厂家直接在网上卖东西了，还要经销商干什么呢？

一、什么是经销商

经销商，顾名思义，就是指从企业每件货的商人。经销商其实就是一些单位或者个人，他们往往在某一区域或领域拥有销售或者服务的权利。

一般情况下，经销商都拥有独立的经营机构，他们从制造商那里买来产品和服务，获得经营利润，在很大程度上经销商和中间商是同义词。

世界上很多伟大的商人，之所以伟大，就是他们能够系统性的压缩整个经销环节，从这个意义上来说，经销商最终的趋势是趋于瓦解。随着互联网技术的进一步发展，所有的经销商都可能消失。那么，在这个过程中，作为一个具体的经销商，他应该顺应趋势。而最大的趋势就是吞并其他经销商，把自己变成唯一的最扁平的中间渠道。

二、新的经销商或者中间商

在科技昌盛的今天，这种情况的发生，往往是以某个新科技的出现，或者科技细节的改进，作为起点。

俗话说，从来就没有不赚差价的中间商。伴随着淘宝，京东等电商平台的出现。中间商的效率得到了极大的提升，从某种程度上来讲，美团外卖等，也可以算作是加上了自己快递服务的中间商。

从这个意义上来说，传统的中间商，已经不存在了。更多的是以互联网起家，用新技术消灭传统中间商的新中间商。

在德国有工业4.0，也就是说，所有的生产都从下单那一刻才刚刚开始，通过具有弹性的，复杂的，互联网4.0工业流程，生产出个性化的产品。

无论是京东，淘宝，还是拼多多，这些电商平台都在极大的控制上游店家。以拼多多为代表的新电商，甚至希望能够从厂家直接拿到订货。

三、制造商和经销商的共同目的

而从另一个领域来说，无论是小米也好，苹果也罢，包括华为都有自己的直营店，这些制造商的发展，则是从制造厂商起家，逐渐的包揽中间商的业务。

而这两者之间拥有一个关键词，那就是“个性化制造”，正如德国4.0工业，所说的那样，无论是从制造商向经销商中间商过度，还是从新的电子平台那样的中间商向上游品牌进行控制。大家的目的，都是为了制造出一种能够，下单之后，迅速制造的个性化定制工业。

从宏观上来讲，无非是从生产经销的两端，迈向了同一个目标。

许多在商海奔波的人，如果真的能够看出这个趋势，大概就能够知道如何从自己的位置，努力奋斗，争取在这个趋势中获得新的风口。

我公司就是做食品饮料代理20多年，我分享一下现在经销商的商业位置。我公司代理的毛利润产品在百分之10～20之间，在这行业里利润算可以的了。有的大厂家基本不到10个点。经销商主要是靠销量大，一年某个品牌要是不卖个千万左右基本没有账算。代理商的费用也是非常大的，物流人员费用，车辆油费，保养，维修，保险费用。销售业务人员费用。库房租金，库房人员，财务费用等等。最大的费用就是商品的售后，商品过期，滞销，破损厂家基本不管，都是经销商自己拿钱处理。而且进货都是现金进货，资金压力非常大。总体做经销商这么多年来说，风险不高，想赚大钱也是非常费劲的，因为你的销售价格和利润完全在厂家掌控中。 现在分享一下经销商能不能被淘汰～以前想整合经销商的有个掌合天下，类似现在的美团外卖，最后没成功死掉了。现在和经销商抢饭碗的有～马云的大润发飞牛网和京东的掌柜宝。他们的竞争方式是恶意压价赔钱或则低于厂家给终端超市供货，不过基本是限量。不限量经销商就在他们那进货了。最可笑的是大润发和京东百分之九十的知名产品都是和经销商签的合同，是经销商在给他们供货，不过几个省的地方是一个经销商供货。飞牛网和京东掌柜宝的做法就是靠价格把经销商打死以后和厂家谈判做代理商，做最大的中间商。要垄断厂家和终端超市，到那是价格就是由他们自己说话算了。

1.厂家和经销商签合同是甲方单方面合同，厂家是甲方。厂家给经销商都制定年销售任务 ，分解到每个月，不管你买不买，经销商月底必须打款发货。这一点缓解厂家的资金压力和产品销售压力。 京东和大润发是甲方和厂家还有经销商签合同，而且大润发飞牛网和京东都是货卖完了货3个月能给厂家结款都是快的。

2.厂家的产品现在销售点主要在终端超市便利店和一些ka卖场，说白了就是实体店 。在我们这个四线城市终端店有3000家是我公司直接配送 ，业务人员每天每人拜访35家店7天一个轮回，到店里要做整理陈列台面工作，推新品，做售后服务。京东和飞牛网一个app这活能干了吗？每个商品基本都有3个竞品左右，你市场维护不好就要被挤下去，竞争激烈。

3除非以后没有终端超市和实体店了，经销商能少不少，不过也不能没有。全世界都有经销商，不知道朝鲜有没有。

厂家直接在网上卖东西可行吗？理论上是可行的，但实际上厂家这么做还是不现实的，因为这是理想状态。

如小米，刚开始通过互联网、社群进行销售产品，这些作为产品的预热和培养粉丝的手段还是不错的，小米网页确实能卖货，这根行业有关，但不忘记，小米主要的销售渠道还是运营商和线下，大概占据了6成销量。小米的线下体验店小米之家也开始布局，以后线下的销售奖占据更大的比例。

无论是传统营销的时代还是互联网时代，所谓去中心化，不依赖热河平台，还需要具体看行业和产品。

大家都知道，中国的营销经历了推销时代，渠道控制、终端营销、大传播时代，再到现在的互联网营销。

传统企业重视渠道，所谓渠道为王，终端致胜，其本质原因是厂家很难通过自身的力量覆盖中国这个具有多层级、多层次的市场。时间和空间被长期割裂。

但对于营销而言，渠道的作用在未来很长一段时间还将存在，没有中间商赚差价也许仅仅是一个广告而已。

渠道的作用，一个是，代理产品，建立分销网络，厂家利用经销商的资源、资金、人员、团队进行产品的销售。

中国南北差异大，幅员辽阔，要在短时间内建立分销网络，实现对市场的控制难度不小，特别是小厂家，很难实现。

厂家跟经销商合作，还可以利用经销商的资金，并收集反馈信息，进行产品的改良。

虽然说，由4P到4C，但渠道的作用还是明显的。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。（最后1家）

厂家在网上卖东西，但它仍然离不开广大的各种形式的经销商，因为广大的线上，线下的销售商是商品的主要流通渠道，是承担主要流通角色，辐盖群体之广是一个网店不可比的，所以工厂永远离不开经销商！

社会就是合作关系；工厂生产产品，商场卖商品，买家挑选商品，产品陈列，货比三家，这就是物质循环。

城市缺了商家；就没有了城市的韵味，就象饮食缺少了餐饮业，大家都买农民的粮食.蔬菜，买渔民的鱼，买养鸡场的鸡.鸭.猪.牛.羊回去做饭一样。

市场繁荣昌盛；才是城市的味道。以前工业局还分有一轻局，二轻局，工业局。商品也有供销社，商业局，技术监督局，物质局。

取消了商业；就是抛弃了社会，社会就是人类的大协作！

这样的问题就好比，互联网经济会不会被传统实体经济取代一个意思。

如果全部人在网上卖东西，线下岂不是一片凋零？经销商的最大作用是什么？那就是服务当地周边的客户。比如你买一个冰箱，通过网上买的，但是服务的人员有可能就是周边的，也有可能发货会选择周边最近的经销商服务点。

厂家在网络上卖东西，不能以偏概全，售后服务不能缺少，也不能仅仅依赖线上沟通和交流。

此外，在现在的互联网环境里面，并非所有的产品我们都希望通过线上去购买，买个空调我们还要去线下体验馆体验一下，买副眼镜我们还需要去眼镜店量视力。

马云在云栖大会上提出来的“新零售”，很多在淘宝上面开店的人都开始跑线下去。

线下的流量是很庞大的，虽然我们现在可以在网络上获取流量和成交订单，但是失去了线下的话，服务就会不到位。

小米，OPPO，VIVO，三只松鼠等都在做直营店，每个县级市铺点，占据市场，但是不是所有的企业都有这个能力做直营店呢？是不可能的，资金压力是很大的。这时候就特别需要经销商。

厂家想要快速攻占市场，不能只靠网络，必须深入人民群众里去，就跟咱们毛主席打江山一样，要建立各个井冈山根据地。

线下的经销商起什么功能呢？

1.同城物流配送，节约物流成本。

如果在线上购买有发货的时间，但是在同城购买，产品的到达时间就会缩短，不然京东为什么要做直营店，还有仓储呢？

工厂通过第三方物流，可以减少运输成本，减少仓储成本，提高效率。通过第三方物流运输到省市配送中心，再通过订单配送至市县级代理商，这么公司可以节约巨大的物流成本。

2.节约人力成本。

像中粮集团这样大企业，几乎每个市都有办公楼，这公司一天卖出不少于200万件商品，要是做网上零售得招募多少人力包装，协调处理订单发货，大公司不喜欢繁琐的环节。

3.快速占领市场。

你还有网上一件一件的卖时，竞争对手都一车厢一车厢的投放到市场了，而且实体店不一定比网店贵，很多商品同样的价格网上零售成本更高，而且效率低。

4.产品推广。

当经销商进了工厂的货物，每个经销商都是工厂免费的推销员，从而帮助公司打开市场扩大份额。

5.更好的服务

同城服务和同城体验是接下来每个企业争夺的地方，所有在互联网上销售的公司，都在思考的问题，怎么落地，落地意味着更好的服务粘性，降低客户流失率。

互联网是提高了社交的效率，社交效率带来的成交效率提高，但是，社交的粘性强度单纯靠线上支撑是做不长久的。

我是微商小孔明447672007，希望我的分享对你有帮助，我会不停为大家分享社交新经济，微营销，自媒体社群推广的方法。谢谢大家阅读！

厂家直接在网上卖东西的只是一小部分，真正的大多数厂家还是需要经销商帮忙卖东西的，经销商卖东西可以起到很多的作用和好处，对于厂家来说有利也有弊，就看厂家的控制管理能力了。

可以在网上开店卖东西的厂家可以直接从厂家发货到买家手里面，可以得到更大的利润，减少了经销商这一个环节，对于厂家来说，也有了更大的利润空间和充分的降价能力用来和市场做竞争。

但是厂家生产的东西不能全部在网上销售，总得需要去实体店里面销售啊，但是作为厂家来说，只适合生产商品，但是对于销售这一块，也不如经销商们都更加懂得啊，如果全部直营的话，还需要在每个地区设置大量的人员用来营销，可以加强管控能力，但是花费和支出也是庞大的，不一定有企业可以负担起。

对于小的企业就可以直接采用经销商的模式，让他们帮忙代销商品，从而赚取利润，这样才是比较合适的，而且经销商在一些地方的销售也是更加有利。

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传统上，经销商有两大不可替代的作用。1.垫资。2.囤货。

但就目前来看，垫资这点并非完全不可替代。比如，众筹。

囤货这点倒是好像无可取代，因为经销商囤货不仅仅是减轻了厂家仓库压力，还能帮其快速回笼资金。

除了上述两点，经销商还有另外一个被厂家格外看重的能力，那就是影响力。经销商通常在其所在领域或地区有非常深的影响力，他能帮你打败竞争对手、开拓市场，世界人口太多，不是一个网站就能服务好的。即使能那也需要非常大的一个团队。能做好生产的未必能做好服务。说到服务，经销商还可以作为用户和厂家的缓冲带，即产品出现了什么问题，经销商能利用他的信誉背书为你拦截一些客户、一些问题。所以目前来看，经销商还是有着不可替代的作用

厂家直接在网上卖东西的确会影响经销商的销量，不过对于本地市场还是有很多人需要到门店去体验产品，看到实物才能够放心购买，这是互联网电商的一个缺陷。

所以即使厂家直接卖，也不会过多的影响经销商，而且经销商也可以通过其他渠道在网上销售，比如：社交软件、直播、视频等等，可以避开厂家找到自己的新渠道，即使有冲突的渠道，由于人口多，也不会有太大的冲突。

像淘宝很多厂家、品牌商也在销售，不过产品与经销商会有区别，价格方面经销商也会有一定的优势，从这几点来说经销商还是要有的，最主要一点有经销商，厂家产品才会走出量，自己在怎么卖也有限的。

同时经销商也不只是单一的一个厂家产品，除品牌外，很多经销商都会同时销售各厂家的产品，大多数都是多元化经商。