链家一个中介公司，为何能养活那么多房产经纪人？

一链家的股东，背后是哪些呢？

链家！你太小看了！你可以百度下如下

据悉，贝壳找房最早诞生于链家，于2018年4月底上线，同于链家网的垂直自营模式，其使命是缔造平台，并且推出了VR看房，以“VR看房、VR讲房、VR带看”三大VR核心功能。

对于贝壳找房至关重要的腾讯，最早在2016年就参与了链家的B轮融资，截至2019年2月底，腾讯仍然在贝壳找房中处于“小股东”地位。前投资贝壳系的股份都还留在链家集团，其中腾讯只占了2.32%。左晖个人在链家占股约50%，德佑持股7.2%，融创和万科均占比5.58%，新希望占比4.81%，百度也持股1.76%。

据悉，融创、万科、腾讯、百度等投资人的股份将会通过镜像协议平移到贝壳找房。2019年，贝壳找房计划完成B+轮或C轮融资，在新一轮的融资中，腾讯的股份份额会上升。

2.为啥链家这么牛！能养活那么多人！

现在转变为平台！模仿淘宝阿里巴巴！

成为房产界的阿里巴巴！

也啥这么说，第一平台，楼盘字典

平台转专业做真实房源展示，开发商对接，

流量，用户都很理想！

相应国家号召做真实房源，拒绝假房源。

比如，~房，房子都是经纪人发布一套房子出现多次，比如-客也是经纪人中介发布，虚假房源，真实性不高。

你在贝壳平台可以看到的房子，视频觉得可以就可以线下约经纪人看房，

平台外加盟门面经纪人接单，带看，了解需求。每成一单平台收入一定费用！

现在已经在国外准备上市，！

任何无底薪公司都是吸血鬼，因为无底薪可以无限制招人，召开10个员工做业务员，有一个人开单公司就有收入进账，所有生活压力都在员工身上，员工无任何保障，五险一金，公司给平台钱还是出在自己身上，互助金拿大家的钱帮助少一部分的人，但是公司挣了名誉，道貌岸然，至于薪水能挣钱，当然也挣不到钱，本人大学毕业入职链家三个月，同期大区新人单量王，第一个月店里业绩第三名第二个月业绩第三名，第三个月业绩第四名，我的薪水平均每月一万五左右，但是基本每个月店里都有十个同事左右零业绩，吃老本，因看不惯同事为签单的不择手段，选择离开这个公司！真房源本来就是中介公司必须做到的，以前很多公司做不到是国家管理不到位，现在倒成了名片，公司有个业务员为了业绩卖了一套不该卖的房，公司怕担责任，怕影响公司声誉，花钱买通业主不声张，被写成pure green！成为正面的例子，大肆宣传说链家不会搞这种事，我就毅然决然离开了，但是链家算是中介最正规的了，自己不喜欢这个职业选择了离开！

链家一个中介公司，为何能养活那么多房产经纪人？

1.养活了多少人？

首先得知道链家有多少家公司。目前大部人都知道的有链家，德佑（加盟店），这里面得有十几万人了吧，算不清了具体的人数了，因为德佑一直在扩张，就北京跟上海没有德佑，只有链家。

2.为何能养活？

房产中介这个行业，其实没有养活这么一说，靠的都是提成，现在有底薪的公司特别少，绝大部分都是无底薪，即使有，也就是前期的有底薪，后面都是无底薪了。

所以公司能提供的是平台，销售这个行业，没有业绩，就是没有价值，没有业绩，是没有办法养活自己的，公司也无法养活你，时间一长都不用公司裁员，都要自行走人。

所以房产中介这个行业的人员流失率都特别高，大公司每月的人员流失率都在11%左右，等于一年下来，都换了一遍了，能留下来的都是比较优秀的人，都是在这个行业，这个公司能自己创造业绩的人。

题外闲聊：

但是，在这个行业能坚持十年以上的人都特别少，后面纷纷改行的非常多：

1.这个行业没有认同感，网络一片骂声，黑中介。。。。都是被喷的对象

2.正常情况下，上班时间早上9点到晚上10点，10点多，到家10点半左右。

996？

不是，房产中介是9106。一周休息一天。

时间上看是自由，其实不自由，服务行业都是如此，有家庭的中介小孩，跟单亲差不多，周未注定无法陪家人，陪小孩，在忙着给客户看房，找房，谈房子的价格，签约，售后，过户，交房。

3.跳单，印象中，好像没有什么行业能被客户，房东跳单的行业，有吗？请回复我。

跳单的原因，99%都是觉得中介费贵，这个中介费的收费标准，哪怕你定成交1单收个1000元中介费，也还是有人跳单，没有下限，在中国都是竞低模式，不然拼夕夕为何还能活的下来，并活的很好。

4.成交一单的背后，不是在马路上碰到一个人就成交了，收中介费了，不是这样简单的，有的客户可能当天看当天就买了，显然这种情况少。大部分的客户，短的跟进一个月左右，时间跨度长的也有一，二年的，没法确定客户的买房时间。但是没有成交，就意味着根本就没有收入，你又没底薪，如何生活？这不是痛点。痛点是这个客户你跟了几个月，或是一，二年的客户，在成交的时候跳过你了，跟收中介费便宜很多的中介成交了，这才是最难受的。哪怕中间你带这个客户看了好多房子，花了好多时间，家里的老婆小孩感冒生病，你老婆带小孩上医院，推掉了其它可能能成交的客户看房，还车接车送这个客户，他依然跳了你，就是因为中介费的问题，这也许就是白嫖吧。

5.客户看中一套房子，不还价，认可你的服务，中介费也全佣不折，让你跟房东去约时间签约。你跟房东打电话，约签约时间。房东说不卖了，家里意见不统一，或是在现在这个价格上再涨10万，你跟客户老费劲的沟通，加了10万上来。又急忙跟房东联系，房东一听还是不卖了。等段时间再说。这个客户你已经跟了6个月了，好不容易看中这么一套房子，没想到这房子的房东是这样的人。。。

房产中介，不是好做的行业，能养活自己真的不容易。没有谁给你发工资，发底薪的。只有最终成交的客户，房东才是你的老板，所以感谢这些老板吧。

作为一位链家离职员工，发表一下自己的切身感受，仅代表自己的观点，首先链家目前不仅仅是一个房屋交易的平台，随着公司的发展，也涉足长足公寓（自如）、装修等很多方面。

毕业之后入职链家，坚持了一年，作为房产经纪人有业绩才有提成，没业绩就说明要吃土，其实经纪人分为三大类：很差、一般、很好。

第一种很差，归结一点就是懒，不想干活还想有钱拿的那种，空喊口号不行动。

第二种一般。这种有的是能吃苦肯干活，却没有好的方式方法，不够灵活，有的是有些业绩就容易满足，其实有能力，可能干的时间长了就皮了，其实每行每业都有这种。

第三种很好，其实公司真正挣钱的只是这一小部分，而且一直是这一小部分，这种的就不多说了。

其实链家的工作氛围要比其他公司好很多，也没有那么多的等级压制。说白了公司只是给你提供一个平台，干得好坏全凭自己。为什么那么多不挣钱的经纪人不跳槽呢，一方面在房地产行业呆的时间长了年龄也大了，换行业也换不动了，而且鱼的也不愿意走出这个安逸圈，另一方面公司领导也会不定时的灌鸡汤，画大饼

很多房产经纪人都会欠一屁股账，每月来回倒信用卡过生活，级别低的佣金大部分都被公司抽走了，但是只要你努力肯定会有收获的。

语言表达能力

有限，凑合看吧。

链家给业务员发工资，不可能的，业务员的收入都是交易佣金提成。这就是虚拟经济和实业的区别。全国这么多门店，数十万员工，没有一间工厂，不生产一件产品，哪有钱发工资。收入支出全靠交易佣金。为什么能养活这么多人，只能说明房地产的利润太高了。房价这么多年高歌猛进，少见调整，中介起了很大作用。每个月都要发布各城市的房价数据，这些数据都是根据中介上报的平均值汇总的。像我们18线小城，官方均价13000，现实中很多不好卖的房子都是6000多成交，但这6000多的不在中介的统计范围里。中介也不会接手这些低价项目，挣的提成都不够喝茶的。

中介费，基本上都是按照成交房款的百分比提取。

入职员工都有固定的等级，提成提取比例。大部分被平台抽走，小部分落在员工身上

你搞反了，是那么多经纪人养活并且壮大了链家。

问题问反了，不是链家养这么多经纪人，是这么多经纪人养的链家，然后有钱了开了贝壳找房，经纪人每一单业务平台都要抽成的，没有经纪人，链家分分钟就关门大吉啦，不过贝壳找房做起来了，经纪人就没那么重要啦，以前只是链家经纪人为他打工，现在要全国的中介为他打工啦。

不存在链家养活多少人这个说法，正好相反，是许多的经纪人一起养活了链家。链家只是一个平台，经纪人都是靠自己做业绩养活自己，链家是没有底薪的，有业绩，才有提成，没业绩，拿保障薪，保障薪就像是刷信用卡，是要还的，说白了就是空手套白狼。在链家，级别较低的经纪人就是炮灰，卖一套房分出去的业绩太多，再扣除营运成本，根本拿不到多少钱，很多人在链家是吃不饱的

谢谢提问，我觉得链家能够这么牛不是因为他养活了多少人，而是他培养了这么多人为他打工，因为人多，把市场蚕食的差不多了，留给其他中介的生存空间就没那么大了，所以他能这么牛。

然后链家因为这么多门店和他的坚持，规范了中介这个良莠不齐行业的发展，产品标准定价，统一了服务标准。

然后链家也规范了从业人员的标准，制订了系统化高强度的的培训，打造的都是高能力人才，你可不要以为随便都可以进链家，现在很多都是大学本科生了，他提高了这个行业从业人员的整体素质，培养了一群尖兵，而且很多人在链家获得了成功，获得了成长。

房产行业的链家就像保险行业的平安，打造了强有力的团队，鸡和蛋互相依靠。

链家一套400万的房源收佣金10万，到中级别及以内的手里提成也就1万2，3，全被公司拿了，所以400万的客户，提供的服务也就1.23的服务，十分不合理，而且你开了单才能发佣金，没底薪，社保公积金有个屁，老了需要捡破烂，什么养活那么多人，是那么多人养活链家，这些无良老板都在学空手套白狼，我就怀疑，天天上班，没底薪，怎么好意思要求经纪人量化，总监什么的怎么好意思比比

链家管理岗员工告诉你，与其说链家可以养活这么多房产经纪人，倒不如说，这么多廉价的房产经纪人，养活养大了庞大的链家！

首先，开一家中介门店的成本比较低，除了前期装修费用，房租及办公用品，就没有太多支出了，特别是后期经营管理。经纪人新人前三个月有底薪，老人都没有底薪的，经纪公司特别喜欢招老人的，零成本稳收益模式！

其次，现在的模式和之前不一样的地方在于，之前销售收入二八分化是很严重的，能挣钱的越能赚钱，开单能力弱的淘汰率就大，导致留不住人浪费培养成本！现在链家在做合作网络，只要成交一单，有四5-7个角色瓜分业绩！虽然吃不饱，但是也不至于业绩挂零也饿不住！