手里，唯独最不可能在干工地的老板手里！

大致浏览了大家回答的，没一个完整的，漫游君来回答:

‖‖‖为啥老板总说自己没有钱‖‖‖

漫游君就从头说到尾吧！（这里仅介绍老板真没钱的情况）

①大环境

建筑业现在是夕阳产业，价格都很透明！一个工程谁能赚多少钱，是在明处的！

②恶性竞争

现在招投标套路多，低价中标是准则，无下限压价是常态！

小结:即有的工程有钱赚，有的工程一开始就没钱赚！

③保证金

很多开发商是需要施工单位交履约保证金，按合同产值缴纳，很多小工程都要交几百万！几百万对于一个小老板讲，简直是要他的命！

④工程成本构成

我们把它分为固定成本和可变动成本！

再流弊的预算员也控制不了可变动成本！

即真实成本永远大于投标成本！

⑤付款规则

一般，工程款，进度款顶破了天只会付到80%，剩下的15%竣工验收合格，结算办完付，剩下的5%，质保期过了付！

即:漫长的施工过程中，公司并没有赚到钱，利润全在结算里！施工过程中，老板也许还在垫钱！

⑥甲供材

如今建筑行业，最就行的就是甲供材（甲方提供主材，施工方领取，超了合同耗量要赔钱），或者甲指乙供（甲方指定供应商，施工方采购）

即，工程材料上，主材上，一点有利可图的机会都没有！

⑦结算难办！

政府工程有审计！

开发商有咨询！成本！

施工单位的结算款，会被无情的扣！！！扣！！！扣！！！无所不用其极的扣！！！

流程巨多，巨复杂！！！！能晚一天，绝不提前给你办清楚！

⑧工程款难办！

现在做工程，拿不到钱是很正常的事情！

拖进度款！！！！！

拖结算款！！！！！

小开发商，直接跑路的多的很！

大开发商，各种拖！质保期都过了都没拿到结算款的比比皆是！

⑨公司不断接新工程！

任何公司，项目都如同流水，连绵不绝！

所以公司账上的流动资金，少的可怜！！！很多根本就没钱！！

⑩行业不景气

很多做工程的老板，赚一分捞一分，不会再投钱进公司，就让公司那点资金自生自灭！

⑩①要面子

所有老板，不管他有没有钱，必须要开好车，抽好烟，因为这也是实力的体现！不然，怎么能接到工程？

⑩②老板是个暴发户

很多老板并没有文化，工程门槛低，带着几个工人就开干，然后一步步的，就成了所谓的大老板！

有钱了！飘了！酒池肉林、歌舞升平！到处晃，各种浪！黄赌毒各种来！

没多久，破产了，负债了！谁问到都是:“大哥，我没钱，我真没钱！”

总结:工程本来就不好做！老板没钱很正常！

上面情况不包含野路子（什么偷工减料、关系户什么的）

都知道做工程钱好赚，但是其中的心酸我想只有他们做过的人才知道

一，拖欠工程款，这是比较致命，很多做生意的我相信都深有体会，现在欠钱的都是大爷，像工程一欠那就是几十万，几百万，甚至几千万的，你说这些款拖着，老板能有钱吗？很多也都是贷款的，曾经遇到过一个做工程的，后面收不到钱，欠钱的直接拿他们开发的房子去抵，也是很贼（因为那些房子没什么人买）

二，一个工程下来，人员，物力，材料等等等，涉及的方面很多很多，单单这些支出，每天就是一笔不小的开支，而款又没收到，工人，材料又要先垫进去，不然工程无法继续进行，怎么办呢？只能银行贷款，各类渠道整钱，而这些机构给你钱用，利息有的也都是很高的，想想作为老板的压力

举个例子，我们这边的很多冷冻厂，好几个村的人在里面干完，都是拖欠好几个月工资，为什么？老板没钱，至于为什么没钱？可能生意亏，可能没收到款，所以导致自己资金抓急

像我们做生意的，见到的人也是比较杂，很多自己做生意的都是刷信用卡之类的，天天刷着他们，应急用，所以说，很多工程的老板说自己没钱可以理解，但是也不能说全部，有的工程项目好的，拨款快的，我相信肯定是有钱的

干工程的老板都是表面看起来很光鲜，实际上压力很大，都很难干啊。

竞争十分激烈

干工程这活，基本没啥技术含量，招两个工人，买点水泥、沙，搭个脚手架就能够干起来。

能不能揽到活完全考关系。政府的活，领导走马灯一样换得勤，刚跟这个领导搞好关系，单位又换负责人了，还得再喝酒搞好关系，很有可能新领导来了，带着他的人来了，就没有你的份了。企业的话，也得请客送礼，对品质要求相对较高，少不如意就给你扣钱。

资金压得很厉害

据我所知，干工程的都是得先自己垫资干活，甲方都是大爷，等你干完全部的活才能给你一部分钱，剩下的都得拖着，要么是保证金，要么就说没钱。

这就跟咱们自己找装修公司干活一样，最后的那百分之几都不给，装修公司自己心里有数，基本也就是象征性地要一下，反正是我装修了两套房子，都没有付尾款。

我家就因为干工程，把本有千万资产的家变成一无所有，还欠债200多万。干工程表面上是老板，其实自己真没钱，搞不好就像我们那样要破产。

我家原本有两家公司，第一家开的是出口包装，后来做了高架钢管出租，就是做高架工程。

在做第一家公司的十多年里，我们生意做的顺风顺水，没有贷款，也没有欠债，十多年下来资产就积累到千万。

人的欲望总是不能满足，已经拥有了还想要的更多。

2012年老公在朋友的劝说下，做起了钢管出租生意。当时朋友说得好好的，只要我们有钢管，工程和结钱他会帮我们搞好，当然也要给他一点报酬。

老公当时听了非常心动，就开始做了起来。先是买钢管，一个高架工地最少也得上千万的钢管，如果少了，根本投不上标。

老公就把自己的千万资产都拿了出来，连房子都去抵押贷了款。买好了钢管，就开始接生意。

朋友说做工程前需要交际，前期要想中标，需要活动要钱，中标了施工中要推进，要协调，需要钱，竣工了要结算需要钱。

而且现代社会，这些钱都可能还不是一笔小数目，老公经常请客吃饭，还送礼。做一个项目下来，没几万拿不下来。

钢管在租出去后，经常有损坏，要维修，老公专门叫几个工人做维修，他们的工资等也是一笔不小的支出，而且每个月不能拖欠。

在做工程时，接得工程有时不至一千万，老公又会去买新的钢管，越买越多，垫下去的钱也越来越多。

自己缺钱只有贷款加民间借，借了以后利息就得还，每个月把还有一个公司赚得钱来还利息还不够。这样不要说自己没钱，还欠的越多。

更重要的是工程款结款问题，朋友说说他会结的。可工程竣工了，去要钱，就要按照合同，工程款需要在竣工后两年三年才能付清的，还要扣百分之五，百分之十的质量保证金。这样忙了半天，这钱还是只在账上，真正拿到不知道要何时。

就这样的一个恶性循环，钱越垫越多，利息也越滚越多 ，款项又结不进来。再加2020年疫情时，工程又停了不开工，我家就这样被拖垮了。

总之：从我们做工程来看，干工程的看看外面是老板，自己真是没钱。因为做工程老板方方面面都需要钱，而工程款又难要，这样恶性循环，不破产已是很好了。