买东西还价的时候，当卖家说：“这已经是最低价了，我看你是学生已经给你优惠了”，你会怎么办？

很负责任的告诉你，这种情况下，是还可以讲价的，如果卖家不愿意松口，请直接无情的扭头走掉，你放心，卖家会出来追你的。

年幼时家里经营了一家服装店，顾客进来就是这样还价，母亲一开始不愿意松口，最后顾客说不便宜就去别家看看，然后就往店外走。母亲就赶紧往外追去“回来吧回来吧，赔钱给你算了”。顾客听闻也就不情愿的回来了。

后来我问母亲，母亲说还有利润，只不过是让顾客感觉心理上占了便宜罢了。

买东西还价的时候，卖家总是说这已经是最低价了，再便宜就赔钱了，好一阵的叫苦，博得你的同情心，买东西走人后，一打听才知道，又被人赚去不少。

俗话说，巧买不如拙卖的。对于一件商品，人家知道进价，附加价，利润加起来要卖多少钱。然后把价标的要超出卖价的一两倍还多。你在讲价时，再狠心也不会杀到其真实的价格之下，给你说是最低价时，其实还是有很大虚头可以讲的。但是一般人会感到人家最低价出手了，自己沾到了便宜，就把东西买走了。

如果你仍旧坚持杀价，否则就起身走人时，商家马上会再给你一个价格。如果你仍然坚持降价否则走人时，商家不理你了，说明价格已经基本杀到底了，此时你买下的价格，就基本接近商家的最低价格了。

商家套路深，你想让人家干赔本的买卖，几乎是不可能的。

我妈开水果店的 有一次 进了一箱苹果 不好卖 都卖一个星期了还是卖不动 我问老妈 这苹果都进了一个星期了 你怎么不降价卖 老妈说 妈的 算了 不编了 编的烦躁

我高中时候，我姐大学，我跟我姐去买衣服，店主也是这么说的，我姐直接来一句，你拿谁当学生呢，我孩子都溜达了，店主懵了，最后又砍下五十

俺老婆 还价厉害 有次买衣服 店家要150 我还价 说便宜点 店家说 最低120 少了不卖 俺老婆来句 60 卖不卖 不卖俺就走 在我想 店家肯定不卖的时候 俺老婆拉我就走 店家说 回来把 回来吧 赔钱给你吧 我直接 蒙了 (真实事件）

这种情况肯定还有讲价的空间。卖家搬出这套说辞，无非给你个心理安慰，让你觉得自己得到了特殊照顾。现代生活节奏快，时间越来越宝贵，越来越少的人愿意为了三瓜两枣耗费宝贵的时间。如果就此打住，按这个价格成交，你相当于多话了钱省了时间。也算是占据了心理上的制高点，有了一个比较体面的购物体验。

但是对经验老道的买主来说，他们可不会费功夫和卖家磨洋工。砍价高手一定对买的东西的成本价、进货来源，不同品种的价格差异早就摸的门清，一上来就照着成本价砍。卖家若是大呼要赔钱，他们就不紧不慢地亮出造就摸清的低价：“你这东西也就值这么些钱，属于二等质量。我认识咱们市好几个供货商，你从他们这买的价比我出的价可低十块钱呢。我出这个价还是照顾你这小本生意呢。”这样一来，反倒是买家让卖家觉得自己占了便宜。做生意的最怕的就是这样的行家买主，因为他知道这个价的成本价。

讲价之所以存在，就在于这是个信息不对称过程，买卖双方玩的是心理战。输的那方多花了钱买了心理上的舒服。若是买方比卖方还明白价格底细，就没有这个博弈过程了。

一般，我的做法就是摇头，告诉老板这个价格我接受不了，然后老板让我报个数，我报了，能卖就买了，不能就走人了，特干脆

首先会这么说的卖家肯定不是个好卖家，当他说这是最低价格的时候，这句话就是错的。因为没有客户会相信这是底价。反而说明还有空间，这时候你说，我是很想买，但是太贵了，然后假装要走了，卖家就会留你，再次让价。可以试一试。