互联网在线教育为何难变现？

在线教育一直被称为下一个风口，最尤其是K12领域最近几笔大的融资，更是让大家重新看到了在线教育的希望。

采访过一位在教育领域深耕多年的资深从业者，据他透露，行业内超过75%的企业都是出于亏损状态，只有少量的头部企业可以盈利。为何互联网教育如此难以盈利？我想原因有以下两个：

一、作为一个教育公司，如果你没有好的师资，你离盈利相去甚远，即使你有好的师资，盈利之路也会非常艰难，因为名师实在是太贵了，师资成本是教育行业最主要的一项开支，比如CPA考试培训，一个普通老师每小时的成本在800元左右，如果没有足够的招生量是负担不起这部分费用的，更别说背后的技术成本。

二、服务尤其是一对一的服务在互联网教育比任何的行业都要更加重要，无论你的课程是一对一的形式还是班课的形式，后期服务必须是一对一的。社群运营等在教育行业几乎是伪命题，假如一个500人的微信群，只要有一个家长或学员说你的课程不好，立马大家都会去声援家长，无论他是真心的认为这个家长说得对还是希望从中获取什么其他利益，总之都会站在教育公司的对立面。之前苦心的运营都变得没有意义，职业教育领域也是如此，经常会发生学员投诉到媒体、工商乃至打市长热线的情况，一个企业尤其是百年树人的教育企业，如果没有了声誉，其他的也就没有了。上述现象之所以会发现，就是因为没有足够多的人员去投入到服务中，无论是班主任还是督学，都需要大量的投入才可以维护住自己的口碑，这是一笔大的开支。互联网教育盈利之路任重而道远啊！

对于该问题，经济观察报记者吴秋婷认为：２０１６年，根据互联网教育研究院对４００家在线教育企业调查的结果显示。有７１％的公司处于亏损状态，１３％的公司处于持平状态，能够盈利的公司只占１６％。尽管在线教育一直是投资人最看好的领域之一，但在７１％的亏损率面前，投资机构开始更加谨慎。

在２０１６年以前，在线教育领域一直缺乏清晰的商业和盈利模式。２０１４年，YY推出１００教育，提供免费的托福雅思强化班，但盈利模式却始终未能明晰。2015年8月，一直未有起色的100教育甚至免去了核心高管郑仁强的职位。

缺乏盈利模式的同时，一些在线教育企业将大量的资金用于填补高昂的获客成本，教育的内容却被忽视。受到互联网创业思维的影响，在发展初期，在线教育企业大多提供免费应用和补贴，企图采用这种互联网最典型的商业模式来留存客户。然而教育具有试错成本高的特质，相较于其他互联网服务，人们对教育服务的选择更加谨慎。因此，如果缺乏优质的教育内容，这种留客模式的效果往往差强人意。

与此同时，初期涌入在线教育领域的大量技术驱动型企业面临着另一个困境——信息化产品与市场土壤水土不服。许多创业者有着互联网技术的背景，他们企图用技术打造更好的教学模式。然而，许多产品技术含量高，却缺乏教育的含量以及市场认可度。如何将互联网思维与教育思维相融合、让产品融入市场的土壤，这成为许多技术型企业共同面临的问题。

而在经历过初期的泡沫和乱象后，资本也在逐渐调整步伐，明晰方向。上半场，资本对互联网教育的看法较为粗犷，下半场的资本则更加精耕细作。曾经只是存在于想象中的市场已经开始由模糊变得清晰起来，投资人也不再仅看产品用户数量一类的估值，而开始关注用户活跃度一类更具实效性的指标，从关注数据留存转为关注盈利模式。

我没觉得难变现啊，我从去年下半年开始做自己的在线教育平台《看我的互联网营销课》，从网站的搭建到课程的录制，全部由我一个人完成

简单的说课程内容就是分享我过去十几年，作为一个自由职业者

如何利用互联网营销帮助客户实现每年数千万销售业绩，并实现个人年收入过百万的全过程

包括技能、资源，都是实战经验，我自己的职业发展路径，能够帮助学员快速上手，可操作性很强，因为大量的应届毕业生、90后处在职业茫然期，需要具体可行的技能，而不是假大空形而上的理论，所以我这个课虽然目前只录制了一半，约30个小时，但两个月来已经招收140多人，二月份收入十万元，三月份收入16万元

学员普遍反响都不错。

春节报名的学员已经开始接单子了。我讲的都是大白话，小学生都能听懂，能操作的，可以变现的实战经验，所以做知识付费、在线教育，内容的价值是关键，只要内容含金量高，推广和变现根本不是问题。

的确，现在的在线教育效率很高，不必点对点，学习时间自由，突破时间地点限制，去中间化，随时随地都可以开展学习，只要你有干货，有价值，推广和平台根本不是问题。

我觉得不是互联网教育的问题，而是这个教育质量的问题，现在太多人顺应趋势，为了挣钱而做教育，可是教育这个词本意的占比应该比金钱大的啊，现在很多人都变成了为了挣钱做教育，而不是为了教育做教育。谁也不是圣人，可我们作为老师，应该把教书育人看的比钱重要，不是么

在线教育市场之规模

近几年，随着“互联网+”和知识经济的兴起，在线教育迎来新的发展高峰期。据艾瑞咨询数据显示，2016年在线教育市场规模达1560.2亿元，用户规模为9001.4万人；预计到2019年将达2692.6亿元、1.6亿人的规模。

步入2017年下半年，整个中国教育信息化以及互联网教育行业呈现出一片繁荣的增长态势，市场出现了估值发现、巨头布局、投资复兴等几大明显信号，中国的在线教育或许再次站到了发展的关键节点。

封锁在学校围墙之内的知识正广泛传播

国家近日印发的《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》表明要壮大在线教育，建设课程教学与应用服务有机结合的优质在线开放课程和资源库。《意见》中特别指出：壮大在线教育和健康医疗。建设课程教学与应用服务有机结合的优质在线开放课程和资源库。鼓励学校、企业和其他社会力量面向继续教育开发在线教育资源。

中国人民大学教育学院教授程方平在接受媒体采访时说，相较于传统线下教育，在线教育在这方面的优势十分突出，它突破时间和空间的限制，满足了移动互联网时代用户学习时间碎片化的需求，提升了学习效率。在线教育还可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配问题，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。

业内人士认为，随着互联网普及率越来越高，之前被紧紧封锁在学校围墙之内的知识信息，正在通过在线教育的形式被广泛传播出去。

有专家表示，“互联网+教育”绝不仅仅是简单地将课堂搬到互联网上，更应该是教育和互联网的深度融合。事实上，互联网包括移动互联网，只是一种基础设施，是一种工具。未来十年教育领域的发展一定是人工智能+人的智能。

面对问题如何迎接挑战？是我们要思考的事情

首先，大多数的培训机构并无办学资质，和线下机构如出一辙。教育公司的办学资质问题乃重中之重。其次，师资也是网课颇具争议的一大问题。对于“教学质量”，也就是课程效果也是网课发展生态中薄弱的一环。

中国的在线教育经历大起大落，如今重新吸引资本关注的在线教育生态比之前显得更加冷静与健康。在线教育行业现已日趋成熟，初创公司获得的投资金额减少意味着行业门槛越来越高，用户规模增长说明在线教育模式已被普遍认可。然而，在线教育在为人们带来便捷之余，问题也随之显现出来。机构失信，高承诺低兑现的行业乱象，服务质量参差不齐。

这个市场到底需要什么样的公司呢？或者说哪些公司值得我们关注？

1、资本雄厚的，从而人才聚集，从而产品质量高，从而树立品牌信任背书。

2、善于利用互联网的，推动教学方式的改变（内容表现方式、老师授课方式、学生学习方式），这才是在线教育真正的价值。

3、回归教育的本质，更重视内容的，而且能够通过精品内容实现付费变现。工具可以是流量入口，但内容才是教育行业变现的好生意。

今天的资讯分享就到这里，“互联网+教育”是个大机会，知识付费的时代，我们更应该思考如何找到一个款好工具，助力变现：微学伴一款好用的知识制作与售卖工具。

互联网在线教育肯定难变现啊。

为什么？

因为人是有惰性的。

下班之后看电视的人远多于看书的人，因为电视自己往前走，书不翻不往前走，还要费脑。

下班之后在手机上看娱乐搞笑小视频的要远远多于在线上学习的，前者乐呵的把时间打发过去，后者还要苦逼的被虐智力、理解力和记忆力。

写到这里，我想起一个小故事。

有个校外辅导班组织了一次抽奖活动。

有个孩子中了一等奖，本来很高兴的，结果一开奖哭着走开了：原来一等奖是免费上一年辅导班。

其它孩子也马上离场了。

喜欢读书喜欢学习的孩子都不多，更不用说成年人了。

受众这么窄，粘性这么差，互联网在线教育还怎么有市场？

最后分享一张图片，告诉大家那些不写作业的孩子们到底是怎么想的：

难变现，是因为没有找到正确的表现之法，任何行业都有人觉得难，同时有人在默默赚钱。

这人在湖北做双师课堂代理，这个月业绩提升10倍

曾先生这周又在湖北省代销了15套的共学双师课堂，这比他最初做该平台代理时的业绩提升了10倍，收益相应大幅度提升。产生这样变化的原因，一方面是需求端对在线教育的需求大幅增加，另一方面是“通过共学双师课堂，能够显著提升教育机构业绩”的口碑传开了。

在线教育的需求增加

在C端，据前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2019年，在线教育的市场规模将达到3870亿元，今年增长率为14.5%（远高于GDP增长率）。到2021年，全国在线教育的市场规模将达到4660亿元。

2019年-2021年在线教育市场规模情况

在B端，据武汉智云时代估算，与在线教育挂钩的有K12课外培训、知识付费、公立学校、职业培训、幼教等细分领域的机构数量有近350万。这是共学双师课堂方案所适用的市场。另外，商务直播、智能管理也包含在共学双师课堂的服务范围内。

具体市场范围如下图所示，泛教育、商务直播、智能管理的市场规模叠加接近万亿元。如此大的市场规模，让像曹先生这样的共学双师课堂代理商有利可赚。

代理分发

曾先生是湖北钟祥人，大学毕业后在武汉一家互联网企业做产品设计工作，收入不错，但是随着年纪的增大，他也在思考后路问题。据他自谦称，自己不是设计型人才，过了三十五岁后，产品设计思维就有些跟不上了 ，就想着转行。一次偶然得机会看到了共学双师课堂这款产品，决定试试看。

曾先生称，湖北拥有百万级的大学生，而与之对应，各类培训机构也是遍地都是，尚德、新东方、达内、三好、好未来等都在湖北设有区域性的大型分布，这样的地域特性，给了他创造利润的极大可能性。

加上共学双师课堂自身具备的独特网络分流技术、闭环生态设计、超低延迟、超高清画面、杜比音效等诸多技术优点，能够保证文化课、素质课、商务直播以及其他用到直播的场景，能够顺利、清晰、无卡顿的实施，让他即便是最开始进行试分发的时候，也展示的相当顺利。

共学双师课堂的商业模式

最开始，与他签订试用合同的是武汉的一家名叫育红的连锁文化课培训公司。该公司在武汉及湖北下属县市有十个左右的分支机构，有将武汉的课程分享到其他县市的需求。为了打出口号，他首先采取试用模式。经过一个月，该公司成为曾先生的一个签约客户。

之后，曾先生将育红在使用过程中的疑难问题，整理成册，然后总结经验。这之后，他开始在湖北除武汉之外的，其他县市推广，以帮助县市上的教育机构连接北京、上海、武汉等地的优势教育资源。因为有与武汉教育培训公司的成功案例在手，所以在湖北下级县市的推广较为顺利。就目前来说，曾先生还准备跟武汉智云时代去拿湖南的代理权，期望在业绩上更上一层楼。

据了解，武汉智云时代开放共学双师课堂的代理业务，符合条件的个人或机构都可申请成为某个代理商。代理商不用担心硬件质量和软件问题，因为武汉智云时代全权负责后期维护，减少了代理商的后顾之忧。

在这个行业里创业了几年至今，对这个问题发表点感触和理解：

1. 在线教育变现不难，是盈利不容易：得益于人口红利和中国家长在教育问题上的焦虑心态，再加上市场环境经过的几年培养，不少在线教育机构都顺利的实现了变现获得收入，但互联网越来越昂贵的流量导致的高昂获客成本，优秀老师的稀缺性导致的高昂师资成本，互联网产品高昂的运营和运维成本，使得不算富足的用户收入，迅速被各类成本摊薄摊平，以致企业的盈利时间点越拖越晚，甚至亏损额度不但没有变小，还因为市场残酷的竞争导致亏损越来越大。
   

2. 在线教育始终没有走出线下机构的模式，在线教育公司越来越像培训机构：只是把课堂从教室搬到了互联网，把战场从转下到了线上，开始和传统教育机构争抢师资资源，和传统培训机构比拼教育内容，这本身就形成了悖论，如果没有模式的本质变化，而只是形式上发生变化，为什么不是那些传统培训机构走到线上，利用自己的师资和内容优势开辟新战场，而把机会留给新兴企业呢。

3. 没有找到规模化的解决方案：互联网在很多领域都实现了很好的规模化效应，展现出互联网自身的魅力和优势，优秀的产品和服务能在短时间内实现数量级的爆发，这一点其实在线教育领域的这些公司和机构是有焦虑的，但也确实一直没有找到很好的解决方案，在线教育服务迅速成了重度资产+服务，还因为整个行业的热潮发展，不得不随波逐流相互模仿和参照，先把线下培训机构的模式搬到线上求生存再说，所以很多有识之士认为，目前在线教育还处在1.0阶段，整个行业还在等待和酝酿新的改变，确实教育领域可能真是的是科技改变世界最后来到的领地了。

4. 线上教育服务模式没有给出更多比拼线下模式的优势：在线教育目前还没有被广大用户作为教育价值服务获取的选择之一，很多也就是体验体验，用户认知度还有待培育和提升，当然群众的眼睛是雪亮的，这也的确是因为目前在线教育机构给出的服务模式，除了部分有效的克服了地域限制外，没有给出更多能比拼线下的教育服务产品的优势，在价格、效果、孩子喜好等等方面并没有特别的优势，再加上教育产品的特殊性，用户的选择和态度也佐证了在线教育产品服务不成熟不优秀的现状！

因为现在大家做的都是“杀鸡取卵”“急功近利”

教育的本质是因材施教，而越是要做到这点就成本越高

教育是年龄越小，教育投入含金量越高。

从娃娃抓起。

本身是一个有风险的长远投资。

在线教育理论上没有问题，实际上根本满足不了学生的需求，学生的主要学习任务是完成课堂教学，在线教学只能是课堂教学的补充，学生需要的是课后学习的环境和氛围，受学生的独立学习能力的限制，不熟悉的环境是没有办法让学生真正做到自主诊断和自主学习的，在线教育只有真正融入到课堂教学中，成为课堂教学的补充，为学生营造一个学生喜欢的环境、那么在线教育这种方式一定会受学生欢迎的

知识变现在2020年，似乎并没有那么难。

从众多互联网平台的布局来看，2020年俨然各平台已经对知识区的布局开始着手重点去做。

当然，这很大程度上要源于疫情的爆发，全国停工停学，线上教育迎来了新一轮的爆发。知识变现，并不仅限于我们知道的学科类，现在对于知识的定位越来越广义。例如你是个律师，那你拥有丰富的从业经验，拥有很多可以分享的知识，而与此同时，这些知识又正好被市场所需要，那你此时就可以真正意义上的产生知识变现了。

那么如果想要做知识变现，可以通过哪些形式实现呢？

一、提供咨询服务

并不是说所有的知识变现都要最终变成课程，你可以以咨询、辅导等形式，进行变现。

二、内容输出

自媒体行业越发兴起，如果你擅长写作、拍视频、剪辑等等，你可以进行内容得输出，给各大平台投稿，平台会根据点击率给你相应的报酬，甚至还会邀请你去写专栏。

三、授课

网络授课越来越普遍，如果你拥有课程录制、课程授课、平台分发的能力，你可以将你的课程视频放到各大平台上，如果你没有课程录制这些专业的能力，只拥有一腔热血，那你可以联系做课程研发包装的公司（例如我们公司-名师乐道）。

四、演讲

演讲行业的门槛还是比较高的，你可以通过自己的知识和表达能力在这一行上进行赚钱。工作也相对自由。

五、出书

出书是很多人的选择，可以根据你知识的受众群体定，出书自然会有很可观的收入。你也可以选择跟传统出版渠道合作，会得到专业的图书编辑、设计等等。

如果你考虑用你的知识进行变现，那么最关键的点是抓住风口和机遇。

而当下最为火爆的就是短视频领域。

如何在短视频领域进行知识变现，或者你已经是短视频领域的达人，还想要扩展自己的变现可能和机会。

可以关注我，联系我，名师乐道。一个专注教育MCN的机构，一个懂教育懂新媒体更懂你的机构。